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跨越鴻溝:顛覆性產品營銷指南(原書第3版) 版權信息
- ISBN：9787111710844
- 條形碼：9787111710844 ; 978-7-111-71084-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
跨越鴻溝:顛覆性產品營銷指南(原書第3版) 本書特色
暢銷30年，全球銷量超100萬冊！ 杰弗里·摩爾代表作，陸奇力薦！ 《福布斯》雜志“*具影響力商業書籍” 《公司》雜志有史以來10大營銷書之一
跨越鴻溝:顛覆性產品營銷指南(原書第3版) 內容簡介
本書書名中的“鴻溝”，指的是高科技產品在市場營銷過程中遭遇的關鍵障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一個巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進入主流市場，決定了一項高科技產品的成敗。實際上每項新技術都會經歷“鴻溝”，關鍵在于采取適當的策略，令高科技企業成功地“跨越鴻溝”。摩爾在本書中給出了跨越鴻溝的制勝秘訣。對深諳經營之道的公司來說，本書是它們走向成功的藍圖；對普通公司來說，本書是它們安身立命的手冊；對身處高科技市場的商業人士來說，本書是一本參考指南。
跨越鴻溝:顛覆性產品營銷指南(原書第3版) 目錄
前言
**部分|發現鴻溝
緒論 如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章 高科技營銷幻想011
技術采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發現鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章 高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態發展過程050
主流市場055
主流市場的動態發展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章 D-Day戰略079
鴻溝里的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實踐107
第4章 確定攻擊點109
高風險、低數據決策110
知情直覺113
創建目標客戶畫像：設想使用場景115
實例分析：3D打印116
使用場景數據處理：市場開發戰略的要素清單122
集中火力128
是的，規模很重要129
小結：目標市場的選擇過程131
第5章 集結進攻力量133
整體產品概念135
整體產品與技術采用生命周期137
整體產品規劃139
案例重溫：3D打印機142
真實案例145
合作伙伴與盟友154
小結：整體產品管理注意事項165
第6章 定義戰場167
創造競爭168
定位182
整體產品發布194
小結：競爭性定位清單199
第7章 發動進攻201
以客戶為導向的分銷渠道202
以分銷為導向的定價策略210
小結：發動進攻214
第8章 結論：擺脫鴻溝217
財務決策：打破曲棍球桿曲線221
風險投資者的角色225
企業管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標細分市場經理234
兩個新職位：整體產品經理237
解決薪酬問題240
獎勵產品開發者243
研發決策：從產品到整體產品244
一門新興學科246
放下本書，走向未來248
附錄A 高科技市場開發模型251
附錄B 數字消費品采用的“四個齒輪”模型257
**部分|發現鴻溝
緒論 如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章 高科技營銷幻想011
技術采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅：曲線上的裂縫021
發現鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則：高科技公司的故事029
第2章 高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態發展過程050
主流市場055
主流市場的動態發展過程065
落后者：懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章 D-Day戰略079
鴻溝里的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎么成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實踐107
第4章 確定攻擊點109
高風險、低數據決策110
知情直覺113
創建目標客戶畫像：設想使用場景115
實例分析：3D打印116
使用場景數據處理：市場開發戰略的要素清單122
集中火力128
是的，規模很重要129
小結：目標市場的選擇過程131
第5章 集結進攻力量133
整體產品概念135
整體產品與技術采用生命周期137
整體產品規劃139
案例重溫：3D打印機142
真實案例145
合作伙伴與盟友154
小結：整體產品管理注意事項165
第6章 定義戰場167
創造競爭168
定位182
整體產品發布194
小結：競爭性定位清單199
第7章 發動進攻201
以客戶為導向的分銷渠道202
以分銷為導向的定價策略210
小結：發動進攻214
第8章 結論：擺脫鴻溝217
財務決策：打破曲棍球桿曲線221
風險投資者的角色225
企業管理層的角色227
組織決策：從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位：目標細分市場經理234
兩個新職位：整體產品經理237
解決薪酬問題240
獎勵產品開發者243
研發決策：從產品到整體產品244
一門新興學科246
放下本書，走向未來248
附錄A 高科技市場開發模型251
附錄B 數字消費品采用的“四個齒輪”模型257
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跨越鴻溝:顛覆性產品營銷指南(原書第3版) 相關資料
陸 奇 Y Combinator中國創始人及首席執行官 《跨越鴻溝》分析了很多技巧和方法，讓創業公司有效地跨越鴻溝，實現高速增長。 威廉姆·達維多 莫爾·達維多創投創始人 對于深諳經營之道的公司來說，這本書是它們走向成功的藍圖；對于其他普通的公司來說，這本書是它們安身立命的手冊；對于商業人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。 喬·什道夫 著名投資機構Accel Partners執行合伙人 《跨越鴻溝》不僅僅是一本好書的名字，它已經被人們視為一種非常有效的管理過程。在風險資本領域，鴻溝管理已經成為風險投資公司的管理層廣泛采用的一種衡量新興高科技企業的工具，而且這種工具很管用！ 威廉姆·羅盛 羅盛軟件公司董事會主席及首席執行官 在你真正涉足高科技領域之前，你有必要讀一讀《跨越鴻溝》這本書——在這個節奏飛快、競爭激烈的技術競技場上，這本書能夠幫助你更容易地獲得成功。 湯姆·肯德拉 IBM前全球營銷副總裁 《跨越鴻溝》對高科技營銷的各個方面所做出的貢獻遠遠超過了其他相關的書籍。如今已經有無數的企業和大學分別在自己的運營和教授過程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業或大學中的一員，你可能就要擔心自己的未來了。
跨越鴻溝:顛覆性產品營銷指南(原書第3版) 作者簡介
祝惠嬌，全國翻譯專業資格（CATTI）一級翻譯（翻譯系列的副高級職稱，與副教授同級別），中國翻譯協會專家會員。本科畢業于廣東外語外貿大學英文學院高級翻譯系，碩士畢業于廣東外語外貿大學高級翻譯學院。現為本院翻譯系專職教師，負責高級英語、商務翻譯等課程教學。研究興趣為翻譯理論與實踐。
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