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定位-爭奪用戶心智的戰爭-經典重譯版 版權信息
- ISBN：9787111577973
- 條形碼：9787111577973 ; 978-7-111-57797-3
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定位-爭奪用戶心智的戰爭-經典重譯版 本書特色
國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“*佳營銷經典”*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特*次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責制造了更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。
定位-爭奪用戶心智的戰爭-經典重譯版 內容簡介
周鴻祎力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位系列
特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。
定位-爭奪用戶心智的戰爭-經典重譯版 目錄
◆ 目錄 ◆
致中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是**個用來應對這個難題的思想體系。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解了傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮了企業自身的強勢和弱點，也考慮了競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多產品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為**是進入顧客心智的捷徑。如果你不是**，就必須想辦法針對**個進入心智的產品、政治家或人，給自己確立一個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為了應對傳播過度的社會，人們學會了在心智中的階梯上給產品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在**層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在電腦業占據的定位發起正面挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視了這一條基本定位原則，結果備受挫折。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須**個進入潛在顧客的心智，然后遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為產品起名，是你要做出的*重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個產品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他產品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這里會討論什么時候采用公司名，什么時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國家定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所面臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國家定位。
第16章 產品定位：奶球 ∥203
一個產品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這家銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的合理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業家感言 ∥271
致中國讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是**個用來應對這個難題的思想體系。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解了傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，不僅考慮了企業自身的強勢和弱點，也考慮了競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多產品以及太多營銷噪聲了。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為**是進入顧客心智的捷徑。如果你不是**，就必須想辦法針對**個進入心智的產品、政治家或人，給自己確立一個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為了應對傳播過度的社會，人們學會了在心智中的階梯上給產品排序。比如，在租車品類的心智階梯上，大多數人把赫茲放在**層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之前，你必須知道自己在心智階梯上處于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在電腦業占據的定位發起正面挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視了這一條基本定位原則，結果備受挫折。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須**個進入潛在顧客的心智，然后遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法并不適用于跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為產品起名，是你要做出的*重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用首字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個產品能夠搭知名品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他產品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這里會討論什么時候采用公司名，什么時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國家定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所面臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國家定位。
第16章 產品定位：奶球 ∥203
一個產品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這家銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的合理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步曲 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業家感言 ∥271
展開全部
定位-爭奪用戶心智的戰爭-經典重譯版 作者簡介
杰克·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業營銷》雜志上發表論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提出商業中的“定位”觀念，開創了定位理論，并在40多年的實戰中致力于定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰略》等暢銷書。
艾·里斯（Al Ries）
杰克·特勞特（Jack Trout）
定位理論創始人，被譽為“定位之父”，于1969年在美國《工業營銷》雜志上發表論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提出商業中的“定位”觀念，開創了定位理論，并在40多年的實戰中致力于定位理論的不斷發展與完善。1981年，出版學術專著《定位》；1996年，推出了定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什么是戰略》等暢銷書。
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球最頂尖的營銷戰略家、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，與“管理學之父”彼得·德魯克、通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂尖商業大師”。目前，艾·里斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。
譯者簡介：
鄧德隆，特勞特伙伴公司全球總裁。深研定位理論二十余年，與"定位之父"杰克?特勞特先生共同工作超過15年。一直致力于在中國倡導并實踐特勞特定位理論，被譽為"中國定位第一人"。2001年7月，被杰克?特勞特先生核準并授權為中國區唯一合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克?特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。
火華強，特勞特中國公司創始合伙人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與了特勞特中國公司大部分定位咨詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水等。譯有《與眾不同》和《什么是戰略》, 合著有《中國企業如何定戰略》。
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