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定價制勝:科學定價助力凈利潤倍增 版權信息
- ISBN：9787111713234
- 條形碼：9787111713234 ; 978-7-111-71323-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
定價制勝:科學定價助力凈利潤倍增 本書特色
適讀人群 ：創業家、高管、經理人、銷售專業人士、營銷專家等定價是產生利潤*為有效的途徑 科學定價才能實現企業長期利益的*大化 有A、B兩個測試，在A測試中，調查對象有兩種選擇： 一個活期賬戶，需每月支付1歐元服務費； 一個活期賬戶 + 一張信用卡，需每月支付2.5歐元服務費。 59%的調查對象選擇了組合套餐，41%的選擇了只有一個活期賬戶。 在B測試中，調查對象除了有A測試的兩種選擇，還有第三種選擇： 一張信用卡，需每月支付2.5歐元服務費。 雖然只有2%的調查對象選擇了第三個選項，但選擇組合套餐的人一下子從59%增加到81%。在沒有加價的情況下，銀行平均每月每個客戶貢獻的收入從1.89歐元增加到2.25歐元，增加了19%！唯一改變的只是產品組合的結構，即產品的定價策略。 定價如此重要，遺憾的是，有研究表明：90%的企業沒有真正研究過定價。 本書作者定價咨詢全球領導者赫爾曼·西蒙全面詳盡地梳理了其40余年定價相關經驗，楊一安融入了更多中國企業案例，力求幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經驗定價、成本定價的窠臼，用科學的定價理論武裝企業，全面升級企業的利潤鏈。
定價制勝:科學定價助力凈利潤倍增 內容簡介
本書涉及定價的方方面面，既包括定價的理論知識，也有具體實戰。作者通過一個個真實而典型的定價案例，為讀者深入挖掘價格和定價奧秘，幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經驗定價、成本定價的窠臼。書中的案例涵蓋汽車、鐵路、保險、通訊、化妝品、日用品、服務業、互聯網和工業品等行業。
定價制勝:科學定價助力凈利潤倍增 目錄
序言
致謝
第1章 我與價格的親密接觸?/?1
定價學徒：旅程開啟?/?3
定價學教授：學術仍然是我唯一的選擇?/?8
定價顧問：我們將理論應用于實際?/?9
第2章 價格無處不在?/?15
“價格”究竟意味著什么?/?17
“價格”的別名?/?20
價格＝價值?/?21
創造和傳遞價值?/?25
精準定價的成功案例：2012年倫敦奧運會?/?29
科學定價的成功案例：火車優惠卡?/?30
供給與需求?/?36
稀缺與繁榮蕭條周期?/?36
價格與政府?/?38
定價權?/?40
價格無處不在?/?41
第3章 奇妙的定價心理學?/?44
光環效應?/?46
品質的指標?/?47
安慰劑效應?/?49
低價陷阱?/?50
錨定效應?/?51
營造稀缺感?/?56
通過提供額外的選項提升銷量?/?56
價格閾值和古怪價格?/?59
前景理論?/?63
價格結構?/?72
心理賬戶?/?73
神經定價學?/?74
總結：謹慎決策?/?76
第4章 價格定位的高與低?/?78
成功的低價戰略?/?79
超低價格：可以比低價更低嗎?/?87
成功的高價戰略?/?98
哪一種定價戰略才是制勝之道?/?120
第5章 價格與利潤?/?124
似是而非的經營目標?/?127
在漲價和降價間徘徊?/?131
有效的利潤杠桿?/?135
通用汽車內部員工價計劃?/?137
價格、利潤率和利潤?/?139
一個獨特的營銷工具?/?140
第6章 價格與決策?/?145
幾個關鍵問題?/?145
定價的連鎖反應?/?148
價格與銷量?/?150
成本加成定價?/?153
競爭導向定價?/?154
市場導向定價?/?155
價值均分?/?157
需求曲線?/?159
價格實驗?/?164
競爭環境?/?167
價格領導力?/?170
通貨膨脹?/?177
第7章 價格差異化?/?182
從利潤矩形到利潤三角形?/?182
一罐可口可樂多少錢?/?185
兩個價格和一個價格的差別?/?189
為什么**瓶啤酒應該更貴?/?190
電影院的非線性定價?/?192
價格捆綁?/?194
逆向捆綁?/?199
多人定價?/?201
買得越多越便宜嗎?/?202
是價格差異化還是價格歧視?/?203
消費者的投名狀?/?206
價格和空間?/?208
價格和時間?/?210
他和她的定價?/?217
信息與盈利懸崖?/?219
區隔機制?/?220
價格差異化的成本?/?221
第8章 定價創新?/?222
價格和價值透明度?/?223
按實際使用支付?/?224
新的價格參數?/?228
公共廁所軼事?/?229
Freemium?/?231
統一費率?/?235
咖啡膠囊?/?237
汽車時代?/?240
負價格時代?/?243
客戶決定價格?/?244
客戶隨性定價?/?245
附加費的學問?/?246
眾籌定價?/?250
動態定價?/?254
群眾的力量?/?256
第9章 危機中的定價?/?260
什么是危機?/?260
保銷量還是保價格?/?263
聰明地降價?/?266
降價的B計劃?/?268
產能過剩?/?270
價格戰?/?273
危機中的定價策略?/?275
第10章 CEO的責任?/?278
定價的錦囊妙計?/?278
定價與企業價值?/?280
多收了1.2億美元?/?282
定價的凈現值?/?282
價格管理與成本管理?/?285
性價比是個偽命題?/?288
利潤恐懼癥?/?291
首席執行官?/?298
企業創始人?/?301
跋：從價格管理到價值管理?/?307
致謝
第1章 我與價格的親密接觸?/?1
定價學徒：旅程開啟?/?3
定價學教授：學術仍然是我唯一的選擇?/?8
定價顧問：我們將理論應用于實際?/?9
第2章 價格無處不在?/?15
“價格”究竟意味著什么?/?17
“價格”的別名?/?20
價格＝價值?/?21
創造和傳遞價值?/?25
精準定價的成功案例：2012年倫敦奧運會?/?29
科學定價的成功案例：火車優惠卡?/?30
供給與需求?/?36
稀缺與繁榮蕭條周期?/?36
價格與政府?/?38
定價權?/?40
價格無處不在?/?41
第3章 奇妙的定價心理學?/?44
光環效應?/?46
品質的指標?/?47
安慰劑效應?/?49
低價陷阱?/?50
錨定效應?/?51
營造稀缺感?/?56
通過提供額外的選項提升銷量?/?56
價格閾值和古怪價格?/?59
前景理論?/?63
價格結構?/?72
心理賬戶?/?73
神經定價學?/?74
總結：謹慎決策?/?76
第4章 價格定位的高與低?/?78
成功的低價戰略?/?79
超低價格：可以比低價更低嗎?/?87
成功的高價戰略?/?98
哪一種定價戰略才是制勝之道?/?120
第5章 價格與利潤?/?124
似是而非的經營目標?/?127
在漲價和降價間徘徊?/?131
有效的利潤杠桿?/?135
通用汽車內部員工價計劃?/?137
價格、利潤率和利潤?/?139
一個獨特的營銷工具?/?140
第6章 價格與決策?/?145
幾個關鍵問題?/?145
定價的連鎖反應?/?148
價格與銷量?/?150
成本加成定價?/?153
競爭導向定價?/?154
市場導向定價?/?155
價值均分?/?157
需求曲線?/?159
價格實驗?/?164
競爭環境?/?167
價格領導力?/?170
通貨膨脹?/?177
第7章 價格差異化?/?182
從利潤矩形到利潤三角形?/?182
一罐可口可樂多少錢?/?185
兩個價格和一個價格的差別?/?189
為什么**瓶啤酒應該更貴?/?190
電影院的非線性定價?/?192
價格捆綁?/?194
逆向捆綁?/?199
多人定價?/?201
買得越多越便宜嗎?/?202
是價格差異化還是價格歧視?/?203
消費者的投名狀?/?206
價格和空間?/?208
價格和時間?/?210
他和她的定價?/?217
信息與盈利懸崖?/?219
區隔機制?/?220
價格差異化的成本?/?221
第8章 定價創新?/?222
價格和價值透明度?/?223
按實際使用支付?/?224
新的價格參數?/?228
公共廁所軼事?/?229
Freemium?/?231
統一費率?/?235
咖啡膠囊?/?237
汽車時代?/?240
負價格時代?/?243
客戶決定價格?/?244
客戶隨性定價?/?245
附加費的學問?/?246
眾籌定價?/?250
動態定價?/?254
群眾的力量?/?256
第9章 危機中的定價?/?260
什么是危機?/?260
保銷量還是保價格?/?263
聰明地降價?/?266
降價的B計劃?/?268
產能過剩?/?270
價格戰?/?273
危機中的定價策略?/?275
第10章 CEO的責任?/?278
定價的錦囊妙計?/?278
定價與企業價值?/?280
多收了1.2億美元?/?282
定價的凈現值?/?282
價格管理與成本管理?/?285
性價比是個偽命題?/?288
利潤恐懼癥?/?291
首席執行官?/?298
企業創始人?/?301
跋：從價格管理到價值管理?/?307
展開全部
定價制勝:科學定價助力凈利潤倍增 作者簡介
赫爾曼·西蒙 （Hermann Simon） 定價咨詢知名企業西蒙顧和管理咨詢公司創始人、名譽主席。 曾在美因茨大學和比勒菲爾德大學任企業管理和市場營銷學教授，在哈佛商學院、斯坦福大學和麻省理工學院等世界著名學府任客座教授。曾任和現任多家權威期刊編委會成員，包括《國際市場營銷研究雜志》《管理科學》《市場營銷決策》等。 出版的圖書超過35種，被譯為26種語言在全球范圍內傳播，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《價格管理》等。 楊一安 西蒙顧和管理咨詢公司高級執行總監。中國企業隱形冠軍戰略和定價管理方面的專家，為國內外多家商學院和企業講授隱形冠軍戰略和定價戰略，著有《企業價值提升：中國企業在德投資并購系列報告》等書。 郵箱：jan.yang@simon-kucher.com
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