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商業至簡:60天在早餐桌旁讀完商學院 版權信息
- ISBN：9787300305844
- 條形碼：9787300305844 ; 978-7-300-30584-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業至簡:60天在早餐桌旁讀完商學院 本書特色
《你的顧客需要一個好故事》作者唐納德·米勒有一經典作品，幫助讀者掌握十大商業技能，成為一名價值驅動型專業人才。
商業至簡:60天在早餐桌旁讀完商學院 內容簡介
你真正的價值是什么？
你是否擁有為組織提供優選貢獻的性格和技能？
提升自身核心競爭力，一定要花一大筆錢去讀商學院嗎？
本書通過60個單元，詳細介紹了商業工作的基本原理和實踐技巧，幫助讀者成長為價值驅動型專業人才。全書案例豐富、技巧實用，化繁雜的商業知識為可操作的方法，為職場人士提供了一把通往商業世界的鑰匙。對于初入職場者和有經驗的管理者都是的實用指南。
閱讀本書，你將學會價值驅動型專業人才的十種性格特質，并在實操層面上掌握以下十項商業技能：
?領導力
?生產率
?戰略
?信息
?市場營銷
?溝通
?銷售
?談判
?管理
?執行
商業至簡:60天在早餐桌旁讀完商學院 目錄
目錄
**章 快速啟動 價值驅動型專業人才的十種性格特質
引 言 ／００５
１ 把自己看成公開市場上的經濟產品 ／００８
２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２
３ 不要小題大做 ／０１７
４ 把反饋當作禮物 ／０１９
５ 知道如何正確地應對沖突 ／０２２
６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜歡 ／０２４
７ 堅定的行動派 ／０２６
８ 不要自欺欺人 ／０２８
９ 永遠保持樂觀 ／０３０
１０ 擁有成長型心態 ／０３４
第二章領導力至簡 如何創建使命宣言和指導原則
引 言 ／０４１
１１ 創建使命宣言 ／０４５
１２ 定義關鍵特征 ／０４９
１３ 決定關鍵行動 ／０５２
１４ 講一個好故事 ／０５５
１５ 定義你的主題和 “為什么” ／０６０
第三章生產率至簡
引 言 ／０６９
１６ 做出明智的日常決策 ／０７２
１７ 優先考慮主要任務 ／０７４
１８ *大化你的 “高效時間” ／０７９
１９ 對分心說 “不” ／０８１
２０ 鎖定時間， 事半功倍 ／０８４
第四章戰略至簡 企業是如何運行的， 以及如何避免破產
引 言 ／０９３
２１ 理解企業是如何運行的 ／０９５
２２ 降低運營費用 ／１００
２３ 生產和銷售正確的產品 ／１０４
２４ 優先開展市場營銷 ／１０７
２５ 建立一套銷售體系 ／１１１
２６ 保護現金流 ／１１３
第五章信息至簡 如何闡明營銷信息 （以及為什么）
引 言 ／１２１
２７ 用故事吸引客戶 ／１２４
２８ 將客戶定位為英雄 ／１２８
２９ 談論客戶的問題 ／１３１
３０ 發出明確的行動召喚 ／１３２
３１ 明確利害關系， 制造緊迫感 ／１３５
第六章營銷至簡 如何創建銷售漏斗，將潛在客戶轉化為購買者
引 言 ／１４３
３２ 理解銷售漏斗 ／１４５
３３ 創作能夠促成銷售的一句話摘要 ／１４９
３４ 創建高效的網站 ／１５２
３５ 收集電子郵件地址 ／１５４
３６ 給客戶發送電子郵件 ／１５７
第七章溝通至簡 如何成為優秀的溝通者
引 言 ／１６５
３７ 做一次精彩的演講 ／１６８
３８ 創建細分要點 ／１７０
３９ 為高潮做鋪墊 ／１７４
４０ 召喚聽眾采取行動 ／１７６
４１ 決定演講的主題 ／１７８
第八章銷售至簡
引 言 ／１８５
４２ 驗證潛在客戶的資質 ／１８７
４３ 邀請客戶進入故事 ／１９０
４４ 重復演講的要點 ／１９２
４５ 提供有吸引力的報價 ／１９５
４６ 如何達成銷售 ／１９８
第九章談判至簡
引 言 ／２０７
４７ 談判的兩種類型 ／２０９
４８ 提供額外收益 ／２１１
４９ 提出*初報價 ／２１３
５０ 避免情緒化 ／２１５
第十章管理至簡
引 言 ／２２３
５１ 確定優先事項 ／２２５
５２ 確定關鍵績效指標 ／２３０
５３ 創建精簡的流程 ／２３４
５４ 提供有價值的反饋 ／２３６
５５ 要當教練， 不要當啦啦隊長 ／２３９
第十一章 執行至簡
引 言 ／２４７
５６ 召開啟動會議 ／２４９
５７ 填寫 “單頁” ／２５１
５８ 每周進行進度檢查 ／２５４
５９ 記錄成績 ／２５７
６０ 慶祝團隊的勝利 ／２６０
結 語/２６３
致 謝/２６７
**章 快速啟動 價值驅動型專業人才的十種性格特質
引 言 ／００５
１ 把自己看成公開市場上的經濟產品 ／００８
２ 把自己看成英雄， 而不是受害者 ／０１２
３ 不要小題大做 ／０１７
４ 把反饋當作禮物 ／０１９
５ 知道如何正確地應對沖突 ／０２２
６ 渴望被信任和尊重， 而不是被喜歡 ／０２４
７ 堅定的行動派 ／０２６
８ 不要自欺欺人 ／０２８
９ 永遠保持樂觀 ／０３０
１０ 擁有成長型心態 ／０３４
第二章領導力至簡 如何創建使命宣言和指導原則
引 言 ／０４１
１１ 創建使命宣言 ／０４５
１２ 定義關鍵特征 ／０４９
１３ 決定關鍵行動 ／０５２
１４ 講一個好故事 ／０５５
１５ 定義你的主題和 “為什么” ／０６０
第三章生產率至簡
引 言 ／０６９
１６ 做出明智的日常決策 ／０７２
１７ 優先考慮主要任務 ／０７４
１８ *大化你的 “高效時間” ／０７９
１９ 對分心說 “不” ／０８１
２０ 鎖定時間， 事半功倍 ／０８４
第四章戰略至簡 企業是如何運行的， 以及如何避免破產
引 言 ／０９３
２１ 理解企業是如何運行的 ／０９５
２２ 降低運營費用 ／１００
２３ 生產和銷售正確的產品 ／１０４
２４ 優先開展市場營銷 ／１０７
２５ 建立一套銷售體系 ／１１１
２６ 保護現金流 ／１１３
第五章信息至簡 如何闡明營銷信息 （以及為什么）
引 言 ／１２１
２７ 用故事吸引客戶 ／１２４
２８ 將客戶定位為英雄 ／１２８
２９ 談論客戶的問題 ／１３１
３０ 發出明確的行動召喚 ／１３２
３１ 明確利害關系， 制造緊迫感 ／１３５
第六章營銷至簡 如何創建銷售漏斗，將潛在客戶轉化為購買者
引 言 ／１４３
３２ 理解銷售漏斗 ／１４５
３３ 創作能夠促成銷售的一句話摘要 ／１４９
３４ 創建高效的網站 ／１５２
３５ 收集電子郵件地址 ／１５４
３６ 給客戶發送電子郵件 ／１５７
第七章溝通至簡 如何成為優秀的溝通者
引 言 ／１６５
３７ 做一次精彩的演講 ／１６８
３８ 創建細分要點 ／１７０
３９ 為高潮做鋪墊 ／１７４
４０ 召喚聽眾采取行動 ／１７６
４１ 決定演講的主題 ／１７８
第八章銷售至簡
引 言 ／１８５
４２ 驗證潛在客戶的資質 ／１８７
４３ 邀請客戶進入故事 ／１９０
４４ 重復演講的要點 ／１９２
４５ 提供有吸引力的報價 ／１９５
４６ 如何達成銷售 ／１９８
第九章談判至簡
引 言 ／２０７
４７ 談判的兩種類型 ／２０９
４８ 提供額外收益 ／２１１
４９ 提出*初報價 ／２１３
５０ 避免情緒化 ／２１５
第十章管理至簡
引 言 ／２２３
５１ 確定優先事項 ／２２５
５２ 確定關鍵績效指標 ／２３０
５３ 創建精簡的流程 ／２３４
５４ 提供有價值的反饋 ／２３６
５５ 要當教練， 不要當啦啦隊長 ／２３９
第十一章 執行至簡
引 言 ／２４７
５６ 召開啟動會議 ／２４９
５７ 填寫 “單頁” ／２５１
５８ 每周進行進度檢查 ／２５４
５９ 記錄成績 ／２５７
６０ 慶祝團隊的勝利 ／２６０
結 語/２６３
致 謝/２６７
展開全部
商業至簡:60天在早餐桌旁讀完商學院 節選
前 言 兩名候選人在競爭一個升職的機會。 新職位是一個領導職位， 需要廣泛的技能。 **名候選人畢業于名校，待人和善，表現出強烈的職業道德感，對公司忠心耿耿。 當被問及他將給公司帶來什么時，**位候選人說，他將帶來激情、良好的態度和團隊精神。 第二名候選人讀了這本書，并觀看了隨書附帶的視頻。不僅如此，他還身體力行，在之前的崗位上磨煉了這些技能。 雖然他沒有名校的學位，但是他知道如何為任何公司創造實實在在的價值。 當被問及他將給公司帶來什么時，第二名候選人說，他將帶來一組核心特質，事實證明，這些特質預示著成功。 此外， 他還將帶來十項核心競爭力，立竿見影地為公司節約成本、創造價值。 這十項特質是： １、他們知道企業是如何運行的。 他們不會幼稚地看待各部門的活動產出比和正現金流的重要性。 ２、他們是態度明確、令人信服的領導者。 他們能夠通過指導團隊創建使命宣言和指導原則來團結和激勵團隊。 ３、他們的個人生產率很高。 他們掌握了一套具體方法并將其應用于每天的工作中，能夠在更短的時間內完成更多的 工作。 ４、他們知道如何闡明信息。 他們能夠領導團隊通過一套框架清晰明了地表達信息，推廣任何產品或愿景，讓顧客和 利益相關者買單。 ５、他們知道如何開展營銷活動。 他們能夠創建銷售漏斗， 將感興趣的顧客轉化為購買者。 ６、他們能夠銷售產品。 他們掌握了一套框架， 能夠向有資質的潛在客戶介紹產品，與他們協商，直至簽訂 有價值的合同。 ７、他們是優秀的溝通者。 他們能夠發表演講，為團隊提供信息，激勵團隊采取明確的行動，對利潤產生積極的影響。 ８、他們是優秀的談判家。 他們在談判時不相信自己的直覺。 相反，他們遵循一套簡單的程序，引導他們取得*好的結果。 ９、他們是優秀的管理者。 他們知道如何通過關鍵績效指標來衡量生產過程，以保證效率和盈利能力。 １０、他們知道執行系統是如何運行的。 他們掌握了一套框架， 確保一個強大的團隊能夠把事情做好。 兩名候選人回答了同樣的問題， 誰能夠脫穎而出？ 答案是： 第二名候選人會獲得升職。很快，他還會獲得加薪。而且很快，他還會獲得另一次升職和另一次加薪。為什么？因為他擁有實實在在的技能，能夠消除團隊的挫折感，為自己和公司賺到錢。簡言之，他是一筆劃算的投資。 無論你是為自己工作還是供職于其他公司，為你的顧客或你的老板提供可觀的投資回報都是獲取個人財富的關鍵。我公司中的每個團隊成員都是一筆劃算的投資，否則他們就不會被雇用。即使我是公司的擁有者，我也必須是一名價值驅動型專業人才。如果我的產品和我自己不是一項明智的經濟投資，我的職業生涯和我的公司注定會失敗。我們每個人早上醒來，都必須為別人花在我們身上的時間、精力和金錢提供回報。 這就是成功的秘訣。如果你想在工作、愛情、友誼和生活中獲得成功，就要給別人為你付出的投資提供巨大的回報。 在競爭激烈的環境中，每家公司都在尋找能夠帶來良好投資回報的團隊成員。 本書旨在讓你成為一名擁有*高經濟價值的專業人才。 我將在這本書中向你介紹一套革命性的框架。遺憾的是，很少有人能在大學里學到這些技能。 與其研究20世紀70年代向郊區家庭推銷牙膏的廣告案例，不如學習如何管理團隊、推出產品、開展營銷、銷售產品，然后改進整個過程，提高效率。 如果你真的知道如何為公司賺大錢，你在公開市場上的價值會提高多少？ 由于我們當中許多人都沒有接受過現實的商業教育，這讓我們經常悄悄地懷疑自己是否有能力勝任工作，讓我們擔心有一天自己會被當成騙子。 不僅如此，重返校園太昂貴也太耗時了。而且，即使你重返校園，就一定能學到有用的東西嗎？會不會只是去研究更多的牙膏廣告？ 事實是，如果你掌握了本書的課程內容———價值驅動型專業人才的十種性格特質和價值驅動型專業人才的十項核心競爭力———就能極大地提升你在公開市場上的個人價值， 你在工作中也將戰無不勝。 沒有人能夠打敗你。 我們去上大學時，并不知道大學生活意味著深夜派對、打乒乓球、在球場邊吶喊助威、在有關全球市場營銷趨勢的課堂上睡覺，以及參加只是為了押題的學習小組，這些事情不會讓我們在公開市場上更有價值。 這本書會。 這就是 《商業至簡》。 作為一名專業人才， 你真正的價值是什么？ 你是否擁有能夠為組織提供*大價值的性格特質和技能組合？好好利用這本書，來增加你的經濟價值吧。
商業至簡:60天在早餐桌旁讀完商學院 作者簡介
【美】唐納德??米勒（Donald Miller）,“故事品牌”CEO，為數千家企業領導者提供幫助，包括潘婷、福來雞、伊美、英特爾、Prime Lending、Xaxby’s等，讓他們更加清晰地闡述品牌信息。著有《你的顧客需要一個好故事》《爵士藍》《一千年里的一百萬英里》《可怕的親近》等。被公認為一位風趣幽默、見多識廣的演說家，讀者及聽眾通過他的幫助，不僅找到自己的故事，還創造性地開發出自己團隊的故事。
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