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銷售巨人 版權信息
- ISBN：9787538594249
- 條形碼：9787538594249 ; 978-7-5385-9424-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售巨人 本書特色
本書結合18位世界推銷高手的傳奇經歷，剖析銷售的各個環節，講述成就高簽約率、高銷售業績的銷售技巧和銷售經驗。全書故事精彩、細節充分、分析精準，往往寥寥數語就讓你豁然開朗，直達銷售的本質。 翻開《銷售巨人》這本書，體悟銷售巨人的推銷之道；反復閱讀，吸收銷售巨人的成交智慧。
銷售巨人 內容簡介
◎18位世界推銷高手齊聚一堂、講述100多個堪稱范本的成交過程 ◎喬吉拉德/湯姆霍普金斯/博恩崔西/弗蘭克貝特格/戴夫多索爾森/金克拉……他們有獨門的銷售套路；他們有寶貴的銷售經驗；他們有出類拔萃的人格魅力。 ◎聽銷售巨人復盤自己的推銷過程，體悟高成交率的銷售技巧。 ◎翻開《銷售巨人》這本書，體悟銷售巨人的推銷技巧；反復閱讀，吸收銷售巨人的成交智慧。
銷售巨人 目錄
**章克服心魔，人人都可以成為銷售英雄戴夫·多索爾森：永遠堅信美好將會發生哈維·麥凱：為自己所做的事感到驕傲哈維·麥凱：多想想成功的畫面齊格·齊格勒：只是還沒有走得足夠遠馬里奧·歐霍文：不要為失敗尋找理由湯姆·霍普金斯：失敗是“拖”出來的金克拉：克服銷售中的膽怯能力測試：你是否具備積極的銷售心態第二章為自己積攢足夠的“成交資本”金克拉：被忽視的銷售工具原一平：價值百萬的微笑原一平：幽默推銷，客戶也會愛上你徐鶴寧：首先，百分之百地相信自己推銷的產品喬·吉拉德：別忘了推銷你的公司羅杰·道森：讓客戶信任你的力量能力測試：你是否具備優秀推銷員的特質第三章客戶要“淘”還需“養”凱斯·費拉茲：銷售是一場情報戰湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶喬·吉拉德：“250定律”喬·甘道夫：和你的小客戶一起成長雷蒙·a·施萊辛斯基：讓老客戶成為你的促銷員杰·亞伯拉罕：經常跟有助于你業務的人溝通杰·亞伯拉罕：召回失聯的客戶能力測試：mbti職業性格測試第四章初次拜訪，贏得客戶的好感喬·吉拉德：好形象是塊敲門磚喬·吉拉德：用名片隨時隨地推銷自己雷蒙·a·施萊辛斯基：“請給我5分鐘”雷蒙·a·施萊辛斯基：帶著關切提問沒人拒絕開口湯姆·霍普金斯：把電話打給一個陌生人喬·甘道夫：用獨特的開場白抓住客戶的注意力河瀨和幸：少說“歡迎光臨”能力測試：銷售前的準備充分嗎第五章找到客戶的“痛點”博恩·崔西：尋找客戶的興趣點湯姆·霍普金斯：我們的責任是幫助客戶解決難題齊格·齊格勒：聊點兒與銷售無關的事弗蘭克·貝特格：銷售不是說出來的，而是問出來的雷蒙·a·施萊辛斯基：閉上嘴，先聽聽客戶怎么說金克拉：讓客戶明白產品的價值所在能力測試：菲爾人格測試第六章銷售是套“組合拳”喬·吉拉德：只有一個肯定的答案柴田和子：找準能夠拍板的人喬·吉拉德：富蘭克林成交法博恩·崔西：一開始就把訂單放在客戶面前湯姆·霍普金斯：巧妙利用商品的缺陷成交喬·吉拉德：“主場作戰”占盡氣場金克拉：銷售依靠策劃而非運氣羅杰·道森：雙贏談判羅杰·道森：蠶食策略讓你的收益*大化羅杰·道森：來而不往非禮也杰·亞伯拉罕：如何在網絡上銷售河瀨和幸：“傳單”發放有講究齊格·齊格勒：上門推銷的技巧柴田和子：巧妙越過電話障礙能力測試：你是個專業的推銷員嗎第七章把“價格”換算成“好處”喬·吉拉德：不要急著和客戶談價格喬·吉拉德：報出一個合理的低價齊格·齊格勒：把金額分解轉化成客戶將得到的利益羅杰·道森：對買家的出價故作驚訝羅杰·道森：讓步的類型能力測試：了解你的心理素質和應對能力第八章說服是場“心理戰”原一平：讓故事說服客戶金克拉：“話”中有“畫”弗蘭克·貝特格：讓“證人”來說服客戶弗蘭克·貝特格：客戶只相信自己的眼睛喬·吉拉德：爭辯贏了，生意輸了博恩·崔西：體驗過后，讓客戶把感覺說出來杰·亞伯拉罕：提出對方無法抗拒的好處杰·亞伯拉罕：為產品和服務“加碼”羅杰·道森：對客戶不能“一視同仁”羅杰·道森：在恰當的時候給對方施點壓齊格·齊格勒：暗示是一種神奇的力量能力測試：如何把握機會、促成交易第九章98%的感情，2%的產品馬里奧·歐霍文：感情——理解——感情原一平：讓客戶覺得他自己很重要柴田和子：記名字和送壽司柴田和子：“火雞太太”的“紅燈話術”博恩·崔西：站在對方的角度提出建議博恩·崔西：銷售是從關心人開始的湯姆·霍普金斯：來的都是客，切不可以貌取人喬·吉拉德：珍惜自己的時間，更不要浪費客戶的時間金克拉：讓態度粗魯的人成為你的忠實客戶能力測試：推銷員的潛質第十章拒絕通常是顆“煙霧彈”喬·吉拉德：把假定成交貫穿始終喬·吉拉德：托辭≠拒絕羅杰·道森：別接“燙手山芋”戴夫·多索爾森：從拒絕理由入手尋找說服客戶的機會能力測試：銷售溝通第十一章臨門一腳有“玄機”喬·吉拉德：留心客戶送出的“秋波”喬·吉拉德：說不該說的話容易節外生枝弗蘭克·貝特格：不要在客戶的面前說競爭對手的壞話喬·吉拉德：關鍵時刻幫助客戶做決定湯姆·霍普金斯：讓客戶覺得機不可失羅杰·道森：黑臉白臉一臺戲喬·吉拉德：“先把車開走”河瀨和幸：“選哪個好呢？”能力測試：產品講解和示范第十二章成交后，銷售還未結束博恩·崔西：交易結束，但與客戶的聯系不能斷喬·吉拉德：服務、服務，還是服務能力測試：售后服務工作是否做得到位
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銷售巨人 作者簡介
徐浩,營銷策劃人、銷售培訓師，為企業提供市場營銷方面的策劃、咨詢和診斷，對終端市場開發和銷售管理工作有著豐富的經驗和獨到的見解。
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