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犀利銷售 版權(quán)信息
- ISBN：9787121328596
- 條形碼：9787121328596 ; 978-7-121-32859-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
犀利銷售 本書特色
《犀利銷售》內(nèi)容簡(jiǎn)介：如何成為一名成功的銷售人員？本書由淺入深，分五個(gè)層次介紹不同階段的銷售人員所應(yīng)具備的能力和素質(zhì)。書中包含大量鮮活的案例，這些全部來源于作者習(xí)永斌先生十余年的銷售經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)。本書內(nèi)容不僅適用于銷售業(yè)務(wù)人員，書中所講述的做人做事的基本原則、基本職業(yè)素養(yǎng)、對(duì)事物的分析能力、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等內(nèi)容，還適用于各種工作場(chǎng)景。無論你在銷售工作中遇到難以解決的問題，還是在工作中遇到了困難，甚至在生活中遇到了麻煩，都可以從本書中得到啟發(fā)。
犀利銷售 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書由淺入深, 介紹不同階段的銷售人員所應(yīng)該具備的能力, 內(nèi)容包括: 人際關(guān)系的奧秘 ; 成功銷售*一般的原則 ; 良好的職業(yè)習(xí)慣 ; 決策分析 ; 高級(jí)戰(zhàn)術(shù)組合。
犀利銷售 目錄
**章 人際關(guān)系的奧秘
人際關(guān)系形成規(guī)律
人際關(guān)系突變規(guī)律
人際關(guān)系的慣性定理
“求同”規(guī)律
踐“感恩”理念
學(xué)會(huì)說話
第二章 成功銷售*一般的原則
盲目自信終將鑄成大錯(cuò)
堅(jiān)持到底才有常人難以企及的勝利
誰都不能完全相信
無所畏懼，方得始終
選擇是成功的**要素
第三章 良好的職業(yè)習(xí)慣
做一個(gè)自律的人
做一個(gè)有趣的人
培養(yǎng)一個(gè)愛好
掌握一些吃喝玩樂的資源并準(zhǔn)備幾個(gè)笑話
做一個(gè)聰明的人
學(xué)會(huì)看相
明察秋毫
要有創(chuàng)新精神
要主動(dòng)找事
我們是銷售，我們是王
在合適的時(shí)候表現(xiàn)自己
“賊不走空”
不要高估你自己的作用
喝酒的方法
巧妙處理和異性的關(guān)系
搞明白用戶的需求很重要
做一個(gè)冷靜的人
第四章 決策分析
影響決策的因素
個(gè)人的影響
組織的影響
技術(shù)因素
價(jià)格與商務(wù)條款
決策鏈
決策鏈的角色
組織架構(gòu)
標(biāo)的
制度與規(guī)則
文化
決策鏈量化分析
人為影響力
個(gè)人影響力的評(píng)估
影響力權(quán)重
組織影響力
技術(shù)
價(jià)格與商務(wù)條款的綜合考慮
總體評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)全景
量化分析模型的運(yùn)用
案例一
案例二
第五章 高級(jí)戰(zhàn)術(shù)組合
強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù)
感化戰(zhàn)術(shù)
誘惑戰(zhàn)術(shù)
威嚇戰(zhàn)術(shù)
其他戰(zhàn)術(shù)
結(jié)語
附錄
人際關(guān)系形成規(guī)律
人際關(guān)系突變規(guī)律
人際關(guān)系的慣性定理
“求同”規(guī)律
踐“感恩”理念
學(xué)會(huì)說話
第二章 成功銷售*一般的原則
盲目自信終將鑄成大錯(cuò)
堅(jiān)持到底才有常人難以企及的勝利
誰都不能完全相信
無所畏懼，方得始終
選擇是成功的**要素
第三章 良好的職業(yè)習(xí)慣
做一個(gè)自律的人
做一個(gè)有趣的人
培養(yǎng)一個(gè)愛好
掌握一些吃喝玩樂的資源并準(zhǔn)備幾個(gè)笑話
做一個(gè)聰明的人
學(xué)會(huì)看相
明察秋毫
要有創(chuàng)新精神
要主動(dòng)找事
我們是銷售，我們是王
在合適的時(shí)候表現(xiàn)自己
“賊不走空”
不要高估你自己的作用
喝酒的方法
巧妙處理和異性的關(guān)系
搞明白用戶的需求很重要
做一個(gè)冷靜的人
第四章 決策分析
影響決策的因素
個(gè)人的影響
組織的影響
技術(shù)因素
價(jià)格與商務(wù)條款
決策鏈
決策鏈的角色
組織架構(gòu)
標(biāo)的
制度與規(guī)則
文化
決策鏈量化分析
人為影響力
個(gè)人影響力的評(píng)估
影響力權(quán)重
組織影響力
技術(shù)
價(jià)格與商務(wù)條款的綜合考慮
總體評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)全景
量化分析模型的運(yùn)用
案例一
案例二
第五章 高級(jí)戰(zhàn)術(shù)組合
強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù)
感化戰(zhàn)術(shù)
誘惑戰(zhàn)術(shù)
威嚇戰(zhàn)術(shù)
其他戰(zhàn)術(shù)
結(jié)語
附錄
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犀利銷售 相關(guān)資料
陳雪峰 中騰時(shí)代集團(tuán)董事長(zhǎng) “《犀利銷售》這本書不僅是一本銷售技巧著作，對(duì)社會(huì)、人性、謀略的犀利論述使本書非常富有深度。本書不僅適合銷售業(yè)務(wù)人員閱讀，還幾乎適合各類職場(chǎng)人士閱讀。從根本上來講，所謂的銷售技巧，和職場(chǎng)生存及社會(huì)生活技巧并無二致。如果讀者能在工作中達(dá)至‘犀利’這層境界，必將非常成功！” 劉壯超 宜華生活科技股份有限公司董事長(zhǎng) “《犀利銷售》這本書好看又實(shí)用，犀利又耐讀。各種真實(shí)案例非常精彩，讀來像專著，也像一部商戰(zhàn)小說，不僅深受啟發(fā)，還能充分享受閱讀之樂！” 張黎 北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授 “成為一名優(yōu)秀的銷售人員是件不容易的事情，性格、閱歷、勤奮和經(jīng)驗(yàn)都是缺一不可的要素。作為一名從業(yè)多年的資深銷售人員，作者力求呈現(xiàn)和總結(jié)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)和感悟。本書圖文并茂，個(gè)案和共性結(jié)合，為我們展示了成功銷售人員所需要學(xué)習(xí)和掌握的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；樸素的語言和生動(dòng)的實(shí)例，概括出不少有新意的銷售技巧和其背后的邏輯。相信這本書對(duì)有志于從事銷售或管理工作的年輕人會(huì)有很大的幫助。” 沈濤 甲骨文公司（Oracle Inc.）亞太區(qū)副總裁 “本書包含大量鮮活的案例，都是作者親身經(jīng)歷的，皆為干貨，讀來感染力、說服力非常強(qiáng)，且內(nèi)容具有吸引力。另外，不同于許多“經(jīng)驗(yàn)式”“流程式”“日記式”“腐敗式”的銷售技巧類圖書，本書層次感非常強(qiáng)，且具有一定的理論深度，不是停留在“經(jīng)驗(yàn)分享”的層面上，而是充分揭示許多現(xiàn)象背后深刻的道理和規(guī)律。無論初級(jí)銷售人員，還是資深銷售管理人員，都可以從本書中獲益良多。”
犀利銷售 作者簡(jiǎn)介
習(xí)永斌，本科畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，后在北京大學(xué)取得高級(jí)工商管理碩士學(xué)位。最早從事軟件開發(fā)工作，后在外企從事銷售管理工作，并隨后創(chuàng)辦了“鉆時(shí)科技”，把人工智能和客戶關(guān)系管理融合在一起，開創(chuàng)了嶄新的AI CRM時(shí)代。 他是一位“跨界”人士，從事開發(fā)工作時(shí)，就成功主持過數(shù)項(xiàng)大型開發(fā)項(xiàng)目，后來從事銷售工作，同樣取得了輝煌的成績(jī)，曾經(jīng)多次獲得公司的大獎(jiǎng)，并屢獲提升。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售工作中，他力圖把各種成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)用科學(xué)的方法總結(jié)出規(guī)律，從而把經(jīng)驗(yàn)變成可以推廣的方法論。
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