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高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣 版權(quán)信息
- ISBN：9787505747883
- 條形碼：9787505747883 ; 978-7-5057-4788-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣 本書(shū)特色
為什么都是銷售員，有人年薪千萬(wàn)，而你還在為銷售業(yè)績(jī)苦惱？ 高績(jī)效銷售人員成功的秘訣是什么？ 他們能夠快速成交的關(guān)鍵因素有哪些？ …… 《高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣》作者是惠普、德勤等500強(qiáng)企業(yè)的特約銷售咨詢團(tuán)隊(duì)，他們從來(lái)自各行各業(yè)的5萬(wàn)名銷售人員中，篩選500名高績(jī)效銷售人員和500名低績(jī)效銷售人員，通過(guò)對(duì)這1000名銷售人員的訪問(wèn)和評(píng)估分析，他們發(fā)現(xiàn)，高績(jī)效銷售者普遍能夠正確掌控5大習(xí)慣：實(shí)現(xiàn)力、控制力、復(fù)原力、影響力、溝通力。通過(guò)對(duì)這5個(gè)習(xí)慣表現(xiàn)的掌控，他們的銷售業(yè)績(jī)才能不斷翻倍。 此外，《高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣》中介紹了6個(gè)步驟（選擇想要學(xué)習(xí)的高績(jī)效銷售者；觀察他們?nèi)绾巫觯辉儐?wèn)他們；反思自己，模仿他們的行為；評(píng)估行為對(duì)自己的影響；反思和調(diào)整），幫助大家向高績(jī)效銷售者學(xué)習(xí)，成功掌控屬于自己的高績(jī)效銷售習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)極速成交。
高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣 內(nèi)容簡(jiǎn)介
掌控關(guān)鍵習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)極速成交！實(shí)現(xiàn)力×控制力×復(fù)原力×溝通力×影響力，高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣！每一個(gè)銷售都是從零開(kāi)始。本書(shū)通過(guò)對(duì)1000名銷售人員的深度訪問(wèn)，總結(jié)出高績(jī)效銷售人員普遍擁有的5大核心銷售習(xí)慣，即實(shí)現(xiàn)力、控制力、復(fù)原力、溝通力、影響力。行動(dòng)起來(lái)，掌控這些關(guān)鍵習(xí)慣，你也會(huì)成為“非常賺錢的銷售員”！ 微軟、德勤、畢馬威、阿迪達(dá)斯等500強(qiáng)企業(yè)銷售精英的高績(jī)效銷售秘訣！作者對(duì)10位世界上的“模范銷售員”（沃達(dá)豐、葛蘭素史克、施坦威、德勤、畢馬威、微軟、摩根大通、阿迪達(dá)斯、Clarify、甲骨文、索尼、思科系統(tǒng)公司等任職）進(jìn)行了深度訪談，探索了他們?cè)阡N售中取得高績(jī)效的秘訣！ 惠普、德勤和美國(guó)運(yùn)通等企業(yè)特約銷售咨詢團(tuán)隊(duì)TPI創(chuàng)始人傾力奉獻(xiàn)！趨勢(shì)大師、全球50大管理思想家丹尼爾·平克特別推薦！全球50大管理思想家丹尼爾 • 平克評(píng)價(jià)“這本書(shū)應(yīng)該成為所有專業(yè)人士的必讀之書(shū)”，德國(guó)電信副總裁簡(jiǎn) • 艾倫、捷豹路虎全球銷售總監(jiān)克里斯 • 尼威特等商界大咖也一致熱切推薦。 6大步驟輕松擁有屬于自己的高績(jī)效銷售習(xí)慣！*步：選擇想要學(xué)習(xí)的高績(jī)效銷售者；第二步：觀察他們?nèi)绾巫觯坏谌剑合蛩麄兲釂?wèn)；第四步：反思并模仿他們的行為；第五步：評(píng)估影響；第六步：反思和調(diào)整。
高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣 目錄
推薦序 1 / 001
推薦序 2 / 003
**章 高績(jī)效銷售的 5 大習(xí)慣 / 001
所有銷售人員都知道努力工作至關(guān)重要，問(wèn)題在于銷售人員面對(duì)不同問(wèn)題時(shí)的態(tài)度和行為是不同的，正是不同的態(tài)度和行為決定了他們銷售績(jī)效的高低。
第二章 實(shí)現(xiàn)力：制定明確目標(biāo)，平衡成功的欲望和失敗的恐懼 / 023
無(wú)一例外地，高績(jī)效銷售人員都被成功的欲望所驅(qū)使，但是他們不是完美主義者，他們承認(rèn)對(duì)失敗的恐懼，但并不會(huì)被恐懼所嚇倒， 而是通過(guò)制定目標(biāo)，逐步向成功靠近！
第三章 控制力：抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)為銷售結(jié)果負(fù)責(zé) / 051
高績(jī)效銷售人員都擁有很強(qiáng)的內(nèi)部控制力，認(rèn)為自己應(yīng)該對(duì)銷售工作中發(fā)生的事情負(fù)責(zé)，他們會(huì)制定計(jì)劃，并按照這個(gè)計(jì)劃去執(zhí)行、獲得反饋，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
第四章 復(fù)原力：正確管理壓力，用*佳狀態(tài)進(jìn)行銷售 / 075
壓力在適當(dāng)情況下可以對(duì)銷售人員的工作起到積極作用，問(wèn)題的關(guān)鍵并不是過(guò)度的壓力，而是身體和精神狀態(tài)沒(méi)有及時(shí)恢復(fù)。在高績(jī)效銷售人員看來(lái)，聰明地管理壓力比單純努力地工作更重要。
第五章 影響力：充分利用自身影響力，獲得更多客戶 / 103
高績(jī)效銷售人員知道自己的影響力，并且想辦法接近擁有資源整合能力的人，通過(guò)影響力讓他們幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
第六章 溝通力：與客戶開(kāi)展有效溝通，建立持續(xù)聯(lián)系 / 133
高績(jī)效銷售人員都是*好的溝通者，他們會(huì)在和客戶的溝通中表現(xiàn)出真正的同理心，通過(guò)表象，深度挖掘客戶需求，*終達(dá)成銷售目標(biāo)。
第七章 銷售人員如何擁有自己的銷售習(xí)慣 / 161
高績(jī)效銷售人員是我們的楷模，我們可以通過(guò)借鑒他們的行為， 不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展，成功獲得自己的銷售習(xí)慣。
第八章 管理者如何培養(yǎng)高績(jī)效銷售人員 / 175
大多數(shù)管理者明白，他們應(yīng)該創(chuàng)造一種銷售環(huán)境，制定他們對(duì)員工的行為要求，培養(yǎng)員工的技能和才能。*優(yōu)秀的管理者會(huì)幫助他們的員工解鎖銷售習(xí)慣，培養(yǎng)高績(jī)效銷售人員。
附錄 A / 189
解密者 / 195
致謝 / 197
參考文獻(xiàn) / 199
本書(shū)介紹 / 207
展開(kāi)全部
高績(jī)效銷售的5大習(xí)慣 作者簡(jiǎn)介
伊恩·米爾斯
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司（Transform Performance International）管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行業(yè)擔(dān)任銷售員及領(lǐng)導(dǎo)。客戶包括：惠普、德勤和美國(guó)運(yùn)通等公司。
馬克·里德利
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司的創(chuàng)始合伙人。他在60個(gè)國(guó)家擔(dān)任國(guó)際品牌、投資公司和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略師、主席和協(xié)調(diào)人長(zhǎng)達(dá)25年以上。他是公認(rèn)的具有優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)能力、情商和協(xié)作能力的專家。
本·萊克
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司的合伙人。在英國(guó)金斯敦商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)辦了高業(yè)績(jī)中心，并開(kāi)辦了MBA課程。曾與蘋(píng)果公司和美國(guó)宇航局合作，為《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰寫(xiě)文章，并在《福布斯》 《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》 《泰晤士報(bào)》 《衛(wèi)報(bào)》 《每日電訊報(bào)》以及BBC“新聞之夜”發(fā)表專欄。
提姆·查普曼伊恩·米爾斯
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司（Transform Performance International）管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行業(yè)擔(dān)任銷售員及領(lǐng)導(dǎo)。客戶包括：惠普、德勤和美國(guó)運(yùn)通等公司。
馬克·里德利
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司的創(chuàng)始合伙人。他在60個(gè)國(guó)家擔(dān)任國(guó)際品牌、投資公司和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略師、主席和協(xié)調(diào)人長(zhǎng)達(dá)25年以上。他是公認(rèn)的具有優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)能力、情商和協(xié)作能力的專家。
本·萊克
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司的合伙人。在英國(guó)金斯敦商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)辦了高業(yè)績(jī)中心，并開(kāi)辦了MBA課程。曾與蘋(píng)果公司和美國(guó)宇航局合作，為《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰寫(xiě)文章，并在《福布斯》 《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》 《泰晤士報(bào)》 《衛(wèi)報(bào)》 《每日電訊報(bào)》以及BBC“新聞之夜”發(fā)表專欄。
提姆·查普曼
國(guó)際績(jī)效轉(zhuǎn)變公司的合伙人，約克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和國(guó)際銷售管理講師。他有超過(guò)25年的國(guó)際B2B銷售、各種前線銷售、高級(jí)管理和卓越銷售的經(jīng)驗(yàn)。他創(chuàng)立了一家成功的銷售咨詢和業(yè)務(wù)培訓(xùn)公司，即Sales EQ公司。該公司為一些藍(lán)籌股公司和英國(guó)、歐洲、加拿大和美國(guó)的中型公司提供項(xiàng)目咨詢和培訓(xùn)。
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