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意志力銷售法 版權(quán)信息
- ISBN：9787516818039
- 條形碼：9787516818039 ; 978-7-5168-1803-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
意志力銷售法 本書特色
★《意志力銷售法》的作者既具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又具有系統(tǒng)性的理論。在創(chuàng)作該書之前，作者就在銷售的工作中摸爬滾打了數(shù)十年，他深刻理解銷售人員的辛苦，并懂得銷售工作*的難題：如何持續(xù)地實(shí)現(xiàn)高成交率？ ★為了給自己以及團(tuán)隊(duì)解決這一難題，他一直苦苦探索解決之道，在解決一個(gè)又一個(gè)銷售難題之后，形成系統(tǒng)化獨(dú)特的銷售方法，《意志力銷售法》正是作者水到渠成的作品。通過本書，銷售人員能夠解決工作中的困難，找到真正的捷徑。
意志力銷售法 內(nèi)容簡介
《意志力銷售法》的作者既具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又具有系統(tǒng)性的理論。在創(chuàng)作該書之前，作者就在銷售的工作中摸爬滾打數(shù)十年，他深刻理解銷售人員的辛苦，并懂得銷售工作很大的難題：如何持續(xù)地實(shí)現(xiàn)高成交率的銷售？為了給自己以及團(tuán)隊(duì)解決這一難題，他一直苦苦探索解決之道，在解決一個(gè)又一個(gè)銷售難題之后，形成系統(tǒng)化獨(dú)特的銷售方法，《意志力銷售法》正是作者水到渠成的作品。通過本書，銷售人員能夠解決工作中的困難，找到真正的捷徑。
意志力銷售法 目錄
**章 無處不在的意志力和銷售
銷售時(shí)代，我們到底缺乏什么 003
不可不知的意志力 008
意志力掙扎：馬與騎手的拉鋸戰(zhàn) 013
意志力就是*強(qiáng)的銷售能力 018
第二章 意志力就是一種真實(shí)的銷售信仰
你對自己的產(chǎn)品和工作有多忠誠 027
要相信你的工作是偉大的 033
意志力代表了一種銷售原則和立場 038
意志力代表了一種強(qiáng)大的健康的銷售文化 044
意志力代表了一種儀式感 049
意志力代表了更加開放的思維 054
第三章 意志力銷售就是全方位提升自我
自信：你覺得自己能夠說服對方嗎 061
謹(jǐn)慎：控制好失誤，把握每一個(gè)細(xì)節(jié) 065
包容：保持寬容往往就是*好的應(yīng)對方式 070
耐力：一個(gè)人可以承受多少次失敗的打擊 076
專注：做好自己的本職工作 082
鈍感力：在困難面前保持強(qiáng)大的定力 086
第四章 銷售本身就是一種博弈
意志力并不意味著魯莽的對抗和盲目的堅(jiān)持 093
循序漸進(jìn)，一步步挖掘顧客需求 098
打好廣告，進(jìn)行病毒式營銷 103
適當(dāng)重復(fù)多次，就可能以假亂真 108
先嘗試著賣出去一件小東西 114
堅(jiān)持下去，找到產(chǎn)品銷售的一個(gè)引爆點(diǎn) 119
第五章 生生不息的意志力，以不變應(yīng)萬變
抓住*大的盈利點(diǎn) 127
以強(qiáng)大的戰(zhàn)略耐性把握未來 132
以工匠精神進(jìn)行銷售，把業(yè)務(wù)做精做細(xì) 137
在試錯(cuò)中找到*佳產(chǎn)品 142
越到*后越要保持耐心 146
意志力銷售的前提是精確的思考 150
第六章 注意把目光放在客戶身上
在**時(shí)間積極尋找客戶群 157
流量時(shí)代，堅(jiān)持推出好的產(chǎn)品 163
找出消費(fèi)者身上的共性 168
比客戶熬得更久一些 173
從服務(wù)好**位顧客開始，然后堅(jiān)持下去 178
定期聯(lián)系客戶，強(qiáng)化彼此之間的關(guān)系 183
第七章 做好目標(biāo)管理，讓目標(biāo)來引導(dǎo)行動(dòng)
堅(jiān)定自己的工作目標(biāo) 191
記得將目標(biāo)進(jìn)行切割 196
嚴(yán)格設(shè)定任務(wù)清單 200
銷售工作需要時(shí)間的積淀 204
及時(shí)總結(jié)并反省銷售問題 208
節(jié)制你的意志力 213
第八章 鍛煉出鋼鐵般的意志力
挑戰(zhàn)高難度的銷售任務(wù) 221
做自己不喜歡做的事情 226
努力養(yǎng)成銷售工作的好習(xí)慣 231
絕望時(shí)，提醒自己再堅(jiān)持5分鐘 237
給自己設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)自己不斷進(jìn)步 242
注重能量的攝入和機(jī)體的鍛煉 247
后記 不要試圖去改變客戶和消費(fèi)者 252
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意志力銷售法 作者簡介
楊朝福，某科技公司創(chuàng)始人。 多年來，作者長期堅(jiān)持在銷售一線，他在與數(shù)以萬計(jì)的客戶接觸中以及眾多銷售團(tuán)隊(duì)的管理中，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，并形成了體系化的銷售理念和方法。 團(tuán)隊(duì)在他的帶領(lǐng)下，簽約了很多高難度的“大單”，完成了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡。
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