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打造爆款:為個體進行商業賦能 版權信息
- ISBN：9787505745223
- 條形碼：9787505745223 ; 978-7-5057-4522-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
打造爆款:為個體進行商業賦能 本書特色
流量時代，爆款是取勝之道。 爆款是稀缺的，但比爆款更稀缺的，是商業賦能的能力。 商業賦能的巧手，能在一夜之間將個體從金字塔的底部推向頂端。 也許你不必自己成為爆款，但你需要了解打造爆款的本質邏輯。 ★普利策獎得獎者傾情推薦 ★《紐約時報》《出版人周刊》《紐約客》共同薦書 ★從商業案例和行業變革故事揭示爆款的來之不易與從何而來。企業界及媒體人士爭相推薦 ★流量紅利衰退的時代，打造爆款是所有行業的焦慮話題，也是破局之道
打造爆款:為個體進行商業賦能 內容簡介
" 這本書是靠前本記錄了現代體育背后驚人商業故事的著作。 “體育商業化”是一場真正的革命，把運動員從金融金字塔的底部移到了很好。 這場革命開始于1960年，克利夫蘭一位名叫馬克·麥科的律師說服一個名叫阿諾德·帕爾默的高爾夫球手和他簽約。 在短短幾年之內，馬克·麥科將帕爾默的年收入從5000美金提升到了500000美金，從此有效改變了體育產業的格局。 作者引入了一個被大眾熟知的人物，為我們講述了現代運動員、體育經紀人、電視公司高管、教練以及產業所有者一起創造和了行業多方面的故事。 也讓我們從中看見，對于文體娛行業而言，打造爆款才是取得成功的應有之道。"
打造爆款:為個體進行商業賦能 目錄
簡介
**章 發明體育的人
第二章 解放
第三章 超級明星
第四章 皮里克事件
第五章 名叫“鲇魚”的農夫
第六章 學院世界
第七章 連勝：埃德溫·摩西和奧運帝國的誕生
第八章 四分衛俱樂部
第九章 投籃的愉悅和體育的“耐克化”
第十章 他們又來了
后記
致謝
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打造爆款:為個體進行商業賦能 節選
1958年11月的**個星期，馬克·休姆·麥考馬克為了一場不起眼的卡爾林杯高爾夫公開賽，來到佐治亞州首府亞特蘭大市，住進了亞特蘭大之心汽車旅館。那年的比賽在切諾基鎮的鄉間俱樂部舉辦。憑麥考馬克的水平，打當年早些時候舉行的美國公開賽都綽綽有余。他此行并不是為了打高爾夫球，也不是為了看比賽，而是為了圓一個夢。 過去的3年多他一直在著名的克利夫蘭阿特、哈登、威科夫及范迪澤律師事務所從業。他1小時收費15美元，拿普通合伙人的薪水，但是他家里還有一個嗷嗷待哺的嬰兒，妻子也想換個更大的房子。他已意識到當律師不能滿足這些需求，他也不想繼續無休止地管理案件、處理企業問題、結算貸款。他需要更多，也想要更多，他希望能在亞特蘭大之心汽車旅館找到答案。 亞特蘭大之心汽車旅館有兩層，共有216個房間，還有2個游泳池、3個跳水板，其中一個有30英尺高，除此之外還有龐大的陽光天井—這是人造奢華的典范。6年后，它會完全代表另一重含義，因為它的主人小莫頓·羅爾斯頓是一個堅定的種族隔離主義者，他錯誤地認為他有權在他不愿意時不服務黑人，而去狀告美國政府1964年的民權法案。但在1958年，麥考馬克覺得要說服世界上*優秀的高爾夫球員相信自己是組織他們參加表演賽的*佳人選，那么亞特蘭大之心汽車旅館就是理想之地。 麥考馬克是從一個叫理查德·泰勒的高爾夫球友那里得到這個想法的。泰勒負責卡爾林釀酒公司的公關工作。麥考馬克花了很多時間接觸美國公開賽和其他錦標賽的頂級高爾夫球員，他注意到一些他覺得有點奇怪的事情。許多人做的事情比其他99.9%的人都要好，但是掙不到什么錢。錦標賽的獎金只有幾千美元，麥考馬克覺得他做不了什么。這樣低的獎金迫使優秀的球手們通過其他途徑去賺錢。非常優秀的球員跟裝備制造商合作，這樣可以幫他們支付差旅費用。即使是*好的球員也需要做其他的工作討生活，為了幾百美元代言一個產品，或者去鄉間俱樂部參加表演賽，又或者陪可能贊助比賽的企業會員或高管吃飯喝酒。然而沒有什么機制可以保證他們獲得這些機會，比如去翼腳高爾夫俱樂部、布魯克林鄉村俱樂部、亞特蘭大競技俱樂部……美國大通曼哈頓銀行要么找一個跟他們有私人關系的職業球手，給他提供在表演賽中打球的機會，要么根本就不找機會。但給的錢，有時100美元，有時500美元，都是實實在在的。 麥考馬克告訴泰勒他們，也許可以合伙做點生意來解決這個低效問題。他在各種球賽上認識了一些球員，而且他有法律背景，可以幫著處理合同，進行必要的商務談判。作為卡爾林公司的公關主管，泰勒負責他們公司贊助的兩個職業錦標賽，他很懂如何賣一個項目。麥考馬克想著他們可以聯手招募一大批頂級高爾夫球手，著手銷售他們在全國各地的表演賽。 泰勒很喜歡這個想法，他們一起策劃了一個方案，決定在卡爾林杯公開賽上開始行動。利用泰勒為卡爾林公司工作的便利，他們白天可以隨意接觸他們想要的球員。每晚球賽結束后，他們和那些愿意從切諾基驅車20英里到桑迪斯普林斯市的查特胡奇河附近的球員洽談。在汽車旅館里，麥考馬克和泰勒坐著跟球員們邊喝邊聊還不是很成熟的讓頂級球員掙更多錢的計劃，在這個過程中，他們學到了很多呆板的白領不懂的東西。 他們交流過的球員有鮑勃·托斯基、麥克·菲特奇克、吉恩·利特勒、切諾基鎮當周冠軍朱利葉斯·波羅斯、比利·卡斯珀、道·芬斯特沃德、阿特·沃爾、杰伊·赫伯特、歐尼·沃斯勒、吉姆·費里、道格·福特。這些球員都聽了他們關于國家體育管理公司的概況，這個公司把球員需求放在首位。麥考馬克知道，這是每個高爾夫球員的終極夢想，尤其對于他游說了一整晚的明日之星阿諾德·帕爾默來說更是如此—麥考馬克**次遇見帕爾默是在大學高爾夫錦標賽上，這之后他一直稱霸大師賽。 麥考馬克說，表演賽會在錦標賽前球員空閑時進行，打表演賽也為后面同一場地的錦標賽做了準備。他保證不給球員帶來不便，他知道準備參加錦標賽的頂級球員不想遇到任何麻煩。他在第二年已經準備好向鄉村俱樂部和公司發出邀約，他為每個職業選手制定好了價格。帕爾默、托斯基以及其他頂級球員的價格是工作日500美元、周末和假日750美元。不那么出名的球員在工作日可以得到400美元，在周末和假日可以得到600美元。麥考馬克承諾不違反他們的意愿強行捆綁，合同都是非排他性的，球員可以提議自己滿意的價格，或者一年以后取消合同。在價格談攏且沒有其他日程安排或傷病的前提下，球員只需要在麥考馬克找到表演賽機會時露面就可以了。至于麥考馬克和泰勒所做的工作，他們要求從談好的每場新表演賽中提成20%，如果為球員與老東家談成新賽事，則提成15%。麥考馬克和泰勒告訴他們，只需要想一想，幾周內他們就會收到合同。 1958年12月13日，麥考馬克向在亞特蘭大同意他們合作的人發出了一系列信件和合同草案，這些人包括托斯基、菲特奇克、利特勒、波羅斯、卡斯珀、芬斯特沃德、沃爾、杰伊·赫伯特、歐尼·沃斯勒、吉姆·費里、道格·福特，當然還有阿諾德·帕爾默。 麥考馬克在給帕爾默的邀約信開頭寫道：“我猜你離開亞特蘭大時安然無恙，因為我并沒有收到喬治亞州法庭要求為訴訟辯護的請求，對此我很開心。” 面對這樣既有靈活性和自主性又可以賺外快的真實合同，球員們表現出了在卡爾林公開賽時那般的熱情，有些甚至想讓麥考馬克和泰勒全權代表他們所有的市場工作。麥考馬克發給他們一份像中餐菜單一樣長的服務單，從報稅準備到不動產建議，包含了他能提供的除表演賽以外的所有服務。如果運動員讓國家體育管理公司代表他們去談產品代言，即使不是獨家，他們需要為表演賽支付12.5%的傭金，為所有產品代言支付15%的傭金。 那些沒有代理人、面對裝備合約束手無策的球員，麥考馬克的提議讓他們大開眼界。在麥考馬克的合同里，球員們對他們的報酬擁有話語權，如果他們不滿意，一年以后可以終止合同。球員們只需要用麥考馬克的方式拒絕所有的邀約。他解釋說這樣可以讓他們免去拒絕朋友請求幫助或要求打折的尷尬。球員們同意把掙到的錢先付給公司，之后再由公司把錢分給他們。麥考馬克解釋說，這樣方便報稅和記錄他們的報酬。
打造爆款:為個體進行商業賦能 作者簡介
[美]馬修·福特曼（Matthew Futterman） 《華爾街日報》的高級專欄作家。 此前，他曾經為《費城調查報》和《新澤西州明星紀事》工作，在2005年，他作為該刊物的成員之一獲得了普利策獎（突發新聞），長期關注體育及商業領域。
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