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銀行網點營銷案例 版權信息
- ISBN：9787513650182
- 條形碼：9787513650182 ; 978-7-5136-5018-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銀行網點營銷案例 本書特色
《銀行網點營銷案例》分為四大部分：個人篇講單兵作戰，指出在銀行社區營銷中客戶經理如何創新實戰策略，展示單兵的力量。合作篇講聯合作戰，通過商家聯盟、跨界創新等不同合作模式擴大競爭優勢，取得雙贏。活動篇講混合作戰，強調營銷活動應該圍繞活動的團隊、場所或環境來優化客戶體驗的效果，還應時刻以“調動客戶參與的積極性”為出發點和落腳點。營銷篇講精兵作戰，指出在新時代和新技術條件下要更新營銷理念、創新營銷方式。這四個部分都主要通過案例來展示，從中可以感受到許多銀行在社區營銷實踐中的不同風采。
銀行網點營銷案例 內容簡介
36條外拓營銷策略，108個精彩的營銷案例分享工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行、郵政儲蓄銀行、興業銀行、桂林銀行等銀行的實戰經驗
銀行網點營銷案例 目錄
**部分個人篇——單兵作戰
第01計爭攬客戶/
案例1郵儲銀行保險營銷經理的漸進式銷售技巧/
案例2郵儲銀行某支行理財經理的四字訣竅/
案例3某銀行在網點門口利用免費豆漿吸引客戶到訪/
第02計聲東擊西/
案例4某銀行客戶經理在社區銀行的一天/
案例5某銀行客戶經理深入社區談合作/
案例6民生銀行走進社區，做您家門口的“貼心銀行”/
第03計笑里藏刀/
案例7理財經理吳家珍狠抓余額沉淀，真誠服務客戶/
案例8某銀行網點理財經理黃海全為“外來工”提供服務/
案例9保險經理邱實用真誠服務換來營銷業績/
第04計欲擒故縱/
案例10不爭論、善忍讓，搞定大客戶/
案例11廣州某郵儲支行POS機營銷拴住大客戶/
案例12保險營銷制勝利器——攻心為上/
目錄第05計答疑解惑/
案例13銀行專家為客戶答疑房子問題/
案例14某農商銀行領導通過電話為客戶答疑解惑/
案例15保險經理劉益云發展保險業務心得/
第06計業務拓展/
案例16郵儲銀行某網點的“走出去”社區開發案例/
案例17工商銀行某分行的資產業務拓展案例/
案例18某銀行營業所余額發展經驗——拓項目，保余額/
第07計暗度陳倉/
案例19從化某支行發揮代理金融優勢，快、準、狠做項目/
案例20從化銀信通重宣傳、抓通關、促開口，營銷從自己起步/
案例21平湖某儲蓄所客戶經理的陌生客戶開發經驗/
第08計投其所好/
案例22精誠所至、金石為開，保險也能處處開/
案例23番禺某支行巧妙借力，資源置換，抱團開發/
案例24裕安某儲蓄所理財經理談“贊美銷售”/
第09計誘之以利/
案例25青島某銀行支行舉行中秋貴賓客戶答謝活動/
案例26某銀行網點以產品吸引客戶，以服務留住人心/
案例27中信銀行某支行通過“游九水、吃櫻桃”答謝貴賓/
第10計動之以情/
案例28貴陽某社區銀行開展關愛留守兒童結對幫扶活動/
案例29桂林某社區銀行舉辦“麗澤情”鄰里節活動/
案例30桂林某支行“暑假去哪兒”小小銀行家暨快樂財富體驗班活動/
第二部分合作篇——聯合作戰
第11計商家聯盟/
案例31桂林銀行某支行與中心廣場居委會共同舉辦大型創城活動/
案例32中信銀行某支行生活U社區聯合多家銀行推出全新O2O模式/
案例33深度解析銀行與P2P之間的戰略合作/
第12計交換合作/
案例34興業銀行通過信托公司向中航地產貸款案例/
案例35宇信易誠聯手華為，制勝未來銀行業/
案例36代發工資，銀企合作共贏穩發展/
第13計投貸聯動/
案例37國家開發銀行的股權直投模式/
案例38招商銀行的曲線股權投資模式/
案例39北京銀行與風險投資機構合作/
第14計跨界創新/
案例40平安銀行用“跨界整合”思維做銀行/
案例41光大銀行跨界解決出行痛點/
案例42中信銀行跨界整合出新品/
第15計樹上開花/
案例43浦發銀行創意廣告——你，是你自己的銀行/
案例44臺灣大眾銀行新穎的廣告策劃設計/
案例45香港匯豐銀行廣告的視覺沖擊力和靈魂震顫力/
第16計利益捆綁/
案例46農業銀行某支行捆綁營銷電子銀行成效顯著/
案例47工商銀行某支行電子銀行業務的捆綁營銷/
案例48招商銀行捆綁營銷及差異化服務/
第17計李代桃僵/
案例49一位建行個人理財中心主任舍小家、顧大家的事跡/
案例50某擔保公司擔保項目經理辦理的抵押貸款案例/
案例51李代桃僵催款法：迫使債務人償還欠款，賠償損失/
第18計渾水摸魚/
案例52工商銀行某分行“五到位”全力抓好旺季營銷工作/
案例53郵儲銀行某分行搶抓有利時機，營銷貴金屬/
案例54華夏銀行某支行抓機遇拓市場，全力營銷城中村項目/
第三部分活動篇——混合作戰
第19計固化活動/
案例55農商銀行某網點固化“照鏡子”活動/
案例56工商銀行某分行固化流程培訓，創新服務工作/
案例57江南農商銀行固化轉型成效，推進升級力度/
第20計主題活動/
案例58潮州某銀行網點舉辦“財神拜年送祝福”主題活動/
案例59工商銀行某分行豐富主題活動，提升員工精神面貌/
案例60中信銀行舉辦“大手牽小手——小小理財家”父親節主題活動/
第21計第二課堂/
案例61渤海銀行某分行舉辦第三屆中醫養生大課堂/
案例62××市郵政客戶尊享峰會暨財富人生論壇活動/
案例63平安銀行推出“小小銀行家”系列課堂活動/
第22計網點沙龍/
案例64桂林銀行某支行“家庭急救知識”沙龍活動/
案例65郵儲銀行某分行開“廳堂微沙龍”助網點轉型/
案例66興業銀行某支行舉辦高端客戶紅酒品鑒沙龍/
第23計路演活動/
案例67交通銀行舉行“蘊通財富，伴您同行”路演活動/
案例68江蘇銀行連云港分行舉辦普惠金融大型路演活動/
案例69江西銀行掛牌成立創意路演活動/
第24計團購活動/
案例70招商銀行推出團購服務/
案例71建設銀行攜手一汽大眾舉辦大型團購會/
案例72中國銀行百城團購營銷四重禮優惠活動/
第25計體驗活動/
案例73農商銀行某支行舉辦慶“六一”VIP客戶親子活動/
案例74建設銀行金融親子體驗活動人氣爆棚/
案例75農業銀行某支行開展貴賓客戶金融產品體驗活動/
第26計節慶活動/
案例76工商銀行某支行節日業務宣傳營銷活動圓滿“收官”/
案例77交通銀行某分行在“雙節”推出“天目瓷”系列產品/
案例78郵儲銀行某分行在“雙節”推出實物金郵票/
第27計游園活動/
案例79桂林銀行某支行國慶、重陽雙節游園會/
案例80郵儲銀行兩支行開展賀新春、迎新年游園活動/
案例81招商銀行某分行舉辦“小小銀行家”親子喜游園活動/
第四部分營銷篇——精兵作戰
第28計名人營銷/
案例82范冰冰將出任紫馬財行的形象大使/
案例83黃覺為美利金融獨白演繹“我是個Loser嗎”/
案例84百度錢包全新宣傳片，胡歌深沉告白/
第29計能人營銷/
案例85某銀行大堂經理的服務營銷案例/
案例86理財經理是這樣提高轉介銷售成功率的/
案例87客戶經理成功挖轉他行客戶的營銷案例/
第30計領導營銷/
案例88工商銀行某分行領導帶頭營銷促進業務沖刺/
案例89某支行行長抓住機遇搶市場，強化營銷爭份額/
案例90中國銀行開展網點支行行長對公營銷策略培訓/
第31計關系營銷/
案例91商業銀行關系營銷的原則和方法/
案例92交通銀行建立雙向選擇的新型銀企關系/
案例93農商銀行山西某支行的關系營銷/
第32計情感營銷/
案例94某股份制商業銀行的情感營銷模式/
案例95建設銀行通過My Love信用卡打“情感牌”/
案例96農業銀行走心營銷，示范品牌年輕化新思路/
第33計微信營銷/
案例97招商銀行推出微信公眾平臺/
案例98民生微信銀行的多種營銷模式/
案例99中國人保財險通過微信營銷賣保險/
第34計短信營銷/
案例100深圳發展銀行搭建新的短信服務體系/
案例101某銀行柜面網銀短信營銷心得/
案例102銀行業短信營銷解決方案/
第35計網絡營銷/
第36計公益營銷/
活動/
展開全部
銀行網點營銷案例 作者簡介
徐軍
金融界講師、咨詢顧問
曾任桂林銀行總行社區銀行項目顧問
曾任長子農商銀行總行特聘常年顧問
曾任順德農商銀行總行2.0轉型項目總顧問
曾任齊商銀行濟寧分行社區銀行項目技術總監
曾任溫州瑞安郵政片區開發產能提升項目顧問
曾任福州郵政片區開發產能提升項目顧問
曾任瑞豐銀行總行網點服務營銷項目顧問 徐軍金融界講師、咨詢顧問曾任桂林銀行總行社區銀行項目顧問 曾任長子農商銀行總行特聘常年顧問曾任順德農商銀行總行2.0轉型項目總顧問曾任齊商銀行濟寧分行社區銀行項目技術總監曾任溫州瑞安郵政片區開發產能提升項目顧問曾任福州郵政片區開發產能提升項目顧問曾任瑞豐銀行總行網點服務營銷項目顧問現任深圳寶安桂銀村鎮銀行社區銀行營銷總監兼個人金融部總經理【職業經歷】2005年開始從事咨詢培訓行業。2007年起在多家咨詢公司先后擔任過市場總監、項目經理、高級咨詢顧問、培訓師，目前培訓過的國內銀行有300多家，總培訓課時約30000課時，受訓的銀行學員超過60000人次。國內較早從事研究社區銀行的專家之一，從2013年起就以桂林銀行為試點從事社區銀行的研究工作。【研究領域】擅長鉆研銀行社區營銷以及銀行網點周邊市場外拓活動的布局、落地、品牌管理、市場策劃、專業銷售技巧，渠道開發中具體項目的培訓。課程所有案例都源自銀行實戰經歷的總結，具有豐富的實戰輔導經驗，深受市場和客戶好評。
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