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成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理:1本寫給快消品區(qū)域經(jīng)理的實用書籍:升級版 版權信息
- ISBN：9787516414644
- 條形碼：9787516414644 ; 978-7-5164-1464-4
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理:1本寫給快消品區(qū)域經(jīng)理的實用書籍:升級版 本書特色
實戰(zhàn)：作者十多年的親身經(jīng)歷和快消品行業(yè)的一線經(jīng)驗，為“區(qū)域經(jīng)理”們做出行之有效的工作方法總結。實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。各個擊破：掌控市場 內部管理 常見誤區(qū) 工具箱 自我提升，用 “怎么辦”全面系統(tǒng)分析區(qū)域經(jīng)理的工作關鍵點。本書可以作為區(qū)域經(jīng)理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。
成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理:1本寫給快消品區(qū)域經(jīng)理的實用書籍:升級版 內容簡介
此次升級版加上修訂共11篇內容更新，比原版增加了30%的新內容。
成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理:1本寫給快消品區(qū)域經(jīng)理的實用書籍:升級版 目錄
**章 掌控市場 2第1節(jié) 如何處理市場遺留問題 2第2節(jié) 如何治理竄貨 2第3節(jié) 如何破解旺季經(jīng)銷商資金難題 2第4節(jié) 如何做好區(qū)域促銷 2第5節(jié) 如何進行新產(chǎn)品推廣 2第6節(jié) 如何提升市場銷量 2第7節(jié) 如何掌控好市場費用 2第8節(jié) 如何做好旺季市場工作 2第9節(jié) 如何做好市場調研工作 2第10節(jié) 如何規(guī)劃渠道和產(chǎn)品 2第11節(jié) KA賣場需要管什么（新增） 2第12節(jié) 如何做好終端管理工作（新增） 2第13節(jié) 如何管理經(jīng)銷商 2第14節(jié) 如何做好經(jīng)銷商拜訪（新增） 2第15節(jié) 如何對待未完成銷量的經(jīng)銷商 2第16節(jié) 建立分銷商需要把握哪些原則 2第17節(jié) 如何調動分銷商的積極性 2第18節(jié) 如何科學更換經(jīng)銷商（新增） 2第19節(jié) 市場運作如何謀定而后動 2第20節(jié) 面對“糟糕市場”該如何去做（新增） 2第21節(jié) 調任新市場該如何做（新增） 2第二章 內部管理 2第22節(jié) 如何快速完成角色轉換（新增） 2第23節(jié) 如何打造銷售團隊 2第24節(jié) 如何管理下屬 2第25節(jié) 如何管理駐經(jīng)銷商處的業(yè)務員 2第26節(jié) 如何預防區(qū)域業(yè)務員營銷腐敗（新增） 2第27節(jié) 如何激勵下屬 2第28節(jié) 如何授權 2第29節(jié) 如何下達銷售任務（新增） 2第30節(jié) 如何有效地召開區(qū)域會議 2第31節(jié) 如何與上級、下級有效地溝通 2第32節(jié) 如何有效地管理時間 2第33節(jié) 如何讓出差更有效率 2第三章 常見誤區(qū) 2第34節(jié) 市場工作應避免的幾個誤區(qū) 2第35節(jié) 新市場開發(fā)應避免的幾個誤區(qū) 2第36節(jié) 為人處世應避免的幾個誤區(qū) 2第37節(jié) 如何正確對待你的業(yè)績 2第四章 區(qū)域經(jīng)理工具箱 2第38節(jié) 市場開發(fā)計劃書 2第39節(jié) 促銷申請 2第40節(jié) 月末工作總結 2第41節(jié) 年度營銷計劃 2第42節(jié) 年終總結報告 2第43節(jié) 需要掌握的幾種分析工具 2第44節(jié) 需要了解的幾個財務常識 2第45節(jié) 快速提升市場銷量的實用技巧 2第五章 自我要求 2第46節(jié) 應具備的能力（修訂） 2第47節(jié) 應該具備的品質 2第48節(jié) 如何讓自己脫穎而出（新增） 2
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成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理:1本寫給快消品區(qū)域經(jīng)理的實用書籍:升級版 作者簡介
伯建新 實戰(zhàn)型營銷專家、新疆市場營銷協(xié)會副秘書長、《河北酒業(yè)》專家團成員、《品牌中國網(wǎng)》專家聯(lián)盟成員，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等數(shù)十家營銷主流媒體撰稿人和專欄作者。始終站在快消品行業(yè)的前沿，洞悉快消品行業(yè)的發(fā)展趨勢和特點，經(jīng)歷和見證了企業(yè)品牌的成長和企業(yè)的發(fā)展歷程，親身參與過不同市場的開發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和銷售提升工作，有著豐富的市場一線經(jīng)驗。 與此同時，在實際的工作中善于將營銷實踐進行總結，撰寫相關營銷文章近百篇。2010年與中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
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