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向娃哈哈學渠道營銷:深度解密娃哈哈的渠道營銷之道 版權信息
- ISBN：9787545443998
- 條形碼：9787545443998 ; 978-7-5454-4399-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
向娃哈哈學渠道營銷:深度解密娃哈哈的渠道營銷之道 本書特色
“向中國企業100強學習”書系精挑細選有代表性的在某領域有突出成就的中國企業，對他們的*成功之處加以研究發現，以供同行業及相關行業的從業人員研究、學習、借鑒。 娃哈哈作為我國飲料行業的龍頭企業，不僅得到我國政府的諸多支持，它也是我國飲料行業的風向標。*值得稱道的是，娃哈哈的渠道是眾多飲料企業中建設得*好的企業，可口可樂和百事可樂都在學習娃哈哈的渠道營銷。本書就是著眼于挖掘娃哈哈的渠道營銷成功密碼，以饗讀者。
向娃哈哈學渠道營銷:深度解密娃哈哈的渠道營銷之道 內容簡介
深度解密娃哈哈的渠道營銷之道； 看娃哈哈如何牢牢控制銷售中“*后一公里”； 娃哈哈渠道控制玩法大揭秘！
向娃哈哈學渠道營銷:深度解密娃哈哈的渠道營銷之道 目錄
第1 章 布局中國 / 1一 娃哈哈的“天時地利人和” / 21．躁動的中國飲料產業 / 22．本土飲料品牌集體淪陷 / 53．艱難起步的娃哈哈 / 7二 深耕“非常西部” / 101．率先西進 / 102．進軍四川 / 123．投資西藏新疆 / 16三 布局中國 / 191．投資華中紅色老區 / 202．華東濟南的戰略前沖 / 223．華南廣東的市場混戰 / 24 第2章 控制分銷渠道 / 29 一 控制“*后一公里” / 301． 覆蓋中國大陸每一個鄉鎮 / 302．讓營銷更安全 / 333．渠道控制力 / 34二 利益的有序分配 / 371．利益的有序分配 / 372．讓營銷鏈中的每個人都有錢賺 / 393．和經銷商形成契約關系 / 42三 建立聯銷體營銷雙贏模式 / 451．聯銷體營銷模式 / 452．實行級差價格體系 / 483．不能損害合作者的利益 / 50 第3 章 重構市場網絡 / 55 一 非常營銷，非？刂 / 561．穩定有序的營銷網絡 / 562．構建立體化營銷網絡 / 593．拓展現代商超渠道和特殊渠道 / 60二 管理營銷通路 / 641．理順與現代商超渠道的關系 / 642．讓娃哈哈產品陳列得更為合理 / 673．打通批發通路營銷渠道 / 70三 從單一渠道到多元渠道 / 731．娃哈哈的扁平渠道模式 / 732．娃哈哈營銷渠道模式的三個階段 / 763．多元渠道模式的創新與轉變 / 79 第4 章 營銷差異化 / 81 一 擅長用產品與市場對話 / 821．價差梯度 優質產品 / 822．評估新產品的預期回報率 / 843．挖掘消費者的實際需求 / 86二 以變應變 / 891．“快魚吃慢魚” / 892．“銷地產”戰略 / 923．“小步快跑”的新品開發 / 95三 以消費者為中心 / 981．經營理念符合消費者心理 / 982．把以消費者為中心落到實處 / 1003．得消費者得天下 / 102 第5 章 深耕品牌 / 107 一 起一個容易被消費者接受的名字 / 1081．品牌名稱與銷售效果成正比 / 1082．讓全世界都能記得住 / 1113．廢棄“娃歐” / 116二 堅持打造民族品牌 / 1201．品牌是有國界的 / 1202．沒有效益的品牌便沒有任何價值 / 1223．堅持兩“必須”打造民族品牌 / 126三 娃哈哈品牌廣告造 / 1291．能記住的廣告就是好廣告 / 1292．廣告“地毯式轟炸” / 1323．娃哈哈廣告的“高舉高打” / 135 第6 章 比拼“兩樂” / 137 一 跨國公司都是“紙老虎” / 1381．跨國企業既可能是狼，也可能變成紙老虎 / 1382．跨國公司不太懂在中國大陸地區做生意 / 1403．*不怕的就是洋品牌 / 142二 挑戰可樂巨頭可口可樂 / 1461．敢與跨國企業比天高 / 1462．飲料行業的中國旗手 / 1483．可樂“三國演義” / 150三 跨國公司的敗退 / 1531．敦豪的“敦刻爾克大敗退” / 1542．別了，明治奶粉 / 1553．華堂商場關店與家樂福擴張 / 158 第7章 對壘達能 / 161 一 暗戰到對決 / 1621．達能與娃哈哈的十年之癢 / 1622．盈利了達能要參股，虧損的達能甩包袱 / 1653．宗慶后的博弈策略 / 167二 宗慶后的吶喊與沉默的大多數 / 1701．宗慶后吶喊的標桿意義 / 1702．跨國公司旨在追求高額利潤 / 1763．外資本身就是一只惡狼 / 181三 達能娃哈哈戰爭的中國啟示錄 / 1851．理性地看待國際資本 / 1852．國際資本的惡意并購路線圖 / 1893．娃哈哈的“升級”與南孚的隕落 / 193 第8 章 渠道變陣 / 199 一 裂變經銷商體系 / 2001．渠道再次裂變 / 2002．“一石三鳥”的新渠道體系 / 2023．把“*后一公里”坐實 / 204二 渠道變陣 / 2061．娃哈哈變陣渠道的戰略愿景 / 2062．娃哈哈的幸運與杉杉的折戟 / 2083．渠道變革的叢林法則 / 210三 互聯網正在踢娃哈哈的門 / 2131．電商之路已經開啟 / 2132．電商之路的痛與變 / 2153．探索電商渠道 / 218
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向娃哈哈學渠道營銷:深度解密娃哈哈的渠道營銷之道 作者簡介
中國本土化管理資深管理專家，區域經濟研究青年學者，中國標桿企業案例營銷中心研究員，簽約財經作家，發表財經作品近兩千萬字。 常年研究青島啤酒、國美、娃哈哈、格力等大型企業，著有《百年青島啤酒的品牌攻略》《國美攻略》《向格力學專業化經營》等財經管理著作。
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