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向娃哈哈學(xué)渠道營(yíng)銷:深度解密娃哈哈的渠道營(yíng)銷之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787545443998
- 條形碼：9787545443998 ; 978-7-5454-4399-8
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
向娃哈哈學(xué)渠道營(yíng)銷:深度解密娃哈哈的渠道營(yíng)銷之道 本書特色
“向中國(guó)企業(yè)100強(qiáng)學(xué)習(xí)”書系精挑細(xì)選有代表性的在某領(lǐng)域有突出成就的中國(guó)企業(yè)，對(duì)他們的*成功之處加以研究發(fā)現(xiàn)，以供同行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員研究、學(xué)習(xí)、借鑒。 娃哈哈作為我國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，不僅得到我國(guó)政府的諸多支持，它也是我國(guó)飲料行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。*值得稱道的是，娃哈哈的渠道是眾多飲料企業(yè)中建設(shè)得*好的企業(yè)，可口可樂和百事可樂都在學(xué)習(xí)娃哈哈的渠道營(yíng)銷。本書就是著眼于挖掘娃哈哈的渠道營(yíng)銷成功密碼，以饗讀者。
向娃哈哈學(xué)渠道營(yíng)銷:深度解密娃哈哈的渠道營(yíng)銷之道 內(nèi)容簡(jiǎn)介
深度解密娃哈哈的渠道營(yíng)銷之道； 看娃哈哈如何牢牢控制銷售中“*后一公里”； 娃哈哈渠道控制玩法大揭秘！
向娃哈哈學(xué)渠道營(yíng)銷:深度解密娃哈哈的渠道營(yíng)銷之道 目錄
第1 章 布局中國(guó) / 1一 娃哈哈的“天時(shí)地利人和” / 21．躁動(dòng)的中國(guó)飲料產(chǎn)業(yè) / 22．本土飲料品牌集體淪陷 / 53．艱難起步的娃哈哈 / 7二 深耕“非常西部” / 101．率先西進(jìn) / 102．進(jìn)軍四川 / 123．投資西藏新疆 / 16三 布局中國(guó) / 191．投資華中紅色老區(qū) / 202．華東濟(jì)南的戰(zhàn)略前沖 / 223．華南廣東的市場(chǎng)混戰(zhàn) / 24 第2章 控制分銷渠道 / 29 一 控制“*后一公里” / 301． 覆蓋中國(guó)大陸每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) / 302．讓營(yíng)銷更安全 / 333．渠道控制力 / 34二 利益的有序分配 / 371．利益的有序分配 / 372．讓營(yíng)銷鏈中的每個(gè)人都有錢賺 / 393．和經(jīng)銷商形成契約關(guān)系 / 42三 建立聯(lián)銷體營(yíng)銷雙贏模式 / 451．聯(lián)銷體營(yíng)銷模式 / 452．實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系 / 483．不能損害合作者的利益 / 50 第3 章 重構(gòu)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) / 55 一 非常營(yíng)銷，非？刂 / 561．穩(wěn)定有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) / 562．構(gòu)建立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) / 593．拓展現(xiàn)代商超渠道和特殊渠道 / 60二 管理營(yíng)銷通路 / 641．理順與現(xiàn)代商超渠道的關(guān)系 / 642．讓娃哈哈產(chǎn)品陳列得更為合理 / 673．打通批發(fā)通路營(yíng)銷渠道 / 70三 從單一渠道到多元渠道 / 731．娃哈哈的扁平渠道模式 / 732．娃哈哈營(yíng)銷渠道模式的三個(gè)階段 / 763．多元渠道模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變 / 79 第4 章 營(yíng)銷差異化 / 81 一 擅長(zhǎng)用產(chǎn)品與市場(chǎng)對(duì)話 / 821．價(jià)差梯度 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 / 822．評(píng)估新產(chǎn)品的預(yù)期回報(bào)率 / 843．挖掘消費(fèi)者的實(shí)際需求 / 86二 以變應(yīng)變 / 891．“快魚吃慢魚” / 892．“銷地產(chǎn)”戰(zhàn)略 / 923．“小步快跑”的新品開發(fā) / 95三 以消費(fèi)者為中心 / 981．經(jīng)營(yíng)理念符合消費(fèi)者心理 / 982．把以消費(fèi)者為中心落到實(shí)處 / 1003．得消費(fèi)者得天下 / 102 第5 章 深耕品牌 / 107 一 起一個(gè)容易被消費(fèi)者接受的名字 / 1081．品牌名稱與銷售效果成正比 / 1082．讓全世界都能記得住 / 1113．廢棄“娃歐” / 116二 堅(jiān)持打造民族品牌 / 1201．品牌是有國(guó)界的 / 1202．沒有效益的品牌便沒有任何價(jià)值 / 1223．堅(jiān)持兩“必須”打造民族品牌 / 126三 娃哈哈品牌廣告造 / 1291．能記住的廣告就是好廣告 / 1292．廣告“地毯式轟炸” / 1323．娃哈哈廣告的“高舉高打” / 135 第6 章 比拼“兩樂” / 137 一 跨國(guó)公司都是“紙老虎” / 1381．跨國(guó)企業(yè)既可能是狼，也可能變成紙老虎 / 1382．跨國(guó)公司不太懂在中國(guó)大陸地區(qū)做生意 / 1403．*不怕的就是洋品牌 / 142二 挑戰(zhàn)可樂巨頭可口可樂 / 1461．敢與跨國(guó)企業(yè)比天高 / 1462．飲料行業(yè)的中國(guó)旗手 / 1483．可樂“三國(guó)演義” / 150三 跨國(guó)公司的敗退 / 1531．敦豪的“敦刻爾克大敗退” / 1542．別了，明治奶粉 / 1553．華堂商場(chǎng)關(guān)店與家樂福擴(kuò)張 / 158 第7章 對(duì)壘達(dá)能 / 161 一 暗戰(zhàn)到對(duì)決 / 1621．達(dá)能與娃哈哈的十年之癢 / 1622．盈利了達(dá)能要參股，虧損的達(dá)能甩包袱 / 1653．宗慶后的博弈策略 / 167二 宗慶后的吶喊與沉默的大多數(shù) / 1701．宗慶后吶喊的標(biāo)桿意義 / 1702．跨國(guó)公司旨在追求高額利潤(rùn) / 1763．外資本身就是一只惡狼 / 181三 達(dá)能娃哈哈戰(zhàn)爭(zhēng)的中國(guó)啟示錄 / 1851．理性地看待國(guó)際資本 / 1852．國(guó)際資本的惡意并購(gòu)路線圖 / 1893．娃哈哈的“升級(jí)”與南孚的隕落 / 193 第8 章 渠道變陣 / 199 一 裂變經(jīng)銷商體系 / 2001．渠道再次裂變 / 2002．“一石三鳥”的新渠道體系 / 2023．把“*后一公里”坐實(shí) / 204二 渠道變陣 / 2061．娃哈哈變陣渠道的戰(zhàn)略愿景 / 2062．娃哈哈的幸運(yùn)與杉杉的折戟 / 2083．渠道變革的叢林法則 / 210三 互聯(lián)網(wǎng)正在踢娃哈哈的門 / 2131．電商之路已經(jīng)開啟 / 2132．電商之路的痛與變 / 2153．探索電商渠道 / 218
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向娃哈哈學(xué)渠道營(yíng)銷:深度解密娃哈哈的渠道營(yíng)銷之道 作者簡(jiǎn)介
中國(guó)本土化管理資深管理專家，區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究青年學(xué)者，中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)案例營(yíng)銷中心研究員，簽約財(cái)經(jīng)作家，發(fā)表財(cái)經(jīng)作品近兩千萬字。 常年研究青島啤酒、國(guó)美、娃哈哈、格力等大型企業(yè)，著有《百年青島啤酒的品牌攻略》《國(guó)美攻略》《向格力學(xué)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)》等財(cái)經(jīng)管理著作。
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