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用腦拿訂單 版權(quán)信息
- ISBN：9787550274921
- 條形碼：9787550274921 ; 978-7-5502-7492-1
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
用腦拿訂單 本書特色
銷售工作不是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，不是靠勤奮、勵(lì)志、雞湯就能夠如愿的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從線性銷售、非線性營(yíng)銷以及全腦博弈三個(gè)部分入手，讓讀者通過(guò)3個(gè)30天的學(xué)習(xí)，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售與營(yíng)銷的各項(xiàng)技能。 《用腦拿訂單2.0》專注于解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售與營(yíng)銷流程，對(duì)傳統(tǒng)銷售與營(yíng)銷理念進(jìn)行了全新的解讀，給出了應(yīng)對(duì)新時(shí)代的方法，以及可以通過(guò)訓(xùn)練而熟練掌握的技能。 《用腦拿訂單2.0》帶領(lǐng)銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場(chǎng)的銷量，30天思考自己的前途，連續(xù)90天，形成思考的習(xí)慣，讓自己的大腦充滿能量。
用腦拿訂單 內(nèi)容簡(jiǎn)介
營(yíng)銷及銷售行為專家、高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)孫路弘老師全新力作 全程視頻導(dǎo)讀，90天教你玩轉(zhuǎn)銷售和營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)從菜鳥(niǎo)到精英的華麗變身。 《用腦拿訂單2.0》就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的《用腦拿訂單》，是為全國(guó)8000萬(wàn)銷售人員量身打造的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，還原真實(shí)的銷售場(chǎng)景，利用選擇題與思考題幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題，在不知不覺(jué)中強(qiáng)化自己的銷售能力，學(xué)會(huì)用腦拿訂單，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。 《用腦拿訂單2.0》要求銷售人員在90天的時(shí)間內(nèi)，每天閱讀約1000字的文章，思考三道選擇題或排序題，撰寫400字學(xué)習(xí)心得，可以有效幫助銷售人員養(yǎng)成用腦的習(xí)慣，激發(fā)他們?nèi)ニ伎迹纬勺约旱乃悸罚蛟靸?yōu)勢(shì)思維，卓越思想。 湛廬文化出品。
用腦拿訂單 目錄
[目錄](méi)
**篇 線性銷售， 思維過(guò)程的6大要點(diǎn)
用腦拿訂單就是對(duì)線性銷售過(guò)程進(jìn)行細(xì)致觀察、反復(fù)比較，將得到的結(jié)論用于預(yù)測(cè)或改善銷售效率，了解了流程、環(huán)節(jié)、規(guī)律，就能夠把握并改善。將銷售過(guò)程都想透徹了，想徹底了，想明白了，每次出手都是遵循次序、符合規(guī)律、滿足因果的，*終就能完成訂單。
01 銷售流程，沒(méi)有**步就沒(méi)有第二步
第1天：一切銷售活動(dòng)都源自生活
02 動(dòng)作是因，成交是果
第2天：*終的結(jié)果與*初的預(yù)想
第3天：銷售流程與購(gòu)買思路
第4天：輔助需求與明顯需求
03 動(dòng)作次序正確，才有可能成交
第5天：遵循正確次序才有可能成交
第6天：關(guān)注客戶的心理變化
第7天：先談價(jià)錢，還是先談價(jià)值
04 不同的環(huán)節(jié)，不同的目標(biāo)
第8天：客戶與銷售顧問(wèn)的交流
第9天：鞏固客戶心中的需求
第10天：贏得客戶的信賴
第11天：深入討論價(jià)格與價(jià)值
第12天：推動(dòng)客戶下決心
第13天：每個(gè)環(huán)節(jié)都以過(guò)度到下一個(gè)環(huán)節(jié)為目標(biāo)
05 測(cè)量數(shù)據(jù)，識(shí)別思維中的誤區(qū)
第14天：測(cè)量的基本概念
第15天：銷售環(huán)節(jié)中的測(cè)量點(diǎn)
第16天：測(cè)量數(shù)據(jù)的用途
第17天：測(cè)量的目的
第18天：對(duì)不確定的結(jié)果進(jìn)行較確定的預(yù)測(cè)
06 客戶數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)其下一步動(dòng)作
第19天：記錄數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律
第20天：推測(cè)客戶內(nèi)心真實(shí)的想法
第21天：影響客戶采購(gòu)心理的三個(gè)因素
第22天：準(zhǔn)確率超過(guò)60%的就是有效方法
第23天：觀察客戶反應(yīng)與激發(fā)客戶
第24天：刺激客戶，觀察反應(yīng)，得出規(guī)律
07 流程復(fù)盤，摒棄失敗復(fù)制成功
第25天：進(jìn)行細(xì)節(jié)的比同比差
第26天：尋找導(dǎo)致銷售下降的原因
第27天：針對(duì)性培訓(xùn)解決問(wèn)題
第28天：復(fù)制獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)
第29天：站在整體的角度看問(wèn)題
08 銷售是一個(gè)線性的過(guò)程
第30天：線性銷售過(guò)程的整體布局
第二篇 非線性營(yíng)銷，搭建企業(yè)的全營(yíng)銷體系
營(yíng)銷實(shí)際上就是八個(gè)字： 傳播信息影響人們。市場(chǎng)營(yíng)銷不是大手筆的花錢，而是運(yùn)用科學(xué)精神，利用規(guī)律進(jìn)行規(guī)劃，并通過(guò)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)提高客戶采購(gòu)的意愿，在現(xiàn)場(chǎng)完成交易。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷的四個(gè)詞匯所涵蓋的內(nèi)容進(jìn)行具體的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
09 營(yíng)銷活動(dòng)布局，不靠沖動(dòng)靠科學(xué)
第1天：看上去很美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
第2天：建立瞄準(zhǔn)器
第3天：誰(shuí)在影響采購(gòu)決策
第4天：產(chǎn)品投入市場(chǎng)的策略
第5天：從四個(gè)需關(guān)注的細(xì)節(jié)入手
第6天：提升一線銷售人員的銷售技能
10 重新定義4P
第7天：你的營(yíng)銷要適合你的產(chǎn)品
第8天：全新產(chǎn)品定價(jià)
第9天：替代產(chǎn)品定價(jià)
第10天：信息促銷取代線下促銷
第11天：重點(diǎn)不同，效果不同
第12天：物流取代渠道
11 互聯(lián)時(shí)代的4C
第13天：后悔是一種病
第14天：客戶后悔，產(chǎn)品下架
第15天：客戶的心思
第16天：中產(chǎn)階級(jí)的需求
第17天：土豪與奢侈品
12 STP營(yíng)銷理論的進(jìn)化
第18天：找到自己產(chǎn)品適合的客戶
第19天：能做出購(gòu)買決策的人才是目標(biāo)
第20天：頭腦戰(zhàn)場(chǎng)，搶占客戶頭腦中的位置
第21天：11個(gè)術(shù)語(yǔ)，11種手段
13 產(chǎn)品營(yíng)銷三段論
第22天：三段論，不同階段不同周期
第23天：形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退
第24天：以時(shí)間為間隔的規(guī)律現(xiàn)象
第25天：周期背后深入的規(guī)律
第26天：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展對(duì)周期的影響
14 互聯(lián)時(shí)代的全營(yíng)銷體系
第27天：互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷對(duì)策
第28天：真正有影響的三類信息
第29天：無(wú)形商品的營(yíng)銷
第30天：人人都是影響者，人人都是被影響者
第三篇 用腦拿訂單，銷售中的全腦博弈
銷售過(guò)程是銷售人員與潛在客戶就各自不同的目的、動(dòng)機(jī)、出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行互相交流的過(guò)程，通過(guò)交流達(dá)成雙方一致的交易。在這個(gè)過(guò)程中充滿了不確定性的潛在發(fā)展可能，銷售人員既可以隨機(jī)應(yīng)變，也可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。在這個(gè)你來(lái)我往的過(guò)程中，構(gòu)成全腦腦力較量。
15 理性與感性
第1天：理性，形成理性思考模式的四個(gè)階段
第2天：感性，趨利與避害兩大本能
第3天：理性與感性相結(jié)合
16 習(xí)慣與意識(shí)
第4天：習(xí)慣，下意識(shí)表現(xiàn)出的行為
第5天：意識(shí)，習(xí)慣在思維方式上的表現(xiàn)
第6天：培養(yǎng)習(xí)慣，控制意識(shí)
17 左腦與右腦
第7天：左腦，邏輯思維的運(yùn)用
第8天：右腦，直覺(jué)思維的運(yùn)用
第9天：全腦智慧，全腦銷售
18 信息的攝入與輸出
第10天：信息輸入，接受來(lái)自外界的信息
第11天：信息輸出，調(diào)用對(duì)方的信息接受系統(tǒng)
第12天：輸入與輸出，研究別人的輸入，強(qiáng)化自己的加工
19 內(nèi)涵與外延
第13天：內(nèi)涵，深入挖掘內(nèi)在的含義
第14天：外延，擴(kuò)展你的思維視野
第15天：內(nèi)涵與外延，過(guò)去與未來(lái)的交匯
20 清晰與模糊
第16天：清晰，思路清楚才能表達(dá)準(zhǔn)確
第17天：模糊，莫用猜測(cè)對(duì)待好奇
第18天：在清晰與模糊間搖擺
21 線性與非線性
第19天：線性，事物按流程、步驟發(fā)展
第20天：非線性，需要更多的時(shí)間提煉規(guī)律
第21天：模塊結(jié)構(gòu)，解決非線性問(wèn)題的方法
22 經(jīng)驗(yàn)與理論
第22天：經(jīng)驗(yàn)，源自個(gè)人經(jīng)歷的認(rèn)識(shí)
第23天：理論，對(duì)事情全面、完整、系統(tǒng)的說(shuō)法
第24天：紙上談兵，不如理論聯(lián)系實(shí)際
23 互聯(lián)網(wǎng)思維與系統(tǒng)思維
第25天：互聯(lián)網(wǎng)思維，一切都圍繞信息展開(kāi)
第26天：系統(tǒng)思維，將認(rèn)識(shí)對(duì)象作為一個(gè)系統(tǒng)
第27天：思維，對(duì)事情確定、穩(wěn)定的看法
24 處理問(wèn)題與解決問(wèn)題
第28天：處理問(wèn)題，不讓問(wèn)題導(dǎo)致的損失擴(kuò)大
第29天：解決問(wèn)題，避免同類問(wèn)題再次發(fā)生
第30天：?jiǎn)栴}，與預(yù)期不符的現(xiàn)象
展開(kāi)全部
用腦拿訂單 作者簡(jiǎn)介
營(yíng)銷及銷售行為專家，高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)。兼具國(guó)內(nèi)外豐富的營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷、銷售行為理論有著自己獨(dú)到的研究和見(jiàn)解。 擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。他以西方縝密的思維結(jié)合中國(guó)本土多變的現(xiàn)實(shí)，提出操作性強(qiáng)且可以落實(shí)的執(zhí)行步驟和方法，切實(shí)改善了中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 著有暢銷書《汽車銷售的第一本書》《大客戶銷售：能力測(cè)試與成長(zhǎng)》《說(shuō)話的力量》《用腦拿訂單（經(jīng)典版）》等。
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