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營銷裂變兵法:小品牌快速成長之道 版權(quán)信息
- ISBN：9787520826471
- 條形碼：9787520826471 ; 978-7-5208-2647-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷裂變兵法:小品牌快速成長之道 內(nèi)容簡介
本書分為三部分，共10章，主要內(nèi)容包括：營銷裂變的新模式；成功企業(yè)的營銷密碼——快速轉(zhuǎn)化客戶的裂變能力；爆品思維才是裂變的引子；打造支撐爆品的營銷體系；裂變開始：企業(yè)的自身修煉；初期裂變：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán)；裂變增長：從早期用戶到規(guī)模用戶；多渠道營銷管理等。
營銷裂變兵法:小品牌快速成長之道 目錄
**部分 認(rèn)知：營銷裂變的迭代升級
**章 營銷裂變的新模式 / 2
營銷新打法：強品牌 新邏輯 / 2
跨界借力是營銷的重要課題 / 5
營銷商業(yè)進(jìn)入生態(tài)4.0模式 / 7
打造直銷、分銷、電商S2B2C全渠道 / 10
品牌要打造品牌營銷 / 13
品牌營銷裂變的“五合營銷法” / 16 第二章 成功企業(yè)的營銷密碼——快速轉(zhuǎn)化客戶的裂變能力 / 20
“營銷裂變”的本質(zhì)——除了賣產(chǎn)品，還能賣什么 / 20
營銷戰(zhàn)術(shù)——掌握消費者的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù) / 25
快速增粉——精準(zhǔn)引流下的裂變效應(yīng) / 28
營銷裂變差的根本原因——全局營銷效率低 / 31
第二部分 營銷裂變：從認(rèn)知、轉(zhuǎn)化到增長 第三章 爆品思維才是裂變的引子 / 38
需求：搶占客戶需求永遠(yuǎn)排** / 38
顏值：產(chǎn)品的賣點是真正商機 / 41
市場：誰搶占先機，誰就獲得了商機 / 45
流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49 第四章 打造支撐爆品的營銷體系 / 53
把產(chǎn)品賣給精準(zhǔn)（種子）用戶 / 53
研究風(fēng)口、痛點與數(shù)據(jù) / 56
從早期的用戶開始轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán) / 59
從早期用戶到規(guī)模用戶，實現(xiàn)裂變增長 / 62 第五章 裂變開始：企業(yè)的自身修煉 / 67
定位：賣什么，賣給誰 / 67
品類策略：暢銷 長銷的原理 / 71
品牌差異化：打造錯位營銷 / 74
產(chǎn)品包裝：要實用更要體驗 / 78
視覺錘：讓品牌識別更快 / 81
模式：從單一模式到系統(tǒng)全渠道運營 / 83
促銷：如何合理控制成本 / 87
第六章 初期裂變：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) / 92
構(gòu)建自己的私域流量 / 92
用信息流廣告影響用戶 / 99
線下活動營銷推廣 / 103
線上活動提質(zhì)增效 / 106
線上渠道的營銷布局 / 110
線下店面的拓客引流 / 113
電商 平臺的社交媒體搭建 / 117
線上線下聯(lián)合營銷的渠道和傳播 / 119 第七章 裂變增長：從早期用戶到規(guī)模用戶 / 124
拉新：低頻到高頻，存量帶增量 / 124
復(fù)購：產(chǎn)品持續(xù)銷售的重要環(huán)節(jié) / 128
裂變：老帶新實現(xiàn)低成本獲客 / 133
維護(hù)：運營規(guī)模用戶流量池 / 138 第三部分 行動：小品牌也能成為營銷裂變黑馬 第八章 多渠道營銷管理 / 146
品牌營銷的數(shù)字化全域渠道轉(zhuǎn)型 / 146
品牌競爭要找到對手和分析對手 / 150
直播平臺的裂變營銷 / 154
打造線上招商會引流分銷 / 158 第九章 數(shù)字經(jīng)濟時代全局營銷裂變 / 162
產(chǎn)品要占領(lǐng)主流消費者心智 / 162
數(shù)字時代的私域運營裂變 / 166
用戶規(guī)模化增長的策略 / 169
企業(yè)不同成長階段的營銷策略 / 173 第十章 用賦能手段打造營銷裂變團隊 / 177
代理商團隊的持久裂變 / 177
合伙制和賽馬制的賦能型團隊模式 / 181
裂變營銷團隊塑造方法 / 185 第十一章 營銷裂變的典型案例 / 191
強勢破圈：茅臺跨界冰淇淋，天價背后的成功秘密 / 191
買送裂變：瑞幸咖啡做大的內(nèi)在商機 / 193
另辟蹊徑：拼多多流量裂變改變電商 / 197
IP聯(lián)名裂變：必勝客與《原神》聯(lián)動 / 199
妙可藍(lán)多：中國奶酪的破局者 / 201
趣頭條：一邊送福利一邊賺錢 / 203
營銷新打法：強品牌 新邏輯 / 2
跨界借力是營銷的重要課題 / 5
營銷商業(yè)進(jìn)入生態(tài)4.0模式 / 7
打造直銷、分銷、電商S2B2C全渠道 / 10
品牌要打造品牌營銷 / 13
品牌營銷裂變的“五合營銷法” / 16 第二章 成功企業(yè)的營銷密碼——快速轉(zhuǎn)化客戶的裂變能力 / 20
“營銷裂變”的本質(zhì)——除了賣產(chǎn)品，還能賣什么 / 20
營銷戰(zhàn)術(shù)——掌握消費者的心理學(xué)戰(zhàn)術(shù) / 25
快速增粉——精準(zhǔn)引流下的裂變效應(yīng) / 28
營銷裂變差的根本原因——全局營銷效率低 / 31
第二部分 營銷裂變：從認(rèn)知、轉(zhuǎn)化到增長 第三章 爆品思維才是裂變的引子 / 38
需求：搶占客戶需求永遠(yuǎn)排** / 38
顏值：產(chǎn)品的賣點是真正商機 / 41
市場：誰搶占先機，誰就獲得了商機 / 45
流量：人在哪里，生意就在哪里 / 49 第四章 打造支撐爆品的營銷體系 / 53
把產(chǎn)品賣給精準(zhǔn)（種子）用戶 / 53
研究風(fēng)口、痛點與數(shù)據(jù) / 56
從早期的用戶開始轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán) / 59
從早期用戶到規(guī)模用戶，實現(xiàn)裂變增長 / 62 第五章 裂變開始：企業(yè)的自身修煉 / 67
定位：賣什么，賣給誰 / 67
品類策略：暢銷 長銷的原理 / 71
品牌差異化：打造錯位營銷 / 74
產(chǎn)品包裝：要實用更要體驗 / 78
視覺錘：讓品牌識別更快 / 81
模式：從單一模式到系統(tǒng)全渠道運營 / 83
促銷：如何合理控制成本 / 87
第六章 初期裂變：早期用戶轉(zhuǎn)化，成功閉環(huán) / 92
構(gòu)建自己的私域流量 / 92
用信息流廣告影響用戶 / 99
線下活動營銷推廣 / 103
線上活動提質(zhì)增效 / 106
線上渠道的營銷布局 / 110
線下店面的拓客引流 / 113
電商 平臺的社交媒體搭建 / 117
線上線下聯(lián)合營銷的渠道和傳播 / 119 第七章 裂變增長：從早期用戶到規(guī)模用戶 / 124
拉新：低頻到高頻，存量帶增量 / 124
復(fù)購：產(chǎn)品持續(xù)銷售的重要環(huán)節(jié) / 128
裂變：老帶新實現(xiàn)低成本獲客 / 133
維護(hù)：運營規(guī)模用戶流量池 / 138 第三部分 行動：小品牌也能成為營銷裂變黑馬 第八章 多渠道營銷管理 / 146
品牌營銷的數(shù)字化全域渠道轉(zhuǎn)型 / 146
品牌競爭要找到對手和分析對手 / 150
直播平臺的裂變營銷 / 154
打造線上招商會引流分銷 / 158 第九章 數(shù)字經(jīng)濟時代全局營銷裂變 / 162
產(chǎn)品要占領(lǐng)主流消費者心智 / 162
數(shù)字時代的私域運營裂變 / 166
用戶規(guī)模化增長的策略 / 169
企業(yè)不同成長階段的營銷策略 / 173 第十章 用賦能手段打造營銷裂變團隊 / 177
代理商團隊的持久裂變 / 177
合伙制和賽馬制的賦能型團隊模式 / 181
裂變營銷團隊塑造方法 / 185 第十一章 營銷裂變的典型案例 / 191
強勢破圈：茅臺跨界冰淇淋，天價背后的成功秘密 / 191
買送裂變：瑞幸咖啡做大的內(nèi)在商機 / 193
另辟蹊徑：拼多多流量裂變改變電商 / 197
IP聯(lián)名裂變：必勝客與《原神》聯(lián)動 / 199
妙可藍(lán)多：中國奶酪的破局者 / 201
趣頭條：一邊送福利一邊賺錢 / 203
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營銷裂變兵法:小品牌快速成長之道 作者簡介
周甸斌：
經(jīng)濟學(xué)博士、高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任廣東南粵經(jīng)濟研究院院長、貴州省跨界營銷研究院院長，兼任廣州市科普作家協(xié)會副主席和秘書長、廣東省商品交易市場協(xié)會專家顧問組組長、廣東省大宗商品交易協(xié)會專家委員會主任、廣東省商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員、廣東省電子商務(wù)協(xié)會專家委員會委員、廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專家委員會委員、廣州大學(xué)工商管理學(xué)院專家顧問委員會委員等社會職務(wù)。
從事營銷管理、電商研究、企業(yè)培訓(xùn)20余年，擔(dān)任多個省市政府部門咨詢顧問及項目評審專家，現(xiàn)專注于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究、企業(yè)培訓(xùn)和項目投資。著有《品牌裂變兵法》《營銷裂變兵法》等商業(yè)類書籍。
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