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銷售制勝:在自己的領域掌握銷售的核心技能 版權信息
- ISBN：9787504695659
- 條形碼：9787504695659 ; 978-7-5046-9565-9
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售制勝:在自己的領域掌握銷售的核心技能 本書特色
★你真的懂銷售嗎？真的會銷售嗎？本書為你展現：7大關鍵結果領域、4大銷售策略核心元素、銷售中的二八定律、新銷售模式的4個步驟、成功銷售的3個關鍵、說服客戶的3種方法、內外部博弈的雙重考量……令比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、邁克爾·戴爾欽佩的職場教練——博恩·崔西，為你帶來銷售制勝秘訣！ ★如何通過建立自己的信譽贏得口碑？ 如何讓自己的工作成果被上級或客戶接受？ 如何打造個人品牌并獲得他人認同？ 如何培養自己的競爭優勢？ 如何有效管理時間？ 如何維持終身客戶？ 這本書將給你答案！
銷售制勝:在自己的領域掌握銷售的核心技能 內容簡介
這本書從多個角度介紹了提升銷售技能的方法。研究得出，薪水Z高的銷售人員很容易與潛在客戶和顧客建立友好的關系。他們與客戶快速建立融洽的關系，并在銷售過程中建立高度信任。 實際上，個性因素可能占銷售成功的80％或更多。人際效率比其他任何因素都更重要的是基于銷售人員的自我形象和自尊。自尊與銷售成功之間似乎存在直接關系。書中講述了道理：您越喜歡自己，您的工作就會越好；您做得越好，就越認可自己。您越成功，就越覺得自己是“贏家”。您越喜歡這種獲勝的感覺，您的工作就越努力，您接觸的人就越多，您獲得的銷售業績就越好。成功和個人力量不斷地螺旋式上升，從而將您推向領域D峰。
銷售制勝:在自己的領域掌握銷售的核心技能 目錄
**章 提高基本技能
第二章 保持熱情
第三章 自我管理技巧——內心游戲
第四章 自我管理技能──外部博弈
第五章 掌握完備的產品知識
第六章 分析競爭對手
第七章 培養競爭優勢
第八章 制定有效的銷售策略
第九章 客戶更青睞專業人士
第十章 選擇合格的客戶
第十一章 關系因素
第十二章 說服客戶的3種方法
第十三章 有效地展示產品
第十四章 使用暗示的力量
第十五章 樹立良好的信譽
第十六章 有效解決異議
第十七章 要求客戶購買
第十八章 提供優質的售后服務
第十九章 維持終身客戶
第二十章 有效地管理時間
第二十一章 無限可能
第二章 保持熱情
第三章 自我管理技巧——內心游戲
第四章 自我管理技能──外部博弈
第五章 掌握完備的產品知識
第六章 分析競爭對手
第七章 培養競爭優勢
第八章 制定有效的銷售策略
第九章 客戶更青睞專業人士
第十章 選擇合格的客戶
第十一章 關系因素
第十二章 說服客戶的3種方法
第十三章 有效地展示產品
第十四章 使用暗示的力量
第十五章 樹立良好的信譽
第十六章 有效解決異議
第十七章 要求客戶購買
第十八章 提供優質的售后服務
第十九章 維持終身客戶
第二十章 有效地管理時間
第二十一章 無限可能
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銷售制勝:在自己的領域掌握銷售的核心技能 作者簡介
博恩·崔西 專業演說家、培訓師、顧問，多個研討會的負責人，博恩·崔西國際管理顧問公司董事長。自1981年起，他在許多地方開辦講座和研討會，教授他的銷售經驗與商業法則。他著有50多本暢銷書，其中包括《吃掉那只青蛙》《讓問題到你為止》《重塑自我：如何通過重塑自我實現幸福人生》等。他的著作在管理、銷售領域廣受好評。
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