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賣貨真相 版權(quán)信息
- ISBN：9787521760255
- 條形碼：9787521760255 ; 978-7-5217-6025-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賣貨真相 本書特色
·大量中國企業(yè)CEO，市場、品牌部總監(jiān)學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)營銷書
元?dú)馍帧⒌玫紸pp、遇見小面、隅田川、樂刻健身、半天妖等
多家本土品牌營銷策劃人小馬宋20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)心得
·如果你在創(chuàng)業(yè)
告別復(fù)雜理論，小馬宋用實(shí)戰(zhàn)案例為你講清楚關(guān)于賣貨的核心問題
為什么說賣不出去，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)就變得毫無意義？
渠道競爭激烈的紅海市場，如何通過搭建私域開拓新渠道？
toB企業(yè)轉(zhuǎn)型，如何一步步從0到1成為toC市場的銷售冠軍？
·如果你從事品牌工作
告別高談闊論，小馬宋用大實(shí)話為你提供營銷問題的具體解法
品牌推廣到底花多少錢合適？那沒錢要怎么辦？
創(chuàng)業(yè)階段應(yīng)該怎么推廣賣貨？花錢打廣告到底有沒有用？
乙方咨詢公司怎么做？為什么toB的咨詢公司也要打廣告？
·如果你從事銷售工作
告別無效動作，小馬宋用廣成功經(jīng)驗(yàn)為你提供提升銷售額的有效策略
如何讓顧客快速決定購買?
降低顧客復(fù)購決策成本有哪些好辦法?
什么樣的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴?
·暢銷十萬冊的高分商業(yè)圖書《營銷筆記》續(xù)作
《賣貨真相》的內(nèi)容與之互為補(bǔ)充又相互獨(dú)立，從4P理論出發(fā)，
帶你一窺營銷全貌，搭建更加完整思考問題的框架，
針對“怎么把產(chǎn)品賣出去”這個(gè)問題，這本書更聚焦、更實(shí)操，看完就能拿來用
賣貨真相 內(nèi)容簡介
在如今的商業(yè)環(huán)境里，生產(chǎn)制造已不再是難題，難題在于：怎么賣出去？ 從營銷的角度來說，賣貨主要就是靠4P中的后兩個(gè)P：渠道和推廣。《營銷筆記》講述了4P中的2P，即產(chǎn)品和定價(jià)；《賣貨真相》講述了4P中的后2P，即渠道和推廣。 小馬宋結(jié)合20年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及餐飲、消費(fèi)、傳播領(lǐng)域的咨詢實(shí)踐心得，用大量中國本土成功案例，拆解了企業(yè)如何適配渠道以及如何有效推廣，將渠道建設(shè)和營銷推廣中常見的渠道創(chuàng)新、定價(jià)策略、品牌經(jīng)營等方面的問題做出了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。 本書包含大量為大眾多熟知的中國品牌的營銷故事，包括逮蝦記、優(yōu)布勞、霸王茶姬、愛瑪電動車等。小馬宋用大量生動且真實(shí)的案例，為讀者講述了這些品牌的營銷實(shí)踐和幕后故事
賣貨真相 目錄
前言：怎么賣貨——創(chuàng)業(yè)前要想清楚的*重要的一件事
**部分 渠道
筆記 1 4P 是一個(gè)你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死
筆記 3 渠道創(chuàng)新本身也是商業(yè)創(chuàng)新的一種
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質(zhì)就是不斷提升整個(gè)渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設(shè)是賣貨的核心經(jīng)營活動
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創(chuàng)新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業(yè)機(jī)會
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售 第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準(zhǔn)確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產(chǎn)生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內(nèi)容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設(shè)計(jì)推廣的時(shí)候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發(fā)設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容
筆記 18 影響消費(fèi)者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個(gè)新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進(jìn)行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本傳播
筆記 23 推廣的本質(zhì)在于降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態(tài)度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網(wǎng)紅品牌都是怎么起步的？ 第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關(guān)人士對一件事物的認(rèn)知集合
筆記 27 企業(yè)品牌力越強(qiáng)，在營銷上就越占優(yōu)勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結(jié)構(gòu)圖
筆記 29 用次級品牌杠桿創(chuàng)建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認(rèn)知
筆記 31 我們究竟應(yīng)該怎么做品牌 番外篇
人無我有，人有我無
一個(gè)咨詢公司的經(jīng)營邏輯
面對強(qiáng)大的競爭對手該怎么辦
營銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場調(diào)研”
營銷中那些老板糾結(jié)的問題
越想增長，越難增長
用產(chǎn)品經(jīng)理思維做出超級地推 后記 終極武器——zui終的三個(gè)錦囊
筆記 1 4P 是一個(gè)你中有我、我中有你的體系
筆記 2 渠道能力幾乎決定了創(chuàng)業(yè)公司的生死
筆記 3 渠道創(chuàng)新本身也是商業(yè)創(chuàng)新的一種
筆記 4 渠道組織的難度
筆記 5 渠道管理的本質(zhì)就是不斷提升整個(gè)渠道的組織效率
筆記 6 渠道增量與渠道平移
筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設(shè)是賣貨的核心經(jīng)營活動
筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創(chuàng)新
筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇后”的渠道興衰故事
筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業(yè)機(jī)會
筆記 11 并不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售 第二部分 推廣
筆記 12 4P 中“promotion”的準(zhǔn)確含義
筆記 13 推廣就是讓顧客產(chǎn)生記憶、購買和傳播
筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內(nèi)容和形式
筆記 15 營銷推廣的底層邏輯
筆記 16 設(shè)計(jì)推廣的時(shí)候，你根本不知道你的顧客在想什么
筆記 17 從顧客需求出發(fā)設(shè)計(jì)推廣內(nèi)容
筆記 18 影響消費(fèi)者決策的 POM 模型
筆記 19 做廣告為什么有效？
筆記 20 廣告的四種作用
筆記 21 一個(gè)新品牌究竟是怎么從 0 到 1 進(jìn)行推廣的？
筆記 22 花小錢辦大事——用創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)低成本傳播
筆記 23 推廣的本質(zhì)在于降低顧客的交易成本
筆記 24 一句帶有態(tài)度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴
筆記 25 那些網(wǎng)紅品牌都是怎么起步的？ 第三部分 品牌
筆記 26 品牌是所有相關(guān)人士對一件事物的認(rèn)知集合
筆記 27 企業(yè)品牌力越強(qiáng)，在營銷上就越占優(yōu)勢
筆記 28 品牌塑造的菱形結(jié)構(gòu)圖
筆記 29 用次級品牌杠桿創(chuàng)建品牌——順豐包郵背后的品牌原理
筆記 30 品牌定位是一種認(rèn)知
筆記 31 我們究竟應(yīng)該怎么做品牌 番外篇
人無我有，人有我無
一個(gè)咨詢公司的經(jīng)營邏輯
面對強(qiáng)大的競爭對手該怎么辦
營銷咨詢值多少錢
別做“壞的市場調(diào)研”
營銷中那些老板糾結(jié)的問題
越想增長，越難增長
用產(chǎn)品經(jīng)理思維做出超級地推 后記 終極武器——zui終的三個(gè)錦囊
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賣貨真相 作者簡介
知名營銷專家
小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢公司創(chuàng)始人
《營銷筆記》作者
小馬宋是隨互聯(lián)網(wǎng)和新消費(fèi)崛起而成長起來的新一代中國本土營銷專家。他曾為元?dú)馍帧⑿」薏琛⑷鹦铱Х取房探∩怼w鶴、半天妖、Babycare、遇見小面、愛瑪電動車等多個(gè)消費(fèi)品牌提供營銷咨詢服務(wù)，也是得到App的首席營銷顧問。
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