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冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化 版權信息
- ISBN：9787115588890
- 條形碼：9787115588890 ; 978-7-115-58889-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化 本書特色
作為中小企業主，你是否感覺到生意越來越難做 ●固定資產越來越貴 ●人力成本越來越高 ●同質化競爭越來越激烈 ●促銷、打折、會員等常規營銷手段越來越難打動顧客 但是，利潤越來越薄營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創辦人高臻臻 從項目定位、品牌打造 到種子顧客獲取、流量整合與沉淀、門店升級 傾囊相授讓你“開腦洞”的營銷好點子、牛創意預算不足？流量焦慮？轉化困難？ 跳出現狀、掙脫束縛， 掌握真正低成本的獲客方法與轉化技巧！
冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化 內容簡介
《冷啟動2：低成本獲客與銷售轉化》針對門店創業者、經營者做門店營銷時遇到的預算不足、缺乏用戶、 市場難打開、吸引流量難及轉化難等痛點，系統、具體地介紹了門店冷啟動的思維和實用的策略、技巧，以幫助門店創業者、經營者實現零成本或低成本啟動，實現業績從0到1再到n的爆發式增長。 《冷啟動2：低成本獲客與銷售轉化》共分為7章，第1章主要闡述了門店冷啟動的思維邏輯，包括什么是門店冷啟動、門店生意好壞的底層邏輯、門店營銷的4個關鍵詞、4大產品矩陣、新營銷思維、升維創新 6個方面的內容。第2～7章主要闡述了門店冷啟動的策略、方法，包括項目冷啟動，如何從0到1開一家賺錢的門店；品牌冷啟動，從文化創新中找到商業切入點；市場冷啟動，如何獲得*一批“種子”顧客；引流冷啟動，實現從1到n的爆發式增長；轉化冷啟動，如何打造“私域流量池”；升級冷啟動，如何打開老店的新市場。 《冷啟動2：低成本獲客與銷售轉化》結構清晰，擁有一套系統、具體、可操作性強的門店冷啟動策略和技巧，以及大量的冷啟動案例，可以讓門店創業者、經營者更直觀地了解門店冷啟動的底層邏輯以及如何運用門店冷啟動的策略、技巧。
冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化 目錄
第1章 門店冷啟動：如何低成本做門店營銷
什么是門店冷啟動 2
門店生意好壞的底層邏輯 3
門店營銷的4個關鍵詞：場景、IP、社群、傳播 6
4大產品矩陣，讓門店銷量持續上漲 10
新營銷思維：為門店運營植入媒體基因 14
升維創新：如何讓普通門店實現翻天覆地的變化 15
【冷啟動案例】小社區里的大生意 20
【冷啟動案例】餐飲店的升維做法 23
【冷啟動案例】聚人時代，門店如何向大平臺借力 25
【冷啟動案例】為什么產品好、價格低，還賣不過別人 27
第2章 項目冷啟動：如何從0到1開一家賺錢的門店
不是每一個項目都值得啟動 30
項目前景預判：尋找“歷史的縫隙” 31
項目分析：5個維度，1個四象限圖 33
項目團隊：合伙生意怎么做 37
項目模式：“做輕”，不要設置復雜流程 42
項目推廣：產品和品牌兩條路一起走 43
項目渠道：選定一個重心去發展 45
項目起盤：找一個主打定位切入市場 46
項目啟動：讓意見領袖發聲 47
【冷啟動案例】市場空白的項目如何冷啟動 49
【冷啟動案例】訂單型項目如何冷啟動 50
【冷啟動案例】社群項目如何冷啟動 52
【冷啟動案例】服務單身人群的項目如何冷啟動 52
【冷啟動案例】五六線城市的商業機會 54
【冷啟動案例】偏小吃類餐飲店的項目分析 57
第3章 品牌冷啟動：從文化創新中找到商業切入點
打造吸引亞文化人群的品牌 60
品牌命名的原則：讓消費者快速感知 65
Slogan設計的思考方向和邏輯 67
Slogan設計的3個策略 70
店招設計：吸引客流的8個要點 73
個人IP：明確個人的價值主張 74
提高品牌的真誠度、親切度是高維度的營銷策略 77
終極策略：長期、系統地培養消費者對品牌的認知 80
【冷啟動案例】傳統行業如何設計年輕化品牌 80
【冷啟動案例】技術行業如何打造個人IP 82
【冷啟動案例】做農村電商，打造IP同樣重要 83
【冷啟動案例】線下門店如何做品牌設計和廣告 84
【冷啟動案例】如何通過做一些“小動作”來打造品牌 88
【冷啟動案例】如何不損傷品牌地做打折活動 89
第4章 市場冷啟動：如何獲得**批“種子”顧客
新店開業：大量做活動，建立人與人之間的信任 96
開業活動的思考邏輯 100
節日活動：差異化，更能讓人印象深刻 102
做好營銷活動的小細節，加深消費者的認知 105
做活動*關鍵的是活動后的傳播 108
嗅覺營銷：隱藏在購物背后的“氣味”的秘密 110
價格營銷：6大定價策略助你搶占市場 113
“段子營銷”：做營銷先當“段子手” 116
微信營銷：利用微信拓展客戶的策略 120
“拖時間營銷”：讓顧客多等待一些時間 123
“傳單營銷”：用充滿創意的方式發傳單 127
【冷啟動案例】如何讓消費者爽快地辦會員卡 130
【冷啟動案例】如何通過將贈品送給顧客的朋友實現顧客裂變 134
第5章 引流冷啟動：實現從1到n 的爆發式增長
門店引流的邏輯：“公關+促銷” 138
線上宣傳引流的時機選擇 139
電商平臺巨額補貼背后的營銷邏輯 144
占便宜思維：讓消費者感覺到賺了 147
除了打折，還可以創造人群“沖突”來引發傳播 153
成本思維：做一些成本較低的活動 159
裂變思維：老顧客引流、裂變設計 161
圈層思維：鎖定特定人群，開發小圈層 163
異業合作思維：深度融合，合力才真正有效 165
產業鏈思維：打通產業鏈，上下游引流 169
【冷啟動案例】培訓機構如何跳出售課思維做營銷 171
【冷啟動案例】用“打火機”給實體店引流的策略 172
【冷啟動案例】用數字游戲做營銷 173
第6章 轉化冷啟動：如何打造“私域流量池”
銷售轉化的好方式：打造“私域流量池” 178
建立一個以數據為標準的模型 181
流量沉淀：用個人微信號交真正的朋友 183
微信群轉化：找到一個永遠存續的心理錨點 185
線下活動轉化：建立顧客心理上的“時間戳” 186
抖音轉化：“短視頻+直播”的內容邏輯 187
淘寶直播轉化：互聯網版的新銷售方式 189
騰訊看點直播：微信公域流量轉化 191
線下交流：把“弱關系”轉變為“強關系” 193
【冷啟動案例】加油站如何通過服務傳播口碑 194
【冷啟動案例】婚慶公司如何有效拓展客戶 195
【冷啟動案例】玩具店如何通過銷售體驗沉淀流量 197
【冷啟動案例】特產淘寶店如何吸引流量并轉化 199
第7章 升級冷啟動：如何打開老店的新市場
升級的度：符合當下消費者的需求 202
“勢”上升級：文化洞察，打造差異化品牌 203
“道”上升級：創新運營模式，提高服務能力 205
“術”上升級：創新營銷模式，引流裂變 208
【冷啟動案例】傳統書店升級：銷售消耗時間的生活方式 209
【冷啟動案例】植物店升級：賦予場景化的差異 210
【冷啟動案例】童裝店升級：品牌分離 212
【冷啟動案例】裝修公司升級：業務分離 214
【冷啟動案例】餐飲店升級：改變消費者對餐飲的認知 215
【冷啟動案例】西餐店升級：包裝“空間”的概念 216
【冷啟動案例】茶具店升級：做深，做新 217
【冷啟動案例】辦公家具店升級：跳出行業，升維競爭 218
【冷啟動案例】母嬰店升級：做好社區的社交營銷 219
【冷啟動案例】五金店升級：集中式會銷 220
【冷啟動案例】連鎖西餅店升級：線下往線上引流 222
【冷啟動案例】家居建材店升級：上下游異業合作 222
【冷啟動案例】駕校升級：把駕校服務拆分成“零件”銷售 224
【冷啟動案例】線上店鋪升級：學會講故事，打造自有IP 225
什么是門店冷啟動 2
門店生意好壞的底層邏輯 3
門店營銷的4個關鍵詞：場景、IP、社群、傳播 6
4大產品矩陣，讓門店銷量持續上漲 10
新營銷思維：為門店運營植入媒體基因 14
升維創新：如何讓普通門店實現翻天覆地的變化 15
【冷啟動案例】小社區里的大生意 20
【冷啟動案例】餐飲店的升維做法 23
【冷啟動案例】聚人時代，門店如何向大平臺借力 25
【冷啟動案例】為什么產品好、價格低，還賣不過別人 27
第2章 項目冷啟動：如何從0到1開一家賺錢的門店
不是每一個項目都值得啟動 30
項目前景預判：尋找“歷史的縫隙” 31
項目分析：5個維度，1個四象限圖 33
項目團隊：合伙生意怎么做 37
項目模式：“做輕”，不要設置復雜流程 42
項目推廣：產品和品牌兩條路一起走 43
項目渠道：選定一個重心去發展 45
項目起盤：找一個主打定位切入市場 46
項目啟動：讓意見領袖發聲 47
【冷啟動案例】市場空白的項目如何冷啟動 49
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【冷啟動案例】社群項目如何冷啟動 52
【冷啟動案例】服務單身人群的項目如何冷啟動 52
【冷啟動案例】五六線城市的商業機會 54
【冷啟動案例】偏小吃類餐飲店的項目分析 57
第3章 品牌冷啟動：從文化創新中找到商業切入點
打造吸引亞文化人群的品牌 60
品牌命名的原則：讓消費者快速感知 65
Slogan設計的思考方向和邏輯 67
Slogan設計的3個策略 70
店招設計：吸引客流的8個要點 73
個人IP：明確個人的價值主張 74
提高品牌的真誠度、親切度是高維度的營銷策略 77
終極策略：長期、系統地培養消費者對品牌的認知 80
【冷啟動案例】傳統行業如何設計年輕化品牌 80
【冷啟動案例】技術行業如何打造個人IP 82
【冷啟動案例】做農村電商，打造IP同樣重要 83
【冷啟動案例】線下門店如何做品牌設計和廣告 84
【冷啟動案例】如何通過做一些“小動作”來打造品牌 88
【冷啟動案例】如何不損傷品牌地做打折活動 89
第4章 市場冷啟動：如何獲得**批“種子”顧客
新店開業：大量做活動，建立人與人之間的信任 96
開業活動的思考邏輯 100
節日活動：差異化，更能讓人印象深刻 102
做好營銷活動的小細節，加深消費者的認知 105
做活動*關鍵的是活動后的傳播 108
嗅覺營銷：隱藏在購物背后的“氣味”的秘密 110
價格營銷：6大定價策略助你搶占市場 113
“段子營銷”：做營銷先當“段子手” 116
微信營銷：利用微信拓展客戶的策略 120
“拖時間營銷”：讓顧客多等待一些時間 123
“傳單營銷”：用充滿創意的方式發傳單 127
【冷啟動案例】如何讓消費者爽快地辦會員卡 130
【冷啟動案例】如何通過將贈品送給顧客的朋友實現顧客裂變 134
第5章 引流冷啟動：實現從1到n 的爆發式增長
門店引流的邏輯：“公關+促銷” 138
線上宣傳引流的時機選擇 139
電商平臺巨額補貼背后的營銷邏輯 144
占便宜思維：讓消費者感覺到賺了 147
除了打折，還可以創造人群“沖突”來引發傳播 153
成本思維：做一些成本較低的活動 159
裂變思維：老顧客引流、裂變設計 161
圈層思維：鎖定特定人群，開發小圈層 163
異業合作思維：深度融合，合力才真正有效 165
產業鏈思維：打通產業鏈，上下游引流 169
【冷啟動案例】培訓機構如何跳出售課思維做營銷 171
【冷啟動案例】用“打火機”給實體店引流的策略 172
【冷啟動案例】用數字游戲做營銷 173
第6章 轉化冷啟動：如何打造“私域流量池”
銷售轉化的好方式：打造“私域流量池” 178
建立一個以數據為標準的模型 181
流量沉淀：用個人微信號交真正的朋友 183
微信群轉化：找到一個永遠存續的心理錨點 185
線下活動轉化：建立顧客心理上的“時間戳” 186
抖音轉化：“短視頻+直播”的內容邏輯 187
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第7章 升級冷啟動：如何打開老店的新市場
升級的度：符合當下消費者的需求 202
“勢”上升級：文化洞察，打造差異化品牌 203
“道”上升級：創新運營模式，提高服務能力 205
“術”上升級：創新營銷模式，引流裂變 208
【冷啟動案例】傳統書店升級：銷售消耗時間的生活方式 209
【冷啟動案例】植物店升級：賦予場景化的差異 210
【冷啟動案例】童裝店升級：品牌分離 212
【冷啟動案例】裝修公司升級：業務分離 214
【冷啟動案例】餐飲店升級：改變消費者對餐飲的認知 215
【冷啟動案例】西餐店升級：包裝“空間”的概念 216
【冷啟動案例】茶具店升級：做深，做新 217
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【冷啟動案例】駕校升級：把駕校服務拆分成“零件”銷售 224
【冷啟動案例】線上店鋪升級：學會講故事，打造自有IP 225
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冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化 作者簡介
高臻臻 元宇宙項目“你好瓦特”創辦人，營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創辦人，《冷啟動：零成本做營銷》作者，成都理工大學商學院客座教授。擁有20年互聯網從業經驗，擅長廣告營銷策劃。成都十大互聯網品牌之一“吃喝玩樂網“前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到千萬估值。中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身——成都力美互動廣告公司合伙創辦人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。CCTV-2“中國創業榜樣”真人秀節目全國總冠軍，華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”朱擁華看好的項目發起人，“高臻臻的腦細胞”曾被紫牛基金張泉靈投資。
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