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深度營銷:營銷的12大原則 版權(quán)信息
- ISBN：9787559625618
- 條形碼：9787559625618 ; 978-7-5596-2561-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
深度營銷:營銷的12大原則 本書特色
麥肯錫前高級合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學(xué)院高級教授帕特里克·巴韋斯聯(lián)合撰寫的《深度營銷》是21世紀(jì)*個針對全球營銷人員進行深度調(diào)研的成果。基于170多個國家超過1232名市場營銷領(lǐng)導(dǎo)者的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這本書確定了深度營銷的12個原則。運用這12個原則，你可以調(diào)動你的老板、同事、團隊和你自己的力量，從而使公司需求和客戶需求得到*程度的重疊，進而實現(xiàn)公司和個人的成功。
深度營銷:營銷的12大原則 內(nèi)容簡介
麥肯錫前不錯合伙人托馬斯·巴塔和倫敦商學(xué)院不錯教授帕特里克·巴韋斯聯(lián)合撰寫的《深度營銷》是21世紀(jì)個針對優(yōu)選營銷人員進行深度調(diào)研的成果。基于170多個國家超過1232名市場營銷的詳細(xì)數(shù)據(jù)，這本書確定了深度營銷的12個原則。運用這12個原則，你可以調(diào)動你的老板、同事、團隊和你自己的力量，從而使公司需求和客戶需求得到優(yōu)選的重疊，進而實現(xiàn)公司和個人的成功。
深度營銷:營銷的12大原則 目錄
序 言 營銷的本質(zhì)
第 1 篇 發(fā)動你的上司
第1大原則——只處理“大問題” 什么是大問題? 如何找到你的“大問題” 如何解決“大問題”
第2大原則——無論如何，提供回報 我代表成本還是收入 營收陣營(The Revenue Camp) 如果不能打敗對手，就加入他們 像投資者一樣行事
第3大原則——只跟*優(yōu)秀的人合作 *優(yōu)秀的合作者在哪里 去參加大型會議——不要只待在你的后院里 經(jīng)常與潛在合作伙伴交談
第 2 篇 發(fā)動你的同事
第4大原則——分享激勵人心的愿景 我如何讓同事心悅誠服 心靈、頭腦與方法 盡可能使用客戶的語言
第5大原則——走出你的辦公室 我如何把大家發(fā)動起來 始終如一地反復(fù)分享你的客戶故事 聆聽，決策與溝通 說出房間里的大象 租一臺推土機 巧妙應(yīng)對“我們也應(yīng)該” 不吝贊美
第6大原則——以身作則 我怎樣用身體力行的方式拓展“價值區(qū)” 發(fā)起一項行動 盡快進行小規(guī)模測試 深入**線 使用客戶語言和商業(yè)語言(而非營銷語言)
第 3 篇 發(fā)動你的團隊
第7大原則——合理配置人員 如何合理配置人員來拓展“價值區(qū)” 設(shè)計正確的技能組合 聚焦于“價值區(qū)”的關(guān)鍵事項 團隊使命:做什么&不做什么
第8大原則——建立信任與自信 如何讓團隊成員請求我原諒， 而不是請求我準(zhǔn)許 信任公式 如何幫助團隊成員建立自信
第9大原則——訴諸結(jié)果 我如何做到公正裁判 事實的力量 績效是無比重要的事 如何進行考核
第 4 篇 發(fā)動你自己
第10大原則——愛上你的工作 我如何用專業(yè)知識激勵他人 強大的力量來源——知識 成為了解客戶的人 成為了解市場的人 成為了解產(chǎn)品的人
第11大原則——了解你的激勵方式 “認(rèn)識你自己” 步驟1:確認(rèn)有什么事情能讓你精神振奮 步驟2:今天就搞清楚你感染他人的方式 步驟3:展現(xiàn)“有效真實”
第12大原則——設(shè)定更高的目標(biāo) 時代廣場上的公司標(biāo)志 愿景的激勵力量 你需要“搞”個愿景嗎 不要試圖全線出擊 后記:不要試圖全線出擊
致謝 關(guān)于作者
第 1 篇 發(fā)動你的上司
第1大原則——只處理“大問題” 什么是大問題? 如何找到你的“大問題” 如何解決“大問題”
第2大原則——無論如何，提供回報 我代表成本還是收入 營收陣營(The Revenue Camp) 如果不能打敗對手，就加入他們 像投資者一樣行事
第3大原則——只跟*優(yōu)秀的人合作 *優(yōu)秀的合作者在哪里 去參加大型會議——不要只待在你的后院里 經(jīng)常與潛在合作伙伴交談
第 2 篇 發(fā)動你的同事
第4大原則——分享激勵人心的愿景 我如何讓同事心悅誠服 心靈、頭腦與方法 盡可能使用客戶的語言
第5大原則——走出你的辦公室 我如何把大家發(fā)動起來 始終如一地反復(fù)分享你的客戶故事 聆聽，決策與溝通 說出房間里的大象 租一臺推土機 巧妙應(yīng)對“我們也應(yīng)該” 不吝贊美
第6大原則——以身作則 我怎樣用身體力行的方式拓展“價值區(qū)” 發(fā)起一項行動 盡快進行小規(guī)模測試 深入**線 使用客戶語言和商業(yè)語言(而非營銷語言)
第 3 篇 發(fā)動你的團隊
第7大原則——合理配置人員 如何合理配置人員來拓展“價值區(qū)” 設(shè)計正確的技能組合 聚焦于“價值區(qū)”的關(guān)鍵事項 團隊使命:做什么&不做什么
第8大原則——建立信任與自信 如何讓團隊成員請求我原諒， 而不是請求我準(zhǔn)許 信任公式 如何幫助團隊成員建立自信
第9大原則——訴諸結(jié)果 我如何做到公正裁判 事實的力量 績效是無比重要的事 如何進行考核
第 4 篇 發(fā)動你自己
第10大原則——愛上你的工作 我如何用專業(yè)知識激勵他人 強大的力量來源——知識 成為了解客戶的人 成為了解市場的人 成為了解產(chǎn)品的人
第11大原則——了解你的激勵方式 “認(rèn)識你自己” 步驟1:確認(rèn)有什么事情能讓你精神振奮 步驟2:今天就搞清楚你感染他人的方式 步驟3:展現(xiàn)“有效真實”
第12大原則——設(shè)定更高的目標(biāo) 時代廣場上的公司標(biāo)志 愿景的激勵力量 你需要“搞”個愿景嗎 不要試圖全線出擊 后記:不要試圖全線出擊
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深度營銷:營銷的12大原則 相關(guān)資料
★ 書中的見解來自扎實的科學(xué)研究，非常有說服力，講清楚了營銷管理者如何領(lǐng)導(dǎo)營銷工作，在組織內(nèi)外實現(xiàn)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。如果你想在營銷這個*激動人心、*充滿活力的經(jīng)營領(lǐng)域大干一場，那就一定要來讀這本書。
——保羅·波爾曼（Paul Polman） 聯(lián)合利華（Unilever）首席執(zhí)行官
★營銷是組織能否成功的關(guān)鍵。《深度營銷》是未來首席營銷官們的領(lǐng)導(dǎo)力圣經(jīng)。
——吉姆·施滕格爾（Jim Stengel）寶潔公司（Procter & Gamble）前任全球營銷官
★《深度營銷》為首席營銷官如何“提升”影響力，成為組織中的領(lǐng)導(dǎo)者指明了一條具體而可行的途徑。如果你想要在營銷生涯中更上層樓，這本書就不能不看。
——多米尼克·巴頓（Dominic Barton） 麥肯錫公司（McKinsey & Company）全球董事總經(jīng)理
★把客戶需求與公司業(yè)務(wù)流程結(jié)合起來，然后，你就能在領(lǐng)導(dǎo)營銷工作的過程中找到游刃有余的感覺。《深度營銷》會告訴你怎么做！巴塔和巴韋斯進行了重要的初步研究，搭建了令人驚嘆的、將推動你用全新方式開展?fàn)I銷工作和滿足客戶需求的解釋框架！這一源自系統(tǒng)研究的解釋框架是幫助你成為一名卓越營銷領(lǐng)導(dǎo)者的*手冊！謝謝巴塔和巴韋斯把你們的成功秘訣與我們分享！
——馬歇爾·戈德史密斯（Marshall Goldsmith） 全球50大管理思想家
★這是一本必讀書，所有立志在營銷領(lǐng)域有所作為的今天的、未來的首席營銷官都應(yīng)該看。
——賽斯·戈丁（Seth Godin） 全球50大管理思想家
★這是一本我們已經(jīng)期待了許久的書，它深入解析了做好營銷領(lǐng)導(dǎo)工作所真正需要的技能。這本書寫得非常務(wù)實，而且引人入勝，所有人都能拿它來提升業(yè)績，推動職業(yè)發(fā)展。在營銷的基本原則日益受到技術(shù)挑戰(zhàn)的今天，這本書提供了在迅疾變化的商業(yè)環(huán)境中領(lǐng)導(dǎo)營銷工作的路線圖。書中的12條原則抓住了真正重要的東西，充滿了洞見和智慧。
——希爾·薩勒（Syl Saller） 英國帝亞吉歐公眾有限公司（Diageo）全球首席營銷官；2015年度營銷協(xié)會領(lǐng)袖（Marketing Society Leader）
★這是一本思想深邃的著作。它重新校準(zhǔn)了營銷的職能，展示了不僅能夠大幅提升企業(yè)績效，同時還能大力推動營銷管理者職業(yè)發(fā)展的營銷領(lǐng)導(dǎo)方法。這本書盡管出自嚴(yán)肅的科學(xué)研究，但是卻寫得異常精彩。
——馬丁·索雷爾爵士（Sir Martin Sorrell），英國達邦集團（WPP）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官
深度營銷:營銷的12大原則 作者簡介
托馬斯·巴塔（Thomas Barta）
前麥肯錫公司（McKinsey）高級合伙人。作為麥肯錫公司好評率最高的內(nèi)部課程負(fù)責(zé)人，托馬斯培訓(xùn)了千余位麥肯錫公司的領(lǐng)導(dǎo)者，教他們?nèi)绾我宰稍冾檰柕纳矸萃苿幼兏铩Ｍ瑫r，他也持續(xù)多年指導(dǎo)了麥肯錫公司最成功的全球客戶關(guān)系戰(zhàn)略活動。
帕特里克·巴韋斯（Patrick Barwise）
英國倫敦商學(xué)院管理學(xué)與市場營銷學(xué)名譽教授。他與肖恩·米漢（Seán Meehan）合著的《只需更好》（Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most）榮獲美國營銷協(xié)會頒發(fā)的2005年度“Berry-AMA圖書獎”，并被翻譯為其他7種文字。
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