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亞馬遜大賣之路:跨境電商打造千萬級品牌實操寶典(全彩) 版權信息
- ISBN：9787121428067
- 條形碼：9787121428067 ; 978-7-121-42806-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
亞馬遜大賣之路:跨境電商打造千萬級品牌實操寶典(全彩) 本書特色
當今市面上優質的跨境電商教材雖然不少，但主要著眼點是講解如何開店、上貨、裝修、基礎運營等粗淺操作，對于更深入的如何打造品牌、數據分析、運營店鋪于不敗之地則缺少講解，原因在于，擁有這方面經驗的作者很少，而能夠寫這方面實操知識的老師通常又沒有空閑著書。幸運的是，本書正是一本堪稱“填補空白”的作品。本書作者曲亮老師擁有15年外貿電商一線工作經驗，曾經拿下過上億元的跨境訂單，孵化過多個成功的跨境電商品牌，還熱心參與跨境電商人才的培養工作，是少有的既具有成功經驗又能將真金白銀的經驗分享出來的老師。本書的價值可見一斑。
亞馬遜大賣之路:跨境電商打造千萬級品牌實操寶典(全彩) 內容簡介
近年來，跨境電商發展勢頭強勁，尤其是在全球經濟產業轉型及國內大循環的政策背景下，各方資本及勢力紛紛加入，呈現出一派欣欣向榮的景象。亞馬遜成為備受全球賣家青睞的跨境電商平臺之一。而隨著行業規模的擴大和賣家數量的激增，加之平臺規則的頻繁變動，賣家朋友們在店鋪運營中屢屢碰壁，不知所措，于是想要尋求更多的書籍及文章來答疑解惑。特別是有經驗的賣家朋友們，對我的前一本書《跨境電商亞馬遜開店實戰寶典》的基礎實操已了然于胸，迫切需要高階的運營策略及技巧，本書的推出正合時宜。 本書邏輯結構依然延續了前一本書的邏輯結構，以跨境電商的運營內容為基礎，向大家展示了電商運營中的實戰技法。但相比前一本書的基礎操作，本書的內容干貨滿滿，同時對運營實操知識加重了筆墨，比如第 3 章中的高階選品，第 4～6 章中的優化進階，第 7 章中的 IPI 新規 Tips 等，都將給讀者朋友們帶來全新的運營理念和實戰技巧；而在 CPC 廣告方面，鑒于亞馬遜 A10 算法與谷歌算法的交錯融合，我在第 8 章中為大家奉上自創的 CPC 新架構；關于全網融合的品牌詳細戰法，也在第 11 章中為大家做了專門的講解，為大家產品的品牌出海獻計獻策；在實戰方面，實戰案例分享必不可少，自身真實的實戰項目會穿插在不同的章節內容中，為大家帶來全新的內容解讀。
亞馬遜大賣之路:跨境電商打造千萬級品牌實操寶典(全彩) 目錄
第 1 章 全球開店，KYC 等銷售新規的應對 / 1
1.1 店鋪 KYC 的新流程 / 1
1.1.1 注冊資質的變化 / 1
1.1.2 KYC 的審核資料 / 2
1.1.3 A-Z 索賠政策新規 / 6
1.2 歐盟 VAT+CE 新規 / 7
1.2.1 什么是 VAT / 7
1.2.2 如何申報 VAT / 8
1.2.3 什么是 EORI / 9
1.2.4 歐盟 CE 負責人制度 / 10
1.3 開店運營成本核算 / 11
1.3.1 技術服務費 / 11
1.3.2 店鋪服務費 / 13
1.3.3 供應鏈費用 / 13
1.3.4 公司運營費 / 14
第 2 章 品牌布局，亞馬遜大賣之路 / 16
2.1 為什么創建品牌 / 16
2.1.1 全球的賣家現狀 / 16
2.1.2 品牌的消費趨勢 / 18
2.1.3 建立品牌的好處 / 19
2.1.4 品牌的終極奧義 / 22
2.2 品牌權益的保護 / 22
2.3 品牌孵化的籌備 / 25
2.3.1 起個好名字 / 25
2.3.2 商標代注冊 / 26
2.3.3 做品牌視頻 / 27
2.4 品牌備案的操作 / 28
2.4.1 如何備案 / 28
2.4.2 分銷授權 / 34
2.4.3 品牌移除 / 37
第 3 章 高階選品，實戰邏輯與技法 / 38
3.1 選品底層邏輯 / 38
3.1.1 確定分類 / 38
3.1.2 剛需至上 / 45
3.1.3 差異突破 / 47
3.1.4 啟動預算 / 53
3.2 爆款選品策略 / 53
3.2.1 消費者的需求及趨勢 / 54
3.2.2 全網電商的數據挖掘 / 63
3.2.3 亞馬遜的數據神器 / 68
3.2.4 爆款選品的注意事項 / 80
3.3 選品神器實戰 / 81
3.3.1 ZonGURU / 81
3.3.2 OALUR / 88
3.4 選品分析報告 / 94
3.4.1 選品報告簡要 / 95
3.4.2 類目需求趨勢 / 95
3.4.3 全球市場體量 / 98
3.4.4 品類類目概覽 / 101
3.4.5 競品內參數據 / 105
3.4.6 FBA 成本核算 / 113
3.4.7 選品報告總結 / 116
第 4 章 耳目一新的 Listing 優化策略（上）——文案篇 / 118
4.1 全新的 A10 算法 / 118
4.1.1 強調信息相關性 / 118
4.1.2 弱化 CPC 的權重 / 119
4.1.3 店鋪的績效權重 / 119
4.1.4 ASIN 點擊率（CTR） / 119
4.1.5 ASIN 轉化率（CR） / 119
4.2 標題的優化原則 / 120
4.2.1 官方的標題要求 / 120
4.2.2 標題的黃金結構 / 121
4.2.3 Listing 的 A/B 測 / 122
4.3 產品的賣點展現 / 124
4.3.1 五點描述的 Tips / 124
4.3.2 Emoji 表情的應用 / 125
4.3.3 實戰案例分享（ZonGURU） / 125
4.4 ASIN 的附加屬性（LQD） / 128
4.4.1 如何操作 LQD / 128
4.4.2 LQD 有哪些好處 / 129
4.5 特定類目的標識 / 130
4.5.1 安全警示標識 / 130
4.5.2 年齡驗證標識 / 131
4.6 互動問答的 SEO / 131
第 5 章 耳目一新的 Listing 優化策略（中）——視覺篇 / 134
5.1 圖片優化 TIPs / 134
5.1.1 多圖框架 / 135
5.1.2 圖片 A/B 測 / 139
5.2 A+詳情頁 / 142
5.2.1 自定義 A+ / 143
5.2.2 A+小技巧 / 145
5.3 品牌旗艦店 / 146
5.3.1 創建品牌店鋪 / 146
5.3.2 店鋪數據跟蹤 / 148
5.4 商品關聯視頻 / 148
5.4.1 品牌視頻 / 149
5.4.2 客戶視頻 / 150
5.5 品牌 POST / 151
5.5.1 POST 展現樣式 / 152
5.5.2 如何創建 POST / 152
5.6 視頻直播 / 154
5.6.1 Amazon Live 優勢 / 155
5.6.2 創建 Amazon Live / 155
第 6 章 耳目一新的 Listing 優化策略（下）——進階篇 / 159
6.1 ASIN 定價規則 / 159
6.1.1 如何定價 / 159
6.1.2 調價技巧 / 161
6.2 虛擬捆綁銷售 / 164
6.2.1 什么是捆綁銷售 / 164
6.2.2 如何設置捆綁組合 / 165
6.2.3 捆綁商品的費用 / 165
6.3 權威文件背書 / 166
6.4 Alexa 語音搜索 / 167
6.4.1 語音搜索的特點 / 167
6.4.2 Amazon’s Choice / 168
6.5 重視客戶留評 / 169
6.5.1 客戶評價的意義 / 169
6.5.2 客戶留評的規則 / 172
6.5.3 品牌評價的管理 / 172
6.5.4 獲取評價的途徑 / 173
6.5.5 提高客戶留評率 / 178
6.6 激勵用戶互動 / 180
6.6.1 Customer Engagement / 180
6.6.2 定制頁面的要素 / 180
第 7 章 IPI 監管，FBA 賣家的新對策 / 182
7.1 什么是 IPI 庫存績效 / 182
7.1.1 IPI 的評分規則 / 183
7.1.2 IPI 的評分周期 / 184
7.1.3 全新 FBA 流程 / 186
7.1.4 FBA 成本詳解 / 189
7.2 影響 IPI 評分的要素 / 191
7.2.1 FBA 庫存冗余率 / 192
7.2.2 FBA 庫存周轉率 / 192
7.2.3 FBA 庫存出錯率 / 193
7.2.4 FBA 熱賣現貨率 / 194
7.3 如何提升 IPI 的分數 / 195
7.3.1 減少 FBA 庫存積壓 / 195
7.3.2 提高庫存周轉率 / 198
7.3.3 維護 Listing 信息 / 204
7.3.4 避免熱賣品缺貨 / 205
7.4 庫存 IPI 的常見問題 / 207
7.4.1 優化后，為什么 IPI下降了 / 207
7.4.2 FBA 庫存率是如何計算的 / 207
7.4.3 新建的 ASIN 是否影響IPI / 207
7.4.4 未達到 IPI 的后果是什么 / 207
第8章 絕無僅有，CPC的“神仙”打法 / 208
8.1 CPC 廣告介紹 / 208
8.1.1 為什么投放廣告 / 208
8.1.2 廣告的先決條件 / 211
8.1.3 CPC 廣告位展示 / 211
8.2 CPC 操盤核心 / 213
8.2.1 CPC 廣告原理 / 213
8.2.2 DFSN 黃金法則 / 218
8.2.3 關鍵詞新類型 / 220
8.3 CPC“神仙”架構 / 221
8.3.1 產品 ASIN 分組 / 221
8.3.2 確定分組 ASIN / 222
8.3.3 廣告活動架構 / 223
8.4 站內 CPC 廣告 / 226
8.4.1 CPC 廣告創建 / 226
8.4.2 CPC 操作進階 / 235
8.4.3 CPC 廣告報表 / 241
8.5 CPC 廣告 TIPs / 245
8.5.1 關鍵詞轉化率 / 245
8.5.2 廣告關聯流量 / 245
8.5.3 GEO 的高權重 / 248
8.5.4 品牌 BAT 返利 / 248
8.5.5 廣告優化日常 / 249
8.5.6 CPC 常見問題 / 250
第 9 章 品牌數據，深度運營的法寶 / 253
9.1 品牌數據解讀 / 253
9.1.1 客戶搜索詞 / 254
9.1.2 重復購買行為 / 256
9.1.3 市場籃子分析 / 256
9.1.4 商品比較及替代 / 256
9.1.5 人群屬性統計 / 257
9.2 FBA 流程回顧 / 258
9.2.1 頭程前的準備 / 258
9.2.2 頭程中的工作 / 258
9.2.3 入倉后的操作 / 259
9.2.4 FBA 注意事項 / 259
第 10 章 賬號維護，店鋪日常的客服工作 / 261
10.1 店鋪績效監控 / 261
10.1.1 賬戶健康指標 / 261
10.1.2 買家滿意度指標 / 264
10.1.3 客戶服務評分 / 264
10.2 賬號問題類型 / 267
10.2.1 多個賬號關聯 / 267
10.2.2 產品違規投訴 / 267
10.2.3 店鋪銷量激增 / 268
10.2.4 銷售違規投訴 / 268
10.2.5 評價操縱投訴 / 269
10.2.6 知識產權投訴 / 269
10.3 賬號解封流程 / 270
10.3.1 案例 1，店鋪賬號關聯 / 270
10.3.2 案例 2，商標侵權投訴 / 272
10.4 店鋪售后處理 / 275
10.4.1 針對退貨問題的思考 / 275
10.4.2 針對退貨問題的措施 / 275
10.4.3 針對客戶差評的處理 / 277
第 11 章 站外 SEO，亞馬遜的全網流量體系 / 279
11.1 亞馬遜 SEO 與 Google 的融合 / 279
11.1.1 創建 Listing 的 OTA鏈接 / 280
11.1.2 投放 Listing 的 OTA鏈接 / 283
11.1.3 長尾關鍵詞的運用 / 286
11.1.4 優化目標 Listing / 288
11.1.5 Listing 的精準內容 / 288
11.1.6 品牌捆綁銷售的妙用 / 289
11.2 亞馬遜站外 SEO 渠道 / 290
11.2.1 MEDIUM 內容營銷 / 290
11.2.2 PINTEREST 運營策略 / 296
11.2.3 Quora 問答推廣 / 299
11.2.4 YOUTUBE 營銷技巧 / 302
11.2.5 DEAL 站促銷發布 / 306
11.2.6 SHOPIFY 獨立站Tips / 310
第 12 章 ABT3.0，新團隊作戰體系 / 314
12.1 團隊的核心競爭力 / 314
12.2 團隊架構及人員職責 / 315
12.2.1 團隊架構 / 315
12.2.2 人員職責 / 316
12.3 團隊管理的高效系統 / 317
12.3.1 主流的 KPI / 317
12.3.2 新興的 OKR / 317
12.4 跨境電商人才培養 / 318
12.4.1 行業人才缺口 / 318
12.4.2 政企合作模型 / 318
12.4.3 校企合作模型 / 319
結語 / 322
附錄A 亞馬遜常用專業術語A-Z指南 / 324
展開全部
亞馬遜大賣之路:跨境電商打造千萬級品牌實操寶典(全彩) 節選
3.2.4 爆款選品的注意事項 1．興趣是×好的老師 俗話說，“干一行愛一行”，大家可以仔細觀察，凡是你用心去選擇的產品一般都沒有太大的問題，而檢驗你在選品階段是否用心的是你有沒有投入 100%的精力。如果找到了自己比較中意的品類或者產品，你的內驅力就會非常強，這個時候就不需要任何外在約束或限制，你自然而然地就想做得更好了。我經常跟學員講，迄今為止，我在跨境電商領域摸爬滾打了 15 年，期間經歷的坎坷、遇到的挫折超出了大家的想象，你們經歷的我都經歷了，你們沒有經歷的我也經歷了。唯一支撐我走下來的就是我對這個行業的熱愛，因為跨境電商讓我看到了“努力就能成功”這一人生信條的實現，我才篤定地一直做下去。所以，對于跨境電商新手來講，在選品的階段，可以嘗試先從興趣入手，或者慢慢培養你對這個行業或者目標品類的感情，回歸到為客戶提供價值的初心，相信假以時日，你會體驗到其中的快樂。 2．充分了解行業背景 “山外有山，人外有人”，這個世界太大了，賣家如果固步自封地做產品肯定是行不通的。所以你要對所處的行業生態以及友商的數據有充分的了解，比如銷售動態、新產品計劃、客戶評價、品牌影響力等，取人之長，補己之短。知己知彼，方能百戰不殆。 3．尤其注重產品質量 無論跨境電商的平臺玩法如何變化，其核心都是為客戶提供價值，包括產品和服務，而要想得到客戶的長期認可，產品的質量肯定是×一位的，這是一切的根基。如果產品是“1”，那么其他所有的平臺、渠道、營銷打法就是“1”后面的“0”。尤其是在成熟的消費市場，客戶對于產品本身的要求是極高的，產品之外的都只能是錦上添花，不能算作雪中送炭。 4．保持平常心，失敗是常態 現在很多賣家都想著一下子選個爆款出來，躺賺穩贏 1 天 100 單，用“白日做夢”來形容這部分人可能有點過分了，但這種不切實際的想法要不得。尤其對于新手來說，你要知道，選品也是概率事件，有諸多因素影響著你產品選的好與壞，然而就算你在選品階段選到了好的目標產品，在 FBA 測款的時候，如果數據不好，我們也可能會排除掉它。不過沒關系，這太正常了，我們繼續按部就班地走選品流程就好了，不要因為 1 次、2 次的選品失敗就懷疑自己，喪失對自己的信心，相信只有自己*了解自己，如果這條路是對的，篤定地做下去就好了。 5．去賺屬于你的那份錢 作為賣家，開始做亞馬遜后難免會有些焦慮，比如選品焦慮、賬號焦慮、回款焦慮。 好多人都說：“跨境電商競爭白熱化，亞馬遜不好做了。”這話我聽了好多年。很多賣家都太著急了，著急去做歐洲站，怕紅利消失；著急去做榜單新品，怕錯失賺錢良機；看到別人賺錢了，于是也跟著做生怕被落下，*后往往因為侵權等違規遭遇店鋪被封殺的窘境，這種事兒我在培訓時見得太多了。我經常跟“90 后”“00 后”的新手賣家聊天時說的一句話是：“若干年后，你們都是百萬富翁。”不用太著急，屬于你的那份錢就在那等著你呢，你需要時間去歷練，朝著自己選擇的方向踏踏實實一步一個腳印地走，不用走“捷徑”，成功的路上不擁擠，堅持下來你就贏了。
亞馬遜大賣之路:跨境電商打造千萬級品牌實操寶典(全彩) 作者簡介
曲亮 量子創新CEO、OOFAY 跨境電商孵化產業園創業導師、全國大學生電商創業大賽領隊導師、深圳大學（微專業）創業學院創業導師、深圳市總工會“圓夢計劃” 電商實訓特聘講師。曾榮獲“2021中國跨境電商行業×具影響力人物”“2021跨境電商行業十大×軍品牌人物”“2021跨境電商行業十大杰出創新人物”等稱號。 從事全球新零售的教學及實踐工作15年，始終致力于推動中國品牌全球化及培養中國跨境電商人才，成功孵化“FLOCK THREE”等國際初創品牌，在多地開展校企合作，打造“三位一體”的跨境電商新生態，線上/線下累積培訓學員30余萬人。參與國家省部級課題1項，出版專著2部、論文多篇，參與編寫教材4部，擁有互聯網專利1項。
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