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電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音

包郵 電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音

作者:徐洪峰
出版社:電子工業(yè)出版社出版時(shí)間:2021-08-01
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 368
本類榜單:管理銷量榜
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電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音 版權(quán)信息

  • ISBN:9787121415852
  • 條形碼:9787121415852 ; 978-7-121-41585-2
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù):暫無(wú)
  • 重量:暫無(wú)
  • 所屬分類:>

電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音 本書(shū)特色

電子商務(wù)發(fā)展至今,各大電商平臺(tái)百花齊放,這就給電商學(xué)習(xí)提出了新的課題。目前市場(chǎng)上大部分圖書(shū)往往只能解決一個(gè)平臺(tái)的學(xué)習(xí),而本書(shū)面向多平臺(tái)講解電商知識(shí),幫助讀者一次性了解各個(gè)平臺(tái)的電商運(yùn)營(yíng)技巧,掌握全方位的知識(shí)技能。此外,本書(shū)更多使用移動(dòng)端案例,貼近當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)。

電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音 內(nèi)容簡(jiǎn)介

電商浪潮在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下席卷全球,相較傳統(tǒng)商業(yè)模式而言,電商更加公正、透明,拉近了交易雙方的距離,提高了交易效率,為世界各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著電商的規(guī)模化發(fā)展,越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了電商的行列,帶動(dòng)了電商從業(yè)人員數(shù)量的不斷攀升,這使得行業(yè)對(duì)于相關(guān)人才的需求大增,電商知識(shí)也越來(lái)越普及。 本書(shū)內(nèi)容豐富,將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合,全面介紹了常見(jiàn)的電商平臺(tái),包括淘寶、天貓、Pin多多、京東、抖音,既有一般性操作方法,也有各種實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)技巧,是“電商人”的“好參謀”。

電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音 目錄

目錄

第1 章 商品拍攝與處理 . 1

1.1 數(shù)碼相機(jī)基礎(chǔ) . 2

1.2 通用的拍攝技術(shù) . 3

1.2.1 光圈與景深 . 3

1.2.2 白平衡功能 . 5

1.3 小件商品的拍攝 . 6

1.3.1 攝影棚和燈光的布置 . 7

1.3.2 小件商品的拍攝技巧 . 7

1.4 服裝類大件商品的拍攝 . 8

1.4.1 常見(jiàn)的拍攝環(huán)境 . 9

1.4.2 道具的搭配效果 . 9

1.4.3 服裝掛拍技巧 . 10

1.4.4 服裝平鋪拍攝的注意事項(xiàng) . 11

1.4.5 使用模特拍攝的技巧 . 12

1.4.6 表現(xiàn)質(zhì)感和細(xì)節(jié) . 13

1.5 圖片處理基礎(chǔ) . 14

1.5.1 調(diào)整曝光不足的圖片 . 14

1.5.2 調(diào)整圖片的清晰度 . 15

1.5.3 調(diào)整白平衡 . 17

1.5.4 添加水印 . 19

1.5.5 添加邊框 . 21

1.6 練習(xí)題 . 23

第2 章 淘寶網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)管理 . 25

2.1 商品發(fā)布 . 26

2.1.1 寫(xiě)好商品描述 . 26

2.1.2 上傳發(fā)布商品 . 29

2.2 設(shè)置并簡(jiǎn)單裝修店鋪 . 35

2.2.1 店鋪基本設(shè)置 . 36

2.2.2 設(shè)置店鋪公告 . 38

2.2.3 選擇店鋪風(fēng)格 . 41

2.2.4 設(shè)置寶貝分類 . 44

2.3 商品交易管理 . 46

2.3.1 修改寶貝價(jià)格 . 46

2.3.2 在線訂單發(fā)貨 . 47

2.3.3 給買家評(píng)價(jià) . 49

2.4 網(wǎng)店日常管理 . 51

2.4.1 應(yīng)對(duì)投訴的策略 . 51

2.4.2 糾紛管理 . 52

2.4.3 怎樣預(yù)防惡意差評(píng) . 53

2.4.4 處理客戶的中評(píng)和差評(píng) . 54

2.4.5 客戶管理 . 55

2.5 練習(xí)題 . 61

第3 章 網(wǎng)店工具的運(yùn)用 . 62

3.1 在線溝通工具 . 63

3.1.1 設(shè)置個(gè)性化頭像 . 63

3.1.2 備注聯(lián)系人信息 . 66

3.1.3 創(chuàng)建千牛群 . 66

3.1.4 群遍天下 . 69

3.1.5 旺遍天下 . 71

3.1.6 設(shè)置千牛狀態(tài)信息 . 73

3.1.7 巧設(shè)千牛關(guān)鍵詞 . 75

3.1.8 千牛工具的安全特性 . 77

3.2 支付工具 . 77

3.2.1 支付寶 . 78

3.2.2 網(wǎng)上銀行 . 79

3.3 淘寶助理 . 80

3.3.1 創(chuàng)建寶貝 . 81

3.3.2 數(shù)據(jù)的導(dǎo)出與導(dǎo)入 . 82

3.3.3 批量編輯寶貝 . 85

3.4 生意參謀 . 85

3.4.1 生意參謀的入口 . 86

3.4.2 實(shí)時(shí)直播搶占生意先機(jī) . 88

3.4.3 用好流量分析,生意突飛猛進(jìn) . 91

3.4.4 用好交易分析,掌握交易概況 . 92

3.5 練習(xí)題 . 93

第4 章 手機(jī)淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) . 95

4.1 為什么在手機(jī)上開(kāi)店 . 96

4.2 手機(jī)淘寶店鋪裝修 . 96

4.2.1 手機(jī)淘寶店鋪裝修的注意事項(xiàng) . 97

4.2.2 手機(jī)淘寶店鋪首頁(yè)裝修 . 98

4.2.3 手機(jī)版詳情頁(yè)裝修 . 101

4.2.4 購(gòu)買無(wú)線店鋪裝修模板 . 103

4.3 手機(jī)淘寶標(biāo)題優(yōu)化 . 105

4.3.1 標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇 . 105

4.3.2 標(biāo)題診斷與優(yōu)化 . 107

4.4 手機(jī)淘寶主圖優(yōu)化 . 109

4.5 手機(jī)淘寶寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化 . 110

4.5.1 為什么要做手機(jī)淘寶的寶貝詳情頁(yè) . 110

4.5.2 手機(jī)淘寶寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化原則 . 111

4.6 做好手機(jī)淘寶營(yíng)銷 . 111

4.6.1 搭配套餐,飆升客單轉(zhuǎn)化 . 111

4.6.2 無(wú)線驚喜,天天有驚喜 . 113

4.7 練習(xí)題 . 116

第5 章 淘寶網(wǎng)店免費(fèi)推廣與營(yíng)銷 . 118

5.1 淘寶站內(nèi)流量 . 119

5.1.1 自然搜索流量 . 119

5.1.2 淘寶活動(dòng)流量 . 125

5.2 免費(fèi)的自然流量 . 126

5.2.1 做好三大指標(biāo) . 126

5.2.2 打造爆款人氣商品 . 127

5.2.3 不同時(shí)期的標(biāo)題優(yōu)化 . 128

5.3 讓買家收藏店鋪增加人氣 . 129

5.4 靈活運(yùn)用信用評(píng)價(jià) . 130

5.5 使用店鋪優(yōu)惠券促銷 . 131

5.6 博客營(yíng)銷 . 131

5.7 微信推廣 . 132

5.7.1 朋友圈的營(yíng)銷技巧 . 132

5.7.2 在朋友圈植入廣告的方法 . 133

5.8 練習(xí)題 . 135

第6 章 通往淘寶大賣家的**推廣武器 . 137

6.1 店鋪寶推廣 . 138

6.1.1 什么是店鋪寶 . 138

6.1.2 如何使用店鋪寶 . 139

6.2 淘寶客推廣 . 141

6.2.1 什么是淘寶客推廣 . 141

6.2.2 如何開(kāi)通淘寶客推廣 . 141

6.2.3 淘寶客推廣的技巧 . 143

6.3 超級(jí)鉆展吸引百萬(wàn)流量 . 144

6.3.1 超級(jí)鉆展介紹 . 144

6.3.2 設(shè)置超級(jí)鉆展 . 145

6.3.3 超級(jí)鉆展推廣什么 . 149

6.3.4 準(zhǔn)備好素材是關(guān)鍵 . 149

6.3.5 競(jìng)價(jià)技巧 . 150

6.4 高效使用直通車 . 151

6.4.1 關(guān)于直通車 . 152

6.4.2 直通車的優(yōu)勢(shì) . 152

6.4.3 加入直通車 . 153

6.4.4 挑選合適的寶貝進(jìn)行推廣 . 155

6.4.5 如何正確選擇關(guān)鍵詞 . 155

6.5 使用聚劃算 . 158

6.5.1 什么是聚劃算 . 159

6.5.2 聚劃算的入口 . 160

6.5.3 參加聚劃算的好處 . 162

6.6 練習(xí)題 . 165

第7 章 在天貓開(kāi)店 . 166

7.1 天貓店鋪與淘寶C 店的區(qū)別. 167

7.2 天貓平臺(tái)簡(jiǎn)介 . 167

7.3 天貓平臺(tái)的規(guī)則 . 168

7.3.1 招商入駐 . 168

7.3.2 天貓平臺(tái)規(guī)則介紹 . 173

7.4 天貓?jiān)鲋捣⻊?wù) . 174

7.4.1 運(yùn)營(yíng)服務(wù) . 174

7.4.2 物流服務(wù) . 178

7.4.3 商家工具 . 181

7.5 借力供銷平臺(tái) . 184

7.5.1 商家入駐供銷平臺(tái)的好處 . 184

7.5.2 商家如何入駐供銷平臺(tái) . 186

7.5.3 寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的招募書(shū) . 188

7.6 練習(xí)題 . 190

第8 章 在京東輕松開(kāi)店 . 191

8.1 入駐京東 . 192

8.1.1 京東平臺(tái)介紹 . 192

8.1.2 店鋪命名規(guī)則 . 192

8.1.3 入駐京東的步驟 . 194

8.2 店鋪管理 . 198

8.2.1 店鋪分類 . 198

8.2.2 設(shè)置店鋪上新 . 199

8.3 促銷推廣 . 201

8.3.1 試用活動(dòng) . 201

8.3.2 評(píng)價(jià)有賞活動(dòng) . 204

8.3.3 購(gòu)物送紅包活動(dòng) . 206

8.3.4 滿贈(zèng)促銷活動(dòng) . 209

8.3.5 滿減促銷活動(dòng) . 209

8.4 練習(xí)題 . 210

第9 章 在拼多多開(kāi)店和管理店鋪 . 212

9.1 在拼多多開(kāi)店的優(yōu)勢(shì) . 213

9.1.1 重在拼團(tuán)和實(shí)惠多多 . 213

9.1.2 依靠微信獲得巨大社交流量 . 214

9.1.3 “砍價(jià)免費(fèi)拿”推廣裂變 . 215

9.2 在拼多多開(kāi)設(shè)店鋪 . 216

9.2.1 商家入駐基本流程 . 216

9.2.2 發(fā)布商品 . 221

9.3 店鋪后臺(tái)管理 . 225

9.3.1 標(biāo)題欄的功能 . 225

9.3.2 發(fā)貨管理 . 228

9.3.3 售后管理 . 230

9.3.4 商品管理 . 235

9.3.5 店鋪營(yíng)銷管理 . 238

9.3.6 賬戶資金管理 . 243

9.3.7 多多客服管理 . 245

9.4 練習(xí)題 . 247

第10 章 拼多多店鋪引流和營(yíng)銷工具 . 248

10.1 自然流量提升商品排名 . 249

10.1.1 拼多多自然搜索排名原理 . 249

10.1.2 拼多多類目排名原理 . 250

10.1.3 優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的選擇方法 . 251

10.1.4 提升拼多多權(quán)重 . 253

10.2 站內(nèi)引流 . 254

10.2.1 拼多多的流量來(lái)源 . 254

10.2.2 千人千面邏輯 . 256

10.2.3 小程序引流推廣 . 257

10.2.4 多多直播賣貨 . 258

10.3 營(yíng)銷工具實(shí)戰(zhàn) . 259

10.3.1 拉人關(guān)注券 . 260

10.3.2 關(guān)注店鋪券 . 262

10.3.3 評(píng)價(jià)有禮 . 264

10.3.4 多件優(yōu)惠 . 266

10.3.5 催付助手 . 268

10.3.6 交易二維碼 . 271

10.4 拼多多活動(dòng)報(bào)名 . 273

10.4.1 拼多多的活動(dòng)分類 . 273

10.4.2 做好活動(dòng)報(bào)名準(zhǔn)備工作 . 273

10.4.3 選擇活動(dòng)資源位 . 274

10.4.4 報(bào)名參加營(yíng)銷活動(dòng) . 274

10.5 練習(xí)題 . 276

第11 章 電商促銷策略引爆店鋪銷量 . 277

11.1 促銷活動(dòng)準(zhǔn)備 . 278

11.1.1 促銷的概念及好處 . 278

11.1.2 促銷的良好時(shí)機(jī) . 280

11.2 贈(zèng)品促銷 . 282

11.2.1 什么是贈(zèng)品促銷 . 282

11.2.2 贈(zèng)品促銷效果不佳的原因 . 283

11.2.3 贈(zèng)品促銷的注意要點(diǎn) . 284

11.3 打折促銷 . 284

11.3.1 打折促銷的優(yōu)點(diǎn) . 285

11.3.2 打折促銷的方式 . 285

11.3.3 打折促銷的策略 . 286

11.4 包郵促銷 . 287

11.5 購(gòu)物積分促銷 . 287

11.6 抓住節(jié)假日促銷 . 288

11.7 銷售旺季的促銷 . 289

11.8 練習(xí)題 . 291

第12 章 物流配送與包裝 . 292

12.1 倉(cāng)儲(chǔ)管理 . 293

12.1.1 檢驗(yàn)商品 . 293

12.1.2 編寫(xiě)貨號(hào) . 293

12.1.3 入庫(kù)登記 . 294

12.2 貨物打包 . 294

12.2.1 隔離防震技巧 . 295

12.2.2 商品包裝方法 . 295

12.3 物流配送 . 298

12.3.1 郵局發(fā)貨 . 298

12.3.2 快遞發(fā)貨 . 298

12.3.3 物流托運(yùn) . 299

12.3.4 工作流程 . 300

12.4 推薦物流 . 301

12.5 自己計(jì)算運(yùn)費(fèi) . 303

12.5.1 查詢快遞公司運(yùn)費(fèi) . 303

12.5.2 查詢郵政包裹運(yùn)費(fèi) . 304

12.6 規(guī)避及解決物流糾紛 . 306

12.6.1 規(guī)避物流糾紛 . 306

12.6.2 物流糾紛的解決辦法 . 307

12.7 練習(xí)題 . 308

第13 章 抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與推廣 . 309

13.1 短視頻的拍攝準(zhǔn)備 . 310

13.1.1 怎樣才能拍攝出優(yōu)質(zhì)短視頻 . 310

13.1.2 優(yōu)質(zhì)短視頻的特質(zhì) . 311

13.2 抖音短視頻的錄制與剪輯 . 313

13.2.1 選擇與修剪背景音樂(lè) . 313

13.2.2 濾鏡特效和分屏特效 . 315

13.3 抖音引流和漲粉 . 317

13.3.1 蹭熱點(diǎn)引流 . 317

13.3.2 抖音互動(dòng)評(píng)論引流 . 320

13.3.3 借助音樂(lè)平臺(tái)引流 . 321

13.3.4 參加官方挑戰(zhàn)活動(dòng)引流 . 323

13.4 抖音短視頻的變現(xiàn)方式 . 324

13.4.1 電商賣貨 . 324

13.4.2 廣告植入 . 325

13.4.3 開(kāi)通商品分享功能 . 326

13.4.4 抖音小店賣貨 . 328

13.5 練習(xí)題 . 330

第14 章 直播運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) . 331

14.1 直播內(nèi)容的策劃 . 332

14.1.1 找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域 . 332

14.1.2 根據(jù)粉絲的需求挖掘其痛點(diǎn) . 333

14.1.3 提升直播內(nèi)容的專業(yè)性 . 334

14.1.4 借助熱點(diǎn)制造話題 . 334

14.1.5 讓粉絲參與直播內(nèi)容的生產(chǎn) . 335

14.2 直播前的準(zhǔn)備工作 . 336

14.2.1 直播間背景的布置 . 336

14.2.2 直播間燈光的布置 . 337

14.2.3 設(shè)置直播封面 . 338

14.3 主播專業(yè)直播能力的提升 . 339

14.3.1 主播**的心理素質(zhì) . 339

14.3.2 主播自身形象的塑造 . 339

14.3.3 做好直播規(guī)劃 . 340

14.4 直播帶貨運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) . 341

14.4.1 商品的選擇技巧 . 341

14.4.2 直播帶貨的模式 . 343

14.4.3 直播中的商品介紹 . 346

14.4.4 直播帶貨話術(shù) . 347

14.5 練習(xí)題 . 349


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電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):淘寶、京東、拼多多、抖音 作者簡(jiǎn)介

徐洪峰:貴州師范大學(xué)副教授,具有多年的系統(tǒng)行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)、醫(yī)療大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)和電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。主要研究方向?yàn)榻鹑诖髷?shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、電商平臺(tái)構(gòu)建。參與和主持國(guó)家、省級(jí)項(xiàng)目5項(xiàng),發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇,其中SCI、EI6篇,核心期刊5篇,編著專著4本。 崔恒華:淘寶培訓(xùn)講師。2004年注冊(cè)了第一個(gè)TB賬號(hào),具有10多年的淘寶網(wǎng)上開(kāi)店和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)店推廣、淘寶促銷策略、店鋪的管理等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深入的研究。線下培訓(xùn)淘寶店主超過(guò)幾萬(wàn)人,深受學(xué)員好評(píng),很多培訓(xùn)的學(xué)生都已經(jīng)是皇冠級(jí)賣家,寫(xiě)這本書(shū)的同時(shí),又從這些皇冠級(jí)賣家那里獲得了網(wǎng)上開(kāi)店的寶貴經(jīng)驗(yàn)和秘籍。此外,曾參與編寫(xiě)多本關(guān)于淘寶開(kāi)店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類的暢銷圖書(shū)。

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