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華與華超級(jí)符號(hào)案例集 版權(quán)信息
- ISBN：9787559440808
- 條形碼：9787559440808 ; 978-7-5594-4080-8
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華與華超級(jí)符號(hào)案例集 本書特色
◆同一個(gè)創(chuàng)意套路誕生上百個(gè)經(jīng)典案例，19年來不斷顛覆中國(guó)各個(gè)行業(yè)！ ◆完整揭秘新東方、洽洽、老娘舅等企業(yè)運(yùn)用超級(jí)符號(hào)方法做出的超級(jí)創(chuàng)意！ ◆從8個(gè)方面完整講透企業(yè)如何做出超級(jí)創(chuàng)意，解決品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷難題！ ◆單項(xiàng)咨詢費(fèi)過千萬！中國(guó)本土傳奇公司華與華揭秘橫掃中國(guó)市場(chǎng)19年的秘密！ ◆19年來，華與華打造了海底撈、西貝、老娘舅、華萊士、廚邦醬油、洽洽、小鳥燕窩、絕味鴨脖、漢庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花兒童藥、立高、新東方等一系列經(jīng)典案例。 ◆《人民日?qǐng)?bào)》推薦的“市場(chǎng)營(yíng)銷”入門圖書，“超級(jí)符號(hào)方法”作為本土營(yíng)銷代表，現(xiàn)已輸出海外，登陸英美！ ◆口碑爆棚，98%的讀者好評(píng)率，《華與華方法》豆瓣讀者評(píng)分高達(dá)9分！ ◆翻開本書，洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級(jí)創(chuàng)意的秘密！ 《事實(shí)》 https://item.jd.com/12585998.html 《一生的旅程：迪士尼CEO自述》 https://item.jd.com/12847368.html 《領(lǐng)導(dǎo)力21法則：追隨這些法則，人們就會(huì)追隨你》 https://item.jd.com/11891503.html 《富甲美國(guó)：沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓自傳》 https://item.jd.com/11693483.html 《零售的哲學(xué)：7-Eleven便利店創(chuàng)始人自述》 https://item.jd.com/11592398.html
華與華超級(jí)符號(hào)案例集 內(nèi)容簡(jiǎn)介
創(chuàng)意改變命運(yùn)，創(chuàng)意締造奇跡。本書全景式記錄了足力健、傣妹、牛小灶、洽洽、老娘舅、立高、新東方、蜜雪冰城等傳奇案例的誕生，偵探式還原了如何應(yīng)用華與華方法做出能快速落地、高效執(zhí)行、馬上見效的超級(jí)創(chuàng)意，手術(shù)式剖析了超級(jí)符號(hào)原理如何從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、門頭戰(zhàn)略、包裝設(shè)計(jì)等方面指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中少走彎路、少犯錯(cuò)誤的底層邏輯。 華與華百萬超級(jí)創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽（簡(jiǎn)稱百萬大獎(jiǎng)賽）是華與華公司的內(nèi)部創(chuàng)意賽事，通過每年一次的100萬元人民幣大獎(jiǎng)、每五年一次的100萬美元大獎(jiǎng)評(píng)選懸重賞以求創(chuàng)意。19年來，華與華始終與中國(guó)優(yōu)秀的本土企業(yè)同行，參與了上百家企業(yè)從0到1，從1到N的發(fā)展歷程。在多年實(shí)踐中，華與華和不同行業(yè)的巨頭一起，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典案例。海底撈、西貝、廚邦醬油、絕味鴨脖、漢庭酒店、得到、奇安信、葵花兒童藥……這些消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放苿?chuàng)意都在其中。無論是在餐飲、互聯(lián)網(wǎng)、酒店、知識(shí)付費(fèi)，或是其他領(lǐng)域，華與華實(shí)際上使用的都是同一個(gè)創(chuàng)意套路，卻能不斷顛覆中國(guó)各個(gè)行業(yè)。 翻開本書，洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級(jí)創(chuàng)意的秘密。
華與華超級(jí)符號(hào)案例集 目錄
序 言 創(chuàng)意改變命運(yùn)
足力健
從*細(xì)分的市場(chǎng)定位到*廣闊的事業(yè)領(lǐng)域
**章 從0到1，從1到100
第二章 重新定義企業(yè)戰(zhàn)略
第三章 開辟*廣闊的事業(yè)
第四章 創(chuàng)意決勝戰(zhàn)略
超級(jí)符號(hào)方法：華與華企業(yè)戰(zhàn)略方法與足力健
傣妹火鍋
銷量連續(xù)下滑的老品牌如何實(shí)現(xiàn)二次騰飛
**章 企業(yè)診斷：一企一策，因病發(fā)藥
第二章 超級(jí)符號(hào)：打造黃金萬兩超級(jí)門頭
第三章 品牌諺語(yǔ)：呼喚老顧客，連接新顧客
第四章 塑造英雄產(chǎn)品，擺脫低價(jià)牢籠
第五章 持續(xù)改善，獲取管理紅利
超級(jí)符號(hào)方法：華與華品牌戰(zhàn)略三角兩翼方法與傣妹火鍋
牛小灶牛雜煲
門店離成功就是一個(gè)招牌的距離
引 言
**章 建立強(qiáng)勢(shì)品牌，秒殺一條街
第二章 戰(zhàn)略定心，真正奠定發(fā)展根基
第三章 全方位服務(wù)，保姆式執(zhí)行
第四章 持續(xù)改善，全面深入客戶生意
第五章 品牌寄生，新年必吃牛小灶
第六章 牛小灶門店空間設(shè)計(jì)解析
超級(jí)符號(hào)方法：華與華門頭戰(zhàn)略方法與牛小灶牛雜煲
洽 洽
一個(gè)好的包裝設(shè)計(jì)，勝過1億廣告費(fèi)
**章 3個(gè)月，洽洽迅速成長(zhǎng)為堅(jiān)果線下首位品牌
第二章 快消品行業(yè)的戰(zhàn)略重心與決勝點(diǎn)在“包裝設(shè)計(jì)”
第三章 徹底講透洽洽包裝設(shè)計(jì)的十大機(jī)關(guān)
第四章 洽洽小黃袋包裝打樣跟色記
超級(jí)符號(hào)方法：華與華包裝設(shè)計(jì)方法與洽洽
老娘舅
打造一個(gè)“大道至簡(jiǎn)”的品牌信號(hào)系統(tǒng)
**章 “撿”回來的超級(jí)符號(hào)
第二章 品牌諺語(yǔ)為品牌插上飛翔的翅膀
第三章 掌握關(guān)鍵放大技術(shù)，釋放超級(jí)威力
第四章 超級(jí)海報(bào)及超級(jí)菜單，機(jī)關(guān)算盡
第五章 打造老娘舅超級(jí)IP，讓品牌年輕起來
超級(jí)符號(hào)方法：華與華超級(jí)符號(hào)方法與老娘舅
立 高
用超級(jí)符號(hào)解決企業(yè)并購(gòu)后品牌整合和露出的難題
引 言
**章 思考*終目的：就是降低成本
第二章 統(tǒng)一超級(jí)符號(hào)：看見藍(lán)條紋，就是立高人
第三章 超級(jí)口號(hào)引爆戰(zhàn)略
第四章 B2B企業(yè)的廣告怎么投？
第五章 構(gòu)建立高集團(tuán)戰(zhàn)略根基
超級(jí)符號(hào)方法：華與華品牌成本原理與立高食品
新東方
用品牌諺語(yǔ)擊穿企業(yè)部門墻
引 言
**章 從成本和資產(chǎn)角度，樹立正確的品牌價(jià)值觀
第二章 咨詢公司的核心價(jià)值：自選課題，對(duì)癥下藥
第三章 回歸行業(yè)本質(zhì)，為企業(yè)戰(zhàn)略定心
第四章 品牌諺語(yǔ)，擊穿企業(yè)部門墻
第五章 持續(xù)改善，不花錢也能降低企業(yè)的外部交易成本
超級(jí)符號(hào)方法：華與華品牌諺語(yǔ)方法與新東方
蜜雪冰城
雪王的雙百戰(zhàn)略：百國(guó)通行，管用百年
**章 全球品牌需要全球品牌角色
第二章 品牌角色成功的關(guān)鍵：站在巨人的肩膀上
第三章 品牌角色先“活起來”才能“火起來”
第四章 讓品牌角色進(jìn)入消費(fèi)者的生活
第五章 壯大母體，品牌角色衍生商業(yè)價(jià)值
超級(jí)符號(hào)方法：華與華品牌角色方法與蜜雪冰城
附錄一 華杉2020年華與華年會(huì)發(fā)言
附錄二 華杉2020年讀客年會(huì)發(fā)言
展開全部
華與華超級(jí)符號(hào)案例集 節(jié)選
序言：創(chuàng)意改變命運(yùn) 《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》是華與華百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽的獲獎(jiǎng)案例集，從2019年開始，每年出版一本，這是第二本。不過，2019年**本叫《華與華百萬大獎(jiǎng)賽案例集》，今年才改為現(xiàn)名，聚焦到“超級(jí)符號(hào)”，因?yàn)樗械陌咐际鞘褂贸?jí)符號(hào)方法。華與華是超級(jí)符號(hào)方法的發(fā)源地，“超級(jí)符號(hào)”也是華與華的產(chǎn)品品牌、學(xué)術(shù)品牌。 華與華百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽是華與華公司內(nèi)部的一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意賽事，從2014年開始，每年年底舉行，獎(jiǎng)勵(lì)公司當(dāng)年的優(yōu)秀案例，總獎(jiǎng)金額150萬元，**名獎(jiǎng)金100萬元，第二名獎(jiǎng)金30萬元，第三名獎(jiǎng)金20萬元。 百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)： 1. 業(yè)績(jī)**，必須要讓客戶的生意有明顯的增長(zhǎng)，對(duì)品牌有重大的提升。 2. 因果明確，必須是找到了真因，找到了戰(zhàn)略重心，投入在決勝點(diǎn)上，有一戰(zhàn)而定的關(guān)鍵動(dòng)作。 3. 推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，要對(duì)客戶的行業(yè)有沖擊，在行業(yè)內(nèi)乃至社會(huì)上有萬眾矚目的影響力。 這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是遞進(jìn)的，首先當(dāng)然是業(yè)績(jī)，要有突出的業(yè)績(jī)，這是前提。但是，客戶的業(yè)績(jī)不一定跟我們的咨詢服務(wù)有關(guān)系，可能是市場(chǎng)整體景氣或風(fēng)口帶來的，可能是客戶的其他舉措帶來的，可能是用錢砸出來的。而且，投入產(chǎn)出比可能根本不合算，不可持續(xù)，甚至還有這種可能——如果沒有我們“添亂”，人家增長(zhǎng)還更多呢！又或者，確實(shí)是我們的策略創(chuàng)意帶來的，但不是我們以為的那樣。成敗都找不到真因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)全是誤會(huì)，這是非常普遍的現(xiàn)象。所以，必須要因果明確，確實(shí)在一定程度上是我們的策略創(chuàng)意帶來的，才能獲獎(jiǎng)。這是第二條，因果明確。 第三，不能止于業(yè)績(jī)和因果，還要對(duì)客戶的行業(yè)有貢獻(xiàn)，帶來新思想，推動(dòng)新進(jìn)步。 所以，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)非常高。那么，獲獎(jiǎng)的案例都達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了嗎？這個(gè)我“笑而不語(yǔ)”。但是，我們又有一個(gè)規(guī)則，如果我們認(rèn)為沒有任何一個(gè)案例達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就放低標(biāo)準(zhǔn)，也一定要把獎(jiǎng)金發(fā)出去。否則，我動(dòng)不動(dòng)就“從缺”，同事們要嘀咕我這個(gè)老板耍賴忽悠人，扣著錢不給了。 從2014—2019年，獲得**名百萬大獎(jiǎng)的案例分別是： 2014年，I??莜（西貝莜面村） 2015年，安全**（360案例） 2016年，愛干凈，住漢庭（漢庭酒店） 2017年，六顆星牌長(zhǎng)效肥，轟他一炮管半年（六顆星牌長(zhǎng)效肥） 2018年，掌握好食材，原味福建菜（莆田餐廳） 2019年，專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健（足力健老人鞋） 2019年，華與華開始將大獎(jiǎng)賽對(duì)外售票，成為一個(gè)公開賽事。因?yàn)槠眱r(jià)昂貴（1萬元一張），成為當(dāng)年上海票價(jià)*高的企業(yè)活動(dòng)。這也成為華與華的一個(gè)“營(yíng)銷日歷”，每年12月舉辦百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽，而當(dāng)年的案例集會(huì)在次年大賽舉辦前編輯出版。 到2022年，我們還將公開舉辦“華與華500萬元?jiǎng)?chuàng)意大獎(jiǎng)賽”，之后每五年舉辦一次，獎(jiǎng)勵(lì)那些持續(xù)服務(wù)客戶五年以上，并有持續(xù)貢獻(xiàn)的項(xiàng)目組。總獎(jiǎng)金額750萬元，**名獎(jiǎng)金500萬元，第二名獎(jiǎng)金150萬元，第三名獎(jiǎng)金100萬元。 舉辦一年一屆的百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽和五年一屆的500萬元?jiǎng)?chuàng)意大獎(jiǎng)賽，背后是華與華的兩個(gè)理念： 1. 創(chuàng)意改變命運(yùn)。 2. 悅近來遠(yuǎn)，終身服務(wù)。 **個(gè)理念：創(chuàng)意改變命運(yùn)。是指要為客戶做出起決定性作用，能改變客戶命運(yùn)的創(chuàng)意。另外，只要你能做出大創(chuàng)意，就能在華與華改變自己的命運(yùn)。當(dāng)然，不是靠拿大獎(jiǎng)來改變命運(yùn)，而是靠我們的合伙人制和激勵(lì)機(jī)制。大獎(jiǎng)賽只是一個(gè)象征，一個(gè)符號(hào)，軍無財(cái)，士不來；軍無賞，士不往。總之，公司懸重賞以求創(chuàng)意。 第二個(gè)理念：悅近來遠(yuǎn)，終身服務(wù)。是說把近處的服務(wù)好了，他們喜悅了，遠(yuǎn)方的客人自己就來了。不要吃著碗里，看著鍋里。咱們吃著碗里的，就全心全意盯著碗里的，把已經(jīng)付錢給我們的客戶服務(wù)好，把每一個(gè)客戶變成終身客戶。新客戶讓他自己來。這樣，我們就要獎(jiǎng)勵(lì)那些能終身服務(wù)，能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，能讓客戶離不開的項(xiàng)目組。這就是500萬元大獎(jiǎng)賽的目的。 去年出版的《華與華百萬大獎(jiǎng)賽案例集》，是2014—2018年這五屆獲獎(jiǎng)案例的合集。這本《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》是2019年第六屆百萬創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽八個(gè)參賽案例的合集。華與華還有一個(gè)理念，就是不藏私，除了客戶的商業(yè)機(jī)密不能說，我們自己沒什么秘密，歡迎學(xué)習(xí)。所以，這本案例集也非常翔實(shí)，可以供企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)和品牌部門，咨詢公司，廣告公司，設(shè)計(jì)公司以及高校相關(guān)專業(yè)的師生參考交流。如果能對(duì)讀者有一點(diǎn)啟發(fā)，就是我們的心愿了。這也是華與華的經(jīng)營(yíng)使命：讓企業(yè)少走彎路。
華與華超級(jí)符號(hào)案例集 作者簡(jiǎn)介
華杉，1971年生于貴州省遵義市道真仡佬族苗族自治縣上壩土家族鄉(xiāng)新田壩村。現(xiàn)居上海。 中國(guó)著名廣告人、企業(yè)家、兵法家、超級(jí)暢銷書作家。 華杉先生自幼熟讀經(jīng)史，兵書戰(zhàn)策、儒學(xué)經(jīng)典爛熟于心，又廣泛涉獵西方哲學(xué)，融會(huì)貫通，觀點(diǎn)自成一家。每晚九點(diǎn)半睡覺，清晨五點(diǎn)起床，用每天早上五點(diǎn)到七點(diǎn)的時(shí)間寫作，日日不斷，即便出差出國(guó)住酒店，進(jìn)醫(yī)院住病房也是一樣，十年來出版了十余部傳統(tǒng)文化和品牌營(yíng)銷著作。 華杉與弟弟華楠共同創(chuàng)辦了兩家在廣告業(yè)和出版業(yè)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的公司：上海華與華營(yíng)銷咨詢有限公司和讀客文化股份有限公司。兩家公司均在各自領(lǐng)域享有國(guó)際聲譽(yù)。 華楠，華杉的弟弟。
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