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新媒體運營從入門到精通 版權(quán)信息
- ISBN：9787513932646
- 條形碼：9787513932646 ; 978-7-5139-3264-6
- 裝幀：80g膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新媒體運營從入門到精通 內(nèi)容簡介
新媒體運營從入門到精通，有很多事情要做。考慮到不同的運營者對新媒體行業(yè)的了解程度有所不同，《新媒體運營從入門到精通》選擇從新媒體的類型和歷史開始講起，在鋪陳敘述完新媒體行業(yè)的發(fā)展歷史后，才進入到新媒體運營知識的詳細講解中。這樣做的目的就是為了讓讀者能夠“知其然，更知其所以然”。
新媒體運營從入門到精通 節(jié)選
增值與付費服務(wù)變現(xiàn) “做新媒體運營，總會遇到變現(xiàn)的問題。不會變現(xiàn)、無法變現(xiàn)的運營者，一定做不長久。”這是一位并不資深的新媒體運營者的口頭禪。 新媒體運營不好做，難就難在變現(xiàn)模式上。有的運營者粉絲數(shù)量不少，但在變現(xiàn)上卻遇到了問題。一般來說，新媒體的變現(xiàn)途徑是比較多的，但如果不選擇合適的變現(xiàn)方式，想要達成變現(xiàn)是比較困難的。 在眾多變現(xiàn)方式中，我們首先介紹增值與付費服務(wù)變現(xiàn)。這是一種常見的新媒體變現(xiàn)方式，其具體細節(jié)也有很多可選擇的內(nèi)容，如圖7-3所示。 當前大多數(shù)新媒體運營者都是走免費和收費相結(jié)合的運營模式，通過免費的方式可以快速獲得用戶資源，沉淀用戶，獲取流量。但在免費模式下，用戶只能使用一些較為基礎(chǔ)的功能，因此，收費模式很好地補充了這一點。 收費部分往往是運營者提供的增值部分服務(wù)，這是一種差異化服務(wù)，主要是為了滿足用戶的高要求而推出的。這就像坐飛機一樣，有經(jīng)濟艙，也有商務(wù)艙。消費金額不同，享受也就有所不同。 但在這里，很容易出現(xiàn)一個問題，那就是用戶是否愿意付費。如果免費的基礎(chǔ)功能可以滿足用戶需求，用戶怎么能愿意再去消費呢？因此，運營者需要在普通用戶免費習慣已經(jīng)根深蒂固的情況下，多培養(yǎng)一些愿意為增值服務(wù)付費的忠實用戶。 運營者需要平衡好普通用戶和付費用戶之間的關(guān)系，同時著力去發(fā)掘如何將普通用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，也就是提升用戶的轉(zhuǎn)化率，這樣才能更好地實現(xiàn)變現(xiàn)。如果運營者手中用10萬個級用戶，但卻連一個付費用戶都沒有，那依靠增值和付費服務(wù)變現(xiàn)也就毫無意義了。 1.增值服務(wù) 增值服務(wù)主要是指新媒體運營者為用戶提供的超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)。，比如微信等平臺推出的付費閱讀服務(wù)、“羅邏輯思維”等平臺的付費會員服務(wù)等。 付費會員服務(wù) “羅邏輯思維”的付費會員服務(wù)可以說是新媒體運營變現(xiàn)的一個典型案例，其在短短4個月時間里收入千萬元會費，短短一周時間就招募到2萬會員。這為“羅邏輯思維”的后續(xù)運營打下了堅實基礎(chǔ)。 其中，普通會員的一年費用是200元，而鐵桿會員的費用則是1200元。普通會員可以獲得一個專屬會員號碼和一份神秘禮物，同時還可以有權(quán)限參加“羅邏輯思維”線下的各種活動。；鐵桿會員則會每月獲得一本“羅邏輯思維”的送書，在“羅邏輯思維”線下活動享有專屬坐席，更有機會與羅振宇親密接觸、深度交流。 “羅邏輯思維”主要是通過意見領(lǐng)袖的個人魅力，將擁有共同目標和價值觀的用戶聚集在一起，在此基礎(chǔ)上向組織外部進行更多方式的商業(yè)延伸。 在這一方面，與“羅邏輯思維”相同的新媒體運營者還有很多。如“桃桃淘電影”聚集了很多電影愛好者，“書單”聚集了許多喜愛閱讀的用戶。這些新媒體運營者不僅為用戶提供內(nèi)容上的相關(guān)話題，還會推出一些付費會員服務(wù)或線下活動。這一增值服務(wù)方式也是當前較為流行的一種方式。 付費閱讀服務(wù) 這是增值服務(wù)的另一種形式，在眾多新媒體平臺中，微博首先在這一方面展開了探索。 在微博平臺上，滿足條件的作者可以成為微博付費閱讀作者，進而可以使用付費閱讀功能，將自己發(fā)布的文章設(shè)置為付費訂閱模式。這樣，用戶想要查看相關(guān)文章，必須要支付相應(yīng)費用才行。 除了微博，知乎、微信也推出了付費閱讀模塊。此外，付費閱讀服務(wù)也成為媒體平臺的一項重要激勵措施，通過這種方式也能激勵平臺創(chuàng)作者更加努力創(chuàng)作內(nèi)容。這也是當前眾多自媒體平臺對內(nèi)容創(chuàng)作者所采用的一項重要激勵措施。 2.付費服務(wù) 很多運營者會將增值和付費服務(wù)放在一起，二者確實并不容易分辨。很多新媒體平臺的付費服務(wù)就是增值的一個部分，因此二者也可以并歸到一起來說。 粉絲打賞 打賞功能并不是一種增值服務(wù)，其只是在一些平臺中常見的付費模式。一些人將打賞與眾籌模式放在一起比較，認為二者并沒有太大區(qū)別。確實，在一些場景中，粉絲打賞與眾籌模式的確很像。 眾籌模式是為了一個預定目標發(fā)動事先付費的模式，當這個預定目標是一篇文章時，就很像打賞功能了。作為新媒體領(lǐng)域的一種新的變現(xiàn)方式，打賞和眾籌都已經(jīng)經(jīng)過了較長時間的發(fā)展。 由于蘋果手機用戶無法使用微信上的打賞功能，這也導致粉絲打賞這一模式在發(fā)展上受到了一定的限制。此外，完全自愿式的打賞在當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中能否成為有效的變現(xiàn)手段，還有待時間的檢驗。 付費問答 付費問答也是一種新媒體變現(xiàn)的方式。以知乎推出的問答產(chǎn)品“值乎”為代表，果殼網(wǎng)也推出付費語音問答產(chǎn)品“分答”。此外，還有餐飲版付費問答“餐答”，職場版付費問答“業(yè)問”和醫(yī)療版付費問答“來問醫(yī)生”等不同領(lǐng)域的付費問答服務(wù)。 這些付費問答服務(wù)往往出現(xiàn)在垂直領(lǐng)域的專業(yè)媒體平臺上，專業(yè)的垂直平臺擁有專業(yè)化知識，能夠分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容回答。相比于專業(yè)化媒體平臺，綜合性媒體平臺顯然在這方面略顯遜色還難以做到面面俱到。 付費課程 相比于付費問答服務(wù)，付費課程服務(wù)變現(xiàn)的效果要更好一些。但同時，付費課程服務(wù)隊新媒體運營者的要求也要更高一些。這一點，依然是專業(yè)的垂直領(lǐng)域媒體平臺占據(jù)著主動。 付費問答和付費課程都是知識變現(xiàn)的一種重要手段，當前很多運營者都依靠這種方式獲得了自己的**桶金。但正如前面所說，知識變現(xiàn)的一個重要基礎(chǔ)就是知識內(nèi)容要有價值，這種價值更多是讓用戶覺得需要，并愿意花錢去消費。在這種情況下，知識內(nèi)容的價值才能真正顯現(xiàn)出來。 付費活動 付費活動服務(wù)也是一種較為常見的變現(xiàn)方式。還有一些新媒體運營者會組織線上線下的活動或見面會，由此也會延伸出一些新的付費服務(wù)。其中，活動的門票收入和廣告收入就是其中較大的兩個方面。 無論是線上活動，還是線下活動，運營者都是有一定的訴求的。 當粉絲數(shù)量不多，需要聚集人氣、增長粉絲時，運營者會通過線上線下活動聯(lián)動，擴大自身影響，來獲取更多粉絲。這一階段的活動基本上是免費的，其目的主要是增大粉絲基數(shù)。 等到粉絲數(shù)量足夠多時，運營者依然會組織線上或線下活動。這種時候，運營者雖然也有增大粉絲基數(shù)的訴求，但更多是為了擴大自己的影響，或者說是通過活動來實現(xiàn)價值變現(xiàn)。付費活動服務(wù)也是一種較為常見的變現(xiàn)方式。 對于新媒體運營者來說，變現(xiàn)在大多數(shù)情況下都是一個終極目標。但換一種角度來看，這又是一個*為基礎(chǔ)的運營目標。，如果無法實現(xiàn)價值變現(xiàn)，那運營者的運營目的又是什么呢？打造企業(yè)品牌，這也可以算作是一種變現(xiàn)的方式，只不過變現(xiàn)的經(jīng)濟收入進入了企業(yè)口袋而已。 伴隨著新媒體行業(yè)的蓬勃發(fā)展，新媒體運營的變現(xiàn)方式也在不斷增多。近年來興起的知識付費熱潮讓新媒體人如沐春風。當然，真正依靠知識付費成功的運營者依然只是金字塔尖上的一部分人。想要依靠知識付費實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，運營者需要做的事情還有很多。
新媒體運營從入門到精通 作者簡介
裴立超，國內(nèi)重點大學碩士，在讀博士，媒體人。作者具有多年出版物營銷、宣傳及媒體運營管理經(jīng)驗，熱衷于研究在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的信息傳播，對新媒體運營有著個人獨到的見解。
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