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自媒體時代,我們如何玩轉營銷 版權信息
- ISBN：9787515827209
- 條形碼：9787515827209 ; 978-7-5158-2720-9
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
自媒體時代,我們如何玩轉營銷 本書特色
如何實現流量翻倍、排名提升、精準定位、成交大增？賺錢技巧+流量變現+成功案例+運營方案，讓每一個營銷人都能用*少的營銷成本換取效果*優的宣傳。 幫助個人玩轉自媒體營銷，告別傳統營銷老套路營銷內容為王打造有妙招，巧妙穩增每日閱讀量找準企業自媒體營銷定位，帶企業走出營銷誤區
自媒體時代,我們如何玩轉營銷 內容簡介
這是一本經濟管理類圖書, 內容包括: 自媒體時代, 營銷別走老套路 ; 每個人自媒體, 你的品牌你造就 ; 企業自媒體營銷的定位 ; 做好企業自媒體營銷的八大操作路徑等。
自媒體時代,我們如何玩轉營銷 目錄
**章 自媒體時代，營銷別走老套路
自媒體來了，傳統營銷還管用嗎 / 003
無處不在的自媒體，你憑什么打動潛在客戶 / 006
玩轉自媒體，營銷就一通百通 / 009
“羅輯思維”的小微店為何通殺互聯網巨頭 / 014
papi醬的代言費為什么這么貴 / 017
秦剛：一篇文章如何賣出15萬元的香皂 / 020
農特微商先行者“柴公子”品牌的打造之路 / 023
第二章 每個人都是自媒體，你的品牌你造就
你想打造一個什么樣的個人品牌 / 031
營銷人員：賣產品不如先賣自己 / 035
技術專家：學會知識營銷，你會更值錢 / 038
自媒體創始人：創始人的故事就是*好的營銷內容 / 042
大眾自媒體人：專注細分模塊，奇跡一不小心就來了 / 045
學會全網營銷，讓你的品牌無處不在 / 048
做好線上導流，讓粉絲隨時都能找到你 / 051
做好口碑傳播，讓粉絲為你吸引粉絲 / 054
第三章 企業自媒體營銷的定位
產品分析：找準你的產品自媒體領域 / 061
數據分析：大數據時代的精準自媒體營銷 / 064
用戶精準分析：精準劃分用戶群，讓用戶擁有歸屬感 / 067
費用預算：為你的自媒體營銷算一筆財務賬 / 070
第四章 做好企業自媒體營銷的八大操作路徑
做好自媒體布局 / 075
制訂*適合的自媒體傳播方案 / 077
樹立有情懷的企業形象 / 080
好產品也要會講故事 / 082
創作高匹配度的好內容 / 084
選好*佳推廣渠道 / 088
學會玩轉社群營銷 / 091
搞好活動策劃，學會線下引流 / 094
第五章 內容為王：自媒體營銷要有好內容
掌握撰寫好內容的寫作形式 / 099
好內容一定要有好標題 / 102
新鮮、原創內容才是營銷的王道 / 105
用內容吸引用戶自動關注、轉發 / 108
第六章 微信營銷：就是玩轉微營銷
不可不知的微信公眾號 / 113
微信訂閱號與服務號 / 116
做好微信公眾號的定位 / 120
玩轉微信公眾號運營與推廣 / 123
案例：捷地派——打造出全國性的O2O校園服務品牌 / 126
案例：“有車以后”如何借助微信公眾號成為**汽車平臺 / 128
第七章 微博營銷：140個字就能引爆整個世界
玩轉微博營銷的策略 / 133
精心打造出獨特的微博氣場 / 136
微博營銷需要注意的四大法則 / 139
微博營銷如何吸引粉絲 / 141
案例：vivo——從“暴力”營銷到情懷之路 / 145
案例：“蘋果風”衛龍辣條的微博營銷 / 148
第八章 視頻營銷：手把手教你玩轉視頻營銷
視頻營銷的定義和四大優勢 / 153
利用視頻營銷賺錢的秘訣 / 156
如何進行視頻的構思和創作 / 159
視頻上傳的平臺選擇和優化 / 162
案例：華為手機——拍照更方便 / 165
案例：百事可樂——溫情賀歲系列微電影《把樂帶回家》 / 170
第九章 直播營銷：玩轉自媒體營銷，從直播開始
直播營銷時代，你直播了嗎 / 175
直播策劃：完美的策劃是營銷的關鍵 / 177
直播內容：有內涵、有價值的內容才能吸引人 / 180
直播模式：掌握吸引粉絲的五大模式 / 183
直播平臺：精準投放，要與平臺相匹配 / 186
案例：歐麗薇蘭的“電梯 直播”的獨特營銷 / 189
第十章 這些自媒體營銷平臺，一個都不能少
QQ：受眾用戶*廣的營銷方式 / 195
今日頭條：有價值、個性化的推薦服務 / 198
豆瓣營銷：用好這把推廣營銷的利器 / 201
知乎營銷：品牌營銷的“集粉”利器 / 203
騰訊視頻：玩轉營銷，讓用戶愛上廣告 / 205
搜狐公眾平臺：實現數據式的精準營銷 / 209
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自媒體時代,我們如何玩轉營銷 節選
自媒體來了，傳統營銷還管用嗎 自媒體時代也被稱為“公民媒體”和“個人媒體”，簡單來說就是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者在用現代化、電子化的手段，向不特定的單個人傳遞相關信息的媒體總稱。這種方式很大程度上與傳統營銷是站在對立面的，這就意味著傳統營銷方式已經不再適合如今發展的需要。而自媒體營銷也愈演愈烈，成為了無數人打造屬于自己品牌的契機。 自媒體可謂是呈現出爆發式的增長，尤其是中國首個自媒體品質評選“金峰獎”的到來，也代表著自媒體時代的全面到來，并且在去中心化的影響之下，傳統營銷在社交媒體時代已經開始逐漸呈現出邊緣化的狀態，越來越多的企業開始將自媒體營銷列為企業主要的營銷方式，進行品牌或者產品的推廣，這意味著傳統營銷對于企業的營銷來說已經不再管用了。熟悉網購的人可能知道淘寶上有一家非常火的原創復古女裝品牌店——阿卡。它在淘寶網有著超高的人氣和銷量，好評率一度達到了100%。但是，在它經營的過程中，同樣也面臨過不少運營危機。在前兩年，很多人沒有認識到自媒體營銷的重要性，大多數人還是選擇傳統的營銷方式，不斷通過廣告、代言等方式來做宣傳工作。但是，網購熱潮的愈演愈烈，使得越來越多的商家開始入駐到淘寶中。尤其是國內外的大牌女裝也開始搶奪電商市場，這給當時還沒有打出品牌的阿卡帶來了巨大的沖擊。于是，阿卡開始竭力在這個市場中找出一條全新的營銷之道。 一次偶然的機會，阿卡開始試著將營銷的戰場轉到微信上。它們開始在微信上推送淘寶店的促銷活動，同時融入自己的品牌故事、展示設計師的產品。阿卡還會不定期地在微信公眾號上推送唯美的圖片和文字。比如，以“生為行走，預見另一個世界”為主題，發布設計師旅游的設計圖集和心情文字，讓不少粉絲覺得它不僅是在做服裝，更是體現了一種生活態度。阿卡利用自媒體營銷這把利器，不斷收獲粉絲的關注。移動互聯網時代的到來，使得用戶的時間開始逐漸呈現碎片化狀態，用戶獲取信息的途徑和閱讀方式發生了翻天覆地的變化，這也使得傳統營銷方式受到了巨大的沖擊。在這個背景之下，自媒體營銷也應運而生，逐漸取代傳統營銷的地位，成為社會的主流營銷方式。自媒體時代的到來必然將帶來營銷歷史上一個巨大的、具有劃時代意義的變革，也讓如今的營銷擁有了更好的選擇。 阿卡從一個名不見經傳的企業，發展成為如今擁有三百多萬粉絲用戶、好評率達到百分之百的淘寶店鋪，這和自媒體營銷有著密切的關系。在互聯網時代，無論是阿卡這樣的私營企業，還是金拱門那樣的世界五百強企業，運用自媒體營銷來做產品、做服務、做營銷已經是大勢所趨了。自媒體時代的到來給所有的企業敲響了警鐘，只有擁抱自媒體營銷，才能做好如今的企業營銷工作。如果在幾年前，談起自媒體營銷，還沒有幾個人知道它是什么。但是，到了2020年，再不懂得自媒體營銷，似乎就太落伍了。自媒體發展至今已經成為眾多企業主要的營銷方式。尤其是在如今這個講究用戶至上、體驗至上的用戶主權時代，消費者已經成為決定企業存亡的關鍵。而自媒體營銷相比于傳統營銷方式來說，能夠更好地實現與用戶的互動和交流，自媒體時代，真正實現了將用戶變為粉絲再變為客戶的營銷之道。 自媒體來了，使得營銷開始呈現出自己的傳播特質：平民個性化、關系一體化、傳播渠道多樣化、傳受主體多樣化。當然，傳統媒體和自媒體也有著很大的差別，不僅體現在傳播媒介、傳播方式、傳播主體的地位上，還體現在門檻、運行消耗、封閉和開放程度上，但是隨著互聯網技術的飛速發展，信息的接受和傳播速度開始迅捷化，不再像傳統營銷那樣需要大量時間。因此，自媒體的到來，必然會對傳統營銷產生猛烈的沖擊，傳統營銷也不再符合如今企業發展的需要了，自媒體營銷必然會成為自媒體時代企業的主流營銷方式，也必將擁有美好的發展前景。 無處不在的自媒體，你憑什么打動潛在客戶營銷的本質就是要帶動用戶，將產品、服務傳達給用戶，達到變現的目的。自媒體作為如今*為火熱的營銷方式，它所產生的巨大影響力是毋庸置疑的。但是，同樣是經營自媒體，有的人可以用它來賺錢，獲得超高的影響力。比如，著名微博大V“思想聚焦”就吸引了眾多明星的關注，擁有超強的人氣和影響力；有的自媒體人每天雖然忙忙碌碌地經營，卻沒有任何影響力，甚至沒有多少粉絲，更沒有什么關注度，甚至連他自己都不知道為什么要經營自媒體。因此，并不是每一個自媒體都能打動潛在客 戶的。那么，為什么有的自媒體就可以打動潛在客戶，獲取超高的影響力呢？要想獲得答案，就需要自媒體人先明確以下三點： 1.做好“目的關”：明確構建自媒體的目的自媒體營銷的*終目的就是要打動客戶。無論是企業還是個人，在構 建自媒體之前都必須要明確目的。只有明確了做自媒體的目的，才能在營銷的過程中有目標、有方向地構建自媒體。試想一下，如果個人來開通自媒體，可能終極目的就是提升工作業績、擴展人際關系、推廣自己的產品，這個時候，就要根據目的來精準地鎖定客戶，做好營銷內容的撰寫，*大程度地實現構建自媒體的目的。 自媒體時代，李佳琦是*近火起來的網紅人物，很多女性消費者對他都不陌生。李佳琦雖然是個男主播，賣的東西卻是口紅。男主播賣女性用品，看起來似乎不合適，但李佳琦卻以他超強的銷售能力，讓很多人刷新了自己的認知。李佳琦在網上非常火，銷售的能力也非常強。馬云知道后和他進行了一次比拼，在相同的時間里，看誰的銷售能力更厲害。于是他們坐到一起，同時進行口紅銷售。結果只用了五分鐘的時間，李佳琦就已經賣出了一千多支口紅，而馬云才賣出十來支。在同樣的時間、同樣的地點，馬云和李佳琦的銷售能力出現了這么大的差異。不能說馬云的銷售能力差，只能說李佳琦的銷售能力太強了。事實證明，在這個自媒體營銷能力異常強大的時代，即便馬云出馬也不一定管用，自媒體做得好的主播在銷售方面的能力不一定比馬云差。李佳琦之所以能把自媒體做得這么出色，銷售能力這么強大，根本原因是他很專注，他的目的性非常強。他專注賣口紅，在口紅這個領域積累了非常豐富的銷售經驗。他推銷口紅時的銷售用語，一度成為網紅語言，被很多網友模仿，有些網友的“模仿秀”還成了熱搜的新聞。在做自媒體時，我們應該向李佳琦學習，明確做自媒體的目的，在一個方向上不斷努力，這樣就可以將自媒體的能量充分發揮出來。那么，你也有可能創造出自媒體營銷的奇跡。假如你是一個企業老板，想要利用自媒體來推廣企業的產品、提升產品的銷量與知名度，就需要在構建自媒體的時候，有針對性地進行操作。 首先，自媒體的名字要與企業、產品相關聯，切不可用與企業、產品毫無關系又沒有任何吸引力的名字，同時還要對自媒體內容、粉絲、客戶等進行精準、有針對性的選擇，真正構建出有效的企業自媒體。 2.做好“規劃關”：制訂自媒體的運營規劃要想通過自媒體來帶動潛在的客戶，自媒體人除了要對自媒體定位，也就是明確構建自媒體的目的之外，還需要制訂一個自媒體的運營規劃，即自媒體人需要考慮好是準備運營一個自媒體，還是同時運營多個自媒體，具體的運營步驟又是怎樣的，都要有詳細的計劃。單一的自媒體運營可以節省自媒體人的運營時間和成本，及時做好與客戶的互動和溝通，操作專一、高效。 《鳳凰周刊》執行主編黃章晉轉型為《大象公會》創始人，他只在微博、微信這兩大熱門平臺上運營自媒體，很少出現在其他平臺上，但是同樣擁有著眾多粉絲。當然，隨著自媒體越來越多樣化，自媒體人也可以對單一自媒體進行適當的調整，利用已有較高人氣和影響力的自媒體賬號來提升其他自媒體的知名度，等積累夠了一定數量的粉絲，再運營其他的賬號，這樣才能*大程度地打動潛在客戶。 3.做好“效果關”：讓自媒體吸引更多的用戶打動潛在客戶的關鍵就是自媒體人能夠在營銷的過程中將自媒體經營好，吸引更多優秀用戶的目光，讓關注自媒體的人越來越多，這樣才能更好地得到大家的信任。因此，一些自媒體人在構建自媒體的時候，對于運營自媒體的相關技巧要有一個初步的了解，學會增加粉絲量的技巧、發布文章的技巧，使更多的用戶對自己提供的內容產生興趣，并且自愿接受所傳播的信息，這就達到了營銷的*終目的。 總之，無處不在的自媒體要想打動潛在客戶，就一定要對以上三點有全面的認識，也只有這樣，自媒體人才會對自己的自媒體運營有全局的規劃，否則，很容易在運營自媒體的過程中走錯方向，無法吸引潛在客戶，*終耗費大量的時間和精力卻依然沒有效果，得不償失。 玩轉自媒體，營銷就一通百通 自從自媒體被炒得火熱以來，越來越多的自媒體平臺開始出現在用戶的視線之中，除了微博、微信、QQ之外，視頻、直播、A5專欄等也開始成為了自媒體營銷的主要平臺。但是，這個時候就有人產生疑問了，自媒體平臺這么多，想獲得名聲和影響力豈不是越來越難了。其實，平臺終究只是用戶了解自媒體的一個工具，而且自媒體的營銷方式都萬變不離其宗，只要將營銷做到一通百通，自然就能夠玩轉自媒體了。支付寶在2018年搞了一個抽“錦鯉”的活動，吸引了海量的用戶參與，也讓“錦鯉”這個詞成為了2018年熱詞之一。支付寶的這次活動以自媒體的形式進行宣傳，在微博的官方賬號發布消息（見圖1-1）。消息一經發出，就引起了眾多網友的注意，微博的轉發量很快就超過了100萬條（見圖1-2），轟動一時。圖1-1 支付寶抽錦鯉活動 支付寶挑選的“錦鯉”（見圖1-3）誕生之后，又引起了不小的轟動。網友都在羨慕被支付寶抽中的那位“錦鯉”，希望自己也能有她的好運氣，紛紛去她身上“沾”運氣。支付寶的這次抽“錦鯉”活動，是自媒體營銷的巨大成功。它不但充分調動了網友的積極性，還讓支付寶的熱度迅速上升，吸引了更多的人來關注它、使用它。圖1-2 支付寶錦鯉微博轉發量破100萬圖1-3 支付寶錦鯉獲獎信息支付寶的案例說明在自媒體時代，玩轉自媒體并不難，只要肯花心思，就能做到一通百通。支付寶的抽“錦鯉”活動，能夠帶給參與者非常豐厚的獎品，所以一下子就調動了網友的積極性，收到了非常好的營銷。
自媒體時代,我們如何玩轉營銷 作者簡介
成旺坤，創業導師，商業模式設計師。天成教育集團創始人，致力于“阿米巴經營”理論“精益化生產”理論“德魯克管理”等管理模式的中國本土化研究達15年。成旺坤先生將以上西方管理思想融匯于企業管理的實際運作，支持企業成長，幫助中小企業實現企業管理自動化運作的目標，解放老板的生產力，釋放員工的生命活力。
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