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你也可以成為頂尖推銷高手 版權信息
- ISBN：9787502074449
- 條形碼：9787502074449 ; 978-7-5020-7444-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
你也可以成為頂尖推銷高手 內容簡介
人生的旅途中，誰沒有遭遇逆境？為什么大多數人不能成為強者，只能在逆境的漩渦中苦苦掙扎而毀滅或無奈地走向平庸？強者與弱者的區別在于能否有效應對逆境。人生逆境有千種，應變之道有萬法
你也可以成為頂尖推銷高手 目錄
**章 推銷前的準備工作
所屬區域決定收獲大小
找到區域內的重點推銷對象
根據客戶的使用狀況調整推銷策略
怎樣做行家
對商品知識了如指掌
7解客戶的訴求
用計劃約束行動
制訂計劃的原則
學會制定計劃表
成功推銷先要推銷自己
衣著對推銷至關重要
無“禮”寸步難行
第二章 面談決定推銷能否成功
表達能力
語言表達
肢體表達
提問有技巧
提問的三個方向
提問的兩種方式
避免問不恰當的問題
聽出客戶的心聲
如何做到積極傾聽
善于傾聽的5個方法
第三章 把異議看作是對自己的挑戰
客戶的6種異議
對自我的異議
對價格的異議
對商品的異議
對服務的異議
對貨源的異議
對購買時間的異議
處理異議的有效辦法
換個話題
給客戶一些補償
打打太極
適當地反駁
欲進先退
聽懂客戶拒絕的真意
還需要考慮
沒有需求
經濟能力不允許
抱怨臆藏著需求
第四章 推銷從被拒絕的時候開始
如何再次拜訪
巧用問候函
不妨直接再訪
請上司一同拜訪
找到客戶的弱點
再訪的注意事項
建議書是無聲的推銷員
收集資料
撰寫技巧
包含的內容
撰寫范例
第五章 成功交易的方法
與客戶締結契約
為什么要締約
通過締約了解客戶真實想法
締約的3種形式
應該何時締約
把握締約三要素
締約時應注意這4點
締約的12條建議
有效締約的方法
暗度陳倉
引導周旋
環環相扣
設好圈套
以理服入
圍魏救趙
追問漸進
心理施壓
第六章 成交是與客戶多次成交的序幕
怎樣留住客戶
為客戶提供增值服務
推出消費獎勵方案
把顧客彼此聯結起來
售后服務盡善盡美
成交是推銷的開始
服務講究誠信
加強心靈的溝通
服務是長期性的
如何爭取新客戶及挖掘回頭客
利用老客戶推介新客戶
如何與流失的客戶重新合作
第七章 如何成為推銷高手
推銷高手的**條件
有能力讓客戶感興趣
社交能力杰出
有豐富的表演能力
推銷高手進階
發揮自已的潛能
良好的自我管理
建立5個信念
所屬區域決定收獲大小
找到區域內的重點推銷對象
根據客戶的使用狀況調整推銷策略
怎樣做行家
對商品知識了如指掌
7解客戶的訴求
用計劃約束行動
制訂計劃的原則
學會制定計劃表
成功推銷先要推銷自己
衣著對推銷至關重要
無“禮”寸步難行
第二章 面談決定推銷能否成功
表達能力
語言表達
肢體表達
提問有技巧
提問的三個方向
提問的兩種方式
避免問不恰當的問題
聽出客戶的心聲
如何做到積極傾聽
善于傾聽的5個方法
第三章 把異議看作是對自己的挑戰
客戶的6種異議
對自我的異議
對價格的異議
對商品的異議
對服務的異議
對貨源的異議
對購買時間的異議
處理異議的有效辦法
換個話題
給客戶一些補償
打打太極
適當地反駁
欲進先退
聽懂客戶拒絕的真意
還需要考慮
沒有需求
經濟能力不允許
抱怨臆藏著需求
第四章 推銷從被拒絕的時候開始
如何再次拜訪
巧用問候函
不妨直接再訪
請上司一同拜訪
找到客戶的弱點
再訪的注意事項
建議書是無聲的推銷員
收集資料
撰寫技巧
包含的內容
撰寫范例
第五章 成功交易的方法
與客戶締結契約
為什么要締約
通過締約了解客戶真實想法
締約的3種形式
應該何時締約
把握締約三要素
締約時應注意這4點
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暗度陳倉
引導周旋
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設好圈套
以理服入
圍魏救趙
追問漸進
心理施壓
第六章 成交是與客戶多次成交的序幕
怎樣留住客戶
為客戶提供增值服務
推出消費獎勵方案
把顧客彼此聯結起來
售后服務盡善盡美
成交是推銷的開始
服務講究誠信
加強心靈的溝通
服務是長期性的
如何爭取新客戶及挖掘回頭客
利用老客戶推介新客戶
如何與流失的客戶重新合作
第七章 如何成為推銷高手
推銷高手的**條件
有能力讓客戶感興趣
社交能力杰出
有豐富的表演能力
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良好的自我管理
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