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銷售公司公開課 版權(quán)信息
- ISBN：9787549841806
- 條形碼：9787549841806 ; 978-7-5498-4180-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售公司公開課 本書特色
喬·吉拉德、湯姆·霍普金斯、原一平、河瀨和幸、戴夫·多索爾森、弗蘭克·貝特格、金克拉、馬里奧·歐霍文……他們都是銷售領(lǐng)域的大師級人物，他們光輝的業(yè)績世人皆知，他們成功的經(jīng)驗(yàn)被全世界推崇，他們被公認(rèn)為是世界*銷售員的典范。 本課程匯聚了當(dāng)今世界上的*銷售大師的獨(dú)門秘笈和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的精華。這里有堪稱范本的成交過程，有令人叫絕的實(shí)戰(zhàn)技巧。通過本書，你不用擠破腦袋去商學(xué)院學(xué)習(xí)，也不用花費(fèi)巨額費(fèi)用接受培訓(xùn)，足不出戶就能學(xué)習(xí)經(jīng)典的銷售成功案例和訣竅。 站在巨人的肩膀上，你也可以成為巨人。這些超級銷售明星的經(jīng)驗(yàn)和智慧可以讓每一個奮斗在一線的銷售人員少走彎路，迅速找到通往成功的捷徑，成為銷售高手。
銷售公司公開課 內(nèi)容簡介
銷售大師教你如何做銷售。 堪稱范本的成交過程，令人叫絕的實(shí)戰(zhàn)技巧。 5大板塊貫穿銷售全過程，近80個獨(dú)門訣竅決勝成交，10余個階段性測試助力進(jìn)階。 可靈活套用，即學(xué)即用，被無數(shù)銷售人驗(yàn)證有效。 全面、系統(tǒng)：涵蓋銷售過程的每一個環(huán)節(jié)和每一個細(xì)節(jié)；5大板塊，點(diǎn)對點(diǎn)、面對面?zhèn)魇凇?實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，立行立效：沒有“高不可攀”的“噱頭”，只有拿來即用的技巧；每一課講一個具體銷售技巧，每個技巧解決一個實(shí)際銷售難題。 適用范圍廣泛：任何人都能找到適合自己的銷售技巧：任何銷售場合都可以舉一反三、活學(xué)活用。
銷售公司公開課 目錄
**階段 銷售員的自我修煉
第1講 哈維·麥凱：為自己所做的事業(yè)而驕傲
第2講 戴夫·多索爾森：永遠(yuǎn)堅信美好的事情將會發(fā)生
第3講 金克拉：在失敗中站起來并堅持下去
第4講 金克拉：擁有被客戶討厭的勇氣
第5講 馬里奧·歐霍文：要為成功尋找方法
［階段測試］你是否具備優(yōu)秀銷售員該有的積極心態(tài)呢？
第6講 喬·吉拉德：好形象是塊敲門磚
第7講 原一平：沒有人會拒收你的微笑
第8講 金克拉：用富有感染力的聲音吸引客戶
第9講 湯姆·霍普金斯：立即行動
［階段測試］你是否具備優(yōu)秀銷售員該有的性格特質(zhì)呢？
第二階段 如何挖掘客戶
第 10 講 凱斯·費(fèi)拉茲：事前精心準(zhǔn)備，做大量的調(diào)查
第 11 講 杰·亞伯拉罕：經(jīng)常跟重要的人進(jìn)行有意義的溝通
第 12 講 喬·吉拉德：發(fā)名片，隨時隨地推銷自己
第 13 講 羅杰·道森：如何迅速贏得客戶的信任
第 14 講 柴田和子：向客戶表明他們在你的心中很重要
第 15 講 湯姆·霍普金斯：不要歧視任何一位客戶
［階段測試］銷售前的準(zhǔn)備工作，你做得充分嗎？
第 16 講 湯姆·霍普金斯：抓住與客戶通電話的機(jī)會
第 17 講 金克拉：上門推銷要給客戶留下好印象
第 18 講 雷蒙·A . 施萊辛斯基：“請給我 5 分鐘”
第 19 講 河瀨和幸：少說“歡迎光臨”
第 20 講 喬·甘道夫：用不同凡響的開場白抓住客戶
第 21 講 原一平：用幽默緩和客戶的抵觸心理
第 22 講 金克拉：如何應(yīng)對態(tài)度粗暴的客戶
［階段測試］MBTI 職業(yè)性格測試
第三階段 與客戶的情感共鳴
第 23 講 河瀨和幸：恭敬地把傳單一張張遞出去
第 24 講 金克拉：聊點(diǎn)兒與銷售無關(guān)的話題
第 25 講 博恩·崔西：挖掘出客戶感興趣的話題
第 26 講 喬·吉拉德：引導(dǎo)客戶寫下他們的所有想法
第 27 講 原一平：給客戶講講與產(chǎn)品有關(guān)的獨(dú)特而有趣的話題
第 28 講 雷蒙·A . 施萊辛斯基：巧妙地設(shè)計提問，沒人會拒絕開口
第 29 講 弗蘭克·貝特格：通過一連串提問問出客戶的需求
第 30 講 喬·吉拉德：在提問中給客戶一個肯定的選擇
［階段測試］銷售中的溝通能力測試
第 31 講 金克拉：對自己的產(chǎn)品要有信心
第 32 講 湯姆·霍普金斯：幫客戶解決實(shí)實(shí)在在的問題
第 33 講 弗蘭克·貝特格：拿事實(shí)證據(jù)給客戶看
第 34 講 金克拉：讓客戶明白產(chǎn)品的價值
第 35 講 金克拉：挖掘和解決已經(jīng)存在的需求
第 36 講 湯姆·霍普金斯：不必把產(chǎn)品的缺陷當(dāng)作秘密
第 37 講 博恩·崔西：體驗(yàn)后，讓客戶把感覺說出來
第 38 講 弗蘭克·貝特格：不要當(dāng)著客戶的面詆毀競爭對手
第 39 講 喬·吉拉德：公司的聲譽(yù)是強(qiáng)有力的賣點(diǎn)
［階段測試］講解和示范產(chǎn)品的能力的測試
第 40 講 博恩·崔西：關(guān)心客戶，讓客戶對你有親近感
第 41 講 馬里奧·歐霍文：讓客戶在**時間喜歡你
第 42 講 原一平：讓客戶得到應(yīng)有的尊重
第 43 講 柴田和子：站在客戶的立場上為他們考慮
第 44 講 博恩·崔西：為客戶的切身利益著想
第 45 講 喬·吉拉德：不要浪費(fèi)客戶的寶貴時間
第 46 講 金克拉：學(xué)會用能浸透人心的語言
［階段測試］銷售員的性格潛能測試
第四階段 快速成交的秘訣
第 47 講 喬·吉拉德：把假定成交貫穿始終
第 48 講 博恩·崔西：一開始就把訂單放在客戶面前
第 49 講 喬·吉拉德：拒絕通常是顆煙霧彈
第 50 講 羅杰·道森：別接燙手的山芋
第 51 講 戴夫·多索爾森：從拒絕理由入手尋找突破口
第 52 講 柴田和子：巧妙地越過前面的障礙
第 53 講 柴田和子：找準(zhǔn)能夠拍板的關(guān)鍵人物
第 54 講 弗蘭克·貝特格：請證人來說服客戶
［階段測試］銷售員的專業(yè)能力的測試
第 55 講 喬·吉拉德：在占有很多優(yōu)勢的主場談判
第 56 講 羅杰·道森：談判中要盡力平衡雙贏
第 57 講 喬·吉拉德：不應(yīng)當(dāng)把銷售變成爭論或戰(zhàn)斗
第 58 講 羅杰·道森：運(yùn)用“黑臉 / 白臉策略”破冰
第 59 講 羅杰·道森：掌握恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)向?qū)Ψ绞〾?第 60 講 河瀨和幸：客戶拿不定主意時，推薦幾種選擇
第 61 講 羅杰·道森：對不同性格的客戶采取不同的談判策略
［階段測試］測試并了解你的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力
第 62 講 喬·吉拉德：不要急著和客戶談價格
第 63 講 喬·吉拉德：主動報出合理的低價
第 64 講 羅杰·道森：對買家的出價故作驚訝
第 65 講 金克拉：還價，可以用利益分割法
第 66 講 羅杰·道森：一點(diǎn)點(diǎn)蠶食對方的利益
第 67 講 羅杰·道森：還價的幅度要越來越小
［階段測試］菲爾人格測試｜ 235
第 68 講 羅杰·道森：對方要求讓步，應(yīng)該索要回報
第 69 講 喬·吉拉德：敏銳地捕捉客戶發(fā)出的成交信號
第 70 講 喬·吉拉德：即將成交時不要說節(jié)外生枝的話
第 71 講 喬·吉拉德：關(guān)鍵時刻幫助客戶做決定
第 72 講 喬·吉拉德：先讓客戶把產(chǎn)品帶走再談成交
［階段測試］把握簽單機(jī)會的能力的測試
第五階段 成交后，下一次銷售才剛開始
第 73 講 博恩·崔西：成交之后，客戶就是你的資源
第 74 講 湯姆·霍普金斯：人人都可以成為你的客戶
第 75 講 喬·吉拉德：不要得罪任何一位客戶
第 76 講 雷蒙·A . 施萊辛斯基：讓客戶幫助你去銷售
第 77 講 杰·亞伯拉罕：將已停止向客戶推銷的活動重新啟動
第 78 講 杰·亞伯拉罕：為產(chǎn)品和服務(wù)“加碼”
第 79 講 喬·吉拉德：服務(wù)、服務(wù)，還是服務(wù)
第 80 講 喬·甘道夫：和客戶一起成長
［階段測試］成交之后，你的工作是否做得到位？
展開全部
銷售公司公開課 作者簡介
劉士楊，濟(jì)南清洋科技有限公司董事長，濟(jì)南嘉麗醫(yī)療美容整形醫(yī)院董事長，金牌品牌營銷管理培訓(xùn)師，資深實(shí)戰(zhàn)營銷專家，品牌營銷策劃專家，勵志演說家。長期專注于企業(yè)營銷戰(zhàn)略及區(qū)域性企業(yè)經(jīng)營成敗關(guān)鍵要素的研究和實(shí)踐。曾17次榮獲集團(tuán)內(nèi)銷售冠軍，有18年營銷策劃與市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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