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給你一個團隊.銷售主管怎么帶

包郵 給你一個團隊.銷售主管怎么帶

作者:鮑玉成
出版社:石油工業(yè)出版社出版時間:2019-03-01
開本: 16開 頁數(shù): 232頁
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥14.3(3.7折) 定價  ¥39.0 登錄后可看到會員價
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給你一個團隊.銷售主管怎么帶 版權(quán)信息

  • ISBN:9787518330898
  • 條形碼:9787518330898 ; 978-7-5183-3089-8
  • 裝幀:一般膠版紙
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

給你一個團隊.銷售主管怎么帶 本書特色

本書針對銷售團隊管理中的實際問題,融合了很多優(yōu)秀管理理念與職業(yè)精神,從管理者自身出發(fā),重點闡述了授權(quán)、團隊目標、團隊培訓、溝通、考核、激勵以及團隊凝聚力七大重點,結(jié)合大量經(jīng)典案例,在分析論述中融入了現(xiàn)代團隊管理的理念和思想,提供了多種解決問題的技巧與方法。無論你是銷售團隊的管理者,還是有志于從事銷售團隊管理的人,都可以在輕松閱讀中獲得極有益的銷售團隊管理經(jīng)驗。

給你一個團隊.銷售主管怎么帶 內(nèi)容簡介

本書從銷售主管的角度出發(fā),揭示并分析了在銷售工作中主管們會遇到的各種問題,并對相應問題給出了切實可行的解決建議。通過大量案例分析,對所講內(nèi)容加以說明,讓讀者能夠更好地理解其中道理。本書也借助了大量圖表,論述邏輯清晰,結(jié)論令人信服。

給你一個團隊.銷售主管怎么帶 目錄

第1章 立標桿:做管理就要有管理者的樣子 1.1 管理者的態(tài)度比能力更重要 1.2 優(yōu)秀管理者的5個共同特征 1.3 喊破嗓子不如給員工做出樣子 1.4 用放大鏡管人,用望遠鏡管事 1.5 豐富知識結(jié)構(gòu),做學習型管理者 1.6 敢于嘗試才能突破思維局限 1.7 不與員工爭功勞,爭了功勞失了人心 第2章 肯放權(quán):不懂授權(quán),你就自己干到老 2.1 會交辦工作,才能做好管理 2.2 管頭管腳,而不是從頭管到腳 2.3 將合適的職權(quán)授給合適的人 2.4 授權(quán)越具體,分工越明確 2.5 *有效的授權(quán)是讓大家各盡其責 2.6 授權(quán)之后要跟蹤,誰錯了就找誰 2.7 必須杜絕的反授權(quán)現(xiàn)象 第3章 定目標:用目標考核,用業(yè)績說話 3.1 有目標,有方向,有動力 3.2 您的眼界決定團隊的境界 3.3 制訂團隊合理目標,讓團隊成員充滿希望 3.4 目標落實到個人,明確的責任更利于管理 3.5 讓團隊成員成為目標管理的參與者 第4章 抓培訓:優(yōu)秀團隊是培訓出來的 4.1 用銷售數(shù)據(jù)分析培訓的重點與難點 4.2 培訓內(nèi)容要以促進實際工作為目標 4.3 靈活多樣的培訓形式更容易讓大家接受 4.4 自我培訓能有效解決培訓的盲點 4.5 效果評估,了解培訓是否達到預期效果 第5章 勤溝通:看入人里,看出人外 5.1 溝通帶來理解,理解帶來合作 5.2 掌握“蜂舞”溝通法則,帶團隊如魚得水 5.3 主動溝通,化解不必要的誤會 5.4 察言觀色,學會從語聲傾聽心聲 5.5 別讓大家的負面情緒成為工作中的阻力 5.6 警惕工作會議中的“一言堂 5.7 循循善誘,才能夠有力說服員工 第6章 重考核:結(jié)果**,拿績效說話 6.1 員工不做你想要的,只做你要考核的 6.2 科學地設(shè)計一套完整的績效考核體系 6.3 靈活運用定量指標和定性指標 6.4 約定面談,引導員工自己評價自己 6.5 根據(jù)績效評估結(jié)果,確定改進績效目標 第7章 懂激勵:從趕著跑到主動跑 7.1 給員工一個“決策者”的角色 7.2 引入競爭機制,給團隊注入“興奮劑 7.3 晉升激勵,讓員工實現(xiàn)更高價值 7.4 適當?shù)嘏u也是一種激勵 7.5 上司講感情,員工才講忠誠 7.6 物質(zhì)激勵是*直接的激勵手段 7.7 火車跑得快,全靠車頭帶 7.8 員工的信心源于你的贊美與肯定 7.9 讓大家都能看得到未來 第8章 凝聚力:打造鐵板一塊,提升效率一截 8.1 有凝聚力的隊伍才能打硬仗 8.2 領(lǐng)導魅力是團隊凝聚力的黏合劑 8.3 南風法則:讓人心在暖風中凝聚 8.4 把歸屬感帶給每一位員工 8.5 用目標和利益把團隊成員緊綁在一起 8.6 公正、公平是*強力的吸鐵石 8.7 你信任員工,員工才會追隨你
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給你一個團隊.銷售主管怎么帶 作者簡介

鮑玉成,新銳營銷管理專家,創(chuàng)業(yè)規(guī)劃導師,國家高級企業(yè)培訓師,高績效團隊建設(shè)專家,創(chuàng)富商學院創(chuàng)始人,道商學院聯(lián)合創(chuàng)始人。擅長組織戰(zhàn)略、營銷策劃、團隊建設(shè)等領(lǐng)域的建設(shè)和打造。

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