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人民郵電出版社零售業(yè)淘寶文案寫作技巧與營銷實(shí)例 版權(quán)信息
- ISBN：9787115486899
- 條形碼：9787115486899 ; 978-7-115-48689-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
人民郵電出版社零售業(yè)淘寶文案寫作技巧與營銷實(shí)例 本書特色
淘寶作為中國電商平臺之一，擁有過千萬的商家。越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇了淘寶平臺，但轉(zhuǎn)化率不盡如人意。其實(shí)，這并不是運(yùn)營者不愿意在流量上做投入，也不是運(yùn)營者不努力，而是不少運(yùn)營者無法寫出一手漂亮的文案。 本書從0到1講述淘寶文案的創(chuàng)作方法及運(yùn)營思路，包括各種實(shí)用類型、經(jīng)典類型文案的寫作技巧及其推廣技巧，幫助淘寶運(yùn)營者突破業(yè)績瓶頸。 本書內(nèi)容全面，布局清晰，理論與案例結(jié)合，不僅有流程化講解，還有圖表式解說，既可以作為淘寶運(yùn)營者的工作手冊使用，也可以作為店主提升銷量的案頭讀本。
人民郵電出版社零售業(yè)淘寶文案寫作技巧與營銷實(shí)例 內(nèi)容簡介
淘寶作為中國電商平臺之一，擁有過千萬的商家。越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇了淘寶平臺，但轉(zhuǎn)化率不盡如人意。其實(shí)，這并不是運(yùn)營者不愿意在流量上做投入，也不是運(yùn)營者不努力，而是不少運(yùn)營者無法寫出一手漂亮的文案。本書從0到1講述淘寶文案的創(chuàng)作方法及運(yùn)營思路，包括各種實(shí)用類型、經(jīng)典類型文案的寫作技巧及其推廣技巧，幫助淘寶運(yùn)營者突破業(yè)績瓶頸。本書內(nèi)容全面，布局清晰，理論與案例結(jié)合，不僅有流程化講解，還有圖表式解說，既可以作為淘寶運(yùn)營者的工作手冊使用，也可以作為店主提升銷量的案頭讀本。
人民郵電出版社零售業(yè)淘寶文案寫作技巧與營銷實(shí)例 目錄
第 1 章 淘寶文案素材挖掘技巧
1.1 借鑒同行的經(jīng)典文案 2
1.2 搜索行業(yè)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話 3
1.3 深入了解產(chǎn)品功能，提取亮點(diǎn) 6
1.4 從主流平臺挖掘有用信息 7
1.5 從買家的只言片語中提煉 9
1.6 利用九宮格思考法，指引創(chuàng)意產(chǎn)生 11
1.7 從寶貝要點(diǎn)中加以延伸 12
1.8 逆向思維思考產(chǎn)品賣點(diǎn) 13
第 2 章 淘寶文案標(biāo)題寫作技巧
2.1 疑問型：這，真的是松餅嗎？ 17
2.2 反問型：跑步能出人頭地？ 18
2.3 懸念型：為什么他們可以輕松地騎行到邊遠(yuǎn)地區(qū)？ 19
2.4 新聞型：三里屯多了一家價格很奇葩的酸奶公司 20
2.5 新奇型：用出生當(dāng)天的老報紙作為禮物 22
2.6 對比型：原價199 元，現(xiàn)價99 元 23
2.7 好處型：超靜音純銅電風(fēng)扇，不影響睡眠 24
2.8 警告型：10 個人有4 個人將列入脫發(fā)行列 25
2.9 危險型：你知道嗎？洗衣機(jī)比馬桶臟64 倍 27
2.10 借勢型：520，輕輕說愛你 28
2.11 情感型：真正的勇敢是什么 29
2.12 文藝型：只要步履不停，我們就會遇見 30
2.13 幽默型：讓雙腳不再生氣 32
2.14 暗示型：要么熱得快，要么沒人愛 33
2.15 逆向思維型：女人的年齡可以遮掩 34
2.16 補(bǔ)充幾種實(shí)用方法 35
第3 章 淘寶文案開頭寫作技巧
3.1 開門見山，直接陳述觀點(diǎn) 39
3.2 直接提問，引發(fā)懸念 40
3.3 半遮半掩，欲蓋彌彰 42
3.4 情景對話，引出下文 44
3.5 現(xiàn)身說法，給人信服感 45
3.6 說個秘密，引發(fā)買家好奇 48
3.7 借用他人之口，指出觀點(diǎn) 49
3.8 借助邏輯矛盾，突出產(chǎn)品效果 51
3.9 震驚性描述，讓買家吃驚 52
第4 章 淘寶文案產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉步驟
4.1 通過主關(guān)鍵詞搜索淘寶同類產(chǎn)品 55
4.2 分析目標(biāo)人群的興趣愛好及消費(fèi)觀念 57
4.3 分析產(chǎn)品本身特點(diǎn)及優(yōu)勢 58
4.4 找出與競爭對手的差異化賣點(diǎn) 60
4.5 篩選符合目標(biāo)消費(fèi)人群的需求、愛好和心理賣點(diǎn) 62
4.6 確定采取直接/ 間接方式表達(dá)賣點(diǎn) 65
4.7 利用主圖、標(biāo)題、描述、評價突出賣點(diǎn) 67
第5 章 淘寶文案色彩搭配技巧
5.1 配色黃金比例：70% 主色 25% 輔助色 5%點(diǎn)綴色 72
5.2 顏色種類越少越好 73
5.3 節(jié)日類海報畫面多些顏色可以突出熱鬧感 76
5.4 相鄰色搭配制造柔和感溫馨感 77
5.5 間隔色搭配制造明快的、活潑的、強(qiáng)烈的對比感 79
5.6 互補(bǔ)色搭配制造強(qiáng)烈視覺沖擊力 80
第6 章 淘寶文案排版設(shè)計技巧
6.1 左對齊：對應(yīng)從左至右的瀏覽習(xí)慣 85
6.2 居中對齊：要求高，入門新手要慎用 87
6.3 畫面：虛實(shí)對比、冷暖對比 88
6.4 字體：大小對比、粗細(xì)對比、疏密對比 90
6.5 分組：將相同信息放在一起，使規(guī)劃更有條理 92
第7 章 淘寶詳情頁文案寫作技巧
7.1 標(biāo)題突出長尾關(guān)鍵詞 96
7.2 產(chǎn)品概況，*好是20 ～30 個字 98
7.3 利用Banner 圖確定一個核心創(chuàng)意 99
7.4 詳情頁Banner 圖應(yīng)避免的3 個錯誤 101
7.5 從買家關(guān)注的角度放置產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖 103
7.6 重點(diǎn)展示產(chǎn)品詳細(xì)屬性，體現(xiàn)專業(yè) 105
7.7 關(guān)聯(lián)營銷，推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 106
7.8 行業(yè)資質(zhì)與粉絲代言 109
7.9 給買家的承諾越具體越好 111
7.10 客戶使用好評見證 112
7.11 客戶購買注意事項(xiàng) 114
7.12 產(chǎn)品售后保修服務(wù) 115
7.13 產(chǎn)品品牌特色與品牌背書 116
第8 章 淘寶促銷型文案寫作技巧
8.1 價格折扣促銷文案 120
8.2 獎品促銷文案 122
8.3 會員促銷文案 123
8.4 年齡促銷文案 125
8.5 性別促銷文案 126
8.6 情感促銷文案 127
8.7 擺設(shè)促銷文案 129
8.8 包裝促銷文案 130
8.9 店鋪廣告促銷文案 132
8.10 媒體廣告促銷文案 133
8.11 公關(guān)活動促銷文案 135
8.12 節(jié)假日促銷文案 136
8.13 店慶促銷文案 138
8.14 服務(wù)促銷文案 139
第9 章 淘寶品牌宣傳型文案寫作技巧
9.1 風(fēng)格統(tǒng)一，突出特色 143
9.2 做好價值包裝，突出品牌優(yōu)勢 144
9.3 注重SEO 優(yōu)化，使寶貝排名靠前 146
9.4 突出售后服務(wù)：7 天無理由退款 149
9.5 搭配一張創(chuàng)意圖片，讓買家記住商標(biāo) 150
9.6 借勢，提升寶貝品牌知名度 151
9.7 少用虛詞，強(qiáng)化買家情感 153
9.8 忌用生僻字，易懂才是硬道理 154
9.9 集中訴求一點(diǎn)，做簡單承諾 155
9.10 說出有利的事實(shí)，讓買家買賬 157
9.11 注重文案的策略性 159
第 10 章 淘寶互動型文案寫作技巧
10.1 抓住痛點(diǎn)，與買家產(chǎn)生共鳴 163
10.2 與買家對話，解決買家的問題 164
10.3 用贈品抓住買家省錢心理 165
10.4 強(qiáng)調(diào)并兌換價值，讓買家獲得小驚喜 167
10.5 將其他象征性物品加到你的寶貝上 168
10.6 找到一個情景，使寶貝賣點(diǎn)重要到不切實(shí)際 169
10.7 向買家呈現(xiàn)使用產(chǎn)品后的極致效果 170
10.8 與非同類產(chǎn)品競爭，突出寶貝優(yōu)勢 171
10.9 偽互動，讓買家想象完成行動的場景 172
10.10 改變維度：對寶貝在時間、空間上進(jìn)行轉(zhuǎn)化 173
10.11 要有真情實(shí)感，杜絕枯燥無味的文字 175
10.12 利用“沖突”，反將一軍 176
第 11 章 淘寶觀點(diǎn)型文案寫作技巧
11.1 一篇文案著重突出一個觀點(diǎn) 180
11.2 撰寫角度鮮明，不用模糊詞 181
11.3 同行對比，告訴買家你的寶貝更優(yōu)質(zhì) 182
11.4 材質(zhì)對比，彰顯你的專業(yè) 184
11.5 低價寶貝，強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì) 186
11.6 高價寶貝，強(qiáng)調(diào)寶貝價值 187
11.7 用事實(shí)說話，不嘩眾取寵 189
11.8 附帶數(shù)據(jù)佐證，突出爆款 190
11.9 買家見證：盡量用各類截圖表達(dá) 192
第 12 章 淘寶文案推廣技巧
12.1 分享與寶貝相關(guān)的專業(yè)知識 195
12.2 分享寶貝實(shí)用價值 196
12.3 分享寶貝熱點(diǎn)新聞 198
12.4 分享買家優(yōu)秀反饋 200
12.5 分享社會熱點(diǎn)和趣事 202
12.6 學(xué)會@，經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動 203
12.7 經(jīng)常做宣傳、舉辦抽獎活動 204
12.8 視頻、圖片一個都不能少 206
12.9 多評論、多轉(zhuǎn)載 207
第 13 章 淘寶文案多平臺發(fā)布技巧
13.1 QQ 空間推廣 209
13.2 朋友圈推廣 210
13.3 公眾號推廣 212
13.4 QQ 群、微信群推廣 213
13.5 微博推廣 215
13.6 百度貼吧推廣 216
13.7 問答平臺推廣 218
13.8 直播平臺推廣 219
1.1 借鑒同行的經(jīng)典文案 2
1.2 搜索行業(yè)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話 3
1.3 深入了解產(chǎn)品功能，提取亮點(diǎn) 6
1.4 從主流平臺挖掘有用信息 7
1.5 從買家的只言片語中提煉 9
1.6 利用九宮格思考法，指引創(chuàng)意產(chǎn)生 11
1.7 從寶貝要點(diǎn)中加以延伸 12
1.8 逆向思維思考產(chǎn)品賣點(diǎn) 13
第 2 章 淘寶文案標(biāo)題寫作技巧
2.1 疑問型：這，真的是松餅嗎？ 17
2.2 反問型：跑步能出人頭地？ 18
2.3 懸念型：為什么他們可以輕松地騎行到邊遠(yuǎn)地區(qū)？ 19
2.4 新聞型：三里屯多了一家價格很奇葩的酸奶公司 20
2.5 新奇型：用出生當(dāng)天的老報紙作為禮物 22
2.6 對比型：原價199 元，現(xiàn)價99 元 23
2.7 好處型：超靜音純銅電風(fēng)扇，不影響睡眠 24
2.8 警告型：10 個人有4 個人將列入脫發(fā)行列 25
2.9 危險型：你知道嗎？洗衣機(jī)比馬桶臟64 倍 27
2.10 借勢型：520，輕輕說愛你 28
2.11 情感型：真正的勇敢是什么 29
2.12 文藝型：只要步履不停，我們就會遇見 30
2.13 幽默型：讓雙腳不再生氣 32
2.14 暗示型：要么熱得快，要么沒人愛 33
2.15 逆向思維型：女人的年齡可以遮掩 34
2.16 補(bǔ)充幾種實(shí)用方法 35
第3 章 淘寶文案開頭寫作技巧
3.1 開門見山，直接陳述觀點(diǎn) 39
3.2 直接提問，引發(fā)懸念 40
3.3 半遮半掩，欲蓋彌彰 42
3.4 情景對話，引出下文 44
3.5 現(xiàn)身說法，給人信服感 45
3.6 說個秘密，引發(fā)買家好奇 48
3.7 借用他人之口，指出觀點(diǎn) 49
3.8 借助邏輯矛盾，突出產(chǎn)品效果 51
3.9 震驚性描述，讓買家吃驚 52
第4 章 淘寶文案產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉步驟
4.1 通過主關(guān)鍵詞搜索淘寶同類產(chǎn)品 55
4.2 分析目標(biāo)人群的興趣愛好及消費(fèi)觀念 57
4.3 分析產(chǎn)品本身特點(diǎn)及優(yōu)勢 58
4.4 找出與競爭對手的差異化賣點(diǎn) 60
4.5 篩選符合目標(biāo)消費(fèi)人群的需求、愛好和心理賣點(diǎn) 62
4.6 確定采取直接/ 間接方式表達(dá)賣點(diǎn) 65
4.7 利用主圖、標(biāo)題、描述、評價突出賣點(diǎn) 67
第5 章 淘寶文案色彩搭配技巧
5.1 配色黃金比例：70% 主色 25% 輔助色 5%點(diǎn)綴色 72
5.2 顏色種類越少越好 73
5.3 節(jié)日類海報畫面多些顏色可以突出熱鬧感 76
5.4 相鄰色搭配制造柔和感溫馨感 77
5.5 間隔色搭配制造明快的、活潑的、強(qiáng)烈的對比感 79
5.6 互補(bǔ)色搭配制造強(qiáng)烈視覺沖擊力 80
第6 章 淘寶文案排版設(shè)計技巧
6.1 左對齊：對應(yīng)從左至右的瀏覽習(xí)慣 85
6.2 居中對齊：要求高，入門新手要慎用 87
6.3 畫面：虛實(shí)對比、冷暖對比 88
6.4 字體：大小對比、粗細(xì)對比、疏密對比 90
6.5 分組：將相同信息放在一起，使規(guī)劃更有條理 92
第7 章 淘寶詳情頁文案寫作技巧
7.1 標(biāo)題突出長尾關(guān)鍵詞 96
7.2 產(chǎn)品概況，*好是20 ～30 個字 98
7.3 利用Banner 圖確定一個核心創(chuàng)意 99
7.4 詳情頁Banner 圖應(yīng)避免的3 個錯誤 101
7.5 從買家關(guān)注的角度放置產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖 103
7.6 重點(diǎn)展示產(chǎn)品詳細(xì)屬性，體現(xiàn)專業(yè) 105
7.7 關(guān)聯(lián)營銷，推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 106
7.8 行業(yè)資質(zhì)與粉絲代言 109
7.9 給買家的承諾越具體越好 111
7.10 客戶使用好評見證 112
7.11 客戶購買注意事項(xiàng) 114
7.12 產(chǎn)品售后保修服務(wù) 115
7.13 產(chǎn)品品牌特色與品牌背書 116
第8 章 淘寶促銷型文案寫作技巧
8.1 價格折扣促銷文案 120
8.2 獎品促銷文案 122
8.3 會員促銷文案 123
8.4 年齡促銷文案 125
8.5 性別促銷文案 126
8.6 情感促銷文案 127
8.7 擺設(shè)促銷文案 129
8.8 包裝促銷文案 130
8.9 店鋪廣告促銷文案 132
8.10 媒體廣告促銷文案 133
8.11 公關(guān)活動促銷文案 135
8.12 節(jié)假日促銷文案 136
8.13 店慶促銷文案 138
8.14 服務(wù)促銷文案 139
第9 章 淘寶品牌宣傳型文案寫作技巧
9.1 風(fēng)格統(tǒng)一，突出特色 143
9.2 做好價值包裝，突出品牌優(yōu)勢 144
9.3 注重SEO 優(yōu)化，使寶貝排名靠前 146
9.4 突出售后服務(wù)：7 天無理由退款 149
9.5 搭配一張創(chuàng)意圖片，讓買家記住商標(biāo) 150
9.6 借勢，提升寶貝品牌知名度 151
9.7 少用虛詞，強(qiáng)化買家情感 153
9.8 忌用生僻字，易懂才是硬道理 154
9.9 集中訴求一點(diǎn)，做簡單承諾 155
9.10 說出有利的事實(shí)，讓買家買賬 157
9.11 注重文案的策略性 159
第 10 章 淘寶互動型文案寫作技巧
10.1 抓住痛點(diǎn)，與買家產(chǎn)生共鳴 163
10.2 與買家對話，解決買家的問題 164
10.3 用贈品抓住買家省錢心理 165
10.4 強(qiáng)調(diào)并兌換價值，讓買家獲得小驚喜 167
10.5 將其他象征性物品加到你的寶貝上 168
10.6 找到一個情景，使寶貝賣點(diǎn)重要到不切實(shí)際 169
10.7 向買家呈現(xiàn)使用產(chǎn)品后的極致效果 170
10.8 與非同類產(chǎn)品競爭，突出寶貝優(yōu)勢 171
10.9 偽互動，讓買家想象完成行動的場景 172
10.10 改變維度：對寶貝在時間、空間上進(jìn)行轉(zhuǎn)化 173
10.11 要有真情實(shí)感，杜絕枯燥無味的文字 175
10.12 利用“沖突”，反將一軍 176
第 11 章 淘寶觀點(diǎn)型文案寫作技巧
11.1 一篇文案著重突出一個觀點(diǎn) 180
11.2 撰寫角度鮮明，不用模糊詞 181
11.3 同行對比，告訴買家你的寶貝更優(yōu)質(zhì) 182
11.4 材質(zhì)對比，彰顯你的專業(yè) 184
11.5 低價寶貝，強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì) 186
11.6 高價寶貝，強(qiáng)調(diào)寶貝價值 187
11.7 用事實(shí)說話，不嘩眾取寵 189
11.8 附帶數(shù)據(jù)佐證，突出爆款 190
11.9 買家見證：盡量用各類截圖表達(dá) 192
第 12 章 淘寶文案推廣技巧
12.1 分享與寶貝相關(guān)的專業(yè)知識 195
12.2 分享寶貝實(shí)用價值 196
12.3 分享寶貝熱點(diǎn)新聞 198
12.4 分享買家優(yōu)秀反饋 200
12.5 分享社會熱點(diǎn)和趣事 202
12.6 學(xué)會@，經(jīng)常與粉絲進(jìn)行互動 203
12.7 經(jīng)常做宣傳、舉辦抽獎活動 204
12.8 視頻、圖片一個都不能少 206
12.9 多評論、多轉(zhuǎn)載 207
第 13 章 淘寶文案多平臺發(fā)布技巧
13.1 QQ 空間推廣 209
13.2 朋友圈推廣 210
13.3 公眾號推廣 212
13.4 QQ 群、微信群推廣 213
13.5 微博推廣 215
13.6 百度貼吧推廣 216
13.7 問答平臺推廣 218
13.8 直播平臺推廣 219
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人民郵電出版社零售業(yè)淘寶文案寫作技巧與營銷實(shí)例 作者簡介
仲小建 常州海星文化傳媒有限公司CEO，擁有13年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 先后帶領(lǐng)3個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，完成電商產(chǎn)品文案的策劃與推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營業(yè)額從50萬元到2000萬元的轉(zhuǎn)變。 擅長電商文案策劃，策劃數(shù)百個淘寶電商文案，均獲取大量的有效流量。
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