掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
銷售漏斗與銷售管理-提升銷售機會與銷售效率的管理模型精解 版權(quán)信息
- ISBN：9787515821245
- 條形碼：9787515821245 ; 978-7-5158-2124-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售漏斗與銷售管理-提升銷售機會與銷售效率的管理模型精解 本書特色
· 銷售漏斗是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具。 本書從對銷售職業(yè)特點的分析開始，層層遞進，*終明確了銷售漏斗的定位：“銷售漏斗是銷售人員自我管理和幫助銷售人員提升自我管理能力的工具”；重點介紹銷售漏斗的整個建立過程，并提出了一個關(guān)鍵定義：“接單”；給出了建立數(shù)據(jù)分析模型和圖示化界面的基本知識，并通過真實案例的展示，介紹了如何應用銷售漏斗所產(chǎn)生的各類數(shù)據(jù)來對業(yè)務狀況進行分析評估。 三個層面使用者與銷售漏斗應用成敗的關(guān)系：“銷售人員真正愿意使用，是銷售漏斗建立的基礎；銷售主管當好伙伴教練，是銷售漏斗實施的關(guān)鍵；領(lǐng)導層的態(tài)度和使用方法，決定銷售漏斗的有效性”。 工具是人們設計又反過來供人們使用，幫助人們提升工作效率的。所有使用這一工具的參與者的正確定位和使用態(tài)度決定了這一工具的有效性！
銷售漏斗與銷售管理-提升銷售機會與銷售效率的管理模型精解 內(nèi)容簡介
銷售人員自我管理靠什么？ 如何幫助銷售人員提升自我管理能力？ 銷售漏斗！ 無數(shù)跨國企業(yè)證實有效的銷售利器， 憑借銷售漏斗縱橫市場30年的銷售高手的實戰(zhàn)心得 用*扎實的工具，讓銷售管理綻放*美麗的花火
銷售漏斗與銷售管理-提升銷售機會與銷售效率的管理模型精解 目錄
**章 銷售職業(yè)的特點與銷售漏斗的定位
**節(jié) 銷售職業(yè)的特點 / 003
第二節(jié) 銷售人員自我管理能力的提升 /
010
第三節(jié) 銷售漏斗是什么 / 014
第四節(jié) 誰是銷售漏斗工具的應用主體？ /
018
第五節(jié) 銷售漏斗的定位 / 021
第二章 銷售漏斗的建立
**節(jié) 銷售漏斗的發(fā)展 / 027
第二節(jié) 銷售漏斗與CRM系統(tǒng) / 030
第三節(jié) 銷售漏斗的適用性 / 036
第四節(jié) 銷售漏斗的基本架構(gòu) / 039
第五節(jié) 數(shù)據(jù)輸入與數(shù)據(jù)庫建立 / 040
第六節(jié) “項目進展階段”的定義和設定方法
/ 044
第七節(jié) 關(guān)于“機會項目金額有效值”的概念
/ 062
第八節(jié) 關(guān)于信心指數(shù) / 063
第三章 銷售漏斗中的數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)
**節(jié) 建立數(shù)據(jù)分析模型的重要性 /
067
第二節(jié) 圖示化界面 / 077
第三節(jié) 基礎數(shù)據(jù) / 079
第四節(jié) 能力數(shù)據(jù) / 089
第五節(jié) 管理數(shù)據(jù) / 101
第四章 應用銷售漏斗提升管理能力
**節(jié) 數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)模型在實際工作中的應用（案例分析）
/ 115
第二節(jié) 各項基礎數(shù)據(jù)、能力數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)的應用
/ 124
第三節(jié) 影響銷售漏斗項目值大小的關(guān)鍵因素
/ 135
第四節(jié) 銷售漏斗≠銷售預測 / 139
第五節(jié) 理想銷售漏斗一定是漏斗狀嗎？ /
141
第六節(jié) 銷售目標、發(fā)貨目標、訂單目標與銷售漏斗預計接單項目金額
/ 148
第七節(jié) 基于數(shù)據(jù)的考核體系 / 154
第八節(jié) 銷售漏斗使用有效性的重要觀察窗口
/ 159
第五章 決定銷售漏斗成敗的基礎、關(guān)鍵與有效性因素
**節(jié) 專業(yè)的銷售漏斗軟件，正確的使用理念和使用者定位
/ 165
第二節(jié) 銷售管理的風格 / 167
第三節(jié) 銷售主管是銷售人員的伙伴教練 /
171
第四節(jié) 有效的銷售漏斗檢查與回顧 / 176
展開全部
銷售漏斗與銷售管理-提升銷售機會與銷售效率的管理模型精解 作者簡介
劉祖友 在北京工業(yè)大學從事科研和教學十年，后加入美國福祿克公司（Fluke）從事銷售工作，在26年的營銷職業(yè)生涯中，對營銷進行了大量研究和總結(jié)，編寫了《銷售技能、技巧》《價值銷售》《銷售渠道拓展與管理》《大客戶銷售理念與組織》《銷售漏斗管理》等教材，曾擔任丹納赫公司黑帶培訓師（MBB），培訓近百場，培訓人員達數(shù)千人。其培訓以案例詮釋理論，以解決問題為目的，將培訓與實踐緊密聯(lián)系。2009年7月，他首次提出“銷售漏斗是銷售人員自我管理工具”的理念，并在其后的實踐中探索“以提升銷售人員自我管理能力為基礎的銷售管理”的理念，在銷售漏斗管理方面有獨到見解，總結(jié)設計出分析方法和工具。
書友推薦
- >
自卑與超越
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
二體千字文
- >
煙與鏡
- >
名家?guī)阕x魯迅:故事新編
- >
姑媽的寶刀
- >
月亮虎
- >
莉莉和章魚
本類暢銷
