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買過本商品的人還買了
互聯網銷售 營銷 推廣一冊通 版權信息
- ISBN：9787115468857
- 條形碼：9787115468857 ; 978-7-115-46885-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
互聯網銷售 營銷 推廣一冊通 本書特色
《互聯網銷售營銷推廣一冊通》架構清晰，實戰性強，全書共分為9章，第1章、第2章主要介紹互聯網銷售的背景和環境體系。第3章到第7章主要描述互聯網銷售常用的營銷推廣策略，具體包括內容營銷、精準營銷、營銷型網站、電商平臺營銷、微信營銷等。第8章、第9章介紹互聯網營銷的執行支撐體系，包括基本物料策劃準備和團隊打造。 《互聯網銷售營銷推廣一冊通》適合于企業電子商務人員、傳統渠道業務崗等營銷相關人員。同時也歡迎更多互聯網營銷高手、正在或準備嘗試互聯網營銷工作，以及對互聯網營銷相關知識感興趣的朋友們一起來了解。
互聯網銷售 營銷 推廣一冊通 內容簡介
一本書看懂互聯網銷售核心、知識體系、思路與方法 場景化描述互聯網銷售基礎實戰方法 深入淺出講解互聯網銷售的核心邏輯 涵蓋全網營銷推廣常見渠道及運營術
互聯網銷售 營銷 推廣一冊通 目錄
第1章 互聯網新銷售
1.1 新零售已來 002
1.1.1 “新零售”概念 002
1.1.2 傳統零售模式轉變 003
1.2 產業電商大勢所趨 004
1.2.1 中國企業互聯網全面普及 004
1.2.2 企業電子商務活動 005
1.2.3 “互聯網 ”產業融合加速 008
1.2.4 供應鏈金融價值延伸 008
1.2.5 顛覆與被顛覆 009
1.2.6 企業觸網類型 010
1.3 B2C業務與B2B業務的差異 010
1.3.1 客戶規模不同 011
1.3.2 交易單價不同 011
1.3.3 決策方式不同 012
1.3.4 關注角度不同 012
1.3.5 購買流程不同 013
1.3.6 成交周期不同 013
1.3.7 品牌理念不同 013
1.4 解讀互聯網營銷 014
1.4.1 什么是互聯網營銷 014
1.4.2 網絡推廣關鍵術語 015
1.4.3 網址、域名、網站 016
1.4.4 離不開的搜索引擎 016
1.4.5 流量及流量來源 017
第2章 網絡營銷規劃與執行
2.1 網絡營銷規劃 021
2.1.1 網絡營銷頂層戰略 021
2.1.2 網絡營銷目標設定 022
2.1.3 制定網絡營銷方案 023
2.2 網絡營銷定位 024
2.2.1 目標客戶定位 025
2.2.2 品牌定位 025
2.2.3 營銷策略定位 026
2.2.4 營銷媒介定位 027
2.2.5 核心產品定位 028
2.2.6 產品賣點定位 028
2.2.7 核心關鍵詞定位 028
2.3 互聯網營銷服務體系 029
2.3.1 網絡營銷培訓 029
2.3.2 網絡營銷代運營 030
2.3.3 網站建設 031
2.3.4 網絡營銷策劃 031
2.3.5 商務網站平臺 031
2.4 優選網絡營銷運營商 032
2.4.1 查驗待選企業的資質 032
2.4.2 考察待選企業的成功案例 032
2.4.3 聽其言觀其行 032
2.4.4 熱炒概念的要小心 033
2.4.5 過分承諾效果不可信 033
2.4.6 索要“試用資格” 033
2.4.7 太高深莫測的不靠譜 033
2.4.8 不要過于相信“權威” 034
2.4.9 詆毀同行的要注意 034
第3章 內容營銷，全面開花
3.1 信息發布關乎成交 036
3.2 內容營銷策略 038
3.2.1 熱點型內容策略 038
3.2.2 時效型內容策略 039
3.2.3 知識型內容策略 039
3.3 信息標題編寫技巧 039
3.3.1 標題應控制在30字以內 040
3.3.2 標題應包含關鍵詞 040
3.3.3 切忌堆砌關鍵詞 040
3.3.4 標題不能重復 040
3.3.5 標題要有吸引力 040
3.4 信息內容編寫技巧 041
3.4.1 內容和標題相符 041
3.4.2 排版整潔美觀 041
3.4.3 信息重點突出 041
3.4.4 關鍵詞嵌入合理 041
3.4.5 圖文結合發布 042
3.4.6 用圖片傳遞價值 042
3.5 內容發布的策略 043
3.5.1 文案準備 043
3.5.2 選擇平臺 043
3.5.3 注冊賬號 044
3.5.4 設置賬號 044
3.5.5 發布測試 044
3.5.6 信息查看 045
3.5.7 大量發布 045
3.5.8 持續維護 045
3.6 內容營銷渠道 046
3.6.1 論壇營銷 046
3.6.2 博客營銷 047
3.6.3 軟文營銷 047
3.6.4 視頻營銷 047
3.6.5 問答營銷 048
3.6.6 文庫營銷 048
3.6.7 百度系營銷 049
第4章 精準營銷，直擊客戶 053
4.1 精準搜索營銷解密 054
4.1.1 搜索引擎3個發展階段 054
4.1.2 搜索引擎工作原理 055
4.1.3 搜索引擎工作過程 056
4.1.4 搜索引擎收錄解析 057
4.1.5 搜索引擎排序解析 057
4.2 關鍵詞精準提煉 061
4.2.1 產品與競品分析 061
4.2.2 關鍵詞提煉分析 061
4.2.3 逐步確定關鍵詞 061
4.3 關鍵詞拓展策略 062
4.3.1 1個屬性詞 關鍵詞 062
4.3.2 多個屬性詞 關鍵詞 062
4.3.3 通用詞 關鍵詞 063
4.3.4 一句話型關鍵詞 064
4.4 精準數據庫營銷解密 064
4.4.1 數據需求歸類 064
4.4.2 營銷數據采集 065
4.4.3 營銷數據整理 066
4.4.4 數據分析和應用 067
4.4.5 數據庫與精準營銷 067
第5章 營銷型網站，聚焦轉化
5.1 營銷型網站不限于企業官網 070
5.1.1 營銷型網站是能持續經營的平臺 070
5.1.2 營銷型網站是你唯一*重視的平臺 070
5.1.3 營銷型網站是需用心投入的平臺 070
5.2 營銷型網站運營指南 071
5.2.1 每個頁面要獨立meta標簽 071
5.2.2 網站結構要扁平化 071
5.2.3 文件目錄結構優化 072
5.2.4 導航用帶鏈接文字 073
5.2.5 全站突出核心關鍵詞 073
5.2.6 主動推送網頁給搜索引擎 073
5.2.7 其他優化相關的功能 074
5.3 營銷型網站訂單轉化 075
5.3.1 明確網站定位 075
5.3.2 布局網站結構 075
5.3.3 重視用戶體驗 076
5.3.4 強化銷售轉化 076
5.3.5 分析網站數據 077
第6章 電商平臺，推廣優選
6.1 電商平臺的類型 080
6.1.1 信息展示型網站 080
6.1.2 商務撮合型網站 080
6.1.3 在線交易型網站 081
6.2 電商平臺的作用 081
6.2.1 降低采購成本 082
6.2.2 降低庫存成本 082
6.2.3 縮短周轉周期 082
6.2.4 擴大市場機會 082
6.3 如何選擇電商平臺 083
6.3.1 參考同行的經驗 083
6.3.2 通過關鍵詞搜索 083
6.3.3 通過商務網址導航查找 083
6.3.4 通過行業展會尋找 083
6.4 怎樣評估電商平臺實力 084
6.4.1 看網站數據 084
6.4.2 看媒體宣傳 085
6.4.3 分析網站供應商 085
6.4.4 分析網站詢盤量 085
6.4.5 了解網站口碑 085
6.5 電商平臺的應用 086
6.5.1 主次分明及時維護 087
6.5.2 用戶名、密碼管理 087
第7章 微信營銷，塑造品牌
7.1 公眾號定位 090
7.1.1 目標定位：明晰思路，理性分析 090
7.1.2 受眾定位：精確粉絲，寧缺毋濫 091
7.1.3 競爭定位：要么**，要么唯一 091
7.1.4 功能定位：強化印象，塑造形象 092
7.1.5 內容定位：立足優勢，量力而為 093
7.2 公眾號建設 093
7.2.1 微信公眾平臺注冊 093
7.2.2 取好名稱，快人一步 095
7.2.3 被添加自動回復 096
7.2.4 關鍵詞自動回復 096
7.2.5 消息自動回復 099
7.3 公眾號運營 099
7.3.1 實現目標需要運營計劃 099
7.3.2 內容和風格要獨具調性 100
7.3.3 群發重在質量而非數量 100
7.3.4 分析數據持續優化運營 101
7.3.5 有爆點才可能打造爆文 102
7.4 公眾號推廣 103
7.4.1 公司內部推廣 104
7.4.2 線下場景推廣 104
7.4.3 社交軟件推廣 105
7.4.4 外部引流推廣 106
7.4.5 交換資源互推 107
7.4.6 微信活動推廣 107
7.4.7 微信搜索優化 108
7.5 個人微信號營銷 109
7.5.1 個人號也風牛 109
7.5.2 個人號基礎資料設置 110
7.5.3 微信批量添加目標客戶 111
7.5.4 微信號精準營銷 113
7.5.5 如何發朋友圈的信息 114
7.5.6 朋友圈互動 115
第8章 營銷執行，線上線下結合
8.1 編寫企業簡介 117
8.1.1 切忌隨意夸張 118
8.1.2 切忌照搬照抄 118
8.1.3 重點優勢要突出 118
8.1.4 準備不同版本 118
8.2 編寫產品詳情 119
8.2.1 提煉產品原始信息 120
8.2.2 挖掘產品核心賣點 120
8.2.3 確定詳情頁主基調 121
8.2.4 布局詳情頁內容 121
8.3 整理并設計產品報價單 125
8.4 塑造產品獨特賣點 126
8.4.1 為什么要塑造產品賣點 126
8.4.2 提煉產品賣點四個原則 127
8.4.3 產品賣點：彰顯3個方面16個優勢 128
8.5 妥善解決報價問題 130
8.5.1 常規產品隨時掌握價格 130
8.5.2 非常規產品隨時核價 130
8.5.3 報價要及時 130
8.5.4 報價要專業 131
8.5.5 報價要留余地 131
8.5.6 報價要跟進 131
8.5.7 把報價當起點 131
第9章 網絡營銷團隊打造
9.1 網絡營銷崗位劃分 133
9.2 企業一把手的職責 134
9.2.1 決定企業網絡營銷戰略 134
9.2.2 商定網絡營銷重要事項 134
9.2.3 監督網絡營銷進展 135
9.3 網絡營銷負責人的職責 136
9.3.1 計劃公司的網絡營銷中短期目標 136
9.3.2 分解和落實目標的跟進執行 136
9.3.3 網絡營銷各崗位的工作聯動 136
9.3.4 協調公司網絡營銷的內外部資源 136
9.3.5 管理協調網絡營銷部門 137
9.4 網絡營銷推廣崗位的職責 137
9.4.1 確定網絡營銷客戶群 137
9.4.2 網絡營銷平臺選擇 137
9.4.3 信息發布管理 137
9.4.4 廣告渠道管理 137
9.4.5 了解主要競爭對手 138
9.5 網絡營銷文案崗位的職責 138
9.5.1 編寫企業常規文案 138
9.5.2 編寫產品常規文案 138
9.5.3 編寫品牌和產品宣傳文案 138
9.5.4 整理和轉發行業重要資訊 138
9.6 網絡營銷業務崗位的職責 139
9.6.1 擬定銷售計劃 139
9.6.2 及時響應客戶的咨詢 139
9.6.3 跟進促成業務訂單 139
9.6.4 主動推銷 139
9.6.5 客戶訂單跟進 139
9.7 網絡營銷人才選用 140
9.7.1 內部挖掘人才 140
9.7.2 外部招聘人才 140
1.1 新零售已來 002
1.1.1 “新零售”概念 002
1.1.2 傳統零售模式轉變 003
1.2 產業電商大勢所趨 004
1.2.1 中國企業互聯網全面普及 004
1.2.2 企業電子商務活動 005
1.2.3 “互聯網 ”產業融合加速 008
1.2.4 供應鏈金融價值延伸 008
1.2.5 顛覆與被顛覆 009
1.2.6 企業觸網類型 010
1.3 B2C業務與B2B業務的差異 010
1.3.1 客戶規模不同 011
1.3.2 交易單價不同 011
1.3.3 決策方式不同 012
1.3.4 關注角度不同 012
1.3.5 購買流程不同 013
1.3.6 成交周期不同 013
1.3.7 品牌理念不同 013
1.4 解讀互聯網營銷 014
1.4.1 什么是互聯網營銷 014
1.4.2 網絡推廣關鍵術語 015
1.4.3 網址、域名、網站 016
1.4.4 離不開的搜索引擎 016
1.4.5 流量及流量來源 017
第2章 網絡營銷規劃與執行
2.1 網絡營銷規劃 021
2.1.1 網絡營銷頂層戰略 021
2.1.2 網絡營銷目標設定 022
2.1.3 制定網絡營銷方案 023
2.2 網絡營銷定位 024
2.2.1 目標客戶定位 025
2.2.2 品牌定位 025
2.2.3 營銷策略定位 026
2.2.4 營銷媒介定位 027
2.2.5 核心產品定位 028
2.2.6 產品賣點定位 028
2.2.7 核心關鍵詞定位 028
2.3 互聯網營銷服務體系 029
2.3.1 網絡營銷培訓 029
2.3.2 網絡營銷代運營 030
2.3.3 網站建設 031
2.3.4 網絡營銷策劃 031
2.3.5 商務網站平臺 031
2.4 優選網絡營銷運營商 032
2.4.1 查驗待選企業的資質 032
2.4.2 考察待選企業的成功案例 032
2.4.3 聽其言觀其行 032
2.4.4 熱炒概念的要小心 033
2.4.5 過分承諾效果不可信 033
2.4.6 索要“試用資格” 033
2.4.7 太高深莫測的不靠譜 033
2.4.8 不要過于相信“權威” 034
2.4.9 詆毀同行的要注意 034
第3章 內容營銷，全面開花
3.1 信息發布關乎成交 036
3.2 內容營銷策略 038
3.2.1 熱點型內容策略 038
3.2.2 時效型內容策略 039
3.2.3 知識型內容策略 039
3.3 信息標題編寫技巧 039
3.3.1 標題應控制在30字以內 040
3.3.2 標題應包含關鍵詞 040
3.3.3 切忌堆砌關鍵詞 040
3.3.4 標題不能重復 040
3.3.5 標題要有吸引力 040
3.4 信息內容編寫技巧 041
3.4.1 內容和標題相符 041
3.4.2 排版整潔美觀 041
3.4.3 信息重點突出 041
3.4.4 關鍵詞嵌入合理 041
3.4.5 圖文結合發布 042
3.4.6 用圖片傳遞價值 042
3.5 內容發布的策略 043
3.5.1 文案準備 043
3.5.2 選擇平臺 043
3.5.3 注冊賬號 044
3.5.4 設置賬號 044
3.5.5 發布測試 044
3.5.6 信息查看 045
3.5.7 大量發布 045
3.5.8 持續維護 045
3.6 內容營銷渠道 046
3.6.1 論壇營銷 046
3.6.2 博客營銷 047
3.6.3 軟文營銷 047
3.6.4 視頻營銷 047
3.6.5 問答營銷 048
3.6.6 文庫營銷 048
3.6.7 百度系營銷 049
第4章 精準營銷，直擊客戶 053
4.1 精準搜索營銷解密 054
4.1.1 搜索引擎3個發展階段 054
4.1.2 搜索引擎工作原理 055
4.1.3 搜索引擎工作過程 056
4.1.4 搜索引擎收錄解析 057
4.1.5 搜索引擎排序解析 057
4.2 關鍵詞精準提煉 061
4.2.1 產品與競品分析 061
4.2.2 關鍵詞提煉分析 061
4.2.3 逐步確定關鍵詞 061
4.3 關鍵詞拓展策略 062
4.3.1 1個屬性詞 關鍵詞 062
4.3.2 多個屬性詞 關鍵詞 062
4.3.3 通用詞 關鍵詞 063
4.3.4 一句話型關鍵詞 064
4.4 精準數據庫營銷解密 064
4.4.1 數據需求歸類 064
4.4.2 營銷數據采集 065
4.4.3 營銷數據整理 066
4.4.4 數據分析和應用 067
4.4.5 數據庫與精準營銷 067
第5章 營銷型網站，聚焦轉化
5.1 營銷型網站不限于企業官網 070
5.1.1 營銷型網站是能持續經營的平臺 070
5.1.2 營銷型網站是你唯一*重視的平臺 070
5.1.3 營銷型網站是需用心投入的平臺 070
5.2 營銷型網站運營指南 071
5.2.1 每個頁面要獨立meta標簽 071
5.2.2 網站結構要扁平化 071
5.2.3 文件目錄結構優化 072
5.2.4 導航用帶鏈接文字 073
5.2.5 全站突出核心關鍵詞 073
5.2.6 主動推送網頁給搜索引擎 073
5.2.7 其他優化相關的功能 074
5.3 營銷型網站訂單轉化 075
5.3.1 明確網站定位 075
5.3.2 布局網站結構 075
5.3.3 重視用戶體驗 076
5.3.4 強化銷售轉化 076
5.3.5 分析網站數據 077
第6章 電商平臺，推廣優選
6.1 電商平臺的類型 080
6.1.1 信息展示型網站 080
6.1.2 商務撮合型網站 080
6.1.3 在線交易型網站 081
6.2 電商平臺的作用 081
6.2.1 降低采購成本 082
6.2.2 降低庫存成本 082
6.2.3 縮短周轉周期 082
6.2.4 擴大市場機會 082
6.3 如何選擇電商平臺 083
6.3.1 參考同行的經驗 083
6.3.2 通過關鍵詞搜索 083
6.3.3 通過商務網址導航查找 083
6.3.4 通過行業展會尋找 083
6.4 怎樣評估電商平臺實力 084
6.4.1 看網站數據 084
6.4.2 看媒體宣傳 085
6.4.3 分析網站供應商 085
6.4.4 分析網站詢盤量 085
6.4.5 了解網站口碑 085
6.5 電商平臺的應用 086
6.5.1 主次分明及時維護 087
6.5.2 用戶名、密碼管理 087
第7章 微信營銷，塑造品牌
7.1 公眾號定位 090
7.1.1 目標定位：明晰思路，理性分析 090
7.1.2 受眾定位：精確粉絲，寧缺毋濫 091
7.1.3 競爭定位：要么**，要么唯一 091
7.1.4 功能定位：強化印象，塑造形象 092
7.1.5 內容定位：立足優勢，量力而為 093
7.2 公眾號建設 093
7.2.1 微信公眾平臺注冊 093
7.2.2 取好名稱，快人一步 095
7.2.3 被添加自動回復 096
7.2.4 關鍵詞自動回復 096
7.2.5 消息自動回復 099
7.3 公眾號運營 099
7.3.1 實現目標需要運營計劃 099
7.3.2 內容和風格要獨具調性 100
7.3.3 群發重在質量而非數量 100
7.3.4 分析數據持續優化運營 101
7.3.5 有爆點才可能打造爆文 102
7.4 公眾號推廣 103
7.4.1 公司內部推廣 104
7.4.2 線下場景推廣 104
7.4.3 社交軟件推廣 105
7.4.4 外部引流推廣 106
7.4.5 交換資源互推 107
7.4.6 微信活動推廣 107
7.4.7 微信搜索優化 108
7.5 個人微信號營銷 109
7.5.1 個人號也風牛 109
7.5.2 個人號基礎資料設置 110
7.5.3 微信批量添加目標客戶 111
7.5.4 微信號精準營銷 113
7.5.5 如何發朋友圈的信息 114
7.5.6 朋友圈互動 115
第8章 營銷執行，線上線下結合
8.1 編寫企業簡介 117
8.1.1 切忌隨意夸張 118
8.1.2 切忌照搬照抄 118
8.1.3 重點優勢要突出 118
8.1.4 準備不同版本 118
8.2 編寫產品詳情 119
8.2.1 提煉產品原始信息 120
8.2.2 挖掘產品核心賣點 120
8.2.3 確定詳情頁主基調 121
8.2.4 布局詳情頁內容 121
8.3 整理并設計產品報價單 125
8.4 塑造產品獨特賣點 126
8.4.1 為什么要塑造產品賣點 126
8.4.2 提煉產品賣點四個原則 127
8.4.3 產品賣點：彰顯3個方面16個優勢 128
8.5 妥善解決報價問題 130
8.5.1 常規產品隨時掌握價格 130
8.5.2 非常規產品隨時核價 130
8.5.3 報價要及時 130
8.5.4 報價要專業 131
8.5.5 報價要留余地 131
8.5.6 報價要跟進 131
8.5.7 把報價當起點 131
第9章 網絡營銷團隊打造
9.1 網絡營銷崗位劃分 133
9.2 企業一把手的職責 134
9.2.1 決定企業網絡營銷戰略 134
9.2.2 商定網絡營銷重要事項 134
9.2.3 監督網絡營銷進展 135
9.3 網絡營銷負責人的職責 136
9.3.1 計劃公司的網絡營銷中短期目標 136
9.3.2 分解和落實目標的跟進執行 136
9.3.3 網絡營銷各崗位的工作聯動 136
9.3.4 協調公司網絡營銷的內外部資源 136
9.3.5 管理協調網絡營銷部門 137
9.4 網絡營銷推廣崗位的職責 137
9.4.1 確定網絡營銷客戶群 137
9.4.2 網絡營銷平臺選擇 137
9.4.3 信息發布管理 137
9.4.4 廣告渠道管理 137
9.4.5 了解主要競爭對手 138
9.5 網絡營銷文案崗位的職責 138
9.5.1 編寫企業常規文案 138
9.5.2 編寫產品常規文案 138
9.5.3 編寫品牌和產品宣傳文案 138
9.5.4 整理和轉發行業重要資訊 138
9.6 網絡營銷業務崗位的職責 139
9.6.1 擬定銷售計劃 139
9.6.2 及時響應客戶的咨詢 139
9.6.3 跟進促成業務訂單 139
9.6.4 主動推銷 139
9.6.5 客戶訂單跟進 139
9.7 網絡營銷人才選用 140
9.7.1 內部挖掘人才 140
9.7.2 外部招聘人才 140
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互聯網銷售 營銷 推廣一冊通 作者簡介
羅建國 商務策劃師，高-級網絡營銷顧問，曾在互聯網公司、傳統企業歷任推廣專員、營銷策劃經理、電子商務總監、運營總監等職。擁有近10年網絡營銷推廣經驗，7年網絡營銷顧問式服務經驗。服務企業遍及紡織服裝、印刷包裝、塑料化工、網絡媒體等行業。
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