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銷售巨人:聽20位大咖講述堪稱范本的成交過程 版權(quán)信息
- ISBN：9787210093695
- 條形碼：9787210093695 ; 978-7-210-09369-5
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售巨人:聽20位大咖講述堪稱范本的成交過程 本書特色
本書精選了 “銷售之神”原一平、“世界上偉大的銷售員”喬·吉拉德、“創(chuàng)造性銷售大師”戴夫· 多索爾森、“日本首席推銷員”齊藤竹之助等20位ding級銷售大師的經(jīng)典故事與成功秘訣， 以及堪稱范本的成交過程。期待您從中領(lǐng)略他們獨特的銷售理念、精湛的銷售技巧、完美的 銷售智慧……
銷售巨人:聽20位大咖講述堪稱范本的成交過程 內(nèi)容簡介
★“推銷之神”原一平在見客戶前，必須要做的一件事是什么？ 談話遇到僵局，“銷售大師”布萊恩·崔西怎么破？ 如何與客戶拉近距離？ …… 聽20位大咖講述堪稱范本的成交過程，“站在巨人肩上，你便能成為巨人。” ★獨門的銷售套路、寶貴的銷售經(jīng)驗、出眾的人格魅力、必勝的成功品質(zhì)……世界上偉大的銷售員，把任何東西賣給任何人！ ★本書不僅適合銷售員閱讀，也適合眾人閱讀。你可以把它當(dāng)作“銷售圣經(jīng)”來讀，也可以把它作為“人生指南”來讀，因為生活就是由一連串的“銷售”組成的：一個人從出生到死亡，每時每刻都在銷售，銷售你自己的想法、信念、理想、生活方式等。學(xué)會銷售，擅長銷售，你將在生活、工作等方面更加得心應(yīng)手。
銷售巨人:聽20位大咖講述堪稱范本的成交過程 目錄
PART1 “推銷之神”原一平教你提升銷售形象
在訪問客戶前要先照鏡子 / 002
苦練笑容，笑容能感染客戶 / 005
給客戶留下坦誠負(fù)責(zé)的好印象 / 008
原一平銷售心經(jīng) / 011
PART2 “銷售大師”布萊恩·崔西教你練就銷售金口才
談?wù)摽蛻舾信d趣的話題 / 014
說話要掌握火候，懂得分寸 / 018
打破談話僵局的技巧 / 020
布萊恩?崔西銷售心經(jīng) / 024
PART3 “推銷之王”湯姆·霍普金斯教你豐富朋友圈
多撒網(wǎng)，不斷豐富朋友圈資源 / 026
拓寬銷售的無限連鎖介紹法 / 029
從公司內(nèi)部挖掘客戶信息 / 033
湯姆?霍普金斯銷售心經(jīng) / 035
PART4 “銷售天王”金拉克教你超級銷售心法
巧用三種類型問題 / 038
細(xì)分價格的妙法 / 041
利用“從眾心理”說服對方 / 043
金拉克銷售心經(jīng) / 044
PART 5 “推銷員作家”羅伯特·舒克教你感染你的客戶
記住對方的名字 / 046
真誠地喜歡他人 / 050
用同情心對待客戶 / 053
羅伯特?舒克銷售心經(jīng) / 056
PART6 “推銷皇后”玫琳凱教你與客戶拉近距離
贊美帶來成功 / 058
發(fā)掘客戶的可贊美之處 / 062
贊美物件要與被贊美對象聯(lián)系起來 / 064
精神贊美與物質(zhì)贊美并進(jìn) / 066
玫琳凱銷售心經(jīng) / 068
PART7 “銷售美麗的大師”艾德娜·拉爾森教你贏得顧客信任
珍惜客戶的信賴 / 070
信賴自己的產(chǎn)品 / 072
自己是自己嚴(yán)厲的老板 / 075
艾德娜?拉爾森銷售心經(jīng) / 078
PART8 “新加坡保險皇后”陳明莉教你捕獲客戶的心
用你的心和行動去贏得客戶 / 080
一杯白開水傳遞的關(guān)懷 / 082
為客戶設(shè)計適合的產(chǎn)品 / 084
陳明莉銷售心經(jīng) / 086
PART9 “房地產(chǎn)銷售大師”里奇·波特教你用服務(wù)贏得客戶
以提供滿意的服務(wù)為宗旨 / 088
要令買賣雙方都滿意 / 090
真正的銷售始于售后 / 092
里奇?波特銷售心經(jīng) / 094
PART10 “東方銷售女神”柴田和子教你進(jìn)行靈活銷售
依靠情感力量打動客戶 / 096
讓客戶感受到誠意 / 099
善于“得寸進(jìn)尺” / 102
柴田和子銷售心經(jīng) / 105
PART11 “銷售領(lǐng)袖”弗蘭克·貝特格教你應(yīng)對拒絕
巧妙應(yīng)對客戶的拒絕 / 108
有異議不代表拒絕 / 112
找個“證人”和客戶交流 / 116
弗蘭克?貝特格銷售心經(jīng) / 118
PART12 “亞洲銷售女神”徐鶴寧教你敢于行動，拼出成功
做行動的巨人 / 120
做別人不敢做的事情 / 122
用行動突破不可能 / 124
徐鶴寧銷售心經(jīng) / 127
PART13
“世界上偉大的推銷員”喬·吉拉德教你把握銷售細(xì)節(jié) 一束玫瑰花體現(xiàn)的尊重 / 130 富有人情味的賀卡問候 / 132 不妨讓客戶欠點兒人情 / 134 喬?吉拉德銷售心經(jīng) / 138 PART14
“創(chuàng)造性銷售大師”戴夫·多索爾森教你拆開銷售思維里的墻 用創(chuàng)意捕捉潛在客戶 / 140 具有創(chuàng)造性的８大推銷術(shù) / 142 推銷員永遠(yuǎn)不說“不可能” / 148 戴夫?多索爾森銷售心經(jīng) / 150 PART15
“壽險銷售大王”喬·坎多爾弗教你積極主動推進(jìn)
銷售 主動宣傳你自己 / 152 永遠(yuǎn)不去等待“完美時刻” / 155 接近客戶要有巧辦法 / 157 喬?坎多爾弗銷售心經(jīng) / 162 PART16 “日本首席推銷員”齊藤竹之助教你超越自我 專注于工作才能變得更專業(yè) / 164 “今天肯定會成功！” / 166 越努力，越幸運(yùn) / 169 齊藤竹之助銷售心經(jīng) / 171 PART17 “推銷明星”克萊門特·斯通教你信念制勝 找到成功契機(jī)，百折不撓 / 174 積極樂觀可贏得一切 / 177 越是畏懼，越應(yīng)該進(jìn)去 / 180 克萊門特?斯通銷售心經(jīng) / 182 PART18 “商界鐵娘子”董明珠教你成為別人追趕的對象 為事業(yè)而奮斗才更有動力 / 184 成功來自時間的磨礪 / 186 時刻掌握主動權(quán) / 189 董明珠銷售心經(jīng) / 192 PART19 “華人首富”李嘉誠教你把握機(jī)會 有勇氣抓住機(jī)遇 / 194 善于觀察，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 / 197 目光長遠(yuǎn)，才能獲得更多機(jī)會 / 200 李嘉誠銷售心經(jīng) / 202 PART20 “銷售奇才”史玉柱教你扭轉(zhuǎn)局面東山再起 謀定后動，便勇往直前 / 204 發(fā)揮自己優(yōu)勢，做擅長的事情 / 207 不在一棵樹上吊死，適時轉(zhuǎn)型 / 210 史玉柱銷售心經(jīng) / 212
“世界上偉大的推銷員”喬·吉拉德教你把握銷售細(xì)節(jié) 一束玫瑰花體現(xiàn)的尊重 / 130 富有人情味的賀卡問候 / 132 不妨讓客戶欠點兒人情 / 134 喬?吉拉德銷售心經(jīng) / 138 PART14
“創(chuàng)造性銷售大師”戴夫·多索爾森教你拆開銷售思維里的墻 用創(chuàng)意捕捉潛在客戶 / 140 具有創(chuàng)造性的８大推銷術(shù) / 142 推銷員永遠(yuǎn)不說“不可能” / 148 戴夫?多索爾森銷售心經(jīng) / 150 PART15
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銷售 主動宣傳你自己 / 152 永遠(yuǎn)不去等待“完美時刻” / 155 接近客戶要有巧辦法 / 157 喬?坎多爾弗銷售心經(jīng) / 162 PART16 “日本首席推銷員”齊藤竹之助教你超越自我 專注于工作才能變得更專業(yè) / 164 “今天肯定會成功！” / 166 越努力，越幸運(yùn) / 169 齊藤竹之助銷售心經(jīng) / 171 PART17 “推銷明星”克萊門特·斯通教你信念制勝 找到成功契機(jī)，百折不撓 / 174 積極樂觀可贏得一切 / 177 越是畏懼，越應(yīng)該進(jìn)去 / 180 克萊門特?斯通銷售心經(jīng) / 182 PART18 “商界鐵娘子”董明珠教你成為別人追趕的對象 為事業(yè)而奮斗才更有動力 / 184 成功來自時間的磨礪 / 186 時刻掌握主動權(quán) / 189 董明珠銷售心經(jīng) / 192 PART19 “華人首富”李嘉誠教你把握機(jī)會 有勇氣抓住機(jī)遇 / 194 善于觀察，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 / 197 目光長遠(yuǎn)，才能獲得更多機(jī)會 / 200 李嘉誠銷售心經(jīng) / 202 PART20 “銷售奇才”史玉柱教你扭轉(zhuǎn)局面東山再起 謀定后動，便勇往直前 / 204 發(fā)揮自己優(yōu)勢，做擅長的事情 / 207 不在一棵樹上吊死，適時轉(zhuǎn)型 / 210 史玉柱銷售心經(jīng) / 212
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銷售巨人:聽20位大咖講述堪稱范本的成交過程 作者簡介
崔小西 金牌銷售員，實戰(zhàn)銷售培訓(xùn)專家，銷售團(tuán)隊績效管理專家，銷售類暢銷書作者，長期從事銷售團(tuán)隊管理與銷售員的招聘培訓(xùn)、績效管理、薪酬設(shè)計與激勵系統(tǒng)的建設(shè)，數(shù)年銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)實戰(zhàn)工作經(jīng)歷，多家公司高級銷售顧問。著有《銷售就是要搞定人》、《你的銷售錯在哪兒》等多部銷售技巧提升類暢銷書。
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