掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
銷售賦能 版權信息
- ISBN：9787557671488
- 條形碼：9787557671488 ; 978-7-5576-7148-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售賦能 本書特色
在大數據時代，每個人接受的信息比以往任何時候都多，新客戶對公司有更多不一樣的期望。這意味著，我們必須徹底改變傳統的銷售、營銷方式。 在《銷售賦能》中，作者帕特里克·梅斯通過四個部分，全面介紹了一種顛覆式銷售模式，并以愛彼迎、亞馬遜、臉書等跨國企業為例，展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售和營銷活動中。這種銷售方法打破了銷售、營銷、客戶服務的界限。同時，作者幫助大家在實踐中利用現代科技，例如VR、二維碼等，實現自動化營銷，激發客戶好奇心，快速吸引客戶注意力。
銷售賦能 內容簡介
* 4個方面、7大步驟，打破市場銷售傳統格局，用自動化營銷輕松實現低成本高轉化！ 從環境、觀念、策略、行動4各方面，用任務分配、價值創造、自動化營銷、技術奇點、計劃實施等7大步驟，幫你完成銷售、營銷和客戶關系的升級轉型，成為數據智能時代的“賺錢機器”。 * 新技術引爆數字營銷,愛彼迎、亞馬遜、臉書、優步等規則顛覆者贏者通吃的銷售范式！ 物聯網時代，手動營銷已不再符合營銷傳播的精細化要求，臉書、亞馬遜等全球TOP10企業的實踐一再證明，AR、VR、二維碼、人工智能等新技術與營銷的結合，才能提高轉化率，帶來爆發式增長。 * 大數據時代，搶占未來商機的銷售新模式！國際咨詢公司CPI創始人帕特里克·梅斯挑戰之作！ 帕特里克·梅斯專注于企業業務的創新發展，曾成功設計了畢馬威客戶互動模型，本書中，作者公開了企業營銷、銷售的新模式，用行業思考 案例分析 行動指南，為你解決流量低、受眾少、獲客成本高等各項銷售難題。 更多精彩相關書籍請點擊了解>>>
銷售賦能 目錄
**部分 大數據時代，探尋銷售新模式
銷售賦能：一切從頭開始 /3
面對科技迅速發展的世界，你需要從頭開始。為什么？因為消費者正在不斷改變他們的期望值。
**章 顛覆式銷售：一種全新銷售模式 /9
我們的銷售方法必須發生根本性變化，才能讓顛覆式銷售發揮作用。這需要破除銷售、營銷和客戶服務之間當前的界限，從而將銷售流程作為一個整體來進行管理。
第二章 改變傳統觀念：快速與新客戶建立聯系 /17
今天的客戶掌握的信息比以往任何時候都多，新客戶對于公司有更多不一樣的期望。如果一家公司能率先將客戶的期望轉為優質服務，那么，這家公司將快速抓住新客戶，并在激烈的競爭中脫穎而出。
第二部分 直面現實，樹立銷售新觀念
第三章 創造獨特價值：建立可持續的客戶關系 /41
對客戶而言，*重要的是你可以為他們創造的價值。從公司的角度來看，你要有自己的價值主張，能說服客戶以一個公道的價格購買產品，也就是說，這個價格不僅讓客戶滿意，還能確保你的公司持續發展下去。
第三部分 掌握策略，巧妙轉化新機遇
第四章 任務分配：充分協調員工和資源 /83
顛覆式銷售對銷售過程的每個階段都有影響。因此，針對具體的階段制定具體的策略，并重新分配銷售部門的任務和職責。要重點關注任務分配以及銷售、營銷和客戶服務之間的協作。
第五章 自動化營銷：重視營銷技術的應用 /126
如果你想讓你的客戶在現代市場上感到滿意，你需要考慮的不僅僅是銷售。你還需要建立一個全新的商業組織。營銷技術和自動化營銷可以在這一轉變中發揮促進作用。
第六章 應用新技術：利用AR和VR增強客戶體驗 /160
AR和VR在銷售和營銷中變得越來越重要。這種新可視化技術使得企業需要重新考慮自己扮演的角色和提供的增值服務，將實體、在線和移動銷售聯系起來，為客戶提供更好的消費體驗。
第四部分 積極行動，完善落實新方案
第七章 技術奇點：展望未來客戶關系 /171
雖然過去優化客戶關系主要是人與人之間的互動，但在未來，它將日益成為自動化與人之間的互動，且隨著物聯網的不斷擴展，將會成為自動化與自動化的互動。
第八章 實施計劃：從想法到現實 /187
如果你想進行顛覆性銷售和重組整個商業組織，你要從零開始，制定一個行動計劃。這個計劃要包括所有的詳細行動， 并按時間順序排列，讓員工也參與進來，承擔責任。
作者和CPI /195
注 釋 /197
展開全部
銷售賦能 作者簡介
帕特里克·梅斯（Patrick Maes） 國際咨詢公司CPI的創始人兼首席執行官，專注于通過創意思維、業務流程重組和技術實現銷售、營銷和客戶關系的轉型。
書友推薦
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
姑媽的寶刀
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
巴金－再思錄
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
本類暢銷
