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餐飲企業營銷推廣.促銷方案.電子商務

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出版社:化學工業出版社出版時間:2017-07-01
開本: 32開 頁數: 198
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餐飲企業營銷推廣.促銷方案.電子商務 版權信息

  • ISBN:9787122295712
  • 條形碼:9787122295712 ; 978-7-122-29571-2
  • 裝幀:一般輕型紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>

餐飲企業營銷推廣.促銷方案.電子商務 本書特色

從餐飲企業的營銷推廣、促銷、電子商務三個方面進行了編寫,書中提供了大量可操作的實戰范本,具有很強的借鑒作用。本書主要《餐飲企業營銷推廣·促銷方案·電子商務》一書包括餐飲企業營銷推廣(其中涵蓋餐飲企業營銷策劃、餐飲企業廣告營銷、餐飲企業品牌營銷)、餐飲企業促銷方案(其中涵蓋餐飲活動策劃認知、主題活動策劃、餐飲企業假日營銷)、餐飲企業電子商務(其中涵蓋電子商務認知、餐飲企業網絡營銷的形式、餐飲企業的O2O營銷)三個部分的內容。本書實用性強,理念新穎,可操作性強,是一本實用的餐飲企業管理與操作實務讀本,可供餐飲企業及餐飲從業人員參考使用,同時也為有意于餐飲企業的求職者起到穿針引線的作用。

餐飲企業營銷推廣.促銷方案.電子商務 內容簡介

1.本書內容豐富、文字精煉。2.圖表為主,文字為輔,一目了然。

餐飲企業營銷推廣.促銷方案.電子商務 目錄

**部分 餐飲企業營銷推廣

**章 餐飲企業營銷策劃 / 002

現今階段,餐飲企業競爭日益激烈,消費者也變得越來越成熟,這就對餐飲企業經營者提出了更高的要求。如何做好營銷計劃,吸引消費者眼球,提高經營效益成為餐飲企業發展的重頭戲。

**節 營銷計劃 / 002

一、營銷計劃的重要性 / 002

二、營銷計劃的要求 / 003

【實戰范本】餐飲市場營銷計劃的一般編寫格式 / 003

三、營銷計劃的步驟 / 007

拓展閱讀 營銷計劃中必需的競爭信息 / 008

第二節 營銷計劃執行 / 009

一、了解餐飲企業市場營銷的特點 / 009

二、餐飲企業市場營銷基本要求 / 009

三、適合餐飲企業的營銷策略 / 009

【實戰范本】××連鎖餐飲企業營銷計劃 / 011

四、如何有效執行營銷計劃 / 014

【實戰范本】××餐飲企業營銷計劃 / 014

本章小結 / 018

第二章 餐飲企業廣告營銷 / 020

“酒香不怕巷子深”的時代已經過去,這是一個講求品牌的市場,依靠口口傳播已經趕不上節奏,大張旗鼓地做廣告已經成為餐飲企業必不可少的營銷策略。

**節 廣告營銷 / 020

一、認識廣告營銷 / 020

二、廣告營銷策劃 / 021

第二節 餐飲企業的廣告營銷模式 / 022

一、電視廣告營銷 / 022

【實戰范本】電視廣告合作協議 / 023

二、電臺廣告營銷 / 025

【實戰范本】××電臺廣告價格表 / 026

【實戰范本】××餐飲企業電臺廣告發布合同 / 029

【實戰范本】××連鎖餐廳電臺廣告促銷 / 032

三、報紙廣告營銷 / 032

【實戰范本】××餐飲企業報紙廣告發布合同 / 033

四、雜志廣告營銷 / 036

【實戰范本】雜志廣告刊登協議 / 037

五、公交車身廣告營銷 / 039

【實戰范本】餐飲企業公交車廣告發布合同 / 041

六、地鐵廣告營銷 / 044

【實戰范本】××餐廳地鐵廣告發布合同 / 046

七、電梯廣告營銷 / 048

八、其他廣告營銷 / 049

本章小結 / 049

第三章 餐飲企業品牌營銷 / 051

品牌經營作為現代企業一種新的競爭戰略,是市場經濟日益發展,競爭日趨激烈的必然產物。餐飲企業將向更高層次方向發展,如何打造好餐飲品牌已成為擺在餐飲業面前的重要課題。

**節 品牌營銷認知 / 051

一、何謂品牌 / 051

二、我國餐飲品牌現狀 / 054

第二節 塑造餐飲品牌 / 055

一、品牌定位 / 055

二、品牌形象建立 / 057

三、品牌設計 / 059

第三節 品牌營銷要點 / 062

一、品牌營銷之根本——質量 / 062

二、品牌營銷之尺度——價格 / 066

第四節 品牌危機處理 / 067

一、品牌危機 / 067

二、品牌危機特征 / 067

三、品牌危機管理 / 067

拓展閱讀 肯德基“勾兌豆漿”應急處理 / 068

本章小結 / 071

第二部分 餐飲企業促銷方案

第四章 餐飲活動策劃認知 / 074

中國的餐飲市場正在發生革命性的變化,消費者已不再僅僅滿足于酒足飯飽,他們對餐飲產品的形式、外延甚至情感因素都會有所要求。食客們希望吃的已不單單是食物,更要吃出體驗、吃出品味、吃出健康。餐飲產品已經上升為一種全方位的服務,形象、包裝、環境、特色、式樣、品牌以及企業的文化,都是客人進行消費選擇的依據,所以必須要對餐飲產品營銷進行市場活動策劃。

**節 餐飲企業營銷活動 / 074

一、餐飲企業營銷活動的概念 / 074

二、餐飲企業營銷活動的意義 / 075

三、餐飲企業的營銷活動計劃 / 076

四、餐飲企業的營銷活動策略 / 077

第二節 餐飲企業促銷活動 / 078

一、餐飲企業促銷認知 / 078

二、餐飲企業促銷的目標 / 078

三、餐飲企業促銷的意義 / 078

四、餐飲企業促銷的作用 / 079

五、餐飲企業促銷的方法 / 080

拓展閱讀 餐廳的促銷活動 / 083

本章小結 / 083

第五章 主題活動策劃 / 085

餐飲企業活動策劃是提高其市場占有率的有效行為,創意突出的活動策劃方案,可有效提升餐飲企業的知名度及品牌美譽度。而主題營銷活動是餐飲企業激活市場的促進劑,它能夠促進內部創新,提升餐飲企業的綜合競爭力,是提高知名度、打造餐飲品牌的重要途徑。

**節 基礎知識 / 085

一、慶典活動 / 085

【實戰范本】餐廳開業前準備細節 / 087

二、開業慶典 / 089

拓展閱讀 成都味蜀吾老火鍋北京開店 / 089

【實戰范本】××餐飲公司開業慶典邀請函 / 091

三、周年慶典 / 091

第二節 主題活動方案 / 093

【實戰范本】××餐廳一周年慶典策劃方案 / 093

【實戰范本】××酒樓五周年慶典策劃方案 / 097

本章小結 / 099

第六章 餐飲企業假日營銷 / 101

餐飲企業假日促銷要抓住各種機會甚至創造機會吸引客人,以增加銷量。各種節日是難得的促銷時機,因此要使節日的促銷活動生動活潑、有創意,以取得較好的促銷效果。

**節 假日促銷基本認知 / 101

一、假日促銷的價值 / 101

二、假日促銷的作用 / 102

三、假日促銷的意義 / 102

四、365天假日循環圖 / 102

五、節假日促銷的關鍵點 / 103

第二節 節假日促銷方案 / 104

一、春節促銷 / 104

【實戰范本】××酒樓春節促銷活動方案 / 104

二、三八婦女節促銷 / 106

【實戰范本】××酒樓三八婦女節促銷活動方案 / 106

三、五一節促銷 / 106

【實戰范本】××酒樓五一勞動節促銷活動方案 / 106

四、端午節促銷 / 108

【實戰范本】××酒樓端午節促銷活動方案 / 108

【實戰范本】××飯店端午節促銷活動方案 / 109

五、母親節促銷 / 110

【實戰范本】××酒樓母親節促銷活動方案 / 111

六、七夕情人節促銷 / 112

【實戰范本】××餐廳七夕情人節促銷活動方案 / 112

七、父親節促銷 / 115

【實戰范本】××酒樓父親節促銷活動方案 / 115

八、中秋節促銷 / 118

【實戰范本】××餐廳中秋節促銷活動方案 / 118

九、重陽節促銷 / 119

【實戰范本】××飯店重陽節促銷活動方案 / 119

十、國慶節促銷 / 120

【實戰范本】××飯店國慶節促銷活動方案 / 121

【實戰范本】××酒樓國慶節促銷活動方案 / 121

十一、圣誕節促銷 / 122

【實戰范本】××酒樓圣誕節促銷活動方案 / 122

十二、元旦促銷 / 124

【實戰范本】××酒樓元旦促銷活動方案 / 124

本章小結 / 126

第三部分 餐飲企業電子商務

第七章 電子商務認知 / 128

隨著C2C時代的結束,B2C時代的開始,中國的電子商務又進入了一個新的時代,根據2015年7月底中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第36次全國互聯網發展統計報告顯示,截至2015年6月,互聯網普及率為48.8%,我國網民總數已達6.68億。這意味著全球每4個網民中,至少有一個是中國人。中國餐飲業也要順應互聯網時代的潮流,利用互聯網平臺打出自己的一片天地。

**節 電子商務概念 / 128

一、電商定義 / 128

二、構成要素及相互關系 / 129

三、關聯對象 / 130

四、范圍與類型 / 130

五、移動電商 / 131

相關鏈接 阿里巴巴啟動擴張模式 欲成全球性電子商務公司 132

第二節 認識網絡營銷 / 134

一、餐飲企業網絡營銷認知 / 134

二、餐飲企業網絡營銷的背景 / 134

三、網絡營銷的特點 / 136

四、餐飲企業網絡營銷的意義 / 136

【實戰范本】電商饕餮狂歡夜,餐飲業要“脫光” / 137

第三節 “互聯網 ” / 140

一、什么是“互聯網 ” / 140

二、“互聯網 ”的特征 / 141

相關鏈接 “互聯網 ”未來發展十大趨勢 141

三、餐飲企業的“互聯網 ” / 146

相關鏈接 “互聯網 ”時代:生鮮電商和餐飲O2O正改變著傳統飲食文化 146

本章小結 / 149

第八章 餐飲企業網絡營銷的形式 / 150

如今,可以說是足不出戶,就可以滿足人們的基本生活需求。原因是什么,當然就是因為網絡高速發展。人們可以在網上買到任何想要買到的東西。作為餐飲品牌營銷,網絡營銷在這個網絡時代當然是必不可少的。

**節 餐飲企業網站營銷 / 150

一、網站主要欄目設置 / 151

二、自建網站注意事項 / 152

三、與專業網站制作公司合作 / 152

【實戰范本】餐飲企業網站建設合同書 / 153

第二節 餐飲企業微信營銷 / 156

一、什么是微信 / 156

二、微信的功能 / 156

三、微信營銷模式 / 156

【實戰范本】××餐飲企業微信營銷活動 / 158

第三節 餐飲企業微博營銷 / 159

一、微博的特點 / 159

二、微博營銷前的調查 / 160

【實戰范本】關于××餐飲企業微博營銷的調查 / 161

三、微博營銷的內容 / 162

拓展閱讀 微博營銷的推廣技巧 / 163

四、微博如何增加粉絲 / 165

五、微博營銷要點 / 165

第四節 餐飲企業團購營銷 / 166

一、網絡團購認知 / 166

拓展閱讀 國內主要團購網站 / 166

二、餐飲企業團購的現狀 / 167

三、餐飲企業團購的特征 / 168

四、餐飲企業團購營銷時機 / 168

【實戰范本】商品團購商家合作協議 / 169

本章小結 / 173

第九章 餐飲企業的O2O營銷 / 174

未來餐飲企業的商業模式,將會是全新的O2O模式,核心是線上線下的整合,通過這種整合,獲得更好的經營效益和更高效的運營效率。

**節 餐飲企業的 O2O認知 / 174

一、餐飲企業的O2O / 174

二、餐飲企業O2O的五大要素 / 175

三、餐飲企業O2O的關鍵 / 175

四、餐飲企業O2O的優勢 / 175

拓展閱讀 細數O2O模式的三大要點及難點 / 176

第二節 餐飲企業O2O模式營銷 / 177

一、餐飲企業的O2O供應鏈 / 177

拓展閱讀 鏈農“販菜”:食材B2B多先烈 距國版Sysco有多遠 / 178

拓展閱讀 餐飲O2O:供應鏈搭建 大數據挖掘 / 181

二、餐飲企業的O2O產業鏈 / 183

三、餐飲企業的O2O營銷 / 184

拓展閱讀 六個營銷角度解說,餐飲O2O發展 / 184

【實戰范本】小南國:漂亮的營銷組合拳 / 186

四、餐飲企業O2O布局 / 187

【實戰范本】將太無二:把用戶體驗做到極致 / 188

【實戰范本】戰略調整 百勝集團在中國餐飲業的O2O之“變” / 189

第三節 餐飲企業O2O的發展 / 190

一、餐飲企業O2O模式 / 190

【實戰范本】金百萬旗下準成品O2O平臺U味兒正式上線 / 191

二、餐飲企業O2O平臺 / 192

【實戰范本】2014年中國餐飲O2O十大創新性案例 / 193

三、餐飲企業O2O發展趨勢 / 197

本章小結 / 198

參考文獻 / 199
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餐飲企業營銷推廣.促銷方案.電子商務 作者簡介

陳素娥,餐飲經營管理師,江西工業職業技術學院經濟管理分院畢業,曾在知名品牌湘鄂情酒樓、明香海鮮酒家等做樓面經理、總經理助理等職,積累了豐富的餐飲管理經驗,多年來,參與和制定了酒樓餐廳的經營管理制度和工作流程。現兼任深圳市商業聯合會培訓講師,主講餐飲企業經營管理及餐飲企業品牌營銷與推廣。

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