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棋盤博弈采購法-64種降低成本及供應商增值協作的工具-(第三版) 版權信息
- ISBN：9787302469841
- 條形碼：9787302469841 ; 978-7-302-46984-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
棋盤博弈采購法-64種降低成本及供應商增值協作的工具-(第三版) 本書特色
本書所介紹的棋盤博弈采購法，旨在針對不同市場狀況下的買賣雙方博弈力，提供相應的采購戰略、多元化采購方法，以及如何應用這些方法，幫助各大公司應對采購挑戰，實現價值*化。 本書作者擁有豐富的行業及企業戰略和供應鏈管理咨詢經驗，曾帶領科爾尼項目團隊幫助諸多大型企業實現成本節省、采購轉型、供應鏈優化、供應商關系管理優化并增強企業競爭力。 第三版《棋盤博弈采購法》對第二版的部分內容和方法進行了更新，并根據科爾尼公司在中國的實際項目經驗，對部分中文名詞、概念進行了修訂，以便讀者更容易理解和掌握。 如果你是希望提升采購技能的從業者、希望能夠與采購部門攜手共贏的管理者，或是希望帶領公司邁進戰略采購時代的企業家，這本書將帶給你啟發和實操的方法。
棋盤博弈采購法-64種降低成本及供應商增值協作的工具-(第三版) 內容簡介
如果你是希望提升采購技能的從業者、希望能夠與采購部門攜手共贏的管理者，或是希望帶領公司邁進戰略采購時代的企業家，這本書將帶給你啟發和實操的方法。
棋盤博弈采購法-64種降低成本及供應商增值協作的工具-(第三版) 目錄
目 錄
第1章 CEO應該成為一個具備CEO思維的CPO ……………………1
蒂姆·庫克能被復制嗎？ ………………………………………………4
讓高層參與 ………………………………………………………………6
第2章 從4種基本戰略到64種方法 ……………………………………8
2.1 管理采購支出 ………………………………………………………11
需求管理 …………………………………………………………………12
聯合采購 …………………………………………………………………12
需求捆綁 …………………………………………………………………13
商業數據挖掘 ……………………………………………………………14
2.2 改變需求性質 ………………………………………………………15
風險管理 …………………………………………………………………15
創新突破 …………………………………………………………………16
技術數據挖掘 ……………………………………………………………17
重新設計規格 ……………………………………………………………18
2.3
2.4
第3 章
3.1
3.2
第4 章
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
利用供應商之間的競爭……………………………………………18
全球采購………………………………………………………………19
招標……………………………………………………………………20
目標定價………………………………………………………………20
供應商價格評審………………………………………………………21
尋找與供應商的共同利益…………………………………………22
綜合運營計劃…………………………………………………………23
價值鏈管理……………………………………………………………24
基于成本的伙伴關系…………………………………………………24
價值合作伙伴…………………………………………………………25
采購博弈棋盤. 的使用……………………………………………27
采購博弈棋盤上的公司指紋………………………………………29
采購博弈棋盤應用實例……………………………………………32
采購博弈棋盤. …………………………………………………43
需求削減……………………………………………………………44
合規性管理…………………………………………………………46
采購外包……………………………………………………………49
團體采購組織………………………………………………………52
瓶頸管理……………………………………………………………55
垂直整合……………………………………………………………57
核心成本分析………………………………………………………59
按需創新……………………………………………………………61
B1 合同管理……………………………………………………………66
B2 閉環支出管理………………………………………………………68
B3 大型供應商戰略……………………………………………………70
B4 聯合采購……………………………………………………………71
B5 政策框架管理………………………………………………………72
B6 智能交易模式………………………………………………………74
B7 基于采購的設計……………………………………………………76
B8 利用創新網絡………………………………………………………78
C1 跨產品線需求量捆綁………………………………………………80
C2 供應商整合…………………………………………………………82
C3 主數據管理…………………………………………………………84
C4 成本資料分析………………………………………………………86
C5 產品對標……………………………………………………………88
C6 成分對標……………………………………………………………90
C7 產品拆卸……………………………………………………………92
C8 功能評估……………………………………………………………94
D1 跨單位需求量捆綁…………………………………………………96
D2 跨代需求量捆綁……………………………………………………98
D3 支出透明化…………………………………………………………99
D4 標準化……………………………………………………………101
D5 產品復雜度簡化…………………………………………………103
D6 流程對標…………………………………………………………106
D7 基于生產的設計…………………………………………………108
D8 規格評估…………………………………………………………109
E1 全球采購…………………………………………………………111
E2 自產或外購………………………………………………………113
E3 供應市場情報……………………………………………………115
E4 信息征詢函/ 詢價函流程……………………………………117
E5 可視化流程組織（VPO） ……………………………………121
E6 產能協同管理……………………………………………………126
E7 供應商分層管理…………………………………………………128
E8 價值鏈重構………………………………………………………131
F1 低成本國家采購…………………………………………………133
F2 *佳采購地………………………………………………………136
F3 逆向競標…………………………………………………………138
F4 解釋性競標………………………………………………………141
F5 供應商管理庫存（VMI） ……………………………………143
F6 虛擬庫存管理……………………………………………………145
F7 可持續性管理……………………………………………………146
F8 收入共享…………………………………………………………150
G1 基于成本的價格模型……………………………………………152
G2 成本回歸分析……………………………………………………155
G3 價格對標…………………………………………………………161
G4 總擁有成本管理…………………………………………………162
G5 供應商發展………………………………………………………165
G6 總體生命周期概念………………………………………………167
G7 基于項目的合作伙伴……………………………………………170
G8 利益共享…………………………………………………………171
H1 線性特性定價……………………………………………………172
H2 因素成本分析……………………………………………………173
H3 非捆綁價格………………………………………………………175
H4 利用市場失衡……………………………………………………177
H5 供應商適應管理…………………………………………………178
H6 協作性成本削減…………………………………………………180
H7 基于價值的采購…………………………………………………182
H8 戰略聯盟…………………………………………………………183
第5 章未來之路……………………………………………………187
5.1
采購博弈棋盤應用模式…………………………………………188
跨部門能力縱覽………………………………………………………189
核心采購板塊…………………………………………………………189
管控板塊………………………………………………………………190
全球化板塊……………………………………………………………190
外部聯盟………………………………………………………………191
信息化板塊……………………………………………………………191
統計板塊………………………………………………………………191
制造板塊………………………………………………………………192
工程板塊………………………………………………………………192
供應鏈板塊……………………………………………………………192
5.2
5.3
第6 章
第7 章
公司戰略板塊…………………………………………………………192
借助分析工具…………………………………………………………193
采購博弈棋盤的創新運用方式……………………………………194
逆向運用：規劃產品戰略時，將采購博弈棋盤作為一種創新
工具來使用……………………………………………………………194
運用采購博弈棋盤為大型固定資產項目建立供應商管理
戰略……………………………………………………………………195
運用采購博弈棋盤來規劃與執行集團戰略……………………………195
管理動態變化的產品生命周期………………………………………197
ROSMASM 供應管理資產回報模型……………………………198
支出覆蓋范圍…………………………………………………………201
速率……………………………………………………………………201
品類收益………………………………………………………………201
合規性…………………………………………………………………202
附加收益………………………………………………………………202
如何組建一支優秀的“采購博弈棋盤”團隊……………205
在采購內部組建一支優勝團隊………………………………………206
與業務利益相關方實現共贏…………………………………………209
與你的供應商實現共贏………………………………………………210
結語：對銷售和市場營銷人員的啟示……………………212
在采購博弈棋盤上正確地定位………………………………………213
如何應對定位在中心區域的情形？…………………………………213
如何應對定位在左下角的情形？……………………………………214
如何應對定位在左上角的情形？……………………………………214
如何應對定位在右下角的情形？……………………………………215
如何應對定位在右上角的情形？……………………………………215
附錄………………………………………………………………………217
著譯者簡介…………………………………………………………………219
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