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要打動消費者.別再依賴廣告了 版權信息
- ISBN：9787509570500
- 條形碼：9787509570500 ; 978-7-5095-7050-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
要打動消費者.別再依賴廣告了 本書特色
在信息量爆炸的互聯網時代，人們通過網絡與硬盤來獲得自己想要的信息。因此，舊時代的廣告媒體宣傳方式，已漸漸失去其影響力。本書由暢銷書《戰略PR》作者本田哲也與當紅通訊軟件LINE的制作者之一田端信太郎聯手打造。書中介紹了不用廣告媒體也能打動消費者的成功事例,并按照一千人、一萬人、十萬人、一百萬人、一千萬人、一億人、十億人等規模來作分析，適合廣大的管理人員、營銷人員閱讀。
要打動消費者.別再依賴廣告了 內容簡介
1.規則已改變！廣告已不再靠譜!信息爆炸時代，營銷能否發揮作用，決定權已在消費者手中。主觀推送的廣告已經無法控制消費者。兩位作者打破了商家靠廣告曝光率打動消費者的幻想，逐一解析廣告營銷誤區。
2.精確定位消費群，全方位打動消費者。作者獨創打動人心的三要素、五步驟等關鍵策略，幫助商家精準定位消費群，隨消費者變化而變化，滿足10億人的需求也不在話下。
3.從案例中總結精辟要訣，用問答方式切中問題要害。LINE的興起、膠囊咖啡機的普及等，都是在我們身邊不靠廣告而異軍突起的經典案例，兩位作者在生動描述、透徹分析大量案例后，總結出簡短有力的營銷要訣，用問答對話的方式切中問題要害，精辟實用！
要打動消費者.別再依賴廣告了 目錄
目錄:PART1 “廣告能覆蓋的消費者越多越好”真的就好嗎？田端信太郎
002 不要被社交媒體、跨媒體……流行牽著鼻子走004 “橫跨媒體× 媒體覆蓋指向”是錯誤的——“覆蓋”與“精準度”的關系009 夏普、索尼的凋落是廣告公司的責任嗎？014 舊模式的廣告為何再難以打動消費者？019 同一部電視。嚎粗辈ヅc看回放有何不一樣？022 “東芝星期日劇場”片尾廣告“專欄”的重要性已經蕩然無存了025 在信息爆炸時代，掌握主動權的是“接受方”027 面對消費者是對話，放棄要掌控的念頭029 瞄準消費者、打動消費者的謀略太老土了？033 接受不可控——不入虎穴，焉得虎子034 還剩幾個碼？——選擇高爾夫俱樂部與選擇媒體的共同點
PART2 消費者為什么會動心？——從1000 人到10 億人按照遞增規模定位田端信太郎 本田哲也
打動“1000 人”046 案例1 支援電子圖書館項目的800 名志愿者049 案例2 下錯訂單，訂了400 個布丁，通過推特呼吁消費者購買而銷售一空051 Q：通過因特網去吸引更多的消費者，這是否會更有效？057 1000 人心動而行動的要訣打動“1 萬人”060 案例1 擁有15000名讀者的收費郵件雜志062 案例2 Facebook的活動邀請通知出現失誤，幾千名陌生的年輕人紛至沓來064 案例3 來自49 個國家，超過2 萬人參加的情書志愿者活動066 Q：當心動的人數從1000 名增加到10000名時，會發生什么變化？073 1 萬人心動而行動的要訣打動“10 萬人”076 案例1 1 秒鐘143199 次Twitter（推特），刷新了推特世界紀錄的“巴魯斯祭典”079 案例2 為不久于人世的患者尋找捐贈者，網頁訪問量超過15 萬人次，超過2 萬人注冊了骨髓庫082 案例3 粉絲俱樂部擁有會員22000 人，年銷售業績達8 億日元的超凡導游085 Q：憑借個人的力量可以打動“10 萬人”嗎？091 10 萬人心動而行動的要訣打動“100 萬人”094 案例1 每天向100萬人推薦雀巢咖啡的大使們096 案例2萬戶家庭安裝，溫水洗凈座便器普及率全國**的富山縣098 案例3 40 萬以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性創業沙龍”101 Q：要形成100 萬人的規模，是不是解釋起來很復雜呢？107 100 萬人心動而行動的要訣打動“1000 萬人”110 案例1 東京馬拉松再次掀起高潮，日本的跑步愛好者突破1000 萬人113 案例2 “劇團四季”《獅子王》的年觀眾總數為909萬人116 案例3 “女性旅游”的代名詞，累計銷售量超過950 萬冊的國內女性旅游手冊119 Q：要打動1000萬人，是不是應該做好為100萬以上的人付出時間的準備？125 1000 萬人心動而行動的要訣打動“1 億人”128 案例1 1億人熱捧的萬圣節，國內認知度幾乎是1001 案例2 改變了2 億以上印度男人生活習慣的剃須刀133 Q：“只能讓1000 萬人心動而行動”與“讓1億人心動而行動”的不同是什么？139 1億人心動而行動的要訣打動“10 億人”142 案例1 用戶數量達到4.7 億，以10 億人為目標的LINE145 案例2 讓11億人行動起來的“世界*小國家”的戰略147 Q：讓10億人行動起來，絕對必要的條件究竟是什么？154 10億人心動而行動的要訣
PART3 放棄“要打動消費者”的念頭！本田哲也
156 在“不能打動人的時代”里“打動人”意味著什么？159 打動人的新方法論——戰略宣傳=“營造氛圍”162 打動1000 萬人的《冰雪奇緣》163 打動人心的三要素“心/技/體”165 心——發現心靈的沸點174 技——策劃*佳方案的組合190 體——讓消費者親身體驗，感受到心靈的沸點196 打動人心的生態系統——用套匣式結構去思考199 打動人心的戰略這樣去規劃“5 個步驟”206 作為基準推薦給大家的關鍵數字——“4000”“20”“3”211 *好要放棄的與*好不要放棄的目錄:PART1 “廣告能覆蓋的消費者越多越好”真的就好嗎？田端信太郎
002 不要被社交媒體、跨媒體……流行牽著鼻子走004 “橫跨媒體× 媒體覆蓋指向”是錯誤的——“覆蓋”與“精準度”的關系009 夏普、索尼的凋落是廣告公司的責任嗎？014 舊模式的廣告為何再難以打動消費者？019 同一部電視。嚎粗辈ヅc看回放有何不一樣？022 “東芝星期日劇場”片尾廣告“專欄”的重要性已經蕩然無存了025 在信息爆炸時代，掌握主動權的是“接受方”027 面對消費者是對話，放棄要掌控的念頭029 瞄準消費者、打動消費者的謀略太老土了！？033 接受不可控——不入虎穴，焉得虎子034 還剩幾個碼？——選擇高爾夫俱樂部與選擇媒體的共同點
PART2 消費者為什么會動心？——從1000 人到10 億人按照遞增規模定位田端信太郎 本田哲也
打動“1000 人”046 案例1 支援電子圖書館項目的800 名志愿者049 案例2 下錯訂單，訂了400 個布丁，通過推特呼吁消費者購買而銷售一空051 Q：通過因特網去吸引更多的消費者，這是否會更有效？057 1000 人心動而行動的要訣打動“1 萬人”060 案例1 擁有15000名讀者的收費郵件雜志062 案例2 Facebook的活動邀請通知出現失誤，幾千名陌生的年輕人紛至沓來064 案例3 來自49 個國家，超過2 萬人參加的情書志愿者活動066 Q：當心動的人數從1000 名增加到10000名時，會發生什么變化？073 1 萬人心動而行動的要訣打動“10 萬人”076 案例1 1 秒鐘143199 次Twitter（推特），刷新了推特世界紀錄的“巴魯斯祭典”079 案例2 為不久于人世的患者尋找捐贈者，網頁訪問量超過15 萬人次，超過2 萬人注冊了骨髓庫082 案例3 粉絲俱樂部擁有會員22000 人，年銷售業績達8 億日元的超凡導游085 Q：憑借個人的力量可以打動“10 萬人”嗎？091 10 萬人心動而行動的要訣打動“100 萬人”094 案例1 每天向100萬人推薦雀巢咖啡的大使們096 案例2萬戶家庭安裝，溫水洗凈座便器普及率全國**的富山縣098 案例3 40 萬以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性創業沙龍”101 Q：要形成100 萬人的規模，是不是解釋起來很復雜呢？107 100 萬人心動而行動的要訣打動“1000 萬人”110 案例1 東京馬拉松再次掀起高潮，日本的跑步愛好者突破1000 萬人113 案例2 “劇團四季”《獅子王》的年觀眾總數為909萬人116 案例3 “女性旅游”的代名詞，累計銷售量超過950 萬冊的國內女性旅游手冊119 Q：要打動1000萬人，是不是應該做好為100萬以上的人付出時間的準備？125 1000 萬人心動而行動的要訣打動“1 億人”128 案例1 1億人熱捧的萬圣節，國內認知度幾乎是1001 案例2 改變了2 億以上印度男人生活習慣的剃須刀133 Q：“只能讓1000 萬人心動而行動”與“讓1億人心動而行動”的不同是什么？139 1億人心動而行動的要訣打動“10 億人”142 案例1 用戶數量達到4.7 億，以10 億人為目標的LINE145 案例2 讓11億人行動起來的“世界*小國家”的戰略147 Q：讓10億人行動起來，絕對必要的條件究竟是什么？154 10億人心動而行動的要訣
PART3 放棄“要打動消費者”的念頭！本田哲也
156 在“不能打動人的時代”里“打動人”意味著什么？159 打動人的新方法論——戰略宣傳=“營造氛圍”162 打動1000 萬人的《冰雪奇緣》163 打動人心的三要素“心/技/體”165 心——發現心靈的沸點174 技——策劃*佳方案的組合190 體——讓消費者親身體驗，感受到心靈的沸點196 打動人心的生態系統——用套匣式結構去思考199 打動人心的戰略這樣去規劃“5 個步驟”206 作為基準推薦給大家的關鍵數字——“4000”“20”“3”211 *好要放棄的與*好不要放棄的
002 不要被社交媒體、跨媒體……流行牽著鼻子走004 “橫跨媒體× 媒體覆蓋指向”是錯誤的——“覆蓋”與“精準度”的關系009 夏普、索尼的凋落是廣告公司的責任嗎？014 舊模式的廣告為何再難以打動消費者？019 同一部電視。嚎粗辈ヅc看回放有何不一樣？022 “東芝星期日劇場”片尾廣告“專欄”的重要性已經蕩然無存了025 在信息爆炸時代，掌握主動權的是“接受方”027 面對消費者是對話，放棄要掌控的念頭029 瞄準消費者、打動消費者的謀略太老土了？033 接受不可控——不入虎穴，焉得虎子034 還剩幾個碼？——選擇高爾夫俱樂部與選擇媒體的共同點
PART2 消費者為什么會動心？——從1000 人到10 億人按照遞增規模定位田端信太郎 本田哲也
打動“1000 人”046 案例1 支援電子圖書館項目的800 名志愿者049 案例2 下錯訂單，訂了400 個布丁，通過推特呼吁消費者購買而銷售一空051 Q：通過因特網去吸引更多的消費者，這是否會更有效？057 1000 人心動而行動的要訣打動“1 萬人”060 案例1 擁有15000名讀者的收費郵件雜志062 案例2 Facebook的活動邀請通知出現失誤，幾千名陌生的年輕人紛至沓來064 案例3 來自49 個國家，超過2 萬人參加的情書志愿者活動066 Q：當心動的人數從1000 名增加到10000名時，會發生什么變化？073 1 萬人心動而行動的要訣打動“10 萬人”076 案例1 1 秒鐘143199 次Twitter（推特），刷新了推特世界紀錄的“巴魯斯祭典”079 案例2 為不久于人世的患者尋找捐贈者，網頁訪問量超過15 萬人次，超過2 萬人注冊了骨髓庫082 案例3 粉絲俱樂部擁有會員22000 人，年銷售業績達8 億日元的超凡導游085 Q：憑借個人的力量可以打動“10 萬人”嗎？091 10 萬人心動而行動的要訣打動“100 萬人”094 案例1 每天向100萬人推薦雀巢咖啡的大使們096 案例2萬戶家庭安裝，溫水洗凈座便器普及率全國**的富山縣098 案例3 40 萬以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性創業沙龍”101 Q：要形成100 萬人的規模，是不是解釋起來很復雜呢？107 100 萬人心動而行動的要訣打動“1000 萬人”110 案例1 東京馬拉松再次掀起高潮，日本的跑步愛好者突破1000 萬人113 案例2 “劇團四季”《獅子王》的年觀眾總數為909萬人116 案例3 “女性旅游”的代名詞，累計銷售量超過950 萬冊的國內女性旅游手冊119 Q：要打動1000萬人，是不是應該做好為100萬以上的人付出時間的準備？125 1000 萬人心動而行動的要訣打動“1 億人”128 案例1 1億人熱捧的萬圣節，國內認知度幾乎是1001 案例2 改變了2 億以上印度男人生活習慣的剃須刀133 Q：“只能讓1000 萬人心動而行動”與“讓1億人心動而行動”的不同是什么？139 1億人心動而行動的要訣打動“10 億人”142 案例1 用戶數量達到4.7 億，以10 億人為目標的LINE145 案例2 讓11億人行動起來的“世界*小國家”的戰略147 Q：讓10億人行動起來，絕對必要的條件究竟是什么？154 10億人心動而行動的要訣
PART3 放棄“要打動消費者”的念頭！本田哲也
156 在“不能打動人的時代”里“打動人”意味著什么？159 打動人的新方法論——戰略宣傳=“營造氛圍”162 打動1000 萬人的《冰雪奇緣》163 打動人心的三要素“心/技/體”165 心——發現心靈的沸點174 技——策劃*佳方案的組合190 體——讓消費者親身體驗，感受到心靈的沸點196 打動人心的生態系統——用套匣式結構去思考199 打動人心的戰略這樣去規劃“5 個步驟”206 作為基準推薦給大家的關鍵數字——“4000”“20”“3”211 *好要放棄的與*好不要放棄的目錄:PART1 “廣告能覆蓋的消費者越多越好”真的就好嗎？田端信太郎
002 不要被社交媒體、跨媒體……流行牽著鼻子走004 “橫跨媒體× 媒體覆蓋指向”是錯誤的——“覆蓋”與“精準度”的關系009 夏普、索尼的凋落是廣告公司的責任嗎？014 舊模式的廣告為何再難以打動消費者？019 同一部電視。嚎粗辈ヅc看回放有何不一樣？022 “東芝星期日劇場”片尾廣告“專欄”的重要性已經蕩然無存了025 在信息爆炸時代，掌握主動權的是“接受方”027 面對消費者是對話，放棄要掌控的念頭029 瞄準消費者、打動消費者的謀略太老土了！？033 接受不可控——不入虎穴，焉得虎子034 還剩幾個碼？——選擇高爾夫俱樂部與選擇媒體的共同點
PART2 消費者為什么會動心？——從1000 人到10 億人按照遞增規模定位田端信太郎 本田哲也
打動“1000 人”046 案例1 支援電子圖書館項目的800 名志愿者049 案例2 下錯訂單，訂了400 個布丁，通過推特呼吁消費者購買而銷售一空051 Q：通過因特網去吸引更多的消費者，這是否會更有效？057 1000 人心動而行動的要訣打動“1 萬人”060 案例1 擁有15000名讀者的收費郵件雜志062 案例2 Facebook的活動邀請通知出現失誤，幾千名陌生的年輕人紛至沓來064 案例3 來自49 個國家，超過2 萬人參加的情書志愿者活動066 Q：當心動的人數從1000 名增加到10000名時，會發生什么變化？073 1 萬人心動而行動的要訣打動“10 萬人”076 案例1 1 秒鐘143199 次Twitter（推特），刷新了推特世界紀錄的“巴魯斯祭典”079 案例2 為不久于人世的患者尋找捐贈者，網頁訪問量超過15 萬人次，超過2 萬人注冊了骨髓庫082 案例3 粉絲俱樂部擁有會員22000 人，年銷售業績達8 億日元的超凡導游085 Q：憑借個人的力量可以打動“10 萬人”嗎？091 10 萬人心動而行動的要訣打動“100 萬人”094 案例1 每天向100萬人推薦雀巢咖啡的大使們096 案例2萬戶家庭安裝，溫水洗凈座便器普及率全國**的富山縣098 案例3 40 萬以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性創業沙龍”101 Q：要形成100 萬人的規模，是不是解釋起來很復雜呢？107 100 萬人心動而行動的要訣打動“1000 萬人”110 案例1 東京馬拉松再次掀起高潮，日本的跑步愛好者突破1000 萬人113 案例2 “劇團四季”《獅子王》的年觀眾總數為909萬人116 案例3 “女性旅游”的代名詞，累計銷售量超過950 萬冊的國內女性旅游手冊119 Q：要打動1000萬人，是不是應該做好為100萬以上的人付出時間的準備？125 1000 萬人心動而行動的要訣打動“1 億人”128 案例1 1億人熱捧的萬圣節，國內認知度幾乎是1001 案例2 改變了2 億以上印度男人生活習慣的剃須刀133 Q：“只能讓1000 萬人心動而行動”與“讓1億人心動而行動”的不同是什么？139 1億人心動而行動的要訣打動“10 億人”142 案例1 用戶數量達到4.7 億，以10 億人為目標的LINE145 案例2 讓11億人行動起來的“世界*小國家”的戰略147 Q：讓10億人行動起來，絕對必要的條件究竟是什么？154 10億人心動而行動的要訣
PART3 放棄“要打動消費者”的念頭！本田哲也
156 在“不能打動人的時代”里“打動人”意味著什么？159 打動人的新方法論——戰略宣傳=“營造氛圍”162 打動1000 萬人的《冰雪奇緣》163 打動人心的三要素“心/技/體”165 心——發現心靈的沸點174 技——策劃*佳方案的組合190 體——讓消費者親身體驗，感受到心靈的沸點196 打動人心的生態系統——用套匣式結構去思考199 打動人心的戰略這樣去規劃“5 個步驟”206 作為基準推薦給大家的關鍵數字——“4000”“20”“3”211 *好要放棄的與*好不要放棄的
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要打動消費者.別再依賴廣告了 作者簡介
本田哲也曾就職于SEGA海外事業部。1999年加入世界第三大PR公司美國FleishmanHillard出任日本法人，擔任高級副社長兼高級合伙人。2006年，在集團內創業設立BlueCurrent Japan，就任代表、董事長兼總經理。2009年出版《戰略PR》，在廣告業界掀起了PR熱，并幫助國內外多家大型制造商創下良好的戰略PR業績。另出版《1個人打動30萬人》《社會影響力》等著作。田端信太郎1975年出生于石川縣。慶應義塾大學經濟學部畢業。2005年入職LIVEDOOR，歷任新聞責任人、執行官、媒體事業部部長，領導LIVEDOOR媒體事業大放光彩。2012年就任NHN Japan株式會社（2013年更名為LINE株式會社）執行官，管理廣告事業部。2014年就任高級執行官、法人。
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