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暢銷的原理 版權信息
- ISBN：9787550290990
- 條形碼：9787550290990 ; 978-7-5502-9099-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
暢銷的原理 本書特色
瞬息萬變的商業世界，人們面臨著越來越多的商品，越來越豐富的銷售模式，也逐漸習慣各式各樣的營銷手段，甚至開始生成抗體。在這樣背景下，我們要怎樣讓自己的想法和產品脫引而出？怎樣深刻地感染消費者、喚醒消費者的認同、影響消費者的選擇呢？ 本書用來自全球數千名科學研究人員的成果，精準地為我們提供了答案，推演出能夠讓你在營銷和推廣中應用的科學原理。為我們揭秘人類的大腦如何做出決策、選擇商品，如何對特定的內容產生腦電波，又如何天生地具有哪些敏感的觸發器。我們會看到六百萬年來大腦決策系統的進化路徑，以及這種進化如何塑造了人類的選擇系統。不用驚訝，人類是非理性的動物，而只要掌握了這些非理性的人性觸發器，你的產品、你的內容，和你的品牌必定會一炮而紅。
暢銷的原理 內容簡介
產品和品牌也許很容易就能吸引用戶的注意，但是要怎樣才讓用戶無法忽略呢？性能也許很容易就能追上競爭對手，但是要怎樣才能讓用戶感受到滿足呢？只要跟上人類的決策機制，很小的改變就能幫助你吸引大量的用戶。 作者用25年的廣告和營銷經驗，總結半個世紀以來人類行為和神經科學的研究成果，并獲得羅伯特·西奧迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大師的指點和建議，為我們提供了11條可行的實踐之路。只要跟上節奏，你的產品和品牌也能一炮而紅。
暢銷的原理 目錄
簡 目
前言
未來商業和科學選擇
第 1 章 營銷就是影響選擇
第 2 章 選擇是一門日新月異的科學
第 3 章 選擇是一部自然史
恭喜你加入王者的隊伍！
營銷人員對人性有一種直覺
有效營銷的 11 條實踐建議
第二部分 有效營銷的 11 條實踐建議
第 4 章 靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策
第 5 章 被人熟知還是保持距離？
大自然的脈動就是順應市場
他人的力量——合群比你想得更重要簡 目 致謝 前言 未來商業和科學選擇 **部分 未來商業和科學選擇 第 1 章 營銷就是影響選擇 第 2 章 選擇是一門日新月異的科學 第 3 章 選擇是一部自然史 第二部分 有效營銷的 條實踐建議 第 4 章 靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策 第 5 章 被人熟知還是保持距離？ 第 6 章 分享就像病毒，能夠感染他人 第 7 章 充滿誘惑的現在，遍布不確定性的未來 第 8 章 “曾經擁有”帶來的損失更大 第 9 章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺 第 10 章 用輕松打動客戶 第 11 章 切忌無可比擬 第 12 章 內容為王，情境為后 第 13 章 異同，先天和后天：遺傳和環境哪個更重要？ 第 14 章 肯定的力量 第三部分 決勝未來的營銷思維 第 15 章 市場調研需要不同的思路 第 16 章 不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力 結 語 附 錄 閱讀清單和參考資料 目 錄 致謝
前言
未來商業和科學選擇 **部分 未來商業和科學選擇
第 1 章 營銷就是影響選擇
第 2 章 選擇是一門日新月異的科學
第 3 章 選擇是一部自然史
恭喜你加入王者的隊伍！
營銷人員對人性有一種直覺
有效營銷的 11 條實踐建議
第二部分 有效營銷的 11 條實踐建議
第 4 章 靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策
第 5 章 被人熟知還是保持距離？ 第 6 章 分享就像病毒，能夠感染他人
大自然的脈動就是順應市場
他人的力量——合群比你想得更重要
第 7 章 充滿誘惑的現在，遍布不確定性的未來
第 8 章 “曾經擁有”帶來的損失更大
第 9 章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第 10 章 用輕松打動客戶
第 11 章 切忌無可比擬
第 12 章 內容為王，情境為后
情境能夠激活進化目標
人的外在標簽會影響行為
無論宏觀還是微觀的環境，都影響我們的選擇
心情如何——無關的情緒對決策也會產生影響
第 13 章 異同，先天和后天：遺傳和環境哪個更重要？
人類天性
基因組成
文化
生活經驗
第 14 章 肯定的力量
決勝未來的營銷思
第三部分 決勝未來的營銷思維
第 15 章 市場調研需要不同的思路 人們會在無意識中推翻以前的喜好
怎樣做才能更好地進行市場調研？
內隱聯想指標
表情識別
眼球追蹤和瞳孔測量
神經影像及其分析
功能性磁共振造影
腦電描記
第 16 章 不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
結 語
附 錄 閱讀清單和參考資料
能夠帶來靈感的會議
傳遞*新信息的博客、郵件訂閱和文摘
25 本有用又有趣的書 信息
前言
未來商業和科學選擇
第 1 章 營銷就是影響選擇
第 2 章 選擇是一門日新月異的科學
第 3 章 選擇是一部自然史
恭喜你加入王者的隊伍！
營銷人員對人性有一種直覺
有效營銷的 11 條實踐建議
第二部分 有效營銷的 11 條實踐建議
第 4 章 靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策
第 5 章 被人熟知還是保持距離？
大自然的脈動就是順應市場
他人的力量——合群比你想得更重要簡 目 致謝 前言 未來商業和科學選擇 **部分 未來商業和科學選擇 第 1 章 營銷就是影響選擇 第 2 章 選擇是一門日新月異的科學 第 3 章 選擇是一部自然史 第二部分 有效營銷的 條實踐建議 第 4 章 靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策 第 5 章 被人熟知還是保持距離？ 第 6 章 分享就像病毒，能夠感染他人 第 7 章 充滿誘惑的現在，遍布不確定性的未來 第 8 章 “曾經擁有”帶來的損失更大 第 9 章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺 第 10 章 用輕松打動客戶 第 11 章 切忌無可比擬 第 12 章 內容為王，情境為后 第 13 章 異同，先天和后天：遺傳和環境哪個更重要？ 第 14 章 肯定的力量 第三部分 決勝未來的營銷思維 第 15 章 市場調研需要不同的思路 第 16 章 不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力 結 語 附 錄 閱讀清單和參考資料 目 錄 致謝
前言
未來商業和科學選擇 **部分 未來商業和科學選擇
第 1 章 營銷就是影響選擇
第 2 章 選擇是一門日新月異的科學
第 3 章 選擇是一部自然史
恭喜你加入王者的隊伍！
營銷人員對人性有一種直覺
有效營銷的 11 條實踐建議
第二部分 有效營銷的 11 條實踐建議
第 4 章 靠直覺還是靠分析？過濾信息才能高效決策
第 5 章 被人熟知還是保持距離？ 第 6 章 分享就像病毒，能夠感染他人
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他人的力量——合群比你想得更重要
第 7 章 充滿誘惑的現在，遍布不確定性的未來
第 8 章 “曾經擁有”帶來的損失更大
第 9 章 給人們帶去聰明、好看和幸運的感覺
第 10 章 用輕松打動客戶
第 11 章 切忌無可比擬
第 12 章 內容為王，情境為后
情境能夠激活進化目標
人的外在標簽會影響行為
無論宏觀還是微觀的環境，都影響我們的選擇
心情如何——無關的情緒對決策也會產生影響
第 13 章 異同，先天和后天：遺傳和環境哪個更重要？
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文化
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第 14 章 肯定的力量
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第 15 章 市場調研需要不同的思路 人們會在無意識中推翻以前的喜好
怎樣做才能更好地進行市場調研？
內隱聯想指標
表情識別
眼球追蹤和瞳孔測量
神經影像及其分析
功能性磁共振造影
腦電描記
第 16 章 不一樣的營銷思維，將決定你的品牌力
結 語
附 錄 閱讀清單和參考資料
能夠帶來靈感的會議
傳遞*新信息的博客、郵件訂閱和文摘
25 本有用又有趣的書 信息
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暢銷的原理 相關資料
名人推薦
馬修的洞見關注我們實際上如何做出選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，于那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。
——喬安路（Alan Jope），聯合利華（Unilever）個人護理用品首席運營官
理解人類如何做出選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成了引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解于是融匯起來，為我們提供了見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽（JenniferSey）， 李維斯（Levi’s）全球首席營銷官
馬修連接了市場營銷領域實踐和學術的世界，并獲得了前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋了營銷人員能夠從學術世界中借鑒什么，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什么，很好地鞏固了兩者間的聯系，結果必然是極吸引人的，值得一讀。名人推薦
馬修的洞見關注我們實際上如何做出選擇，既有趣又與很多人的工作相關，不論是對營銷還是銷售都極有幫助。但是，于那些對人類情狀有些微好奇心的人而言，他的洞見將極具顛覆性，也更有價值。
——喬安路（Alan Jope），
聯合利華（Unilever）個人護理用品首席運營官
理解人類如何做出選擇，如信息獲取的復雜性、人類進化的決定性因素，以及人類的認知過程，組成了引人入勝的重要議題。馬修在廣告上的修為和他對決策科學的理解于是融匯起來，為我們提供了見解深刻又不可思議的有用工具。
——珍妮弗·賽（Jennifer
Sey）， 李維斯（Levi’s）全球首席營銷官
馬修連接了市場營銷領域實踐和學術的世界，并獲得了前所未有的成功。而本書非常透徹地解釋了營銷人員能夠從學術世界中借鑒什么，反過來，學術界又可以從營銷實踐中領悟什么，很好地鞏固了兩者間的聯系，結果必然是極吸引人的，值得一讀。
——亞當·奧爾特，紐約大學營銷學助理教授，《粉紅牢房效應》作者
這本書像一道光，照亮了人類本能深處的真相，讓我們知道數百萬年來那些驅使人類行為的重要因素。將這些因素運用至營銷中來，你將挖掘到鑄就品牌的基石。
——詹姆斯·哈拉特（James
Hallatt），葛蘭素史克（GSK）口腔保健類產品全球主管
獲獎記錄
2016全球年度營銷圖書大獎榜首作品信息
暢銷的原理 作者簡介
著者簡介
馬修·威爾科克斯（Matthew Willcox）
馬修是博達大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做選擇的科學新發現拓展應用于市場營銷實踐中。
馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的產品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得了8座艾菲獎（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專家，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
譯者簡介著者簡介
馬修·威爾科克斯（Matthew Willcox）
馬修是博達大橋廣告公司（FCB）決策制定研究所的創立者和執行常委。博達大橋廣告公司（FCB）是世界最早的廣告公司之一，也是全球最早上市的廣告公司之一，決策制定研究所是其中一個非常獨特的機構，它把研究人類行為和人們如何做選擇的科學新發現拓展應用于市場營銷實踐中。
馬修在品牌戰略領域已經有25年的從業經歷，足跡遍布歐洲、亞洲和北美洲。他服務過李維斯、美國藝電、希爾頓酒店集團、聯合利華、雀巢、殼牌和葛蘭素史克等大企業。在馬修的幫助下，這些企業的產品比以往更受消費者的喜愛。在這個過程中，他還為客戶們贏得了8座艾菲獎（Effie）。馬修還是美國食品和藥品管理局的行為變化事務專家，經常在各大商學院和營銷交流大會上做演講。
譯者簡介
包云波，法學碩士，畢業于中國社會科學院研究生院，曾任中央電視臺國際新聞編輯。出版譯作有《洞徹精英：500強HR選拔干將的45個技巧》《做出好決定》，并編著出版《再現世界地理：西印度彩鏈——大安的列斯群島》。信息
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