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爭奪價值鏈 版權信息
- ISBN：9787111549369
- 條形碼：9787111549369 ; 978-7-111-54936-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爭奪價值鏈 本書特色
中國中小型制造業和分銷零售商的現實情況令我們詫異——大多數公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實現公司的運營；越來越多的制造商很難維持盈利的空間去打造自己的產品品牌或是致力于技術開發和質量改進……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身于世界制造業，為什么制造商還是如此一籌莫展？是誰帶走了制造商的利潤？
找到你在價值鏈上的價值了嗎？誰帶走了你的價值——作為價值鏈的成員，無論你是制造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈。本書特別選擇了有代表性的制造業及分銷零售渠道方面的案例，比如格蘭仕給中國制造業的啟示，中小型供貨商進入分銷領域的“渠道倒立法”，家樂福的“因地制宜”戰略等。
透過書中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。本書共分三部分。**部分描述了跨國分銷零售商與中國消費群在價值鏈上游部分的現象，論述了跨國零售集團吸引消費群的經營手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國制造商之間產生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比較中國分銷零售商與跨國零售集團，對中國制造業現狀和中國制造業成功案例進行分析，幫助中國分銷零售商學習借鑒跨國零售集團的經營方式，以盡可能把握中國自己的消費群和制造商，獲取跨國零售集團帶來的國外市場。
爭奪價值鏈 內容簡介
找到你在價值鏈上的價值了嗎？誰帶走了你的價值？
作為價值鏈的成員，無論你是制造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈
爭奪價值鏈 目錄
◆ 目錄 ◆
總序 比使命更重要的是行動
前言
**部分 “銷售的商品總是*低的價格”——價值鏈上游之爭：跨國零售集團和中國消費群體001
第1章 中國分銷領域的主宰者002
跨國零售集團目前的發展情況004
何謂分銷渠道戰爭009
中國分銷零售渠道的現狀015
跨國零售集團在中國市場的優勢018
第2章 跨國零售集團的價值鏈023
跨國零售集團如何把握價值鏈026
跨國零售集團怎樣掌控消費群體029
貪婪擴張的方式036
第3章 零售商營銷決策052◆ 目錄 ◆
總序 比使命更重要的是行動
前言
**部分 “銷售的商品總是*低的價格”——價值鏈上游之爭：跨國零售集團和中國消費群體001
第1章 中國分銷領域的主宰者002
跨國零售集團目前的發展情況004
何謂分銷渠道戰爭009
中國分銷零售渠道的現狀015
跨國零售集團在中國市場的優勢018
第2章 跨國零售集團的價值鏈023
跨國零售集團如何把握價值鏈026
跨國零售集團怎樣掌控消費群體029
貪婪擴張的方式036
第3章 零售商營銷決策052
零售業發展053
零售商業營銷管理的新特點057
零售商之創新063
21世紀中國零售業的轉型與業態革命066
21世紀中國零售業的經營策略070
第二部分 “別無選擇的分銷模式？”——價值鏈下游之爭：跨國零售集團和供貨商075
第4章 面對跨國零售集團076
已成歷史的平等合理的伙伴合作關系077
從品牌供貨商看零售商088
全球采購在中國迅速發展094
第5章 尋找商品差價以外的利潤空間103
整合資金資源104
整合制造商資源107
整合營銷資源109
整合管理資源111
第6章 供貨商——“逆水行舟，不進則退”117
供貨商對零售商的原始寄望118
供貨商如何利用跨國零售集團資源121
不賺錢的訂單還做不做133
第7章 善用渠道創造新優勢136
分銷渠道何其多137
中小企業專用的“渠道倒立法”140
如何應對跨國零售集團對中國傳統分銷渠道的沖擊151
第三部分 價值鏈征戰——中國制造商和中國零售商161
第8章 面向世界的中國制造162
做好制造業163
占領價值鏈終端181
中小制造商的成長空間在哪里191
第9章 面向中國消費群體的中國流通企業200
中國零售業的迅猛發展201
本土分銷零售企業的管理改進214
與領先者競飛224
未雨綢繆的思考230
第10章 客戶的拉動與流程的推動237
分銷渠道令人困惑的現象238
聯合才是出路241
價值鏈總動員245
后記261
參考文獻263信息
總序 比使命更重要的是行動
前言
**部分 “銷售的商品總是*低的價格”——價值鏈上游之爭：跨國零售集團和中國消費群體001
第1章 中國分銷領域的主宰者002
跨國零售集團目前的發展情況004
何謂分銷渠道戰爭009
中國分銷零售渠道的現狀015
跨國零售集團在中國市場的優勢018
第2章 跨國零售集團的價值鏈023
跨國零售集團如何把握價值鏈026
跨國零售集團怎樣掌控消費群體029
貪婪擴張的方式036
第3章 零售商營銷決策052◆ 目錄 ◆
總序 比使命更重要的是行動
前言
**部分 “銷售的商品總是*低的價格”——價值鏈上游之爭：跨國零售集團和中國消費群體001
第1章 中國分銷領域的主宰者002
跨國零售集團目前的發展情況004
何謂分銷渠道戰爭009
中國分銷零售渠道的現狀015
跨國零售集團在中國市場的優勢018
第2章 跨國零售集團的價值鏈023
跨國零售集團如何把握價值鏈026
跨國零售集團怎樣掌控消費群體029
貪婪擴張的方式036
第3章 零售商營銷決策052
零售業發展053
零售商業營銷管理的新特點057
零售商之創新063
21世紀中國零售業的轉型與業態革命066
21世紀中國零售業的經營策略070
第二部分 “別無選擇的分銷模式？”——價值鏈下游之爭：跨國零售集團和供貨商075
第4章 面對跨國零售集團076
已成歷史的平等合理的伙伴合作關系077
從品牌供貨商看零售商088
全球采購在中國迅速發展094
第5章 尋找商品差價以外的利潤空間103
整合資金資源104
整合制造商資源107
整合營銷資源109
整合管理資源111
第6章 供貨商——“逆水行舟，不進則退”117
供貨商對零售商的原始寄望118
供貨商如何利用跨國零售集團資源121
不賺錢的訂單還做不做133
第7章 善用渠道創造新優勢136
分銷渠道何其多137
中小企業專用的“渠道倒立法”140
如何應對跨國零售集團對中國傳統分銷渠道的沖擊151
第三部分 價值鏈征戰——中國制造商和中國零售商161
第8章 面向世界的中國制造162
做好制造業163
占領價值鏈終端181
中小制造商的成長空間在哪里191
第9章 面向中國消費群體的中國流通企業200
中國零售業的迅猛發展201
本土分銷零售企業的管理改進214
與領先者競飛224
未雨綢繆的思考230
第10章 客戶的拉動與流程的推動237
分銷渠道令人困惑的現象238
聯合才是出路241
價值鏈總動員245
后記261
參考文獻263信息
展開全部
爭奪價值鏈 作者簡介
陳春花
北京大學國家發展研究院教授，華南理工大學工商管理學院教授。先后出任新希望六和股份有限公司聯席董事長兼首席執行官，山東六和集團總裁。
趙海然
華南理工大學外語系畢業，惠普大學質量與供應鏈學院首席顧問；曾任飛利浦照明供應鏈管理黑帶。于2004年起，以技術做公益，組織成立上海一門式政務研發中心，創新地將供應鏈管理運用到政府流程和政務信息化領域；該課題成為國家五部委共同推進社區公共服務信息化平臺的基礎建設者。
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