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系統(tǒng)營銷密碼 版權(quán)信息
- ISBN：9787515815961
- 條形碼：9787515815961 ; 978-7-5158-1596-1
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
系統(tǒng)營銷密碼 本書特色
崔世寧所著的《系統(tǒng)營銷密碼》以“系統(tǒng)營銷”為主題似乎太過平常，因為當(dāng)下*吸引眼球的營銷書莫過于“互聯(lián)網(wǎng) 營銷”了，一時間，給人的感覺好像互聯(lián)網(wǎng)營銷就是營銷的代名詞，然而，營銷界的行家里手清楚得很，互聯(lián)網(wǎng)營銷作為21世紀的新生事物，只是營銷的一種手段而已，營銷的本質(zhì)從未改變。如果我們把系統(tǒng)營銷比作一個巨鼎，道、法、術(shù)則分別為這只巨鼎的三個足，三足是力學(xué)中*穩(wěn)定的狀態(tài)！断到y(tǒng)營銷密碼》是作者多年在營銷領(lǐng)域奮戰(zhàn)深耕的經(jīng)驗總結(jié)，旨在與更多的營銷同仁一起“貫通”地了解營銷的本質(zhì)，更系統(tǒng)地做好營銷。
系統(tǒng)營銷密碼 內(nèi)容簡介
《系統(tǒng)營銷密碼》以“系統(tǒng)營銷”為主題似乎太過平常，因為當(dāng)下吸引眼球的營銷書莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”了，一時間，給人的感覺好像互聯(lián)網(wǎng)營銷就是營銷的代名詞，然而，營銷界的行家里手清楚得很，互聯(lián)網(wǎng)營銷作為21世紀的新生事物，只是營銷的一種手段而已，營銷的本質(zhì)從未改變。如果我們把系統(tǒng)營銷比作一個巨鼎，道、法、術(shù)則分別為這只巨鼎的三個足，三足是力學(xué)中穩(wěn)定的狀態(tài)。 《系統(tǒng)營銷密碼》是作者多年在營銷領(lǐng)域奮戰(zhàn)深耕的經(jīng)驗總結(jié)，旨在與很多的營銷同仁一起“貫通”地了解營銷的本質(zhì)，系統(tǒng)地做好營銷。
系統(tǒng)營銷密碼 目錄
上篇營銷之道
**章企業(yè)家的營銷哲學(xué)
一、哲學(xué)的力量
二、營銷強者競爭哲學(xué)
三、營銷強者的生存和成長哲學(xué)
四、為客戶創(chuàng)造價值
五、營銷中的王道與霸道
六、商道VS戰(zhàn)道
七、企業(yè)家的自身修為
第二章營銷中的商道謀略
一、謀略鼻祖姜太公
二、富興有道管夷吾
三、聚財有方陶朱公
四、儒商鼻祖端木子貢
五、*早的商學(xué)院院長白圭
第三章《孫子兵法》五大商戰(zhàn)韜略
一、兵法中的“勢道”與商道
二、《孫子兵法》VS辯證法
三、《孫子兵法》之“詭道十八招”
四、從攻心到攻城的商戰(zhàn)全勝策略
五、《孫子兵法》之商海無間道
第四章價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)
一、企業(yè)的兩大職能
二、薄利多銷VS厚利暢銷
三、產(chǎn)品價值理論
四、高價值客戶VS客戶認知
五、讓客戶關(guān)系創(chuàng)造價值
六、運用優(yōu)勢——利益策略創(chuàng)造客戶價值
七、客戶類型和價值創(chuàng)造策略
八、不能用同樣的價值創(chuàng)造持續(xù)滿足客戶需求
九、價值VS價格
十、價值創(chuàng)造源于客戶的投訴
中篇營銷之法
第五章中國式營銷精髓
一、中國式營銷VS中國式管理
二、客戶是衣食父母
三、營銷實戰(zhàn)中的大智慧和小聰明
四、情、理、法VS法、理、情
五、中國式消費的心理特征
六、野蠻生長VS勝者為王
七、價格打出銷量，銷量鑄就品牌
第六章營銷戰(zhàn)略
一、營銷戰(zhàn)略中的目標(biāo)管理
二、全面營銷
三、透視消費者購買行為，洞察消費者心智活動
四、市場競爭戰(zhàn)略和工具分析
五、企業(yè)市場地位和競爭策略
第七章營銷切分
一、市場切分是前提，營銷定位是關(guān)鍵
二、市場切分必須關(guān)注的六大問題
三、市場切分的五大依據(jù)
四、市場切分的三大誤區(qū)
五、賣不同與買差異
第八章營銷定位
一、定位是決定企業(yè)成敗的首要因素
二、品牌定位實現(xiàn)以弱擊強
三、營銷定位的四大功能
四、市場定位三要素
五、市場定位中常見的傳播方式誤區(qū)
六、營銷定位的十大方略
七、營銷定位中*神奇的對比效應(yīng)
下篇營銷之術(shù)
第九章獅虎營銷團隊建設(shè)
一、認識獅虎營銷團隊
二、打造獅虎營銷團隊
三、管理獅虎營銷團隊
四、專業(yè)的營銷訓(xùn)練不可或缺
五、專業(yè)技能與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)訓(xùn)練
第十章營銷勝戰(zhàn)之多項修煉
一、有趣VS無趣
二、知識VS智慧
三、自信VS相貌
四、想象成功場景，增加自我動力
五、讓客戶先掛電話
六、心態(tài)VS技巧
七、望聞問切助成功
八、面子VS里子
九、認同VS異議
十、價值VS價格
十一、通俗VS專業(yè)
十二、如何與客戶談?wù)摳偁帉κ?br />
十三、高檔產(chǎn)品VS中檔產(chǎn)品VS低端產(chǎn)品
十四、用“Yes”問題秒殺的絕招
十五、俘獲客戶VS親近客戶
十六、創(chuàng)造再訪客戶的十大機會和理由
十七、高效成交的八種利器
第十一章大客戶營銷勝戰(zhàn)方略
一、大客戶想要什么？
二、多方面透析大客戶
三、高效開發(fā)大客戶，高價成交大訂單
四、掌握溝通規(guī)律，洞悉客戶心理
五、牢牢抓住渠道大客戶
六、做好客戶關(guān)系管理
第十二章成為營銷談判高手
一、誰可以上談判桌？
二、永遠不要接受對方的**次報價
三、不要“裝大”，“請示領(lǐng)導(dǎo)”是高招
四、黑臉VS白臉
五、高開低走，勢如破竹
六、這樣讓步*有效
七、鉤聯(lián)策略的適時運用
八、螞蟻啃骨頭的蠶食策略
九、如何激活談判僵局
十、合同起草暗藏玄機
后記
參考書目
**章企業(yè)家的營銷哲學(xué)
一、哲學(xué)的力量
二、營銷強者競爭哲學(xué)
三、營銷強者的生存和成長哲學(xué)
四、為客戶創(chuàng)造價值
五、營銷中的王道與霸道
六、商道VS戰(zhàn)道
七、企業(yè)家的自身修為
第二章營銷中的商道謀略
一、謀略鼻祖姜太公
二、富興有道管夷吾
三、聚財有方陶朱公
四、儒商鼻祖端木子貢
五、*早的商學(xué)院院長白圭
第三章《孫子兵法》五大商戰(zhàn)韜略
一、兵法中的“勢道”與商道
二、《孫子兵法》VS辯證法
三、《孫子兵法》之“詭道十八招”
四、從攻心到攻城的商戰(zhàn)全勝策略
五、《孫子兵法》之商海無間道
第四章價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)
一、企業(yè)的兩大職能
二、薄利多銷VS厚利暢銷
三、產(chǎn)品價值理論
四、高價值客戶VS客戶認知
五、讓客戶關(guān)系創(chuàng)造價值
六、運用優(yōu)勢——利益策略創(chuàng)造客戶價值
七、客戶類型和價值創(chuàng)造策略
八、不能用同樣的價值創(chuàng)造持續(xù)滿足客戶需求
九、價值VS價格
十、價值創(chuàng)造源于客戶的投訴
中篇營銷之法
第五章中國式營銷精髓
一、中國式營銷VS中國式管理
二、客戶是衣食父母
三、營銷實戰(zhàn)中的大智慧和小聰明
四、情、理、法VS法、理、情
五、中國式消費的心理特征
六、野蠻生長VS勝者為王
七、價格打出銷量，銷量鑄就品牌
第六章營銷戰(zhàn)略
一、營銷戰(zhàn)略中的目標(biāo)管理
二、全面營銷
三、透視消費者購買行為，洞察消費者心智活動
四、市場競爭戰(zhàn)略和工具分析
五、企業(yè)市場地位和競爭策略
第七章營銷切分
一、市場切分是前提，營銷定位是關(guān)鍵
二、市場切分必須關(guān)注的六大問題
三、市場切分的五大依據(jù)
四、市場切分的三大誤區(qū)
五、賣不同與買差異
第八章營銷定位
一、定位是決定企業(yè)成敗的首要因素
二、品牌定位實現(xiàn)以弱擊強
三、營銷定位的四大功能
四、市場定位三要素
五、市場定位中常見的傳播方式誤區(qū)
六、營銷定位的十大方略
七、營銷定位中*神奇的對比效應(yīng)
下篇營銷之術(shù)
第九章獅虎營銷團隊建設(shè)
一、認識獅虎營銷團隊
二、打造獅虎營銷團隊
三、管理獅虎營銷團隊
四、專業(yè)的營銷訓(xùn)練不可或缺
五、專業(yè)技能與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)訓(xùn)練
第十章營銷勝戰(zhàn)之多項修煉
一、有趣VS無趣
二、知識VS智慧
三、自信VS相貌
四、想象成功場景，增加自我動力
五、讓客戶先掛電話
六、心態(tài)VS技巧
七、望聞問切助成功
八、面子VS里子
九、認同VS異議
十、價值VS價格
十一、通俗VS專業(yè)
十二、如何與客戶談?wù)摳偁帉κ?br />
十三、高檔產(chǎn)品VS中檔產(chǎn)品VS低端產(chǎn)品
十四、用“Yes”問題秒殺的絕招
十五、俘獲客戶VS親近客戶
十六、創(chuàng)造再訪客戶的十大機會和理由
十七、高效成交的八種利器
第十一章大客戶營銷勝戰(zhàn)方略
一、大客戶想要什么？
二、多方面透析大客戶
三、高效開發(fā)大客戶，高價成交大訂單
四、掌握溝通規(guī)律，洞悉客戶心理
五、牢牢抓住渠道大客戶
六、做好客戶關(guān)系管理
第十二章成為營銷談判高手
一、誰可以上談判桌？
二、永遠不要接受對方的**次報價
三、不要“裝大”，“請示領(lǐng)導(dǎo)”是高招
四、黑臉VS白臉
五、高開低走，勢如破竹
六、這樣讓步*有效
七、鉤聯(lián)策略的適時運用
八、螞蟻啃骨頭的蠶食策略
九、如何激活談判僵局
十、合同起草暗藏玄機
后記
參考書目
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系統(tǒng)營銷密碼 作者簡介
崔世寧，生于20世紀70年代，研究生學(xué)歷，工商管理碩士，資深營銷經(jīng)理人，高級經(jīng)濟師，管理咨詢顧問、培訓(xùn)師。先后求學(xué)于河北大學(xué)、華北電力大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)；先后供職于中國船舶重工集團風(fēng)帆股份有限公司、中國大唐能源化工營銷公司、天立環(huán)保工程股份有限公司，擔(dān)任營銷經(jīng)理和高級管理職務(wù)；于首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授管理學(xué)和營銷學(xué)。擁有20年經(jīng)營、管理、營銷的實踐經(jīng)歷，授課、咨詢及研究領(lǐng)域包括系統(tǒng)營銷、中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代企業(yè)管理、組織團隊建設(shè)等。
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