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獨(dú)孤求Buy-頂尖銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記 版權(quán)信息
- ISBN：9787301213155
- 條形碼：9787301213155 ; 978-7-301-21315-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
獨(dú)孤求Buy-頂尖銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記 本書(shū)特色
《獨(dú)孤求buy——**銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記》是一部不但關(guān)注銷售技巧，更關(guān)注銷售人生涯規(guī)劃和自我成長(zhǎng)的分享書(shū)，是銷售江湖大哥“老寒”十余年心血的總結(jié)、繼《贏單九問(wèn)》、《信任五環(huán)》后的又一重磅力作，讓你在跌宕起伏的故事情節(jié)中迅速掌握銷售技巧，找到自己的成長(zhǎng)路徑！如果你拜訪客戶的包里只能容下一本書(shū)，那么就是這一本。
獨(dú)孤求Buy-頂尖銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記 內(nèi)容簡(jiǎn)介
銷售這份職業(yè)充滿了夢(mèng)想和挑戰(zhàn)，可以匆忙地為生計(jì)奔波，也可以豪車(chē)別墅；看上去風(fēng)光無(wú)限，卻要經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎和蛻變。在這里，你會(huì)看到一個(gè)銷售人的成長(zhǎng)。作者夏凱通過(guò)主人公邱柏的一次次打單經(jīng)歷，還原真實(shí)殘酷的銷售現(xiàn)場(chǎng)，帶你經(jīng)歷做單整個(gè)過(guò)程的種種細(xì)節(jié)，深度剖析銷售技巧，一步步指明**銷售養(yǎng)成的快捷路徑，幫你實(shí)現(xiàn) 由菜鳥(niǎo)到銷售精英的蛻變。那些銷售中的困惑、做單的艱辛、尊嚴(yán)與現(xiàn)實(shí)壓力的考量……在銷售道路上會(huì)遇到的一系列問(wèn)題，《獨(dú)孤求buy——**銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記》一一為你呈現(xiàn)答案。
獨(dú)孤求Buy-頂尖銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記 目錄
序
**部分 入行
邱柏覺(jué)得“跑業(yè)務(wù)”、“做銷售”這事兒跟他沒(méi)任何關(guān)系，只有那些能說(shuō)會(huì)道，擅長(zhǎng)搞關(guān)系、臉皮厚的人才能干。他為人實(shí)在、性格內(nèi)向，見(jiàn)生人張嘴就臉紅，說(shuō)謊話就心虛，一想到要從別人兜里掏錢(qián)就愧疚不安，這樣的人怎么能做銷售呢？他覺(jué)得自己做不了銷售，甚至還有幾分不屑，沒(méi)想到命運(yùn)偏偏如此安排……
1.如此買(mǎi)賣(mài)
2.入行初問(wèn)道
3.提成與外快
4.成交的困惑
5.初露頭角
第二部分 迷茫
見(jiàn)客戶四處碰壁，能聯(lián)系上的也沒(méi)說(shuō)要買(mǎi)他的產(chǎn)品，邱柏越發(fā)焦灼。項(xiàng)目沓無(wú)音信，加上對(duì)挺哥的恨，對(duì)福哥的怨，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咬牙切齒，對(duì)單子提心吊膽，對(duì)銷售的困惑，對(duì)自我的懷疑，對(duì)未來(lái)的迷茫，漫漫漆黑長(zhǎng)夜，真不知道怎么熬過(guò)去……
6.盲兵瞎馬
7.水深火熱
**部分 入行
邱柏覺(jué)得“跑業(yè)務(wù)”、“做銷售”這事兒跟他沒(méi)任何關(guān)系，只有那些能說(shuō)會(huì)道，擅長(zhǎng)搞關(guān)系、臉皮厚的人才能干。他為人實(shí)在、性格內(nèi)向，見(jiàn)生人張嘴就臉紅，說(shuō)謊話就心虛，一想到要從別人兜里掏錢(qián)就愧疚不安，這樣的人怎么能做銷售呢？他覺(jué)得自己做不了銷售，甚至還有幾分不屑，沒(méi)想到命運(yùn)偏偏如此安排……
1.如此買(mǎi)賣(mài)
2.入行初問(wèn)道
3.提成與外快
4.成交的困惑
5.初露頭角
第二部分 迷茫
見(jiàn)客戶四處碰壁，能聯(lián)系上的也沒(méi)說(shuō)要買(mǎi)他的產(chǎn)品，邱柏越發(fā)焦灼。項(xiàng)目沓無(wú)音信，加上對(duì)挺哥的恨，對(duì)福哥的怨，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咬牙切齒，對(duì)單子提心吊膽，對(duì)銷售的困惑，對(duì)自我的懷疑，對(duì)未來(lái)的迷茫，漫漫漆黑長(zhǎng)夜，真不知道怎么熬過(guò)去……
6.盲兵瞎馬
7.水深火熱
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獨(dú)孤求Buy-頂尖銷售的成長(zhǎng)與戰(zhàn)斗筆記 作者簡(jiǎn)介
夏凱，現(xiàn)任用友新道科技有限公司助理總裁、新道師資研修院院長(zhǎng)、師資研修事業(yè)部總經(jīng)理。 從事銷售工作十余年，歷任一線客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總部行業(yè)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬(wàn)大單，開(kāi)拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線，為百余家大中型企業(yè)提供咨詢服務(wù)。國(guó)內(nèi)“顧問(wèn)式銷售”、“解決方案銷售”和“行業(yè)營(yíng)銷”的早期踐行者。 從事企業(yè)培訓(xùn)多年，原用友大學(xué)校長(zhǎng)助理、營(yíng)銷學(xué)院創(chuàng)始人，用友認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)專家、十大杰出培訓(xùn)師、杰出催化師。專注復(fù)雜銷售流程研究和行為訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升，為多家大型集團(tuán)和IT企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)。 主持開(kāi)發(fā)《策略銷售》《信任銷售》《客戶為中心的銷售》《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)》《戰(zhàn)略培訓(xùn)計(jì)劃》《情境教學(xué)設(shè)計(jì)》等課程，其中《策略銷售》獲國(guó)家版權(quán)局的版權(quán)證書(shū)，并于2011年被《培訓(xùn)》雜志評(píng)為“最佳品牌課程”。 著有《贏單九問(wèn)：分享千萬(wàn)大單成交心得》、《信任五環(huán)：超級(jí)銷售拜訪技巧》。
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