掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
信任五環(huán)-超級銷售拜訪技巧 版權(quán)信息
- ISBN：9787300228303
- 條形碼：9787300228303 ; 978-7-300-22830-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
信任五環(huán)-超級銷售拜訪技巧 本書特色
本書通過小說的形式，全景展現(xiàn)真實(shí)銷售情境，并結(jié)合深厚的心理學(xué)功底，運(yùn)用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統(tǒng)的銷售認(rèn)知，為你帶來源源不斷的思考、啟發(fā)和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”“了解概念”“呈現(xiàn)優(yōu)勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個(gè)環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購買動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶購買的心理過程和思維習(xí)慣去行動(dòng)，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關(guān)系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！
信任五環(huán)-超級銷售拜訪技巧 內(nèi)容簡介
本書通過小說的形式，全景展現(xiàn)真實(shí)銷售情境，并結(jié)合深厚的心理學(xué)功底，運(yùn)用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統(tǒng)的銷售認(rèn)知，為你帶來源源不斷的思考、啟發(fā)和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”“了解概念”“呈現(xiàn)優(yōu)勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個(gè)環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購買動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶購買的心理過程和思維習(xí)慣去行動(dòng)，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。 讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關(guān)系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！
信任五環(huán)-超級銷售拜訪技巧 目錄
第1章 美麗的邂逅
1 幾個(gè)好兄弟
2 銷售的困惑
3 從戰(zhàn)場到情場
第2章 做好拜訪準(zhǔn)備
4 小楊的專業(yè)拜訪
5 帕薩特和君威
6 客戶為什么買
7 到底是誰行動(dòng)
8 怎么預(yù)約客戶
第3章 提問引發(fā)思考
9 小朱陌拜總經(jīng)理
10 推銷脅迫癥
11 開場激發(fā)興趣
12 確認(rèn)增加好感
13 提問引發(fā)思考
14 態(tài)度決定一切
15 情人還是棋子
第4章 傾聽了解概念
16 無所不知的小楊
17 陶部長竟然騙我
18 提問操縱癥
19 沖動(dòng)是魔鬼
20 沙漠求生心態(tài)
21 回應(yīng)激活思維
22 巧用肢體語言
23 心臨其境
24 沉默是金
25 點(diǎn)燃二踢腳
第5章 呈現(xiàn)差異優(yōu)勢
26 趟雷敢死隊(duì)
27 魏部長的笑
28 為什么不承諾
29 有啥不一樣
30 心里有個(gè)她
31 后來想居上
32 酒香巷子深
第6章 共同創(chuàng)造方案
33 爽快的劉經(jīng)理
34 小前臺(tái)的秘密
35 概念的鐵球
36 裝修效果圖
37 售樓的伎倆
38 合作經(jīng)營法
39 四季溝通術(shù)
40 積累話術(shù)庫
41 SPA的感覺
42 說話的藝術(shù)
第7章 獲得行動(dòng)承諾
43 陶部長的顧慮
44 小朱的惆悵
45 成功的階梯
46 獲得行動(dòng)承諾
47 顧慮的由來
48 太極推手
49 招式與套路
第8章 回首往事
50 年終沖刺
51 雛鷹下斷崖
52 效果怎么樣
53 五行性格
54 百變銷售員
55 贏在信任
后記
致謝
展開全部
信任五環(huán)-超級銷售拜訪技巧 作者簡介
夏凱，銷售羅盤創(chuàng)始人。原用友高管，從事銷售實(shí)戰(zhàn)與營銷管理十六年，歷任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、北方區(qū)行業(yè)總監(jiān)、總部行業(yè)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單，開拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線。從事企業(yè)營銷培訓(xùn)多年，用友大學(xué)營銷學(xué)院創(chuàng)始院長，多年十大杰出內(nèi)訓(xùn)師、杰出催化師。專注復(fù)雜銷售研究和組織銷售績效提升，擅長營銷人才培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)、精品課程開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等，曾為百余家企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)。著有《信任五環(huán)：超級銷售拜訪技巧》《獨(dú)孤求BUY：頂尖銷售的成長與戰(zhàn)斗筆記》《銷售羅盤》（待出版）等。
書友推薦
- >
隨園食單
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
推拿
- >
名家?guī)阕x魯迅:故事新編
- >
莉莉和章魚
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
本類暢銷
