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銷售經(jīng)理-中國銷售經(jīng)理進階培訓手冊 版權(quán)信息
- ISBN：9787516400982
- 條形碼：9787516400982 ; 978-7-5164-0098-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售經(jīng)理-中國銷售經(jīng)理進階培訓手冊 本書特色
中國銷售經(jīng)理和咨詢顧問的案頭工具 中國營銷實戰(zhàn)手冊系列
銷售經(jīng)理-中國銷售經(jīng)理進階培訓手冊 內(nèi)容簡介
本書以銷售經(jīng)理的崗位職責為主線，從銷售管理實務(wù)的角度出發(fā)，詳細介紹了銷售經(jīng)理日常工作的具體內(nèi)容和專業(yè)方法。本書分為三大篇章，分別從認識銷售部門、掌握銷售管理的內(nèi)容與方法、成為杰出銷售經(jīng)理三方面入手，讓你對銷售經(jīng)理的工作流程及其工作重點一目了然。 本書前兩章重點介紹了銷售部職能及組織結(jié)構(gòu)，以及銷售部門各個崗位的職責分工與任職條件，對銷售部門進行了全方位的解讀；從第三章到第九章，從銷售管理的角度出發(fā)，分別從銷售計劃管理、預(yù)算管理、業(yè)績考核、客戶關(guān)系管理、銷售業(yè)務(wù)管理、銷售力量管理及行動管理等方面幫助銷售經(jīng)理掌握銷售管理具體內(nèi)容和方法，同時附加了大量的實戰(zhàn)案例及專題供讀者拓展閱讀，幫助讀者加深理解，在實際操作中加以應(yīng)用；第十章與第十一章重點對杰出銷售經(jīng)理的職業(yè)修煉進行闡述，并詳細羅列了一份涵蓋廣泛且實用的管理清單，強化如何真正成為杰出的銷售經(jīng)理。 本書主要面向各級銷售經(jīng)理，同時兼顧了大中專院校市場營銷專業(yè)師生的教材需求。
銷售經(jīng)理-中國銷售經(jīng)理進階培訓手冊 目錄
前言 在“銷售”中優(yōu)秀
第1篇 認識銷售部門
第1章 部門職能及組織結(jié)構(gòu)
**節(jié) 部門職能
第二節(jié) 組織結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 銷售部與相關(guān)部門的關(guān)系
第2章 崗位職責與任職條件
**節(jié) 銷售經(jīng)理的崗位職責與任職條件
第二節(jié) 其他崗位的崗位職責與任職條件
第三節(jié) 區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責與任職條件
第2篇 掌握銷售管理的內(nèi)容與方法
第3章 銷售計劃管理
**節(jié) 銷售目標管理
第二節(jié) 銷售目標分配
第三節(jié) 銷售計劃制定及范例
第1篇 認識銷售部門
第1章 部門職能及組織結(jié)構(gòu)
**節(jié) 部門職能
第二節(jié) 組織結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 銷售部與相關(guān)部門的關(guān)系
第2章 崗位職責與任職條件
**節(jié) 銷售經(jīng)理的崗位職責與任職條件
第二節(jié) 其他崗位的崗位職責與任職條件
第三節(jié) 區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責與任職條件
第2篇 掌握銷售管理的內(nèi)容與方法
第3章 銷售計劃管理
**節(jié) 銷售目標管理
第二節(jié) 銷售目標分配
第三節(jié) 銷售計劃制定及范例
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