中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
如何打造一支世界級銷售團(tuán)隊 版權(quán)信息
- ISBN：9787545411874
- 條形碼：9787545411874 ; 978-7-5454-1187-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
如何打造一支世界級銷售團(tuán)隊 本書特色
一個從五歲開始，在每天清晨五點就要出門送牛奶的小孩子；一位從英國商學(xué)研究所畢業(yè)，回到臺灣卻能夠從基層銷售員干起的年輕人；一直到世界100強(qiáng)的美國強(qiáng)生公司(johnson &johnson)中國區(qū)銷售總監(jiān)！這樣的人生歷練，他能告訴我們什么？假如您在全中國的管理課堂上找不到“實戰(zhàn)”，“落地性”的定義和理解，在楊老師的課堂里，唾手可得，滿地都是！? 因為他來自世界50強(qiáng)的企業(yè)，所以他才能告訴我們世界級的銷售團(tuán)隊“怎么做”管理；談動作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！！他告訴您他的作戰(zhàn)經(jīng)驗，而不是背書，講理論給您聽！！? 不論學(xué)歷的高低，因為他曾經(jīng)從銷售工作的*基層做起，所以他能夠理解銷售團(tuán)隊在實戰(zhàn)工作當(dāng)中每一個環(huán)節(jié)的弊病！！
如何打造一支世界級銷售團(tuán)隊 內(nèi)容簡介
本書共分六章，內(nèi)容包括要計算，不要感覺——組建銷售團(tuán)隊的基本原則；要人才，不要“人材”——銷售人才發(fā)掘秘籍；要培訓(xùn)，不要“放羊”——人才的養(yǎng)成與培訓(xùn)等。
如何打造一支世界級銷售團(tuán)隊 目錄
前言
**章 要計算，不要感覺
——組建銷售團(tuán)隊的基本原則
究竟我們需要一個什么規(guī)模的銷售團(tuán)隊呢？每一家企業(yè)，每一種行業(yè)，當(dāng)然都有不同的需求。但是，我要叮嚀大家的是，千萬不要用感覺的方法來組建銷售團(tuán)隊。如果用這樣的方法，你將會永遠(yuǎn)感覺不到人是足夠的。應(yīng)該用計算的方式算出來你需要多少人。
1.銷售團(tuán)隊*需要講策略
2.組建銷售團(tuán)隊千萬不要憑感覺
第二章 要人才，不要“人材”
——銷售人才發(fā)掘秘籍
企業(yè)招聘一個員工，是要他的未來，而不是要他的過去，盡管他的過去可以做為一種參考。所以，企業(yè)應(yīng)該更加注重對他能力的評估，而不是他曾經(jīng)在哪一家企業(yè)，擔(dān)任過什么職務(wù)。
3.派個伯樂去人才招聘會
4.小心掉進(jìn)“名牌效應(yīng)”的陷阱
5.如何找到你需要的人
6.小心掉入“快速擴(kuò)充”的陷阱
**章 要計算，不要感覺
——組建銷售團(tuán)隊的基本原則
究竟我們需要一個什么規(guī)模的銷售團(tuán)隊呢？每一家企業(yè)，每一種行業(yè)，當(dāng)然都有不同的需求。但是，我要叮嚀大家的是，千萬不要用感覺的方法來組建銷售團(tuán)隊。如果用這樣的方法，你將會永遠(yuǎn)感覺不到人是足夠的。應(yīng)該用計算的方式算出來你需要多少人。
1.銷售團(tuán)隊*需要講策略
2.組建銷售團(tuán)隊千萬不要憑感覺
第二章 要人才，不要“人材”
——銷售人才發(fā)掘秘籍
企業(yè)招聘一個員工，是要他的未來，而不是要他的過去，盡管他的過去可以做為一種參考。所以，企業(yè)應(yīng)該更加注重對他能力的評估，而不是他曾經(jīng)在哪一家企業(yè)，擔(dān)任過什么職務(wù)。
3.派個伯樂去人才招聘會
4.小心掉進(jìn)“名牌效應(yīng)”的陷阱
5.如何找到你需要的人
6.小心掉入“快速擴(kuò)充”的陷阱
展開全部
如何打造一支世界級銷售團(tuán)隊 作者簡介
楊臺軒： 臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)，英國 Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。 曾任英商臺灣德記洋行（Tait Marketing & Distribution）業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；全球第二大乳制品公司法國（Sodima）乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理；世界50強(qiáng)美國強(qiáng)生公司（Johnson & Johnson）中國區(qū)銷售總監(jiān)。 曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國石油、中國移動、上海通用汽車、沈陽飛機(jī)制造有限公司、德國西門子有限公司、韓國三星電子有限公司等。并受聘為北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、美國威斯康辛大學(xué)等知名學(xué)府EMBA總裁班首席特聘講師。
書友推薦
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
月亮與六便士
- >
李白與唐代文化
- >
我與地壇
- >
回憶愛瑪儂
- >
月亮虎
- >
煙與鏡
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
本類暢銷
