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銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 版權信息
- ISBN：9787802558878
- 條形碼：9787802558878 ; 978-7-80255-887-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 內容簡介
在全球化和網絡化的時代里，銷售人員的重要性受到極大威脅。 在當今物競天擇的商業環境下，幫助客戶解決問題的傳統銷售方式已經不合時宜，現在客戶期待得到更多。不論是銷售人員還是想要拿下訂單的企業賣家，獲得客戶青睞的關鍵在于能否幫助客戶達成目標。以變革為核心的方法是當今銷售方式的下一個進化形式。以變革為核心才有可能與客戶共同發展并帶來更高價值的客戶關系，不斷迎接新的銷售挑戰。基于此，布雷特?克萊專門為以變革為核心的銷售人員和企業開發出了一整套操作工具，包括提高銷量和為客戶提供高價值的107個秘訣，幫助銷售人員成為客戶的重要資產，進而達成突破性銷量。 欲了解更多信息，請登陸本書網站：http://sellingchange.com/
銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 目錄
**章 引言——變革的必要性
概述
秘訣1 世界在變化
第二章 認識變革領導力框架的假設條件
概述
秘訣2 人們只有在被迫時，才會掏錢
秘訣3 你并不是力之一
秘訣4 沒有人需要你的產品
秘訣5 采購是為了改變
秘訣6 問題只是冰山的一角
秘訣7 交付勝于合作關系
秘訣8 機會只隨變革而來
秘訣9 成為變革領導者
秘訣10 變革領導力框架
第三章 **個步驟——力場分析
概述
秘訣1 世界在變化
第二章 認識變革領導力框架的假設條件
概述
秘訣2 人們只有在被迫時，才會掏錢
秘訣3 你并不是力之一
秘訣4 沒有人需要你的產品
秘訣5 采購是為了改變
秘訣6 問題只是冰山的一角
秘訣7 交付勝于合作關系
秘訣8 機會只隨變革而來
秘訣9 成為變革領導者
秘訣10 變革領導力框架
第三章 **個步驟——力場分析
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銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 相關資料
這本權威實用的書籍將告訴你如何增加銷量，其速度之快、方法之易超乎想象！ ——博恩 崔西（brian tracy），世界頂尖的培訓專家 這是十年來第一本講述積極變革的書籍，它出現在我們最需要的時刻！今天就去買一本馬上付諸實踐吧！ ——杰弗里 吉特默（jeffrey gitomer），《銷售圣經》作者 布雷特·克萊的觀點絕對是正確的。作為銷售人員，我們必須變革以保持競爭力。《銷售變革》向我們展示了如何在當今艱難的市場環境里競爭并取勝。 ——雷諾 迪 波諾（rebo di bono），惠普銷售總監
銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 作者簡介
布雷特·克萊擁有20年國際銷售和營銷管理經驗，職業經歷豐富，從事過電子、軟件和通信等行業。在創辦銷售培訓與咨詢公司——Change Leadership Group前曾任職于微軟總公司及微軟顧問咨詢服務部產品組經理，也曾任職硅谷高科技公司執行副總裁。本書是布雷特的第二本著作，曾獲得美國2010年度最佳商業圖書獎，并成為當年圖書銷量冠軍。
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