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舍與得的營銷智慧課 版權信息
- ISBN：7511708382
- 條形碼：9787511708380 ; 978-7-5117-0838-0
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
舍與得的營銷智慧課 本書特色
在銷售過程中，你不能說是把眼光盯在利潤上，你不能總是“見錢眼開，利字當先”，那樣會嚇跑所有的顧客。在所有的營銷技巧中，沒有比“有舍才能有得，有得必要有舍”這句話更實用的了。在歷史上每一個成功的營銷案例中，你都會有“舍得”的影子。 由李偉編著的《舍與得的營銷智慧課》共九篇，主要內容為先推銷你自己，沒有激情，你能打動誰，別一心在金錢上，方法總比問題多等。
舍與得的營銷智慧課 內容簡介
本書詳細地闡述了在企業營銷過程中，舍得的重要性，提出了“世上沒有無本的買賣”的觀點，并且針對具體案例，給出了具體實施方法。是企業領導者與銷售人員的指導性書籍。
舍與得的營銷智慧課 目錄
〖BT3〗**篇〓先做朋友，后做生意?
001?得罪一個顧客，你可能會失去一群購買者?????
002?永遠不要歧視任何一位顧客?????
003?記住對方的名字?????
004?不要忽略與顧客一同來的人?????
005?做*好的傾聽者?????
006?開口就談生意的人，是二流的銷售員?????
007?不買沒關系，可以體驗一下?????
008?讓顧客覺得一無所知，實在是不智之舉?????
009?見面長，不如常見面?????
010?談論對方*感興趣的事?????
011?先做朋友，再做生意?????
012?留住老客戶?????
013?不耍小聰明?????
014?贊揚客戶的時一定要真誠?????
015?結交有影響力的人?????
016?對別人感興趣?????
017?關心他人，會獲得意想不到的收獲?????
018?造訪前一定要預約?????
019?客戶不是購買商品，而是購買銷售商品的人????
〖BT3〗第二篇〓營銷要懂心理學?
020?深知“言多必失”的道理?????
021?不要過分熱情，那樣會讓對方疑慮重重?????
022?抱怨并不可怕，漠不關心才危險?????
023?有理不在聲高?????
024?先說缺點，再說優點?????
025?準確判斷成交的時機，并牢牢地抓住它?????
026?顧客越想要的產品，他對價格就越不在意?????
027?凸現商品的賣點?????
028?人為地制造購買的緊張氣氛?????
029?判斷對方是來買東西，還是隨便走走看看?????
030?學會示弱?????
031?扶強不扶弱?????
032?盡量延長顧客的試用時間?????
033?強調商品的獨特性?????
034?打破沉默，避免陷入僵局?????
035?滿足對方“好為人師”的心理?????
036?降低自己，讓顧客產生一種優越感?????
037?勿過分“謙遜”?????
038?警惕對方故意透露的信息?????
039?切忌對產品的缺點做過多的解釋?????
040?“價錢太高了”只是對方的一個借口?????
041?人們買的不僅是商品，更是買一種感受?????
042?巧妙地引用第三者的話?????
043?銷售要懂心理學?????
044?不要過早地露出你的底牌?????
045?不要以“對不起”作為開場白?????
046?白紙黑字的功效?????
047?直接說出對方領導人的姓名?????
048?千萬不要對一群人做銷售?????
049?退一步是為了更好地進攻?????
050?物以稀為貴?????
051?利用顧客的從眾心理?????
052?語言簡潔，才能夠語驚四座?????
053?穿一套好衣服?????
054?千萬別開中間價?????
055?慢慢地增加砝碼?????
056?思想決定高度?????
057?利益是與客戶之間的基本紐帶?????
058?不要告訴對方你時間緊張?????
059?七種常見的購買信號?????
060?盡可能地使用書面文件?????
061?不管你多么在意，都要做出無所謂的姿態?
展開全部
舍與得的營銷智慧課 作者簡介
李偉，男，出生于七十年代，哲學、歷史學碩士。曾任教于北京某職業學校、多家知名企業高管、管理咨詢師，現為財經自由撰稿人。 管理通俗化與本土化的領軍者，長期致力于通俗管理的研究，并多有著作出版。
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