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營銷管理的量化手冊 版權信息
- ISBN：9787506037464
- 條形碼：9787506037464 ; 978-7-5060-3746-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷管理的量化手冊 本書特色
《營銷管理的量化手冊》是集合全球*佳商業圖書打造企業**培訓教材，沒有標準的營銷計劃是毫無價值的山寨手段，讓市場的秘密在數字面前全面曝光，看到數字就能知道公司有什么問題，讓顧客的需求和價值全面數字化，*專業*有效的營銷公式，量化所有的行為是營銷人日常工作的一部分。
營銷管理的量化手冊 目錄
前言**章 協助我們了解市場的神奇數字1．市場規模2．市場增長率3．市場覆蓋面4．市場份額5．市場滲透率6．市場份額指數7．市場份額潛力8．市場份額開發績效9．市場需求10．未來需求第二章 協助我們了解公司的神奇數字11．收入12．毛利13．凈利潤14．利潤效應15．基于收益的價值16．銷售回報率17．資產回報率18．股權回報率19．品牌價值體系20．品牌權益21．品牌溢價22．品牌回憶23．品牌識別度24．品牌文化體系第三章 協助我們了解顧客的神奇數字25．細分市場盈利能力26．忠誠度體系27．新產品購買率28．客戶份額29．客戶投資額30．客戶獲取成本31．客戶盈虧平衡分析32．客戶終身價值第四章 協助我們認識市場營銷的神奇數字**節 定價方法33．價格34．促銷品、溢價35．營銷投資回報率36．成本加成定價37．目標回報定價38．定價框架第二節 廣告評估指標39．聲音份額40．廣告銷售比41．到達率42．接觸頻率43．總收視點44．單位收視點成本45．點擊率46．每次廣告攻勢所貢獻的利潤第三節 零售營銷評估指標47．周轉率48．庫存投資毛利回報額49．每平方英尺銷售額50．每位員工貢獻的銷售額或利潤51．平均交易量52．每次交易的平均產品數量53．零售商利潤率第四節 直復營銷衡量指標54．反饋率55．轉化率56．直郵目標收入57．完成目標利潤率的直郵數量58．直郵毛利59．直郵凈利潤60．直郵投資回報率61．市場調研預算補充資料使用神奇數字，擬定營銷計劃附錄獲取信息渠道
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營銷管理的量化手冊 節選
《營銷管理的量化手冊》為我們清晰解讀了評估指標、計算方法和資料收集來源等問題。然而，《營銷管理的量化手冊》真正的價值在于，作者用*簡潔的文字，結合相關案例和生動的描述，為我們介紹如何使用這些數字薺指出其含義。這是一本優秀的指導書，是營銷專業學生和從業人士的**參考書。
營銷管理的量化手冊 相關資料
插圖：務請記住：徹底弄懂市場覆蓋面，事實上也要理解當前市場和潛在市場。如果我們公司試圖確定潛在市場，那么我們仍然希望弄清楚市場總規模和具體的細分市場，同時，我們也會希望明確地了解那些當前并不購買我們公司產品的客戶，因為我們可能將這些潛在客戶發展為我們的實際客戶。這就反映了我們的潛在覆蓋面。然后，我們就能將潛在覆蓋率和現實覆蓋率作一番比較，從而良好地把握我們公司所面臨的戰略性機遇及挑戰。正如你得出的結論一樣，鑒于應用策略的不同及了解各種策略有效度所需的相應調研存在差異，我們需要謹慎對待如何明確定義“覆蓋面”的問題。同時，市場覆蓋面的概念令人難以捉摸，因此，缺乏經驗的新手往往將該概念和市場規模、市場份額等同視之。耐克ACG耐克ACG業務為戶外運動愛好者提供鞋類、服裝及輔助產品。運動行業對比已有定義，戶外運動包括攀巖運動、騎車運動、山地車運動、遠足運動、劃船運動、沖浪運動及滑板運動。我擔任ACG業務部產品營銷經理時，該部門的業務正在轉型。轉型之前數年中，都是由耐克的內部銷售團隊將ACG產品銷售到市場，這就意味著這樣一個事實：耐克的銷售代表銷售了公司的絕大多數產品（網球、籃球、跑步等類產品）。事實證明，在推動戶外運動業務方面，這種無差異化的策略并不能交出滿意的答卷，因為我們的調研表明：戶外運動產品消費者和典型的運動性消費者的特點差別很大。傳統運動消費者通常都熱衷于團體運動，數年來的經驗告訴他們，逛逛典型的體育用品店就能買到他們想要的產品。但是，戶外運動產品消費者相當獨立，有能力接受并克服最大的挑戰（如，無繩攀巖），他們以此為榮，而且，也認為自己和傳統運動消費者毫無共性，哪怕一點相似性都沒有。結果，他們幾乎從不光顧傳統的體育用品店，因為在他們的眼中，傳統的體育用品店根本就無法提供真正意義上的戶外運動產品。
營銷管理的量化手冊 作者簡介
作者：（美國）約翰·戴維斯（John Davis） 譯者：曾賢明
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