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現(xiàn)代推銷學(xué)教程

包郵 現(xiàn)代推銷學(xué)教程

作者:陳守則
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間:2010-04-01
開本: 16開 頁數(shù): 347
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥21.9(5.8折) 定價(jià)  ¥38.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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現(xiàn)代推銷學(xué)教程 版權(quán)信息

  • ISBN:9787111300588
  • 條形碼:9787111300588 ; 978-7-111-30058-8
  • 裝幀:暫無
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

現(xiàn)代推銷學(xué)教程 本書特色

《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》:普通高等教育市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材

現(xiàn)代推銷學(xué)教程 內(nèi)容簡介

本書本著精練理論、強(qiáng)化實(shí)務(wù)、側(cè)重應(yīng)用的原則,以推銷活動(dòng)過程為基本主線,前后銜接,環(huán)環(huán)相扣,以清新的筆調(diào)分別介紹了推銷概述、推銷人員、推銷信息、客戶溝通、推銷模式、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交、電話推銷、店堂推銷、推銷管理等內(nèi)容。每章開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、基本概念、引導(dǎo)案例,文中穿插豐富的案例、小故事和鮮活的輔學(xué)資料,章末配有本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、實(shí)訓(xùn)題、案例分析題和資料閱讀,既方便學(xué)生自學(xué),又有利于學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的綜合培養(yǎng)。
  本書具有通俗易懂、趣味生動(dòng)、可讀性強(qiáng)的特點(diǎn),可作為高等院校相關(guān)專業(yè)的本科生及專科生教材,也可供企業(yè)從事推銷和銷售管理工作的人員和社會(huì)讀者閱讀。

現(xiàn)代推銷學(xué)教程 目錄

**章 推銷概述
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 基本概念
 引導(dǎo)案例
 **節(jié) 推銷的含義
 第二節(jié) 推銷的基本過程
 第三節(jié) 推銷的主要工作內(nèi)容
 第四節(jié) 推銷的重點(diǎn)——工業(yè)品推銷
 本章小結(jié)
 復(fù)習(xí)思考題
 實(shí)訓(xùn)題
 案例分析題
 資料閱讀
第二章 推銷人員
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 基本概念
 引導(dǎo)案例
 **節(jié) 推銷人員的種類及崗位要求
 第二節(jié) 推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
 第三節(jié) 推銷人員應(yīng)掌握的禮儀常識(shí)
 第四節(jié) 推銷人員應(yīng)具有的專業(yè)信念
 本章小結(jié)
 復(fù)習(xí)思考題
 實(shí)訓(xùn)題
 案例分析題
 資料閱讀
第三章 推銷信息
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 基本概念
 引導(dǎo)案例
 **節(jié) 產(chǎn)品信息
 第二節(jié) 推銷區(qū)域的信息
 第三節(jié) 潛在客戶的信息
 第四節(jié) 推銷計(jì)劃信息
 本章小結(jié)
 復(fù)習(xí)思考題
 實(shí)訓(xùn)題
 案例分析題
 資料閱讀
第四章 客戶溝通
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 基本概念
 引導(dǎo)案例
 **節(jié) 溝通概述
 第二節(jié) 客戶溝通的意義與原則
 第三節(jié) 客戶溝通的技巧
 本章小結(jié)
 復(fù)習(xí)思考題
 實(shí)訓(xùn)題
 案例分析題
 資料閱讀
第五章 推銷模式
 學(xué)習(xí)目標(biāo)
 基本概念
 引導(dǎo)案例
 **節(jié) 埃達(dá)(aida)模式
 第二節(jié) 迪伯達(dá)(dipada)模式
 第三節(jié) 埃德帕(idepa)模式
 第四節(jié) 費(fèi)比(fabe)模式
 本章小結(jié)
 復(fù)習(xí)思考題
 實(shí)訓(xùn)題
 案例分析題
 資料閱讀
第六章 推銷接近
第七章 推銷洽談
第八章 異議處理
第九章 推銷成交
第十章 電話推銷
第十一章 店堂推銷
第十二章 推銷管理
附錄
參考文獻(xiàn)
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現(xiàn)代推銷學(xué)教程 節(jié)選

《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》本著精練理論、強(qiáng)化實(shí)務(wù)、側(cè)重應(yīng)用的原則,以推銷活動(dòng)過程為基本主線,前后銜接,環(huán)環(huán)相扣,以清新的筆調(diào)分別介紹了推銷概述、推銷人員、推銷信息、客戶溝通、推銷模式、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交、電話推銷、店堂推銷、推銷管理等內(nèi)容。每章開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、基本概念、引導(dǎo)案例,文中穿插豐富的案例、小故事和鮮活的輔學(xué)資料,章末配有本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、實(shí)訓(xùn)題、案例分析題和資料閱讀,既方便學(xué)生自學(xué),又有利于學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的綜合培養(yǎng)。《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》具有通俗易懂、趣味生動(dòng)、可讀性強(qiáng)的特點(diǎn),可作為高等院校相關(guān)專業(yè)的本科生及專科生教材,也可供企業(yè)從事推銷和銷售管理工作的人員和社會(huì)讀者閱讀。

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