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現(xiàn)代推銷學(xué)教程 版權(quán)信息
- ISBN：9787111300588
- 條形碼：9787111300588 ; 978-7-111-30058-8
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代推銷學(xué)教程 本書特色
《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》：普通高等教育市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材
現(xiàn)代推銷學(xué)教程 內(nèi)容簡介
本書本著精練理論、強(qiáng)化實(shí)務(wù)、側(cè)重應(yīng)用的原則，以推銷活動(dòng)過程為基本主線，前后銜接，環(huán)環(huán)相扣，以清新的筆調(diào)分別介紹了推銷概述、推銷人員、推銷信息、客戶溝通、推銷模式、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交、電話推銷、店堂推銷、推銷管理等內(nèi)容。每章開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、基本概念、引導(dǎo)案例，文中穿插豐富的案例、小故事和鮮活的輔學(xué)資料，章末配有本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、實(shí)訓(xùn)題、案例分析題和資料閱讀，既方便學(xué)生自學(xué)，又有利于學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的綜合培養(yǎng)。
本書具有通俗易懂、趣味生動(dòng)、可讀性強(qiáng)的特點(diǎn)，可作為高等院校相關(guān)專業(yè)的本科生及專科生教材，也可供企業(yè)從事推銷和銷售管理工作的人員和社會(huì)讀者閱讀。
現(xiàn)代推銷學(xué)教程 目錄
**章 推銷概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 推銷的含義
第二節(jié) 推銷的基本過程
第三節(jié) 推銷的主要工作內(nèi)容
第四節(jié) 推銷的重點(diǎn)——工業(yè)品推銷
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第二章 推銷人員
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 推銷人員的種類及崗位要求
第二節(jié) 推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
第三節(jié) 推銷人員應(yīng)掌握的禮儀常識(shí)
第四節(jié) 推銷人員應(yīng)具有的專業(yè)信念
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第三章 推銷信息
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 產(chǎn)品信息
第二節(jié) 推銷區(qū)域的信息
第三節(jié) 潛在客戶的信息
第四節(jié) 推銷計(jì)劃信息
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第四章 客戶溝通
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 溝通概述
第二節(jié) 客戶溝通的意義與原則
第三節(jié) 客戶溝通的技巧
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第五章 推銷模式
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 埃達(dá)（aida）模式
第二節(jié) 迪伯達(dá)（dipada）模式
第三節(jié) 埃德帕（idepa）模式
第四節(jié) 費(fèi)比（fabe）模式
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第六章 推銷接近
第七章 推銷洽談
第八章 異議處理
第九章 推銷成交
第十章 電話推銷
第十一章 店堂推銷
第十二章 推銷管理
附錄
參考文獻(xiàn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 推銷的含義
第二節(jié) 推銷的基本過程
第三節(jié) 推銷的主要工作內(nèi)容
第四節(jié) 推銷的重點(diǎn)——工業(yè)品推銷
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第二章 推銷人員
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 推銷人員的種類及崗位要求
第二節(jié) 推銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
第三節(jié) 推銷人員應(yīng)掌握的禮儀常識(shí)
第四節(jié) 推銷人員應(yīng)具有的專業(yè)信念
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第三章 推銷信息
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 產(chǎn)品信息
第二節(jié) 推銷區(qū)域的信息
第三節(jié) 潛在客戶的信息
第四節(jié) 推銷計(jì)劃信息
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第四章 客戶溝通
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 溝通概述
第二節(jié) 客戶溝通的意義與原則
第三節(jié) 客戶溝通的技巧
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第五章 推銷模式
學(xué)習(xí)目標(biāo)
基本概念
引導(dǎo)案例
**節(jié) 埃達(dá)（aida）模式
第二節(jié) 迪伯達(dá)（dipada）模式
第三節(jié) 埃德帕（idepa）模式
第四節(jié) 費(fèi)比（fabe）模式
本章小結(jié)
復(fù)習(xí)思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析題
資料閱讀
第六章 推銷接近
第七章 推銷洽談
第八章 異議處理
第九章 推銷成交
第十章 電話推銷
第十一章 店堂推銷
第十二章 推銷管理
附錄
參考文獻(xiàn)
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現(xiàn)代推銷學(xué)教程 節(jié)選
《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》本著精練理論、強(qiáng)化實(shí)務(wù)、側(cè)重應(yīng)用的原則，以推銷活動(dòng)過程為基本主線，前后銜接，環(huán)環(huán)相扣，以清新的筆調(diào)分別介紹了推銷概述、推銷人員、推銷信息、客戶溝通、推銷模式、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交、電話推銷、店堂推銷、推銷管理等內(nèi)容。每章開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、基本概念、引導(dǎo)案例，文中穿插豐富的案例、小故事和鮮活的輔學(xué)資料，章末配有本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、實(shí)訓(xùn)題、案例分析題和資料閱讀，既方便學(xué)生自學(xué)，又有利于學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的綜合培養(yǎng)。《現(xiàn)代推銷學(xué)教程》具有通俗易懂、趣味生動(dòng)、可讀性強(qiáng)的特點(diǎn)，可作為高等院校相關(guān)專業(yè)的本科生及專科生教材，也可供企業(yè)從事推銷和銷售管理工作的人員和社會(huì)讀者閱讀。
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