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銷售數字化神奇魔力 版權信息
- ISBN：9787506037488
- 條形碼：9787506037488 ; 978-7-5060-3748-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售數字化神奇魔力 本書特色
《銷售數字化神奇魔力》：集合全球*佳商業圖書打造企業**培訓教材，通過數字規劃來實現*完美的個人與團隊任務，發現銷售管理與營銷的魔力數字，影響銷售業績導致失敗的那些數字，用數字測評所有的銷售行為，*權威*實用*全面的，管理者測評**參考銷售人員自我指導手冊。1234一看就會。
銷售數字化神奇魔力 內容簡介
他們都是全球商業精英，他們在閱讀本書后誠懇地對其他人說：
很少有長時間一真保持高于行業平均增長率業績的公司擁有制度化的世界級營銷管理基礎。約翰·戴維斯的這本著作為本俱樂部外的各類公司提供了全面的、有規律可循的基本方法，以推動他們的銷售業績。本書對所有忙于工作的管理人員——從銷售經理到首席執行官來講都是一本易于閱讀的**參考書！聯合技術消防安保公司總裁威廉·m·布朗空談是廉價的，在銷售管理行業中更是如此。約翰·載維斯的新書摒棄了銷售中的“空談”，同時增加了“實質性指導”，為讀者提供了用來衡量銷售成功的簡葷指導。本書可適用于營銷人員和同類銷售商有效地規劃、管理并審核相關的銷售戰略。本書值得全世界的所有銷售經理閱讀。
本書對從事銷售管理的人員來講是一本有用而且簡單的讀物。它為衡量復雜的銷售經濟學提供了一個全面的參考，并將其變為一套易于理解和應用的關鍵公式。
本書將幫幫助廣大銷售人員在今天苛刻的市場環境下發展他們的戰略計劃。
銷售數字化神奇魔力 目錄
致謝
序言
**部分：銷售規劃的魔力數字
魔力數字1：市場份額
魔力數字2：市場增長
魔力數字3：市場滲透
魔力數字4：市場需求
魔力數字5：因果預測法
魔力數字6：時間序列分析
魔力數字7：獨立銷售代表分析
魔力數字8：銷售百分比
魔力數字9：流動率
魔力數字10：招聘
魔力數字11：分解方法
魔力數字12：工作負荷法
魔力數字13：價格
魔力數字14：溢價價格
魔力數字15：目標收益價格
魔力數字16：凈銷售額貢獻
第二部分：銷售管理與營銷的魔力數字
魔力數字17：單純傭金
魔力數字18：基于利潤的傭金
魔力數字19：單純薪金
魔力數字20：薪金加傭金或獎金
魔力數字21：薪金加傭金和獎金
魔力數字22：傭金加獎金
魔力數字23：團隊銷售薪酬
魔力數字24：部分收益率
魔力數字25：客戶份額
魔力數字26：客戶購置成本
魔力數字27：收支平衡分析
魔力數字28：客戶收益
魔力數字29：客戶資產與客戶終生價值
魔力數字30：客戶流失率與客戶丟失
魔力數字31：客戶特權
魔力數字32：贏得新客戶
魔力數字33：客戶收益
魔力數字34：項目與非項目費用比率
魔力數字35：項目費用與工資總額比率
魔力數字36：時間驅動作業成本法
第三部分：銷售業績與總結的魔力數字
魔力數字37：絕對指數
魔力數字38：相對指數
魔力數字39：銷售業績配額
魔力數字40：每次電話的平均銷售額
魔力數字41：結單過程與結單比率
魔力數字42：每次電話的成本
魔力數字43：收支平衡銷售額
魔力數字44：銷售生產力
魔力數字45：四因素模型
魔力數字46：銷售差異分析
魔力數字47：銷售價格差異
魔力數字48：銷售總量差異
魔力數字49：銷售贈品
魔力數字50：銷售收益率
序言
**部分：銷售規劃的魔力數字
魔力數字1：市場份額
魔力數字2：市場增長
魔力數字3：市場滲透
魔力數字4：市場需求
魔力數字5：因果預測法
魔力數字6：時間序列分析
魔力數字7：獨立銷售代表分析
魔力數字8：銷售百分比
魔力數字9：流動率
魔力數字10：招聘
魔力數字11：分解方法
魔力數字12：工作負荷法
魔力數字13：價格
魔力數字14：溢價價格
魔力數字15：目標收益價格
魔力數字16：凈銷售額貢獻
第二部分：銷售管理與營銷的魔力數字
魔力數字17：單純傭金
魔力數字18：基于利潤的傭金
魔力數字19：單純薪金
魔力數字20：薪金加傭金或獎金
魔力數字21：薪金加傭金和獎金
魔力數字22：傭金加獎金
魔力數字23：團隊銷售薪酬
魔力數字24：部分收益率
魔力數字25：客戶份額
魔力數字26：客戶購置成本
魔力數字27：收支平衡分析
魔力數字28：客戶收益
魔力數字29：客戶資產與客戶終生價值
魔力數字30：客戶流失率與客戶丟失
魔力數字31：客戶特權
魔力數字32：贏得新客戶
魔力數字33：客戶收益
魔力數字34：項目與非項目費用比率
魔力數字35：項目費用與工資總額比率
魔力數字36：時間驅動作業成本法
第三部分：銷售業績與總結的魔力數字
魔力數字37：絕對指數
魔力數字38：相對指數
魔力數字39：銷售業績配額
魔力數字40：每次電話的平均銷售額
魔力數字41：結單過程與結單比率
魔力數字42：每次電話的成本
魔力數字43：收支平衡銷售額
魔力數字44：銷售生產力
魔力數字45：四因素模型
魔力數字46：銷售差異分析
魔力數字47：銷售價格差異
魔力數字48：銷售總量差異
魔力數字49：銷售贈品
魔力數字50：銷售收益率
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銷售數字化神奇魔力 節選
《銷售數字化神奇魔力》內容簡介：銷售管理與現場銷售活動是商業能否取得成功的關鍵。如果沒有優秀的銷售人員，大部分組織都只能勉強生存。高級經理層和經理層負責主要業務，但他們都遠離銷售隊伍，看不到銷售人員每天面臨的挑戰。通常，業務人員甚至不知道誰是銷售人員，這是一種羞恥，因為對客戶而言，銷售人員代表了公司的形象。同樣，許多銷售人員都遠離公司總部，不斷流動而且即使有機會也很少與總公司的同事見面。既然業務人員要負責完成銷售隊伍帶來的訂單，那么銷售代表必須努力與公司的業務代表溝通聯系。倘若要求每個員工天天如此，那么這種雙向的溝通即使聽起來很簡單，實際上也難以做到。盡管如此，努力改善這種狀況對公司在財務和社交方面無疑是有好處的，同時可消除誤解并改善全域范圍內的溝通。當然，客戶也將從中受益。
銷售數字化神奇魔力 作者簡介
約翰·戴維斯，擁有斯坦福大學文學學士學位、哥倫比亞大學工商管理碩士學位。現任新加坡管理大學營銷實踐學副教授、營銷英才中心總監。此外，他還是全球咨詢和培訓公司一Brand New VIew的創始人。
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