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董事會里的戰爭 版權信息
- ISBN：9787203064930
- 條形碼：9787203064930 ; 978-7-203-06493-0
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
董事會里的戰爭 本書特色
《董事會里的戰爭》：定位之父艾·里斯深度解析各類企業的營銷敗局，通過大量案例，一一指出企業管理層的25個營銷誤區。全球企業管理層的反思之作。企業和品牌的興衰，在一念之間。“想要在競爭中獨占鰲頭的營銷人必須讀艾•里斯的書”
董事會里的戰爭 內容簡介
《董事會里的戰爭》：湯姆·彼得斯的《追求卓越》（In Search for Excellence）一書在中國曾引起了極大反響，這本書列舉當時堪稱“卓越”的四十幾家企業，并從這些企業身上總結出了卓越企業的八大特質。然而僅僅10年之后，被書中列為“卓越”的公司紛紛開始出現了問題：王安公司破產，達美航空處于破產邊緣，國家半導體公司一蹶不振，IBM則經過重大的變革和重組才得以從巨額虧損的泥潭中走出，書中*為推崇的DEC公司（時為美國第二大電腦公司）也*終被康柏收購。這一結果大大出乎湯姆?彼得斯的意料，以至于他甚至不再相信有所謂的“卓越”企業存在。然而，究竟是什么原因讓這些“卓越”的企業變得平庸和虛弱，他一直未能找到答案。
與湯姆?彼得斯等人看法截然不同的是，里斯先生認為這些企業雖然從“管理”的角度堪稱卓越，但從營銷的角度卻存在嚴重的戰略問題：王安原本代表打字機品類，隨著PC的興起，打字機逐漸被替代，王安公司也推出了PC，但由于仍然使用王安品牌，注定無法獲得成功；IBM代表主機服務，推出PC之后，仍然使用同一品牌，存在嚴重的戰略騎墻；而達美航空則長期缺乏差異性的定位；摩托羅拉的多元發展必然稀釋品牌競爭力，必須分拆業務；柯達除非在數碼相機領域啟用新品牌，否則消亡不可避免……
為何在管理大師眼中的“卓越”企業，在營銷大師看來卻問題重重？事實上，在里斯先生半個多世紀的咨詢生涯中，他和他的伙伴們大部分時間都是在為這些“卓越”的大企業提供戰略咨詢，觀念的碰撞使他無可避免地經歷了無數次企業董事會里的戰爭，戰爭大多以管理派CEO們獲勝而企業*終選擇了糟糕的戰略告終。對此，遺憾之余，也引發了里斯先生深深的思考，半個多世紀之后，里斯先生和勞拉女士終于給出了答案。
《董事會里的戰爭》一書揭示了一個普遍存在于全球企業界的驚人現實：“企業大腦”存在嚴重的先天缺陷：左腦和右腦嚴重失衡，其中占據絕對比例的企業為“管理思維”的左腦所主導，成為畸形的左腦型企業。這些企業的典型特征就是具有良好的內部運營管理和效率，但由于缺乏右腦的“營銷思維”，這些企業往往在營銷和戰略上將不可避免的陷入誤區。回顧《追求卓越》中所列那些后來陷入困境的卓越企業，以及今天不斷陷入困境的企業：美國三大汽車、松下、日立等以“精益”管理著稱的日本企業，皆屬此類。
在某種意義上，本書的發現不僅解答了前面所提那個一直困擾管理大師們的問題：究竟是什么原因讓這些“卓越”的企業變得平庸和虛弱？而且本書也為“卓越”的企業提供了新的定義：邁向卓越的企業必須具有健全、平衡的企業大腦，能夠良好地協調和利用“管理思維”及“營銷思維”。而現實中，那些真正稱得上基業長青的少數企業，如可口可樂、寶潔正是這種“左右腦”平衡的典范。從這個意義上講，當前企業所面臨的首要課題，正在于重構健全、平衡的企業大腦。
本書中逐一列舉了管理派與營銷派兩種思維方式對25個關于營銷、品牌與戰略關鍵問題截然相反的觀點。幾乎每一條觀點背后，都有與企業和品牌有關的興衰故事，由此也足見企業面臨的巨大決策風險，可謂一念之間，謬之千里。期望中國的企業家們能從《董事會里的戰爭》一書中體會定位大師的良苦用心和微言大義。
董事會里的戰爭 目錄
01 管理派重事實 營銷派重認知
02 管理派關注產品 營銷派關注品牌
03 管理派想擁有品牌 營銷派想擁有品類
04 管理派要求更好的產品 營銷派要求不同的產品
05 管理派主張完整的產品線 營銷派主張狹窄的產品線
06 管理派傾向品牌擴張 營銷派傾向品牌收縮
07 管理派力求首先進入市場 營銷派力求首先進入心智
08 管理派期望“爆炸式”推動品牌 營銷派期望緩慢建立品牌
09 管理派以市場中心為目標 營銷派以市場兩端為目標
10 管理派想要占據所有詞匯 營銷派想要獨占一個字眼
11 管理派使用抽象的語言 營銷派使用直觀的視覺
12 管理派偏好單品牌 營銷派偏好多品牌
13 管理派重視好點子 營銷派重視可信度
14 管理派認同復合品牌 營銷派認同單一品牌
15 管理派指望不斷的增長 營銷派指望市場的成熟
16 管理派傾向扼殺新品類 營銷派傾向開創新品類
17 管理派要傳播 營銷派要定位
18 管理派希望顧客永遠忠誠 營銷派樂見顧客階段性追捧
19 管理派鐘愛優惠券和促銷 營銷派憎惡之
20 管理派試圖模仿競爭對手 營銷派想要站到對手的對立面
21 管理派不愿更改品牌名 營銷派則歡迎新品牌名
22 管理派熱衷推陳出新 營銷派認為一個就好
23 管理派熱衷多媒體 營銷派則反對
24 管理派關注短期 營銷派關注長期
25 管理派依靠常理 營銷派依靠營銷直覺
02 管理派關注產品 營銷派關注品牌
03 管理派想擁有品牌 營銷派想擁有品類
04 管理派要求更好的產品 營銷派要求不同的產品
05 管理派主張完整的產品線 營銷派主張狹窄的產品線
06 管理派傾向品牌擴張 營銷派傾向品牌收縮
07 管理派力求首先進入市場 營銷派力求首先進入心智
08 管理派期望“爆炸式”推動品牌 營銷派期望緩慢建立品牌
09 管理派以市場中心為目標 營銷派以市場兩端為目標
10 管理派想要占據所有詞匯 營銷派想要獨占一個字眼
11 管理派使用抽象的語言 營銷派使用直觀的視覺
12 管理派偏好單品牌 營銷派偏好多品牌
13 管理派重視好點子 營銷派重視可信度
14 管理派認同復合品牌 營銷派認同單一品牌
15 管理派指望不斷的增長 營銷派指望市場的成熟
16 管理派傾向扼殺新品類 營銷派傾向開創新品類
17 管理派要傳播 營銷派要定位
18 管理派希望顧客永遠忠誠 營銷派樂見顧客階段性追捧
19 管理派鐘愛優惠券和促銷 營銷派憎惡之
20 管理派試圖模仿競爭對手 營銷派想要站到對手的對立面
21 管理派不愿更改品牌名 營銷派則歡迎新品牌名
22 管理派熱衷推陳出新 營銷派認為一個就好
23 管理派熱衷多媒體 營銷派則反對
24 管理派關注短期 營銷派關注長期
25 管理派依靠常理 營銷派依靠營銷直覺
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董事會里的戰爭 相關資料
以通俗易懂的方式，強有力的事實，揭開了企業管理者普遍存在的嚴重思維方式缺陷，令人震撼、發人深省。
——《哈佛商業評論》
作為全球頂尖的營銷大師，里斯父女總能敏銳地發現企業營銷問題的關鍵所在。這本書凝聚了作者半個多世紀以來為500強企業咨詢的經驗與心得，書中的觀點，值得每一個企業的管理層深刻反思。
——《廣告時代》
企業管理層的反思之作。本書的發現，說明企業的營銷陷入困境的根源極有可能就是企業管理層的思維方式。
——《今日美國》
里斯的觀點極具說服力和啟發性，這本書非常值得總經理和各級管理人員深思。
——《出版者周刊》
董事會里的戰爭 作者簡介
艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO杰克·韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”，目前，艾·里斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。
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