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貨架上的戰役-現代渠道下的新營銷思想 版權信息
- ISBN：9787500468004
- 條形碼：9787500468004 ; 978-7-5004-6800-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
貨架上的戰役-現代渠道下的新營銷思想 本書特色
本書是《供零戰略》的姊妹篇，該書從操作層面具體指出了現代零售業飛速發展并占據強勢地位的形勢下，消費品生產公司即供應商所應采取的變革思路和方向，為面對強勢零售商和跨國制造商雙重重壓的本土供應商提供了有效的改革方案和具體的舉措。
貨架上的戰役-現代渠道下的新營銷思想 內容簡介
消費品公司以獨立的大型零售商為戰略經營管理單元配置企業的各種資源，并計劃和控制這些獨立的零售商給自己帶來的利潤。此外，為了贏得在現代零售業環境下的競爭，消費品公司應該更加關注發展卓越的產品開發能力，成功的新產品是贏得更多貨架空間的關鍵因素，而品牌價值面臨著逐步貶值的風險，因此，如果消費品公司仍然沿襲以往在品牌領導下的產品開發和組合策略，將會逐漸喪失在貨架上的競爭能力，而品牌價值的貶值并不來自行業內的品牌競爭，更為關鍵的因素是來自零售商的壓力，以及品牌在消費者心中重要性的下降。
貨架上的戰役-現代渠道下的新營銷思想 目錄
序
**章 誰動搖了營銷大廈的基礎
**節 零售業的巨變
第二節 一個零售商就是一個市場
第三節 零售商的“怪念頭”
第四節 零售商認為：要在我的控制之下合作
第五節 營銷的眼光要收回到貨架上
第二章 滿足誰的需求：消費者，還是顧客
**節 顧客成為營銷的另一個研究對象
第二節 店內因素對顧客購物行為的影響
第三節 顧客在貨架前如何做出購買決策
第四節 分類的消費趨勢是一個新的顧客研究領域
第三章 向市場提供什么：品牌，還是產品
**節 零售商的競爭給品牌帶來了壓力
第二節 集中和貶值中的品牌
第三節 建立在分類上的品牌優勢
第四章 誰是“小總經理”：品牌經理，還是客戶經理
**節 KA經理成為小CEO
第二節 以客戶為核心的跨職能團隊
第三節 研究顧客購買行為的市場部
第四節 漸漸弱化的銷售部
第五節 選擇和打造商業精英
第五章 營銷計劃的主體：從區域市場轉變為零售客戶
**節 提供客戶化的服務
第二節 重點零售客戶的選擇和分級
第三節 合同分析和客戶評估
第四節 制定客戶策略和計劃
第六章 營銷方法：從單向思維轉變為合作思維
**節 分類管理
第二節 聯合商業計劃
第三節 供應鏈管理
第七章 靠什么贏得貨架空間：客情關系，還是為零售商創造價值
**節 客戶化的產品組合和優化
第二節 更加隱秘和殘酷的價格戰
第三節 市場生動化的作用還有多大
第四節 如何有效的利用零售商的促銷資源
第八章 營銷變革的實施
**節 消費品公司如何靈活實施營銷變革
第二節 本土消費品公司當前的營銷困境
參考文獻
致謝
**章 誰動搖了營銷大廈的基礎
**節 零售業的巨變
第二節 一個零售商就是一個市場
第三節 零售商的“怪念頭”
第四節 零售商認為：要在我的控制之下合作
第五節 營銷的眼光要收回到貨架上
第二章 滿足誰的需求：消費者，還是顧客
**節 顧客成為營銷的另一個研究對象
第二節 店內因素對顧客購物行為的影響
第三節 顧客在貨架前如何做出購買決策
第四節 分類的消費趨勢是一個新的顧客研究領域
第三章 向市場提供什么：品牌，還是產品
**節 零售商的競爭給品牌帶來了壓力
第二節 集中和貶值中的品牌
第三節 建立在分類上的品牌優勢
第四章 誰是“小總經理”：品牌經理，還是客戶經理
**節 KA經理成為小CEO
第二節 以客戶為核心的跨職能團隊
第三節 研究顧客購買行為的市場部
第四節 漸漸弱化的銷售部
第五節 選擇和打造商業精英
第五章 營銷計劃的主體：從區域市場轉變為零售客戶
**節 提供客戶化的服務
第二節 重點零售客戶的選擇和分級
第三節 合同分析和客戶評估
第四節 制定客戶策略和計劃
第六章 營銷方法：從單向思維轉變為合作思維
**節 分類管理
第二節 聯合商業計劃
第三節 供應鏈管理
第七章 靠什么贏得貨架空間：客情關系，還是為零售商創造價值
**節 客戶化的產品組合和優化
第二節 更加隱秘和殘酷的價格戰
第三節 市場生動化的作用還有多大
第四節 如何有效的利用零售商的促銷資源
第八章 營銷變革的實施
**節 消費品公司如何靈活實施營銷變革
第二節 本土消費品公司當前的營銷困境
參考文獻
致謝
展開全部
貨架上的戰役-現代渠道下的新營銷思想 節選
**章 誰動搖了營銷大廈的基礎
**節 零售業的巨變
從20世紀50年代甚至更早的時候開始，零售業就已經開始經歷著一場巨大的變革，它從歐美等發達國家逐漸向發展中國家擴散，一直到今天，這種變革依然持續著，從一個國家到另一個國家，從一個區域到另一個區域。眾多的夫妻店慢慢地消失，取而代之的是連鎖化的擁有先進技術和管理經驗的大型零售商，這是人所共知的狀況和發展趨勢，而且誰也不能試圖阻止他們的發展變化，現代零售業在給消費者帶來更大利益的同時，卻也使很多人為之擔心和害怕，尤其是那些通過他們銷售產品的消費品公司。
實際上，現代零售業的發展已經到了非常恐怖的地步，在歐美等國家傳統的零售店幾乎失去了生存的空間。比如在美國，1990年沃爾瑪還不出售食品，但是到了2004年，沃爾瑪已經占據了美國食品零售市場16％的市場份額，在有些城市甚至占到了30％的份額，16％的市場份額僅僅來自沃爾瑪超市，實際上剩下的份額也是被其他現代零售商所控制。我們可以再看看英國的零售商市場，如圖表1所示，2002年英國排名前四位的零售商的銷售額總和所占的市場份額接近了英國整個零售市場的70％。
我們也可以再參照一下亞洲幾個國家現代零售業的發展狀況，如圖表2所示，2004年，泰國、新加坡、印度尼西亞等國家排名前五位的零售商已經分別占到73％、70％和43％的市場份額，而且這仍然只是排名前五位的零售商，剩下的零售市場份額的大部分還是在其他的現代零售商的手中。
……
貨架上的戰役-現代渠道下的新營銷思想 作者簡介
王濤，現代零售業和供零關系領域的研究學者，曾分別任職于家樂福和可口可樂公司，擁有零售業和快速消費品行業雙重管理經驗，先后出版了《推動管理》、《供零戰略》和《分類管理》三本以零售業經營管理和供零關系為核心的著作。
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