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渠道的衰落-經銷商未來的轉型方向 版權信息
- ISBN：9787500472025
- 條形碼：9787500472025 ; 978-7-5004-7202-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道的衰落-經銷商未來的轉型方向 本書特色
揭秘供應鏈內部利益斗爭的真相
剖析廠商、經銷商、零售商三者之間的博弈
揭示傳統經銷商退出供應鏈的根本原因
探索零售商要求取消經銷商的內在因素
為經銷商提供判斷轉型時機的方法
分析影響經銷商轉型方向的五個因素
為不同類型的經銷商提供六種轉型方向
為經銷商提供判斷轉型方向的方法
指出廠商采取直供模式的風險
渠道的衰落-經銷商未來的轉型方向 內容簡介
《渠道的衰落:經銷商未來的轉型方向》是《貨架上的戰役》的姊妹篇，作者在培訓過程中有感于廣大經銷商對行業發展前途及轉型方向的熱切關注和對相關問題的迫切需要專門撰寫了這部書稿，詳細分析了經銷商在現代零售業的變革中所處的不利地位及具體的轉型方向，旨在指導國內經銷商根據市場的變化調整經營策略，發掘本企業優勢及早轉型，以應對現代營銷所發生的質變，為不同類型經銷商指出了既順應市場需要又切合企業利益的出路。一直以來，經銷商都是一個經常被人忽略的弱勢群體，不僅受到來自廠商和零售商的雙重壓力，而且國內的管理界和學術界也并沒有把經銷商作為研究的重點。 《渠道的衰落:經銷商未來的轉型方向》認為，一個行業中有無傳統的經銷商職能存在，以及經銷商是否在執行這個行業所需要的正確職能，直接影響這個行業中供應鏈的效率，其實*終還是反應到了消費者在這個行業中所花費金錢的多少，同時也代表了這個行業的整體競爭能力。經銷商環節的整合是整個供應鏈整合的關鍵一步，因此在任何國家市場和行業中都是一個必然要解決的問題，所不同的只是整合的時機問題而已。那么，對于獨立的經銷商來說，找到正確的出路就意味著找到未來的生意機會，意味著經銷商企業的生存和持續發展。那么在國內市場上，到底經銷商新的出路在哪里？如何尋找經銷商在供應鏈中的新職能呢？這正是《渠道的衰落:經銷商未來的轉型方向》所著力解決的問題。揭秘供應鏈內部利益斗爭的真相。剖析廠商、經銷商、零售商三者之間的博弈。揭示傳統經銷商退出供應鏈的根本原因。探索零售商要求取消經銷商的內在因素。為經銷商提供了判斷轉型時機的方法。分析了影響經銷商轉型方向的5個因素。為不同類型的經銷商提供了6種轉型方向。為經銷商提供了一套判斷轉型方向的方法。指出廠商采取直供模式的風險。
渠道的衰落-經銷商未來的轉型方向 目錄
自序
上篇
傳統經銷商退出供應鏈的歷史宿命
**章 傳統經銷商手中的法寶
一 經銷商的傳統職能
二 零售商需要經銷商
三 經銷商幫了廠商的忙
第二章 零售商開始剝奪經銷商的傳統職能
一 零售商的連鎖化經營使經銷商喪失了分銷職能
二 零售商的采購中心使經銷商喪失了營銷職能
三 零售商門店權力的收回使經銷商喪失了銷售職能
四 零售商建立配送中心使經銷商喪失了物流職能
五 零售商抬高進店門檻阻擋了需要經銷商的中小廠商
第三章零售商率先向經銷商發難
一 現代零售業的發家史
二 消費者是*終受益者
三 傳統經銷商失去了獲得利潤的基礎
四 廠商在渠道變革中的風險
一 評估現代零售業的發展現狀
二 評估所在行業的特征
三 評估行業內廠商的經營管理水平
四 誰在原來的路上走得更遠
下篇
經銷商在供應鏈中的新使命
第五章 經銷商轉型方向的推動因素
一 產品的技術特征
二 產品的標準化程度
三 行業的分銷渠道結構
四 行業中的品牌化程度
五 行業內主要零售業態的發展狀況
第六章 十字路口的選擇
一 行業和分類的視角
二 經銷商轉型方向的判斷邏輯
第七章 經銷商走向個性化的未來之路
一 服務提供商
二 專業品類經銷商
三 品類物流商
四 特殊渠道經銷商
五 建立自主品牌
六 開設專業店
第八章 積累轉型的實力
一 建立分類管理能力
二 提高庫存管理能力
三 積累行業經營經驗
參考文獻
附錄
零售業態發展趨勢
后記
致謝
展開全部
渠道的衰落-經銷商未來的轉型方向 節選
《貨架上的戰役》的姊妹篇，作者在培訓過程中有感于廣大經銷商對行業發展前途及轉型方向的熱切關注和對相關問題的迫切需要專門撰寫了這部書稿，詳細分析了經銷商在現代零售業的變革中所處的不利地位及具體的轉型方向，旨在指導國內經銷商根據市場的變化調整經營策略，發掘本企業優勢及早轉型，以應對現代營銷所發生的質變，為不同類型經銷商指出了既順應市場需要又切合企業利益的出路。
一直以來，經銷商都是一個經常被人忽略的弱勢群體，不僅受到來自廠商和零售商的雙重壓力，而且國內的管理界和學術界也并沒有把經銷商作為研究的重點。本書認為，一個行業中有無傳統的經銷商職能存在，以及經銷商是否在執行這個行業所需要的正確職能，直接影響這個行業中供應鏈的效率，其實*終還是反應到了消費者在這個行業中所花費金錢的多少,同時也代表了這個行業的整體競爭能力。經銷商環節的整合是整個供應鏈整合的關鍵一步，因此在任何國家市場和行業中都是一個必然要解決的問題，所不同的只是整合的時機問題而已。那么，對于獨立的經銷商來說，找到正確的出路就意味著找到未來的生意機會，意味著經銷商企業的生存和持續發展。那么在國內市場上，到底經銷商新的出路在哪里？如何尋找經銷商在供應鏈中的新職能呢？這正是本書所著力解決的問題。
? 揭秘供應鏈內部利益斗爭的真相
? 剖析廠商、經銷商、零售商三者之間的博弈
? 揭示傳統經銷商退出供應鏈的根本原因
? 探索零售商要求取消經銷商的內在因素
? 為經銷商提供了判斷轉型時機的方法
? 分析了影響經銷商轉型方向的5個因素
? 為不同類型的經銷商提供了6種轉型方向
? 為經銷商提供了一套判斷轉型方向的方法
? 指出廠商采取直供模式的風險
渠道的衰落-經銷商未來的轉型方向 作者簡介
王濤,上海輔迅企業管理咨詢有限公司董事長,企業經營管理研究學者,研究的重點方向是零售業、營銷管理、供零關系和供應鏈管理等領域。曾先后出版了《推動管理》、《供零戰略》、《分類管理》和《貨架上的戰役》四本以零售業經營管理、營銷管理和供零關系為核心的著作。
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