掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
戰略管理-(英漢雙語)(第二版) 版權信息
- ISBN：9787505866072
- 條形碼：9787505866072 ; 978-7-5058-6607-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
戰略管理-(英漢雙語)(第二版) 本書特色
美國管理會計師協會(IMA)
注冊管理會計師(CMA)認證考試教材
商業分析(第二版)(英漢雙語)
CMA Lea rning System part 1：Business Analysis
管理會計與報告c第二版)c英設雙語，
CMA Lea rning System part 2：Management Accounting and Reporting
戰略管理(第二版)(英漢雙語)
CMA Learning System part 3：Strategic Management
商業應用(第二版)(英漢雙語)
戰略管理-(英漢雙語)(第二版) 節選
歡迎學習美國管理會計師協會CMA考試教材的第三部分，即戰略管理。
第三部分考察的是成本管理的戰略方面的知識。這部分以對戰略規劃概述開篇，
主要關注當代成本管理方法和實踐是怎樣使企業在激烈的競爭中獲得成功的。在這一
部分，我們將主要闡述一個企業如何制定有別與眾多競爭者的與眾不同的戰略，以及
它怎樣使其消費者和股東獲得價值提升的基本理論。然后，我們將討論理解產品和服
務市場的重要性，以及怎樣使卓越的組織能力和富有前景的價值機會*好地結合起
來。隨后，我們探討的主要內容是風險管理的原則、如何有效地選擇和管理不同的金
融工具以幫助企業實現戰略和目標、在決策過程中相關資料的重要性以及獲取利潤過
程中分析和定價的戰略意義。*后，本書以怎樣用戰略眼光看待資本預算和關于資本
投資項目的不同技巧討論為結尾。
CMA考試的第三部分
CMA資格考試由四個部分組成，前三部分的應試順序可以顛倒，但只有在通過
前三個部分的考試之后才能參加第四部分的考試。
CMA考試的第三部分包括兒0個單項選擇題，旨在全方位地測試考生的認知能
力，考試時間為3個小時，計算機答題。這部分內容是在參考ICMA所制定的考試大
綱和學習要點的基礎上編寫的，而且內容提要直接反映在各個教材的目錄中。考試大
綱和學習要點均可以從IMA的官方網站上下載。
在準備第三部分的考試時，考生應了解教材中涵蓋的所有概念和各種計算方法，
這一點非常重要。同樣非常重要的是，考生應學會如何完成一個全面的選擇題考試。
為此，考生*好能制定一份詳細的學習計劃。
制定學習it劃
CMA資格考試的第三部分使用單項選擇題的形式考察考生對該部分的概念、術
語以及計算的理解情況。制定一份詳細的學習計劃是取得考試成功的重要保證，除此
之外，嚴密地管理該學習計劃對于取得成功也非常重要。考生在制定學習計劃時可以
參考以下建議。
1．由于可以在一年中的任何時間參加第三部分的考試，因此考生的考試準備應
該具有結構性。這意味著需要就特定知識點的學習設定目標日期，并將這些目標作為
優先完成的事情。
·考生應當確定與ICMA聯系并注冊參加第三部分考試的時間。在注冊之后，
應在學習計劃中清楚標明參加考試的日期。
·根據注冊考試日期制定計劃，決定第三部分學習的開始和結束日期。考生應
全力以赴準備考試，第三部分學習的合理參考時間是150個小時。考生所需的實際時
間長短取決于考生當前對第三部分知識的掌握程度，以及考生對考試的了解程度和對
通過考試的信心。
·回顧第三部分中的各個章節和問題，并且評估對每個章節的熟悉程度和掌握
程度。
2．跟蹤學習進展，完成學習計劃中每個部分的學習。考生*好在不超過6個月
的時間內完成第三部分的學習。
3．根據學習計劃評估學習進展情況。完成與各章相關的練習題。
在線學習資料
為幫助考生順利通過cMA考試，我們在互聯網上提供了很多有價值的資源。考
生可通過www．imaneL org/china／examtools了解所有可用的在線資源。
第2章
戰略營銷
本章內容簡介
營銷向來被認為是一門融合了科學和藝術的學科。從科學的角度看，營銷整合了
企業的所有職能。它力求使企業做到*好，并通過廣告、銷售和其他技巧性策略來影
響顧客。存在很多正式的營銷工具，都能提供建立營銷策略的框架。從藝術角度看，
經驗、直覺和創造性在制作一份成功的營銷策略過程中都扮演著重要的角色。所有這
些營銷活動就是采用不同方式但能成功銷售的原因，如戴姆勒克萊斯勒、寶馬、福
特、通用和本田等公司。
在很大程度上，營銷具有無限的可能性。但是鑒于工業壁壘變化、新的競爭對手
以及前所未有的消費者需求等這些普遍存在的生存壓力，市場導向型戰略成為區別成
功企業和一般企業的重要特征。無論何種企業或者行業，市場導向型戰略可助其達到
成功；市場導向型戰略提供了一種清晰的系統化的方法來確認、了解并且使其符合顧
客的價值觀。在組織設想、任務和戰略規劃中經常可以看到類似戰略營銷、市場導
向、以顧客為中心的營銷戰略等字眼。當與企業整體性、競爭性、職能性戰略聯系起
來時，這種以顧客為中心的營銷方式有利于實現大股東價值。
市場導向型戰略講求團隊合作。管理會計師需要了解一個企業建立和維持其市場
導向型戰略的基礎，這樣，他們才可以提供及時的信息并且為企業的生存發展做出貢
獻。本章關注戰略營銷的以下幾個方面：企業內的戰略角色，營銷信息管理，市場細
分、目標及定位，產品和服務管理，定價戰略，促銷組合與分銷策略。
學習要點說明
注冊管理會計師(CMA)考試包含很多學習要點，這些學習要點由管理會計師
協會確定。學習要點描述了注冊管理會計師考試要求掌握的所有知識點和技能，并且
細分為各個章節。注冊管理會計師考試教材解釋了學習要點所包含的各個部分，是對
學習要點的有力支持。學習要點可以幫助考生以不同的方式或通過不同的問題情景理
解這些概念。考生還應該練習學習要點中所提到的全部或者部分計算，或者完成計算
過程中的缺失部分。學習要點不能代替對CMA考試教材內容的研究和學習，但是可
以確保考生達到學習要點所設定的目標。
注冊管理會計師教材中所包含的學習要點是一個完整的集合，并且是到目前為止
*新的版本。考生可以瀏覽IMA的官方網站www．imanet．org，點擊“認證”部分查
看和下載關于學習要點的*新PDF文件。
學習要點
2．1 企業內的戰略角色
LOS 2．1．1：確定企業總體戰略和營銷程序的相互關系。
LOS 2．1．2：說明對企業營銷戰略設定程序的理解，以及達到這些戰略營銷目的的目標和方法。
LOS 2．1．3：說明對優勢、劣勢、機遇和挑戰分析(SWOT)的理解。
LOS 2．1．4：解釋識別客戶需要以及提供價值來滿足這些客戶需要的重要性。
LOS 2．1．5：定義并說明對業務組合概念的理解。
LOS 2．1．6：說明對營銷過程的理解，包括分析營銷機遇、選擇目標市場、開發營銷組合及管理營
銷活動。
LOS 2．1．7：說明對營銷分析、計劃、執行和控制之間相互關系的理解。
LOS 2．1．8：定義行業中的戰略組，討論為什么它們要求不同的營銷戰略。
LOS 2．1．9：定義波特的三種一般戰略。
LOS 2．1．10：說明對行業演變期競爭變化的理解。
LOS 2．1．11：辨別萌芽、成長、震蕩、成熟、衰退行業的不同。
LOS 2．1．12：說明對全球化對產業結構的影響的理解。
LOS 2．1．13：確定內部競爭優勢及其組成部分，包括效率、質量、創新和客戶滿意度。
LOS 2．1．14：說明對價值創造鏈的理解。
LOS 2．1．15：確定獨特的競爭力、資源和能力。
LOS 2．1．16：確定營銷戰略失敗的原因及保持競爭優勢的途徑，包括持續改進和標準檢查。
2．2營銷信息管理
LOS 2．2．1：確定營銷信息需求。
LOS 2．2．2：說明對營銷信息開發過程的理解，包括內部數據收集、營銷情報和營銷調查。
LOS 2．2．3：定義客戶關系管理(CRM)。
LOS 2．2．4：確定收集、分配和利用營銷信息的有效方法。
2．3市場細分、目標及定位
LOS 2．3．1：確定目標營銷步驟，包括市場細分、目標及定位。
LOS 2．3．2：確定并定義大眾營銷、細分營銷、補缺營銷以及微觀營銷。
LOS 2．3．3：說明對細分消費者市場、企業市場和國際市場的理解。
LOS 2．3．4：確定有效細分的要求。
LOS 2．3．5：說明對市場目標的理解，包括評估和選擇細分市場。
LOS 2．3．6：定義定位戰略。
2．4產品和服務管理
LOS 2．4．1：區分產品和服務。
LOS 2．4．2：對產品和服務進行分類，包括消費品、工業品和其他交易實體。
LOS 2．4．3：說明對產品屬性、品牌、包裝、標簽和產品支持服務的理解。
LOS 2．4．4：說明對生產線決策和產品組合決策的理解。
LOS 2．4．5：說明對服務營銷的理解，包括服務營銷戰略的本質和特征。
LOS 2．4．6：說明對新產品開發戰略和產品生命周期戰略的理解。
2．5定價戰略
LOS 2．5．1：說明影響定價決策的內部和外部影響因素。
LOS 2．5．2：說明對一般定價方法的理解，包括成本法、價值法及競爭法。
LOS 2．5．3：討論管理會計師在定價決策中的作用。
LOS 2．5．4：說明對新產品定價戰略的理解，包括市場撇脂法和市場滲透法。
LOS 2．5．5：說明對產品組合定價戰略的理解，包括生產線定價、備選產品定價、后續產品定價、
副產品定價及成組產品定價。
LOS 2．5．6：說明對價格調整戰略的理解，包括折扣和折讓定價、差別定價、心理定價、促銷定價、
地理定價、國際定價。
LOS 2．5．7：說明對買方或賣方彈性和討價還價能力是怎樣影響價格的理解。
2．6促銷組合與分銷戰略
LOS 2．6．1：定義營銷傳播組合。
LOS 2．6．2：說明對整合營銷傳播程序的理解，包括對整合營銷傳播的需求。
LOS 2．6．3：確定并定義整合傳播組合的組成部分，包括廣告、促銷、公共關系以及人員推銷。
LOS 2．6．4：說明對廣告程序的理解，包括設定廣告目標、決定廣告預算、制定廣告戰略和進行廣
告評估。
LOS 2．6．5：說明對促銷程序的理解，包括促銷目標、工具、戰略和評估。
LOS 2．6．6：說明對公共關系的理解，并確定相關工具。
LOS 2．6．7：說明對作為促銷組合要素之一的人員推銷程序的理解。
LOS 2．6．8：確定在特定情況下營銷組合的*有效組成(廣告、促銷、公共關系及人員推銷)。
LOS 2．6．9：定義關系營銷。
LOS 2．6．10：說明對直銷模式及其優點、直銷形式、整合促銷程序和道德問題的理解。
LOS 2．6．11：定義分銷渠道的本質和功能。
LOS 2．6．12：說明對分銷渠道行為和組織的理解，包括垂直、水平和混合營銷系統以及渠道分散
趨勢。
LOS 2．6．13：說明對分銷渠道設計決策的理解，包括分析客戶服務需求、定義渠道目標和限制、確
定和評估主要的備選方案以及全球執行。
書友推薦
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
巴金－再思錄
- >
回憶愛瑪儂
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國神話
- >
隨園食單
- >
有舍有得是人生
- >
月亮與六便士
本類暢銷
